7月2日
如何超越對手
我們以人力居重的自創生產線，具有非常迅速的靈活性，當一個新的產品推出的時候，原有的生產線隻需作關鍵環節的調整，對員工進行相應的技術培訓即可。但是日本廠商的全自動化生產線，每一條線隻能針對一種產品，如果要推出新品，則必須投建新的生產線，投資少則幾千萬，多則幾億。比亞迪在產品種類上又占了先。
——2009年9月王傳福接受《財經》采訪時如是說
背景分析
在企業起步初期，很多企業不得不采取挑戰者策略，通過全新的營銷策略來確立本行業的新競爭規則，以此增強企業的競爭優勢。王傳福在創業之初就采取了五種競爭策略：一是正麵進攻策略，即全力向對手的核心陣地發動進攻。在進入汽車行業時王傳福就采取了正麵進攻策略，即高調宣揚、全力進入、通過氣勢形成很高的知名度，收到很好的宣傳效果。二是側翼進攻策略。側翼進攻就是集中優勢力量攻擊對手的弱點。王傳福發現，全自動生產模式的缺點是成本過高，其采取的半自動化模式創新恰恰使成本大幅降低，變劣勢為優勢領先市場。三是包圍進攻策略。包圍進攻是全方位、大規模的進攻戰略。王傳福先進入鎳鎘電池領域，鞏固陣地後再進入鎳氫電池等領域。這樣，作為挑戰者的比亞迪每次都可以集中資源搶占市場，並確保圍堵計劃的勝利完成。四是迂回進攻策略。這是一種間接的進攻戰略，完全避開對手的現有陣地。五是殲滅戰策略。其目的在於以小型的、間斷性的進攻幹擾對手的士氣，以占據長久性的立足點。在客戶拓展上，王傳福采取的就是殲滅戰模式。
行動指南
不是每一家企業都能成為曆史的開創者，每一個後來者都會麵對超越競爭對手的市場難題，除非企業的核心戰略就是采取跟隨策略。那麼，如何超越對手呢？其一，成本領先戰略，通過高性價比的產品打擊對手，以低成本高利潤模式來戰勝對手。其二，差異化競爭領跑，企業可以通過別具一格的營銷手法避開對手鋒芒，針對對手軟肋快速出擊，從而領跑市場。最後，采取品類競爭。針對競爭對手產品，重新劃定一個新產品品類出來，以此避開“紅海競爭”，從而找到“藍海市場”。