由於老大一直在旁邊不動聲色地靜觀其變，通過前兩個回合的較量，他基本上已摸準了對方的底牌，因而要不了幾個回合，對方往往會迫於心理上的巨大壓力而做出讓步，並在合約上簽字。
相反，如果你的對手在談判時臨時更換談判者，變化談判陣容的話，你該怎樣應對呢？
麵對新的談判者，你要保持冷靜的頭腦。不妨把優先發言權讓給對方，讓他先發表意見，你可藉此來摸清新談判者所持的態度，然後你再在此基礎上提出自己的要求；如果新登場的談判者不再理會剛才談的議題，而剛才所談的議題對你來說又非常重要時，你一定要堅持討論舊的議題，這樣，對方很可能會回過頭來再議原話題；不要將精力投放於舊的爭執點上，否則，隻會把事情弄僵，也許換個角度來討論會收到較好的效果；事實上，對方換人這一做法，無疑是在向你傳達這樣一個信息：他要改變目前的談判狀況。你也可以試著提出一項新的方案，以試探對方的真實意圖，進而摸清對方的底牌。
1952年，正在蘇聯訪問的美國總統尼克鬆將去蘇聯其他城市訪問。蘇共總書記勃列日涅夫到莫斯科機場送行。正在這時，飛機出現故障，一個引擎怎麼也發動不起來。機場地勤人員馬上進行緊急檢修。尼克鬆一行隻得推遲登機。
勃列日涅夫遠遠看著，眉頭越皺越緊。為了掩飾自己的窘境，他故作輕鬆地說：“總統先生，真對不起，耽誤了你的時間！”一麵說著，一麵指著飛機場上忙碌的人群問：“你看，我應該怎樣處分他們？”
“不，”尼克鬆說，“應該提升！要不是他們在起飛前發現故障，飛機一旦升空，那該多麼可怕啊！”
尼克鬆的話裏有辛辣的諷刺、澀澀的挖苦、無聲的指責，而這些卻是以貌似誇獎的話傳達了出來的，聽了這話，除了苦笑，還真是什麼也說不出來。
其實，我國古人深諳含沙射影、指桑罵槐之術。他們在向君王進諫之時，直抒胸臆往往會帶來殺身之禍。於是他們總是采取“曲諫”法，雖是旁敲側擊，卻有“綿裏藏針”之妙：
楚莊王十分鍾愛一匹馬，但這匹馬因過於養尊處優，太肥胖而死了。莊王命令全體大臣為死馬致哀，並要用一棺一槨裝殮，按大夫的禮節舉行葬禮。百官紛紛勸阻，莊王大動肝火，下令誰再勸阻，定判死罪。
宮中有個叫優孟的人，進宮嚎啕大哭。莊王問為什麼，優孟說：“這匹馬是大王最心愛的馬，以楚國之大，什麼東西弄不到！現在卻隻以大夫的葬禮來辦喪事，實在太輕慢了！我請求用君王的禮儀來埋葬。”
楚莊王一聽甚為高興，便問：“依你之見，要怎麼埋葬它呢？”
優孟說：“最好以雕琢的白玉做棺材，以精美的梓木做外槨。還要建造一座祠廟，放上牌位，追封它為萬戶侯。這樣天下的人就知道，大王是輕賤人而重馬了。”
楚莊王一聽，如夢初醒，說：“我的錯竟到了這種地步！”
張俊是南宋時的權臣。他貪財好色，卻在皇上那裏得寵，氣焰囂張。誰也不敢碰他。一次，宋高宗邀請大臣們喝酒，叫一班優人前來說笑取樂。其中一個優人稱自己能透過銅錢方孔，看出每個人是天上哪顆星宿化身。於是大臣們爭相讓他看。
輪到張俊了。優人裝出很認真的樣子，對著他再三端詳，最後搖搖頭，說：“真看不出什麼星宿，隻見張老爺坐在錢眼裏，不信，諸位來瞧瞧！”眾臣哄堂大笑，宋高宗聽出了弦外之音，後來對這個貪贓枉法的家夥進行了嚴懲。
今天的我們，固然沒有性命之憂，可以一吐為快，但是效果未必有“曲諫”法好，因為沒有人願意聽到別人的指責。同樣的意思，用不同的方式表達出來，效果迥異。何不聰明一些，花些心思，用些技巧，皆大歡喜呢？
有的時候，很多人，你越是敬他，他越會得寸進尺，以為你怕他，如果你真的與他計較，他就會妥協接受你的要求。當然，與人爭論也要講究一定尺度，你必須得占“理”，才好威脅對方，千萬不要過火了。
日本明治保險公司有個普普通通的推銷員，名叫原一平。他身材短小，其貌不揚，25歲報考明治公司時，雖被錄用，但主考官劈頭丟下一句：“原一平，你不是幹得了這種困難工作的人。”當時的原一平，屏住呼吸，目光注視著主考官，心頭卻在喊：“我偏要做給你看看。”他決計要報這一箭之仇，懷著有朝一日出人頭地的信念，猛衝猛打地幹了3年，創下了些業績，總算在公司裏站住了腳。
然而，原一平並不因此滿足，他構想了一個大膽而又破格的推銷計劃，找保險公司的董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業高層次人員的“推薦函”，大幅度、高層次地推銷保險業務。因為串田先生不僅是明治保險公司的董事長，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長，是整個三菱財團名副其實的最高首腦。通過他，原一平經手的保險業務不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關的最具代表性的所有大企業。但原一平不知道保險公司早有被嚴格遵守的約定：凡從三菱來明治工作的高級人員，絕對不介紹保險客戶，這理所當然地包括董事長串田。
原一平為突破性的構想而坐立不安，他咬緊牙關，發誓要實現自己的推銷計劃。他信心十足地推開了公司主管推銷業務的常務董事阿部先生的門，請求他代向串田董事長要一份“推薦函”。阿部聽完了原一平的計劃，默默地瞪著原一平不說話。原一平雖在公司工作了3年，但隻是在照片上看見過阿部，頭一次麵對阿部那種逼人的目光，心裏開始發毛，漸漸有些招架不住了。這時，阿部才緩緩地說出了公司的約定，回絕了原一平的請求。原一平卻不肯打退堂鼓，問道：“常務董事，我能不能自己去找董事長，當麵提出請求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更長時間的沉默之後，隻說了5個字：“姑且一試吧。”說罷，用擠出的難以言狀的笑容，打發了原一平出門。
等了幾天，在接到約見通知後，原一平興奮不已地來到三菱財團總部，抬頭看見威嚴的三菱大廈，心頭不由縮緊了。他好不容易通過傳達室被帶到會客廳，卻被冷冷地丟在一旁。華貴的擺設，其厚無比的地毯，一坐下就像浮在半空的沙發，難熬的長時間等待，把原一平的興奮勁耗去大半。他疲乏地倒在沙發裏，迷迷糊糊地睡著了。不知過了多長時間，原一平的肩頭被戳了幾下，他愕然醒來，狼狽不堪地麵對著董事長。串田大喝一聲：“找我什麼事？”還未清醒過來的原一平當即被嚇得差點說不出話來，想了一會兒才支支吾吾地講了自己的推銷計劃，剛說：“我想請您介紹……”就被串田截斷：“什麼？你以為我會介紹保險這玩意？”
原一平來前曾想到過請求被拒絕，還準備了一套辯駁的話，但萬萬沒有料到串田會輕蔑地把保險業務說成“這玩意”。他被激怒了，大聲吼道：“你這混賬的家夥。”接著又向前跨了一步，串田連忙後退一步。“你剛才說保險這玩意，對不對？公司不是一向教育我們說：‘保險是正當事’嗎？你還是公司的董事長嗎？我這就回公司去，向全體同事傳播你說的話。”原一平說完轉身就走。
一個無名的小職員競敢頂撞、痛斥高高在上的董事長，使串田非常氣憤，但對小職員話中“等著瞧”的潛台詞又不能不認真思索。
原一平走出三菱大廈，心裏很不平靜，他為自己的計劃被拒絕又是氣惱又是失望，坐在路邊胡思亂想了好長時間，他無可奈何地回到保險公司，向阿部說了事情的經過，剛要提出辭職，電話鈴響了，是串田打來的，他告訴阿部剛才原一平對自己惡語相加，他非常生氣，但原一平走後他再三深思。串田接著說：“保險公司以前的約定確實有偏差，原一平的計劃是對的，我們也是保險公司的高級職員，理應為公司貢獻一份力量，幫助擴展業務。我們還是參加保險吧。”
放下電話，串田立即召開臨時董事會。會上決定，凡三菱的有關企業必須把全部退休金投入明治公司，作為保險金。當晚原一平回到家就收到串田的約見信：“今天，你特地來找我，我卻白活了那麼大歲數，居然沒有善待你，實在失禮之至。明天是假日，若不嫌麻煩，願你能撥冗到舍下一趟。”
第二天，串田不僅親切會見，還為原一平特意定做好西裝、襯衫、皮鞋。他說：“一個像樣的推銷員必須有像樣的外表。”原一平的頂撞痛斥，不僅贏得了董事長的敬服，還獲得了董事長日後充滿善意的全麵支援，他逐步實現了自己的宏偉計劃：3年內創下了全日本第一的推銷記錄，到43歲後連續保持15年全國推銷冠軍，連續17年推銷額達百萬美元。1962年，他被日本政府特別授予“四等旭日小緩勳章”。獲得這種榮譽在日本是少有的，連當時的日本總理大臣福田赳夫也羨慕不止，當眾慨歎道：“身為總理大臣的我，隻得過五等旭日小緩勳章。”
普普通通，其貌不揚的小職員原一平被激怒，痛斥公司董事長，使他再三深思改變約定，衝破禁區，由此，原一平實現了自己的宏大計劃。
一般來說，我們不主張你與別人發生衝突。在原一平這個故事中，成功的另一個關鍵在於這位董事長是個明理之人，否則後果恐怕不容樂觀。如果所有的策略都沒有用了，你也可以嚐試據理力爭，隻是在此之前最好確定你麵前這個人值得你花費時間。