此方法用在注冊類的產品上非常有效,比如對於論壇社區這類產品,增加有獎推薦注冊機製後,注冊量都會大增。
5.投票類
投票也是能夠引發病毒效應的有效手段之一,當然,前提是相關的投票活動能夠引起大家的關注和興趣,能夠引起大家的拉票欲望。最典型的案例是2006年日本申請加入聯合國常任理事國期間,各大網站紛紛推出反對日本加入聯合國常任理事國的投票活動,一時間席卷互聯網,據稱當時有超過1億人參與了此類投票。
6.惡搞祝福類
逢年過節時,我們都要給親朋好友帶去一聲問候、送上一份祝福,而各類節日也是製造病毒的絕好素材。比如在去年中秋節期間,某站長製作了一張別出心裁的祝福頁麵,結果該頁麵在節日期間,日IP訪問量超過了70萬。
與各種祝福頁麵異曲同工的還有各種整人頁麵、惡搞頁麵。適當地與朋友開開玩笑,進行小小的惡作劇,可以起到調節氣氛、增進友誼的作用。而如果我們能夠為用戶提供此類富有創意、趣味十足而又不失友好的頁麵,自然會被用戶傳播。
發布病毒以及再傳播
病毒製造好後,開始大範圍發布。在發布這個環節,有以下幾個技巧:
1.無須努力即可向他人傳播的方式
病毒營銷最終是要由人去傳播,由用戶去傳播,而用戶傳播的力度有多大,在很大程度上取決於傳播方式的複雜程度,所以我們應該盡可能設計一種無須努力即可向他人傳播的方式。比如病毒營銷的開拓者Hotmail,其之所以大獲成功,就是因為其傳播方式太簡單了,甚至用戶不需要做任何事,隻需要正常地和親朋好友通信,就能夠幫助其完成傳播。
再比如開心網的成功,也是因為傳播方式的多樣化和簡單化。一般網站的邀請方式是提供一行文字或是代碼,鼓勵用戶發送給QQ中的好友。這種方式看似簡單,實則很麻煩,因為普通用戶最多複製粘貼十幾個人,就會感到厭倦。而開心網中,一個重要的邀請手段是導入“MSN好友”,隻要輸入MSN賬號和密碼,剩下的工作係統就會自動幫你完成。
2.找準“低免疫力易感”人群
如同現實中的感冒病毒一樣,病毒營銷想傳播得快,也要像感冒病毒一樣找到那些低免疫力易感人群,通過他們才可以將病毒擴散出去。一般來說,低端用戶、低年齡用戶、感性用戶都是比較易感的人群。
3.選好病毒發布渠道
在傳播病毒時,應該選擇那些人群集中、互動性強、傳播迅速的平台。通常IM.QQ、論壇、郵箱等是常用的渠道。
4.給大家發布傳播的動力
所謂“無利不起早”,沒有動力,用戶是不會主動傳播的,所以我們需要給用戶一個有力的傳播理由。具體可以參看前麵的內容,如利誘、情感引導等。
病毒營銷是有周期性的,就好像計算機病毒一樣,時間一長,大家對病毒有了免疫力,病毒營銷的傳播力就會衰減。所以想要吸引公眾繼續參與傳播,就要及時更新“病毒”,不斷植入新的“病毒按鈕”。
比如“百變小胖”之所以能夠經久不衰,原因就是其不停地被關注,從機器貓、阿裏巴巴、怪物史萊克到蒙娜麗莎、自由女神,小胖總是能夠帶給大家驚喜。而且每當有影視劇上映,期間也一定會出現小胖的影子:小胖走進《兄弟連》,扛起大槍;學《英雄》手舉彎刀紅袖當風,背起《指環王》裏的精靈之弓;坐在《無間道》裏裝老大:甚至,參加《夜宴》大吃羊肉串。