3月23日
競爭暗戰
我不會從頭開始去創造一部車，我們一定要站在世界比較領先的平台上去做。
——摘自2009年11月26日《21世紀經濟報道》
背景分析
美國通用汽車公司前董事長R史密斯認為，競爭使人進步最快。在市場競爭中，比亞迪找到了自己的模式——競爭暗戰。一般的競爭，往往是以最慘烈的方式進行。而暗戰則充滿商業智慧，在巨人沒有出現的時候悄悄地成長，找到自己的生存空間，並實現跨越式發展。比亞迪就是這樣，在開始的時候，比亞迪帶著“螞蟻雄兵”一邊模仿,一邊低調進行研發和創造。特別是比亞迪這種“外行”造車，競爭對手一開始就小看它。在這個階段，比亞迪通過F3熱銷三年，獲得消費者的追捧。從低端到高端，比亞迪每一款車都會選取一個它認為最好的競爭對手，然後在此基礎上進行產品模仿。同時，比亞迪也在根據自己的技術進行創新。這種暗戰往往是最可怕的，也是最有效的。等比亞迪展出F3、F3R、F6和F8硬頂敞篷跑車等一係列車型後，想要擊敗比亞迪已經為時晚矣。而讓跨國公司震撼的還不隻這些。2008年12月15日，比亞迪向中國市場推出了世界首款雙模電動車，世界為之震驚。此時，站在世界平台造車不僅是經營智慧，更是競爭戰略。通過暗戰策略翻身後，對手再不敢輕易小瞧比亞迪了。
行動指南
在營銷中，如何進行暗戰呢？第一，要學會在無人區競爭；第二，要在消費者心中競爭；第三，要在競爭對手不易察覺的地方競爭；第四，要以低消耗戰的方式參與競爭。當發展遇到僵局時，最需要的是突破，而暗戰的思想可以幫助中國企業找到最容易突破的方向。無論是先做大還是先做強，能不能以速度製勝實現突破式、跨越式發展，已成為考驗中國企業最重要的挑戰。暗戰已經成為競爭戰略中的核心謀略。