8月19日
比附營銷
我們要走日韓模式，一定要用最好的設計。
——摘自2005年7月26日王傳福在《廣州日報》係列汽車迷你論壇現場的講話
背景分析
作為新品，比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法使自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯係（即攀附知名品牌），並與其進行比較。比亞迪就采取了這種策略。首先是外形比附。比如，比亞迪F3從外形到內飾都非常近似豐田暢銷車型花冠，但是價格相差近1倍。視覺感受的第一位就是外形，通過外形設計的模仿與利用，很容易產生比附氛圍。其次是品牌比附，即通過與大眾熟知的品牌合作，完成出自名門血統正宗的比附。比亞迪在做電動汽車時，與全球第二大豪華轎車生產廠商戴姆勒合作；此外，比亞迪與歐洲最大汽車製造商德國大眾也簽訂過諒解備忘錄，準備聯合推出電動汽車。其實，從營銷角度看，這正是基於品牌的比附營銷。比亞迪作為新品牌，在兩個階段都采取過比附營銷，即將自己的品牌同國際上成功的強勢品牌進行了比附，從而迅速縮短消費者對比亞迪的認知距離。
行動指南
比附營銷除了外形比附、品牌比附外，也可以通過價值比附、血統比附等完成營銷的跨越。此外，比附營銷僅僅是一種營銷思路，需要很多支點達到最終的目的，比如融入博客營銷、論壇營銷、郵件營銷、視頻營銷等互聯網營銷策略和手法。