有的時候，當業務看起來似乎大勢已去時，平庸的推銷員常為了不想一事無成地失望回家而降格以求，他或許會向客戶請求說：“某某先生，請你幫幫我吧，我必須養家糊口，而且我的推銷成績遠遠落後於別人，如果我拿不到這一筆生意，我真地不知道該如何麵對我的老板了。你可以幫我這個忙嗎？”
這個方式不但對推銷員本身有害，它也是這個行業的致命傷。當一名推銷員提出那樣的要求時，隻能導致客戶看不起他，再也不會歡迎他了。
乞求別人購買你的產品是一種絕望的征兆。它勾勒出一幅不安全、不穩定和欺騙的畫麵。這是失敗者才幹的勾當。優秀的推銷員絕不會去乞求別人的施舍，他們隻會努力地使自己的工作變得更好、更優秀，他們以自己的工作為榮，以滿足客戶的需求為他們的工作目標。
以陽光心態麵對銷售工作
著名雜誌《錢經》曾按照行業前景、收入、進入門檻、供求、上升空間等方麵分析，排名中國所有的職業，結果銷售被認為是最好的。銷售，你隻要看清了它的真麵目，認清了它的好，你就會義無反顧地愛上它，而一切層麵的難題都會迎刃而解。
如果你想闖世界的話，那麼就去最發達的國家和城市；如果你想創事業的話，那麼就去做銷售吧。不管有多難，銷售是最有前途的職業，它能使你掌握人生的藝術。在銷售工作中，你能夠學會如何讓別人接受自己的思想，如何與人相處，如何靈活處理問題，如何戰勝別人的冷漠和拒絕……事實上，一個人如果能把東西賣出去，他就已經具備了所有成功人物必備的素質了。
《富爸爸窮爸爸》的作者羅伯特·T·清崎，他一生當中有兩個爸爸：一個是他的親生父親，是位政府公務員，叫做窮爸爸；另一個是他朋友的父親，是夏威夷當地的一名富翁，他把那位富翁稱為他的富爸爸。他從小跟他最好的同學在一起的時候，常常向他同學的父親請教如何做生意和創業賺錢的知識。他的富爸爸從小教他，教到大學畢業的時候，他的富爸爸說假如你真的想要成為一名創業成功的富翁的話，你必須先去從軍。他問為什麼你要我去當軍人呢？富爸爸說因為一個創業成功的企業家，必須擅長領導力，假如你能在軍隊裏麵磨練幾年回來，你會學會真正的領導力。他聽從了富爸爸的建議。
去當了幾年兵之後，他回到夏威夷問他的富爸爸，富爸爸說你必須先去一個大企業，當一名銷售員。他說我要當老板的，你為什麼又要叫我去當銷售員？富爸爸說如果你願意從一名銷售員做起，在市場第一線跟客戶交談，賺取豐厚的回報，成為公司的銷售冠軍，你就有資格當老板。於是他跑去施樂公司麵試，參加銷售工作。施樂公司是銷售複印機之類的企業。剛開始的時候，他曾經在一整年當中備受打擊，但他記住富爸爸給他的教誨：沒有成為銷售冠軍，當一個老板是不夠資格的。於是他在三四年之後，終於成為施樂公司的銷售冠軍。在成為施樂公司的銷售冠軍之後，他就立刻辭職了。
他又去問富爸爸：“當初你叫我從軍，我去從軍，當初你叫我當銷售員，我現在成為銷售冠軍了，我可以開始創業了嗎？”
“沒問題，你可以開始創業了。”
在創業過程中，他發現，正是領導能力和銷售技巧撐起了他的事業夢想。
很多人創業都是從銷售起步的，通過銷售從而創業成功的例子太多了。日本的經營之神鬆下幸之助是從銷售員做起的，台灣的王永慶、蔡萬林也是從銷售做起。比爾·蓋茨大學二年級休學，創辦微軟公司之後，也是從銷售做起，推銷他的軟件，跟客戶簽合同。
70%的總經理都是銷售出身的。高科技企業50%以上的總經理都是先有個理工科專業背景，畢業後從技術轉向銷售，再轉向銷售管理，最終走向總經理的職位。IBM的創始人，以前就是一個很好的銷售員。
做好銷售，第一，能積累資本，為創業做好物質準備；第二，能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的技能之一。在現在的時代裏不缺商品，而是市場，要生產市場需要的商品，要把市場需要的商品推銷出去。學會了做銷售就學會了做生意。第三，銷售做得好，一定能拿到大單、有潛力的單，而且與客戶也結下了深厚的感情，彼此很信任，將來創業靠的就是這些銷售時建立的千絲萬縷的人際關係網。