《三國演義》reference_book_ids\":[7229640720594766906,6838936284967209991,7233628637570796605,7078184356296002568,7220732984595319869,6890728370670144526,7023706537877064711,7257453146853608507]}]},\"author_speak\":\"code\":0,\"compress_status\":1,\"content\":\" 人們常說，“知人知麵不知心”，這恐怕也道出了“人心難測”的道理。有人說不要輕易相信他人，這不是沒有道理的。在交際過程中，與其感歎人情冷暖，我們不如練就洞悉人心的技巧，隻要很好地掌握了這種技巧，就意味著你可以在瞬息之間，看透周圍的人和事，洞察一個人內心深處潛藏的玄機，可以讓你以不變應萬變，從而使你在人生的大舞台上左右逢源，盡情揮灑。
氣質是人的綜合反映
氣質是人的學識、修養和內心世界綜合的反映。一個人的氣質和他的行為有著密切的關係，氣質常常決定一個人行為的方式，而行為又表現為與氣質相吻合的特征。辨別一個人的氣質，對於合理調配人的行為規範是有重要影響的。
所謂氣質，是先天的德性、穎悟、人品與後天的培養、修煉、知識積累的總和，它涵蓋的方麵很多。一般而言，有知識不等於有文化，有文化不等於有涵養，有涵養不等於有人品。所以，囊括知識、文化、涵養的是人品而非其他，四者的綜合才能形成獨特的“氣質”。氣質是一種說不清、道不明的東西，即你的精神麵貌和總體素質，你的人生閱曆總和，你的畢生積累之大成。它反映在你的舉手投足之中，體現在你的為人處世之上，更流露在你的言談話語之間。
氣色的變化還能體現出一個人的心態：憂懼害怕的顏色大都是疲乏而放縱，熱燥上火的顏色大都是迷亂而汙穢，喜悅歡欣的顏色都是溫潤愉快，憤怒生氣的顏色都是嚴厲而明顯，嫉妒迷惑的顏色一般是冒昧而無常。所以一個人，當他說話特別高興而顏色和語言不符時，肯定是心中有事；如果其口氣嚴厲但顏色可以信賴時，肯定是這個人語言表達不是十分流暢敏捷；如果尚未出言便已怒容滿麵時，肯定是心中十分氣憤；將要說話而怒氣衝衝時，是控製不了的表現。所有上述這些現象，都是心理現象的外在表現，根本不可能掩飾得了。
“色”是一個人情緒的表現，“色”愉者其情歡，“色”沮者其情悲。也有不動聲色之人，需從其他角度來鑒別他們的情緒狀態。
從今天的觀點來看，人不是生而知之的，但人確實與先天氣質有關係。要了解那些從娘胎裏給我們帶來的氣質特征，對照下列內容可以有一個大體的了解：
（1）積極型
積極型的人剛毅勇敢，不輸他人；在別人的眼裏，他是一個有作為的人；不重利，認為得利必有失；堅信自己的信念；善於自我解釋；經常積極、活躍地活動，與自己的心情好壞無關；動手能
力強，自我傾向性強；不易接受他人意見；做事有恒心，失敗了不灰心，頑強奮鬥，堅持到底；不受他人情緒好壞的影響。
（2）躁鬱型
躁鬱型的人能與性格古怪、思維方法不一樣的人輕鬆往來；樂意為他人服務；聽到悲哀的話，立即為之感動；做事衝動，常辦錯事；常被他人稱為好好先生；遇事不冷靜思考，就立即采取行動；服從分配，上司叫幹啥就幹啥；對初次見麵的人很容易親近；能輕鬆地與人談笑，開玩笑；不古怪，不別扭。
（3）黏著型
黏著型的人做任何事一開始就孜孜不倦，有耐心；常被人指責為不通融合群；做事毫不馬虎；與人交往中絕不缺情，正義感很強；處理事物時，原則性很強，但方法不太漂亮；常勃然大怒；專心處理一件事時，未做完之前，其他事一概不管；心情好時，動作也來得慢；一方麵積極，一方麵保守；喜好潔靜。
（4）分裂型
分裂型的人不善交際，獨自一個也不寂寞；寧願多思考，也不輕易采取行動；呆呆地好像在想什麼問題；對他人的喜怒哀樂並不介意；人家都娛樂時，他會為自己的某一件事而憂慮；有點神經質，對世俗的反映顯得遲鈍；給人的印象是冷淡，不易親近；並非惡意，但有時會挖苦人家；進入新環境中，不容易與他人親近；對任何事物總是從廣泛的角度去深思理由，不喜歡在某一規定範圍內行動。
（5）折中型
折中型的人有時含著微笑講話，有時卻冷淡對人；時常無緣無故地不耐煩、大發雷霆；平時心情悲觀，但有人安慰時顯得高興、愉快、任性，說話表情過分；相信道聽途說，容易接受他人暗示；喜歡華麗，好擺闊氣；有時顯得撒嬌；多嘴多舌，但感情冷淡；喜好炫耀自己。
（6）否定型
否定型的人內心煩惱，但表情上不表露；自卑感強；做什麼事都猶豫不決，沒有決心做下去；不希望想的事，偏偏要留在腦子裏想；即使是微不足道的小事，也表現出恐懼之感；自己做過的事，時常掛念在心裏；對做過的什麼事都沒有滿意的時候；已經過去的不順利的事，還永遠記在心裏，悶悶不樂；意誌消沉，沒有耐心；應該說的，不敢說出來。
除人的類型之外，血型也是影響氣質的重要因素。我們知道，每個人都有自己的血型特征，氣質特征和性格特征。血型特征與氣質特征都以遺傳因素為主，絕大多數成分產生於先
天，而性格特征則因人的後天修養累積而成，可以改變，也可以或多或少地影響人的氣質特征。概括地說，氣質既是內在的修養，又是外在的表現。人可以用知識來彌補氣質上的不足，遮掩其中的缺點，並使優點發揚光大。
表情是內心的真實寫照
正所謂“相由心生”，臉的情態與性格有著必然的密切關係，我們不難從一個人的性格推斷出他大致的表情，也不難從一個人的性格判斷他常具的表情。
在高明的觀察者看來，每個人的臉上都掛著一張反映自己生理和精神狀況的“海報”。狄德羅在他的《繪畫論》一書中說過：“一個人他心靈的每一個活動都表現在他的臉上．刻畫得很清晰，很明顯。”
在人類的心理活動中，表情是最能反映情緒表麵化的動作，中國傳統的人相學以臉型、相貌等占測一個人的性格與命運，是有失偏頗的，但如果憑麵部表情來推測和判斷一個人的性格，大致上是有相當的準確性的。
（1）性格達觀的人
這種人一貫心情開朗愉快，表現得無憂無慮，不會杞人憂天，自尋煩惱。總是給人微笑的印象，麵部肌肉較為鬆弛、平滑，兩唇微張，嘴角上揚，腮部的肌肉突出，抬頭紋和眼角下的皺紋表現得較明顯。
（2）性格內向的人
這種人平時安靜沉穩，處事謹慎人微，但在具體工作中常“前怕狼，後畏虎”，優柔寡斷，性情孤僻。他們行為舉止較為緊張，給人很不舒服的感覺，兩唇緊閉“一”字形，顯得嘴小了些，唇頰相接部位的皺紋和眼角皺紋表現得較明顯。
（3）性格幽默詼諧的人
這種人時常保持快樂的心態，動作滑稽，言談輕鬆詼諧、妙趣橫生。他們的麵部表情是嘴角上揚，口為上凹弧狀，而眼眉挑起成上凹弧，恰好與口的上凹弧遙相呼應，眼睛眯成一條縫，總有一種讓人忍俊不禁的感覺，抬頭紋和眼角下的皺紋表現得較明顯。
（4）性格憂鬱的人
這種人常常情緒苦悶、孤獨、焦慮、憂愁。其表情拘謹，極不舒展，眉間紋、人中紋和唇下紋一般表現都比較明顯。屠格涅夫在《前夜》中對葉琳娜的麵部表情有這樣的描寫：“她的唇際，當她沒有笑容時，卻有一抹幾乎看不見的線痕，表現出一種隱秘的永在的焦慮。”屠格涅夫筆下葉琳娜唇際的這抹“線痕”，正是她漂泊生涯中長期鬱積心頭的焦慮刻在她麵部肌肉上的痕跡。
人的大腦分為兩半球，發自內心的感情通常由右腦控製，卻具體反映在左臉上；而左腦則專司理智性感情(即經過克製和偽裝的感情)，然後反映在右臉上。因此左臉的表情多為真的，右臉的表情有可能是假的。若想知道對方的真實感情，必須強迫自己去觀察對方的左臉。
從表情的動作上，能夠一眼洞察別人的內心動機，春秋時期的淳於髡就是這樣一個“高手”。
梁惠王雄心勃勃，廣召天下高人名士。有人多次向梁惠王推薦淳於髡，因此，梁惠王連連召見他，每一次都屏退左右與他傾心密談。但前兩次淳於髡都沉默不語，弄得梁惠王很難堪。事後梁惠王責問推薦人：“你說淳於髡有管仲、晏嬰的才能，哪裏是這樣，要不就是我在他眼裏是一個不足與言的人。”
推薦人以此言問淳於髡，他笑笑回答道：“確實如此，我也很想與梁惠王傾心交談。但第一次，梁惠王臉上有驅馳之色，想著驅馳奔跑一類的娛樂之事，所以我就沒說話。第二次，我見他臉上有享樂之色，是想著聲色一類的娛樂之事，所以我也就沒有說話。”
那人將此話告訴梁惠王，梁惠王一回憶，果然如淳於髡所言，他非常歎服，淳於髡的識人之能。
從麵部表情上，讀透了內心所蘊藏的玄機，是識人高手厚積一世，而薄發一時的秘技，而最經典的莫過於三國時，諸葛亮和司馬懿合唱的“空城計”了。
一部《三國演義》，婦孺皆知、耳熟能詳的莫過於“空城計”，當諸葛亮帶領一幫老弱殘兵坐守陰平這座空城時，兵強馬壯的司馬懿父子，率領20萬大軍兵臨城下。
在城牆之上，諸葛亮焚香朝天，麵色平靜，他旁若無人地洞開城門，自己端坐在城牆之上，手揮五弦，目送歸鴻，飄飄然令人有出塵之想。
一場千古的雙簧戲，由此拉開了帷幕，諸葛亮和司馬懿，這對謀略上勢均力敵的高手，一個在城牆之上，一個在城牆之下，用心機對峙著。諸葛亮知道司馬懿一眼能看穿他虛張聲勢的空架勢，但諸葛亮更知道，司馬家族和曹氏家族的衝突，倘若司馬懿拿下了諸葛亮，三國鼎立之勢不再，司馬家族目前羽翼未豐，最後難逃兔死狗烹的下場。
嫻於軍事的司馬懿當然知道幫劉邦打天下的韓信的下場。諸葛亮的存在，讓司馬懿有了和曹操周旋的機會，對付諸葛亮，曹操還必須倚重司馬懿，諸葛亮一倒，曹操立刻沒了後顧之憂，安內是必然之舉，那一刻，哪裏還有司馬家族的容身之地。
所以，在表情平靜的背後，倆人心中都在波瀾起伏，就是因為諸葛亮一生謹慎，心知司馬懿不會下手，才敢下這看似冒險之局，當司馬懿的兒子提醒說，諸葛亮在使詐，城中必無伏兵，心知肚明的司馬懿，立即打斷他的話，以諸葛亮一生惟謹慎的話，搪塞過去了。機智的司馬懿從諸葛亮平靜的表情上領悟到，這是諸葛亮用謀略和他合唱雙簧戲，這出戲，非大智大慧的人，絕不可能唱得如此之好。
走姿折射人的內心世界
走路是任何一個健全人體的本能。這種動作與生俱來，而且看似平常，沒有半點的特別，但卻最能反映出一個人的性格特征。
在泄露人的心理活動這一方麵，腳部是全身最誠實的部位。可惜很多人都顧不上或不注意觀察這個部位，對這方麵的知識也缺乏了解。如循規蹈矩主人的走路姿態，與積極上進主人的走路姿態絕對是大相徑庭。由於這種分析具有一定的準確性和科學性，所以我們要學會通過觀察他人的走路姿態，從中找出他們的真實性格。
(1)走路沉穩的人務實
有的人走路從來都是不慌不忙的，哪怕碰到了最重要最緊急的事。這種人辦事曆來求穩，無論做什麼事情都要“三思而後行”。這樣的人比較講究信義，比較務實，一般來說，工作效率很高，說到做到。
(2)走路前傾的人謙虛
有的人走路總是習慣上體前傾，而不是昂頭挺胸。這種人的性格比較內向和溫和，為人比較謙虛，一般不會張揚，很注意嚴格要求自己，很有修養。有的人走路把頭低著，雙手緊緊地背在背後。他們的腳步有時很慢，不時還會停下來踢一下石頭，或者撿起什麼東西來
看一下，然後又丟下。從一般的情況看，有這種行為的人往往心事重重。他們或許正在為一件很難辦的事情而焦頭爛額。
(3)走路低頭的人沮喪
有的人走路的時候總是拖著步子，把兩隻手插進衣袋裏，頭常常低著，隻埋頭拉車，不抬頭看路，不知道自己最終要去哪裏。這樣的人往往是碰上了難以解決的問題，到了進退維穀的境地。很多快要走入絕境的人常常有這樣的表現。
有這樣一個故事：
一天早晨，有位牧師遇到了這樣一個人。牧師很可憐他，給了他兩元錢，並對他說：“不要絕望，前途會變得很光明的。”
第二天早晨，這位牧師又見到了這個人。
那個人正朝牧師走來，並且很高興地對牧師說：“不要絕望，前途會變得很光明的。”並遞給牧師四十元，說：“那匹馬贏了，賠注是一賠二十。”
看來這個人是因為囊中羞澀而感到沮喪，牧師在關鍵的時候給了他必要的幫助。
（4)走路兩手叉腰的人急躁
有的人走路兩手叉腰，上體前傾，就像一個短跑運動員。他們可能是一個急性子，總希望在最短的時間之內跑完急需走完的路程。
這種人有很強的爆發力，在要決定實施下一步計劃的時候常常表現出這樣的動作。在這段時間裏，從表麵上看，他們處於沉默的階段，好像沒有什麼大的舉動。其實，這叫“此時無聲勝有聲。”
他們的這種動作，實際是一個大大的“V”形，正是他們在告訴別人，勝利正在向自己走來，你們就等著我的好消息吧。
(5)高抬下巴走路的人傲慢
有的人走路的時候，下巴高高地抬起，手臂很誇張地來回擺動，腿就像高蹺一樣顯得比較僵硬。他們的步子常常是那樣的穩重而遲緩，好像刻意要在別人的心目中留下深刻的印象。
這種人很傲慢，被人們稱為“墨索裏尼式”步態。如果不想與這樣的人對抗，在他們的麵前最好表現的謙虛一點。
(6)喜歡踱步的人善於思考
就姿態而言，這是非常積極的姿態。但是旁人可能對踱步者講話，因而可能使他思緒中斷，並且幹擾到他正想作的決定。多數成功的推銷員了解：要讓踱步的顧客單獨思考是否決定購買自己所推銷的商品，不要去打擾他，這點是很重要的。假如他想要問問題時，他們才讓他停止踱步思考。有許多成功的談判乃至於一方咬著舌頭不吭氣，讓另一方繼續決策行為，在地毯上踱方步。
(7)、漫步的人外向，端步的人內向
有的人走路總是不正規，就像玩兒似的，一點兒也不規範。這種人與上一種人正好相反。他們屬於外向型的人，對周圍的一切事情都感興趣，可以算得上是十處唱歌九處在賬。
這樣的人對什麼事情都不會很認真，可以接受各種各樣的意見。人們稱之為曲線型的人。
有的人走路頭幾乎不動，筆直地往前走去。這樣的人關心自己超過關心別人，很少注意目的地之外的人和事。
這樣的人是內向型的人，主觀意識很強，處理問題很少有彈性。他們如果去當會計、出納，要在他們那裏開後門是不容易的。他們被稱為直線型的人。
(8)、背著手走路的人有優裕感
有些人走路的時候昂首挺胸，雙手背在身後，給人一種很有優裕感的印象。有大量的現象表明，具有這種動作的人，往往是比較有地位和權勢的人。政府要員、高級軍官、學校校長、公司董事長等，常常以這樣的姿勢出現在公共場所。研究認為，這是一種非常自信、比較狂妄的姿勢。
把手背到身後，不僅可以產生一種權威的效果，還可以給自己一種“鎮靜”的作用。如果一個人感到焦躁不安的時候，把手背到身後可以一定程度地減少這種緊張情緒。那些接受采訪、自以為受了冤枉的嫌疑犯，他們出場的時候往往會作出這種姿勢，以便為自己壯膽打氣。心理學家研究發現，把手背在身後可以使人感到比較坦然，碰到事情不會緊張，自己仿佛有了一種膽量和權威。