那麼應該怎麼做效果才會最好呢？我們可以透露自己的缺點，但不能太多，頂多透露一兩項無關緊要的缺點。有少許小缺點的人，給人的感覺往往是“雖然有少許缺點，但大體上很好”。這樣的人往往更能獲得別人的信賴。
2．知之為知之，不知為不知，是知也
一次，美國加州大學的一位教授講課，教授揭示出他做的一項老鼠實驗的結果。此時有一位學生突然舉手發問，提出了自己的看法，並問這位教授假如用另一種方法來做，實驗結果將會如何。會場的聽眾都看著這位教授，等著看他如何回答這個他根本就不可能做過的實驗。結果這位教授卻不慌不忙，直截了當地說“我沒做過這個實驗，我不知道”。
同樣的情況若發生在東方某位教授身上，情形可能就會完全不同。他一定會絞盡腦汁，說出“我想結果會是……”的話。
一般人都有不想讓別人看出自己弱點的心理，因此，很難開口說“不知道”。但有時承認不知道，反而可以增加別人對我們的信任。
因為直截了當地說不知道，會給人留下非常誠實的印象，並且敢說不知道的人，其勇氣也是別人所佩服的。對於這種人所說的其他答案，別人會認為一定是千真萬確的才會說，因此對他也就會更加信任。
3．放慢說話的速度，給人留下誠實的好印象
優秀的推銷員絕大部分都是木訥型的。雖然這並不表示口齒伶俐的人不適合當推銷員，但口齒伶俐並不是一個推銷員所必須具備的條件。事實上，太過於伶牙俐齒，往往會讓人產生反射性的懷疑——真的這麼好嗎？反過來說，若是木訥點，反而會令對方產生“誠實”的印象，會有聽聽看再說的念頭。
當然要促使顧客有購買欲望，必須運用各種促銷技巧才能達成。但最重要的是獲得對方的信任。
這一點推銷員在任何需要說服別人的場合都可能應用得到。尤其是想打動一個人的心時，說話速度太快往往隻會導致相反的結果。或許我們是不想浪費對方太多的時間，才會快速地敘述我們所要表達的一切，以免因太多地占用對方的時間而留下壞印象。但事實上，我們傳達給對方的不隻是一些表麵的數據資料，最重要的是讓對方產生信任感。若不能獲得對方的信賴，我們表達再多的資料也是枉然。
因此，我們應該借助一些技巧，來爭取對方的信任。其中最簡單有效的方法，就是將說話的速度放慢。尤其是與人初次見麵的時候更須如此，這樣才不會讓對方留下輕浮的壞印象。
4．果斷地表達自己的觀點
算命的人在給人算命時，雖然開頭會講各種模棱兩可的話，但到了最後，一定會說“你將會如何如何……”，而不會說“你可能會如何如何”。這些算命的人，對於果斷式的心理暗示效果非常清楚，才會說出這樣的話，讓人產生信服的感覺。
另外，這類暗示效果也常被應用在催眠術上。
當初鬆下電器公司開始創建時，鬆下幸之助把奮鬥的目標設定在誰也無法相信的最高數值上。但他本人卻充滿了信心，對任何人都表示“鬆下公司一定會如預期的成長”的態度，獲得了大家的好感，結果業績果然達到了他預期的設想。
像這樣使用果斷式的言論，正是表現自己有信心的絕妙方法之一。
5．提前十分鍾到達約會的地方
與人約會要守時，是盡人皆知的道理。但若是由自己主動邀請的約會，那我們就必須比約定的時間提前10分鍾到達，以表現出自己的誠意。
不遲到是一種守信的行為，可給人留下誠實的印象，進而獲得他人的信任感。但最重要的不是守時，而是不讓對方等。因此就算我們準時到達，但若對方已先我們而到，就失去了意義。因此我們應該比預定的時間提早到達，以便等待對方的到來。
6．隻借一二十元也如期償還
騙子最常用的方法之一，就是先向人借一點小錢，而且有借必還，等到建立起信用後，再借一筆大錢，然後逃之夭夭！雖然時代不斷地進步，人們的知識水準也不斷地提高，但上當的人卻仍然層出不窮。
隨著時代的進步，金錢的價值越來越低，因此許多人認為借一點小錢根本就用不著還。這些騙子正是利用了人們的這種心理，建立起自己誠實的形象，達到詐騙的目的。
我們也可以正麵使用這種方法，建立自己的信用。換句話說，就是要靠向人借1塊錢，也要記得及時償還，從而建立起別人對我們的信任感。
這一論點不僅適用於金錢，就是與人做小小的約定時，也同樣地要依約履行。這樣的人才會讓人信任，無論做任何事也都將更為順利。
7．直截了當地承認過錯，可以表現自己的坦誠
考試成績很差的小孩，往往會不敢直接回家，或者是回家後找一大堆理由，盡量推卸考不好的責任。
其實，我們向人道歉時，最好的辦法是直截了當地說出對自己不利的一切。這樣原本想對你發動攻擊的人，也會喪失攻擊的動機，因為這正表現了你的誠實。事實上，這比找一些借口支吾其詞地向人解釋來得有效且勇敢。
因為支吾其詞，往往會給人逃避責任的印象，並且還會給對方“他根本就沒有真正認錯的誠意”的感覺。相反，若直截了當地認錯，就可以增加自己的信譽，讓對方有不妨讓他再試一次的想法。由於道歉態度的各異，往往會給人截然不同的感受，這一點我們務必要牢牢記住。
8．與其辯護，不如彌補
某公司在開會時，在發給每位與會者的資料中，因人為因素少印了幾張重要的文件。雖然這幾張文件對該會議並沒有造成嚴重的影響，但事先負責影印這份文件的年輕女職員，卻被她的上司叫去狠狠地罵了一頓。
這位女職員在鄭重道歉後，要求她的上司讓她重新影印一次，把完整的資料補發給與會的人。聽到她的這項要求，上司對她的印象突然改變了。因為她不隻用道歉來彌補此次工作的過失，還設法用實際行動來彌補自己的過失，表現了其強烈的責任感。從此上司對這位女職員就留下了深刻的好印象。
因此有過失時，與其辯護，還不如立刻提出改善的方法，較能表現自己的責任感，從而獲得對方的好感。
9．複述對方的問題，以表現自己對對方的高度重視
有一些人雖然喜歡演講，但卻不喜歡答複台下的人所提出的問題。的確，他們所提問題的內容有時真是莫名其妙，有時甚至會與講演的內容毫不相幹。關於這一點，有一位評論家所使用的方法就值得我們學習。
他的方法其實也很簡單。每當有人向他提出問題時，他總是不厭其煩地重複一次對方的問題，再開始進行解答。而在重複問題的這短短時間當中，他就可以思考著該如何回答。這種方法往往可以讓詢問的人留下“他真的在認真思考我的問題”的印象，自然而然地對他產生了好感。另外，重複對方的問題還有另一個好處，那就是可以讓詢問的人確認自己詢問的是否就是這個問題，避免因聽錯或會意錯，而答出不相幹的內容。
這種回答的方法在麵試等較嚴肅的場合尤其有效。在這種情況下若能用這種方式回答問題，可以讓主考官留下“認真”的好印象。試想，如果主考官發問後，你就立刻衝口回答或沉默不語，主考官會有怎樣的感覺？收到的效果當然會是負麵的。因此，不論回答的答案是否得體，開始回答問題前，先複述一次問題，絕對可以讓對方留下好印象。
10．積極響應對方的話題
我們打電話時，若對方一直悶不吭聲，我們一定會覺得很不好受，似乎有被對方忽視的感覺。這一點不隻在電話中，就是與人麵對麵談話時，若對方毫無反應，我們也一定會覺得很不好受。
此時我們雖然可以用“嗯”“喔”等語氣表示我們確實在聽，但最好的方法是在說到某一個段落時，重複一次對方所說的內容的重點。這樣不但能消除對方的不安全感，同時也可以讓他覺得我們很專心地在聽，理解力也很強。事實上，這一點在公事上也可以加以應用。當上司命令我們做事時，我們每次都複述上司命令，則上司會認為下屬確實已經理解了他的命令而感到放心。另外，複述上司命令，對我們本身而言，同時還具有加強記憶的作用。因此無論從哪個角度來看，複述命令對我們而言，是絕對有益無害的。
11．“請你聽我說”聽起來比“我要告訴你”謙虛得多
想讓對方對我們產生信任感，最主要的一點就是要消除對方的警戒心。而在談話時，最重要的一點就是要讓對方覺得他是主角。“我要告訴你”是以說這句話的人為“主”，因此對方的感受往往不如“請你聽我說”來得悅耳！這不但是以對方為“主”，並且還可以表現自己的謙虛，是件一舉兩得的事。
12．滿足對方不經意間流露出的願望
有位任職於某企業的經理，曾講述了一件令他很感動的事。他說有一位任職於他客戶公司的年輕職員，有一天送他一瓶他們家鄉的土特產酒。究其原因才知道，原來不久之前，在他們一起喝酒的時候，這位年輕的職員向他表示，他們家鄉所釀的土特產酒味道不錯。結果這位經理就不經意地向他表示，方便的話，哪天就送他一瓶。這位年輕職員果真沒忘記他們之間的約定，把酒送來了。這種誠意著實使他深深地感動。
一般來說，不信守約定被認為是種不好的行為，但喝酒時所定的約定卻是例外，因此若能遵守喝酒時所定的約定，將會讓人刮目相看。
事實上，想讓人留下深刻的印象，“意外感”所占的比例往往是相當大的。因此，若想讓人留下深刻的好印象，就必須遵守一些非正式的約定，這樣對方將會因感到意外而留下更深刻的好印象。
13．從容不迫地道別
有些人在工作告一段落，要與客戶道別時，會一邊整理東西一邊向客戶道別。雖然這是一種無意識的小動作，但這樣做往往會讓人覺得你歸心似箭，從而給他人留下壞印象。
我們必須意識到，道別是一個獨立的事件，不可以把它和其他的事情合並進行，否則一定會給對方留下壞印象。
14．認真傾聽失意者的傾訴
心裏有什麼不舒服，往往可以因找到傾訴的人而得到鬆弛，人際關係也會因此得到潤滑。
可是人一旦陷入低潮，往往會連與人談話的興致都沒有，但心裏想訴說的苦楚卻越來越多，這是一種惡性循環。對於這樣的人，我們應該盡力去幫助他。而他實際上最需要的，就是一個願意傾聽他訴苦的人。因此我們可以邀他喝酒或請他吃飯，慢慢地鬆弛他的苦心，讓他願意傾訴他的苦惱。我們若如此地從心底去幫助他，日後他對我們的信任感將會大大增加。
15．對不在場的第三者表示關心，可以加強對方對我們的好印象
有位初任職某出版社的年輕編輯到朋友家拜訪。當談到一半時，他不時地看表，然後突然站起來向朋友表示，他還有另一個約會必須趕去。當這個朋友送他到門口後，他果真跑著去趕赴另一場約會了。
或許有的人會認為他的這種態度很沒禮貌，但他當時給人的印象，卻是真正地關心另一個人，給人留下了很好的印象。
當然他當時並非是表演給人看的，而是真的要趕赴另一個約會，但若想“表演”一下也未嚐不可。例如當我們與人交談到一半時，可以起身打個電話，然後跟對方說“我下一個約會可能會遲到10分鍾，所以必須先打個電話跟他說明一下”。如此一來對方一定會設身處地地想，假如我是他的下一個約會對象，他也同樣會關心我，從而對他留下很好的印象。
16．身為男性，為女性提供關懷和實質幫助
為女性提供關懷和實質幫助，是一個男人顯示自己的紳士風範最好方法之一。能夠對女性做到體貼關懷，往往會為一個男人的可信賴度加分。
增強與他人的親密感的十八條秘籍
在社交過程中，以下技巧能幫我們增強與他人的親密感。
1．與人初次相見時，坐在他的旁邊
相信每個人都有過這樣的經驗，那就是與人麵對麵談話時，往往會特別緊張。因為人與人一旦麵對麵，眼睛的視線難免會碰在一起，容易造成彼此間的緊張感。
相反，與人肩並肩談話，在精神上絕對比麵對麵談話要來得輕鬆。因此與人初次相見，坐在他的旁邊往往較容易進入狀態。這一點同樣適用與異性約會的時候。
2．不時地製造與對方身體接觸的機會，借以縮短彼此間的心理距離
有位評論家曾經說過，有一次他去百貨公司買襯衫時，售貨員小姐立刻拿皮尺，幫他量頸圍。由於此時的售貨員必須與他靠得很近，所以會使他產生好像與親人在一起的感覺，而生意也往往在這種氣氛下成交。
事實上，每個人都擁有一個無形的“自我保護圈”。通常除非是非常親密的人，否則不容易侵入這個範圍。但反過來說，若對方已經侵入了這個圈內，則往往就會產生對方是自己親密者的錯覺。
一本雜誌上有一句很有趣的話——隻要男女開始勾肩搭背，他們就已經是情人！的確，人與人之間有了直接的接觸，彼此間的距離會一下子縮短許多。
因此，若想在短時間內縮短與初識者間的距離，最簡單的方法就是不時地製造一些與對方身體接觸的機會。當然，這種方法在使用的時候也要避免過猶不及，以不引起對方反感為操作準則。
3．麵帶微笑地談話有助於拉近彼此間的距離
著名的節目主持人崔永元，之所以會受到大眾的歡迎，並非由於口才好，而是由於他總是能微笑著聽人說話。
同樣，雖然說些笑話有改善彼此間緊張關係的潤滑作用，但有時一不小心，也可能會弄巧成拙。因此，與其費盡心思逗人笑，不如認真聽對方說話自己笑，反而可以拉近彼此間的距離。大家一起笑，很快地就能消除彼此間的緊張感，並且可以在很短的時間內建立親密感。
4．若與對方有共同點，就算再細微的也要強調
人與人之間一旦有了共同點，就可以很快地消除彼此間的陌生感，產生親近的感覺。這樣不但可以使對方感到輕鬆，同時也具有使對方說出真心話的作用。事實上，我們每個人都具有這樣相同的心理。例如兩個陌生人一旦發現彼此竟然曾就讀同一所小學，頃刻間就會產生“自己人”的感覺，立刻打成一片。
在人際交往中，對於交際對象，找一些共同點強調一下，在拉近彼此距離方麵會收到相當不錯的效果。
5．對於那些與自己關係密切的人，把他們的名字寫在電話記事簿的首頁，會讓對方欣喜萬分
當你到一位交往很久的同事家做客，你們盡興地談完準備回家的時候，他對你說：“這些文件待會兒再送到您家。”說完他順手打開電話記事簿，準備確認你的電話號碼與住址。突然間你發現，你的名字竟然被寫在第一位！老實說，你當時一定非常高興！
每個人對“自己”都非常敏感，因此一旦發現自己受到與眾不同的待遇時，不是感到非常興奮就是感到非常憤怒！
對於那些與自己關係密切的人，把他們的名字寫在電話記事簿的首頁，會讓對方欣喜萬分。
表示對別人重視的方法很多，其中記住對方曾經說過的話，然後向對方表示“您曾說過……”，是相當好的一種方法。另外，記住對方的興趣、嗜好或計劃等，再找個機會讚美他一番，也是一種獲得對方喜歡的好方法。
6．指出對方的服裝或飾物上的小變化，可使對方感覺我們很重視他
很多丈夫都不太懂得奉承自己的太太，更不會拍太太的馬屁。例如太太從美容院回來，丈夫內心也覺得她的確比以前漂亮了，但卻不會順口讚美她幾句。而太太本身也由於得不到丈夫的讚美，往往會產生“丈夫不關心我”的感覺。
每個人都希望被人關心，並且對於關心他的人，會很自然地產生好感。若想讓對方對自己產生好感，最好的方法就是積極地表現出你真正地在關心對方。因此，我們對於對方的服裝或隨身飾物等，要隨時注意，稍有變化就讚美他幾句，這樣往往可以讓對方感到愉快！
上述方法對女性尤其重要，因為女性往往比男性更重視自己的容貌與裝飾。對方一旦覺得你在關心她，就會自然地對你產生親切感。
7．若想讓對方覺得我們關心他，就應該誇讚他的各種潛力
對於關心我們的人，除非他的關心會傷害到我們，否則對方的一切我們大都不會計較。尤其是當對方關心與我們自尊心有關的問題時，我們往往會對他產生好感。
那麼怎樣的問題，才是與自尊心有關的問題呢？其實，誇讚對方的各種潛力，就是很好的方法。例如，與其說“你的發型很好”，不如說“若再剪短一點會更可愛”。這樣說，對方就會覺得你真正地關心他，自然會對你留下好印象。
8．常用“我們”這兩個字來拉近彼此間的距離
有位心理專家曾經做過一項有趣的實驗。他讓同一個人分別扮演專製型、放任型與民主型三種不同角色的領導者，而後調查其他人對這三類領導者的觀感。結果發現，采用民主型方式的領導者，他們的團結意識最為強烈。而研究結果又指出，這些人當中使用“我們”這個名詞的次數也最多。
事實上，我們在聽演講時，對方說“我認為……”帶給我們的感受，遠不如他采用“我們……”的說法，因為采用“我們”這種說法，可以讓人產生共同體意識。
9．會話中多叫幾次對方的名字可增強彼此間的親近感
歐美人士在談話中，常會不斷地稱呼對方的名字，往往會使剛剛才認識的人產生彼此已經認識了很久了的錯覺。因此會話中多叫幾次對方的名字，可以增進彼此間的心理距離。
10．記住對方“特別的日子”（如結婚紀念日、生日等），並在那一天表示自己的祝福，可以給對方留下好印象
相信許多人若不是太太提醒，往往會忘了自己的結婚紀念日。如此健忘，太太當然會懷疑他是否還真的愛她。
技術高明的推銷員，就會善用這項人們常會忽略的事，來達到加強對方對自己的好感的目的。例如，他們會在對方的生日，打個電話祝他生日快樂，或者當對方的結婚紀念日快來時，寄一張賀卡。雖然這隻是一些不起眼的行為，但在虜獲人心方麵卻非常有效。
11．讚美對方較不易為人所知的優點，可以加深對方對你的好印象
就算再差勁的人，也會有一兩處值得讚美的優點。例如，一個人或許沒有什麼優點，但玩台球的技術卻很高明，或者酒量非常好等都可以加以利用。有的人很在意自己的這些小優點，有的人根本就不在意。但別人讚美他，一定會使他感到高興的。
有時錦上添花式的讚美，引不起對方太大的喜悅。例如，對一位已被公認是很漂亮的女孩子說，“你真漂亮”，由於她平時已被誇讚慣了，所以很難讓她覺得興奮。相反，若能找出對方較不易為人所知的優點，則往往可以使對方感到意外的喜悅。
12．見麵時間長不如見麵次數多
據說必須靠拜訪客戶來爭取業績的工作，最有效的工作方法就是經常到客戶那裏去坐一坐。它的道理就類似我們讀書時，同樣是讀12小時，但連續讀12小時，其效果絕對不如一天讀2小時，連續讀6天的效果好。
人際關係的培養，主要是要讓對方覺得自己親切而留下好印象。而逐次給對方留下的好印象，將比集中一次讓對方留下的好印象更不易被淡忘。
通常有人認為，偶爾陪人通宵達旦飲酒或聊天等，可以很快拉近彼此間的距離，而讓人留下很深刻的印象，但這樣造成的好印象，若不繼續加強，很快地就會消失。試想，當別人問“你和某某人的關係如何”時，其一是“我們隻見過一次麵”，其二是“我們偶爾見麵”，其三是“我們時常見麵”。這三種答案，給人的印象當然有很大的差別。因此，若想與人建立親密的關係，記住，見麵的時間長不如見麵的次數多。
13．“投其所好”，可以更讓對方喜歡自己
有一位朋友，一向習慣在別人名片背後，密密麻麻地寫上一大堆資料。起初有人以為他是為了便於了解對方，才故意記錄的。後來才發覺他的真正用意，比別人想象的還高明，使人更加佩服！原來他所寫的資料，並不是對方的年齡、籍貫等，而是記載自己如果下次再與他碰麵時，必須做些什麼！其中他最重視的，是對方的興趣。他會刻意搜集與對方興趣有關的所有資料，並於下次見麵時將這些資料（情報）當作“禮物”饋贈。例如，對方的興趣是釣魚，他就會收集有關釣魚這方麵的資料，並於下次見麵時與他大談釣魚之道。當對方一聽到他對釣魚如此了解，便會產生“同好”而感覺倍加親切。
或許有人會認為如此太過於功利主義，但事實上卻不盡然。收集各種資料，不但下次見麵可以有共同的話題，對於自己知識領域的充實也是有利無害的，並且以長遠眼光來看，這將是一項非常有用的自我表現方法。
14．表達感謝之意，寫信比打電話好
由於電話的普及，我們往往會忘了寫信的作用。但若要加強對方的印象，尤其是需要向對方表達感謝之意時，寫信的效果比打電話好得多。
為什麼呢？因為寫信比打電話麻煩。因此，寫信往往給人一種有誠意的感覺。並且信件可永久保留，每讀一次信件，對對方的印象就會不由自主地加深一次。另外，信函是一種視覺的效果，通常視覺效果，比聽覺效果給人的印象更深刻。
還有一點也相當重要。那就是有些在電話中不大好意思說的話（例如“此恩終生難忘”等），用信函來表達就容易多了。
信函的內容在“密度”方麵，也比電話強。試想，我們若將電話中3分鍾所講的內容，用文字來敘述，其字數將會有多少？因此我們不難了解，打電話時我們必定說了不少廢話，寫信就可以避免這種缺點！因此，我們應該盡量以寫信代替打電話，這樣不論在哪一方麵，都可以給對方留下較好的印象。
15．想縮短與異性間的距離，應該直呼其名而不要連名帶姓地叫
有人說，男女之間的交往，可以由相互稱呼對方名字的改變情形，看出彼此間關係的進展。事實上，男女之間剛開始交往時，通常都是連名帶姓地叫，等到關係比較親密後，就直呼其名了！
因此若想縮短與異性間的距離，就應該直呼其名，避免連名帶姓地叫。
16．意欲縮短與心理緊張者的心理距離，可以采取一些稍微粗魯的舉動
有一位教授，許多人第一次與他見麵都會感到緊張，有時就算他再三地向他們強調不要緊張也沒有用。為了消除對方的緊張感，教授就會使出自己的獨家法寶——脫掉上衣（甚至連襯衫也脫掉），拿起桌上的蛋糕就吃！緊張的人看到這一情形，起初會愣一下，但隨即就會完全放鬆了。
如果對方處於緊張的狀態，我們不能消除對方的緊張感，就無法與對方建立親密的關係。因此意欲縮短與緊張者間的心理距離，不如采取些粗魯點的舉動，這樣有助於心理緊張者放鬆下來。
17．穿著與對方風格類似的服裝，有助於較快獲得對方的認可
物以類聚，穿著打扮類似的人，往往容易聚在一起。這種現象在心理學上稱為“同步化”。因為人類可以借著與周圍的人共同的行動，獲得安全感。
事實上，穿著類似的服裝，並不是女性的專利，男性在公司穿著與同事類似的服裝，也具有縮短彼此間距離的作用。
有的記者會因采訪的對象不同，而改穿不同款式的服裝，以便增進與被訪問者間的親密感。服裝的重要作用由此可見一斑。
18．閑聊自己的失敗往事，比談自己成功的事，更易拉近彼此間的距離
男人聚在一起，大多會談些不登大雅之堂的話題，來拉近彼此間的距離。此時若談自己曾經失敗過的事，會比談自己成功的事，更容易拉近彼此間的距離。因為總是炫耀自己成功的光榮事情，容易讓人產生反感，留下不好的印象。
幽默讓你在社交中無往不利
幽默是一種魅力，也是一種人格力量。幽默所包含的特性是逗人快樂，所包含的能力是感受和表現有趣的人和事，製造愉悅的氣氛。對個人而言，懂得幽默的人往往比不懂幽默的人更具有吸引力和凝聚力。
一個禿頭的人，當別人稱他“理發不用花錢，洗頭不用水”時，他當場變了臉，原本輕鬆的環境變得緊張起來。一位教授也是一個禿頭，當他當眾演講作自我介紹時說：“一位朋友稱我聰明透頂，我含笑地回答：‘你小看我了，我早就聰明絕頂了。’”然後他指了指自己的頭說，“我今天演講的題目是外表美是心靈美的反映。”教授就這樣開始了自己的演講，整個會場充滿了活躍的氣氛。同樣是禿頭，同樣容易受到別人的揶揄和嘲謔，為什麼不同的人得到的卻是別人不同的認可，其中的緣故就是是否有幽默感。