李華剛現在是一家公司的總經理，自己創業已經五年了。他說，公司從3個人發展到現在的40人，發展很快，得益於當初自己把自己培養成了一名成功的銷售員。回首走過的路，他感慨地說：“積累成功經驗最重要，這樣會增強自己的自信心。所以在開始銷售的時候，千萬不要和單位計較待遇獎金等。時間證明，對於個人未來的發展，積累銷售經驗和得到成功感比積累銷售獎金和待遇重要一千倍！”
銷售能力是一個人創業的基礎，老板可以說是公司最大的銷售員。銷售是美好的，它是人生的主題。如果你想將來事業輝煌，那就去做銷售吧！
想想，還有比銷售更讓人愛的職業嗎？你選擇了這樣的職業，你就是在人生的長河中占有了一個絕佳的位置，未來機會無窮，前景光明。
對銷售這份職業充滿榮譽感
世界知名銷售專家喬·吉拉德曾經說過：“每一名銷售員都應以自己的職業為驕傲，因為銷售員推動了整個世界。如果我們不把貨物從貨架上和倉庫裏麵運出來，整個社會體係的鍾就要停擺了。”
一些銷售員平時談笑風生，但真正與客戶麵對麵時不是語無倫次，就是坐立不安。這是什麼原因呢？因為他們把銷售看成是一種卑微的職業、求人的工作，他們並不是從心裏真正熱愛這份工作。像這樣的銷售員是永遠也不會取得成功的，既然選擇了銷售工作，就一定要堅持下去。因為，所有的工作都會有這樣或那樣的問題，明天不會比今天好多少。但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。如果你熱愛並堅持下去，情況就不同了。一項工作，你對它投入的越多，它回報給你的就會越多。
銷售工作並不是一定要靠低聲下氣、卑微求人才能成功的職業，這之中也沒有逢迎諂媚，以及賄賂和私下交易的事情。千萬不要認為一名銷售員需要向客戶鞠躬作揖才能完成一筆生意，如果有了這樣的想法，那就大錯特錯了，那是因為沒有把握住銷售員應該具有的良好心態。
身為一名銷售員應該以銷售工作為榮，因為它是一份讓人尊重並使人有成就感的職業，如果有辦法能使失業率降到最低，銷售就是其中的必要條件。一名工廠的普通銷售員的正常工作，可以為30名工人提供穩定的工作機會。這樣的工作，怎能說不是重要的呢？
有時候，當整個交易看起來似乎大勢已去時，平庸的銷售員常為了不想一事無成地失望回家而幹脆降格以求，他或許會向客戶請求說：“請幫我這個忙吧，我必須養家糊口，而且我的工作成績遠遠落後於別人，如果我拿不到這個定單，我真的不知道該如何麵對我的老板了。”這個方式不但對銷售員本身有害，它也是這個行業的致命傷。當一名銷售員提出那樣的要求時，隻能導致客戶看不起他，這種厭惡情緒甚至會波及到其他銷售員。
每一名銷售員都應該明白，銷售與其他行業一樣，隻是具體工作內容不同。銷售員不是把商品或服務強加給別人，而是幫助客戶解決問題。你是專家、是顧問，你與客戶是平等的，因為你更懂得如何來幫助他，所以沒必要在客戶麵前低三下四。你足夠自信，客戶才會信賴你。
銷售行業最忌諱的就是在客戶麵前卑躬屈膝，如果你連自信都沒有，別人又怎能相信你？表現的過於謙卑並不會博得客戶的好感，反而會讓客戶大失所望——你對自己都沒有信心，別人怎麼可能對你推銷的商品有信心呢？
一名銷售員向一位總經理推銷電腦，言行顯得過於謙卑，這讓總經理十分反感。總經理看了看電腦，覺得質量不錯，但最終並未購買。總經理說：“你用不著這樣謙卑，你推銷的是你的商品，你這種樣子，誰願意買你的東西呢？”
由此可見，在客戶麵前低三下四地推銷，不但使商品貶值，也會使企業的聲譽和自己的人格貶值。銷售員不要把自己看得低下，你應該以推銷工作為榮，隻有樹立了這樣的信念，你才能為銷售工作全力以赴，才能成為一名頂尖的銷售高手。
推銷金鑰匙：任何一個推銷員和客戶都是平等的關係，推銷員不要把自己看得低下，要保持自己的尊嚴，隻有這樣才能使自己充滿信心。