——投資心理學
理財改變命運，投資贏得財富，投資有方，理財有道，你不理財，財不理你，你若理財，財可生財。理財不是富人的專利，而是一套任何人都可以學習的技術和方法。投資不是一時衝動、不是投機取巧，不是憑借運氣，而是靠恒心，靠戰勝自我的
毅力。
代表性思維：投資好公司的股票，不一定是理性的投資
請看這樣一道題目：
瑪麗是一個文靜、勤奮且關心社會問題的女孩，她本科就讀於伯克利大學，主修英語語言文學和環境學。那麼在如下三種工作中，你認為瑪麗最可能從事哪種工作：
A.圖書館的管理人員
B.既是圖書館的管理人員，也是山地俱樂部的會員
C.任職於金融機構
針對上述題目，美國華盛頓州立大學金融學教授約翰·諾夫辛格博士詢問了主修投資學的本科生、工商管理碩士以及金融顧問。結果，在三類學生中，有一半以上的學生選擇了B，即他們認為瑪麗最可能既是圖書館的管理人員，也是山地俱樂部的會員。這是因為，人們認為這兩項工作與瑪麗的人格特質最為相符。
然而，事實上，答案A的可能比答案B的可能性更大，因為如果瑪麗是圖書管理人員和山地俱樂部的會員，那她一定是一名圖書館管理人員，也就是說，答案A是答案B的一部分，而這個問題問的正是瑪麗從事哪一項工作的可能性最大，而不是瑪麗更樂於從事哪種工作。
不過A仍然不是最佳答案，最佳答案其實是C，即瑪麗任職於金融機構，因為在金融機構工作的人要遠遠多於在圖書館工作的人。但是因為在金融機構工作與對瑪麗的描述不太相符，這種配對方式不太符合我們的思維捷徑，因而很少有人選擇C。
上述認知誤差便是投資心理學中的“代表性誤差”。代表性思維是指這樣一種認知傾向：人們喜歡把事物分為典型的幾個類別，然後，在對事件進行概率估計時，過分強調這種典型類別的重要性，而不顧有關其他潛在可能性的證據。也就是說，大腦一般使用捷徑來簡化分析信息的過程，大腦常常假定，擁有相似特征的事物就是相同的。
這種代表性思維的錯誤體現在投資領域，便是人們常常將一個好的公司與一項好的投資相混淆，傾向於投資那些高速增長的公司的股票。這種投資方式被稱為“勢頭投資”，指的是投資者一般會尋求那些在過去一周、一個月或者一個季度表現較好的股票和共同基金。
非常不幸的是，采用“勢頭投資”的投資者常會產生失望的情緒，因為從長期來看，公司傾向於保持平均增長的水平，一家公司經曆高速增長後，便會放慢發展的速度——股票的表現並沒有投資者所預期的那麼好。
熟悉性思維：過多投資熟悉的股票是高風險行為
對於自己所熟悉的東西，人們更容易采取接受的態度，認為接受他們能讓自己獲得更高的安全感，這便導致人們常常錯誤地高估了自己所熟悉之物的投資回報率。比如，你可以從兩個賭博遊戲中任選其一，這兩個賭博遊戲的風險是一樣的，在作出選擇決策時，你多會選擇參與自己更熟悉的那個遊戲。而事實上，即使對於那些風險更大的賭博遊戲，如果你更熟悉它，你也常會選擇這一個。這一心理並不難理解，人們總是將熟悉程度高低與風險大小相提並論，並且認為越熟悉，風險便越小——你對於公司的某個異性並沒有激情，但是如果將這名你熟悉的異性和一名你從未見過、聽過的異性放在一起，讓你必須從中選擇一個結成百年之好，這時，你多會選擇公司裏的那名異性。
人們在進行投資時，一般會更願意購買自己所熟悉的公司的股票，比如將資金過多地投資於自己所在的公司、當地公司和國內公司的股票，這種思維方式便是熟悉性思維。
如果要論及最熟悉的公司，自己所工作的公司首當其衝地要被放在第一位，由於被熟悉性思維所擺布，很多雇員都將自己的養老金投資在了公司的股票上。然而，傳統的投資組合理論認為員工為了獲得更高的投資回報率，應該進行分散化投資——根據他們能夠接受的風險程度，將資金分別投入分散化股票、債券或貨幣市場基金。因此，將所有的資金投入自己所在的公司，並不是最理性的投資行為。安然公司未破產前，很多安然公司的員工將自己的大部分資金投入其中，結果，安然公司宣布破產後，很多員工一下子變得一無所有。
同樣，由於對本國公司更了解一些，很多投資者也會將大部分資金投入本國公司，比如，美國股市占全球股票市值的47%，按照投資組合理論，美國投資者應該將47%的資產投入本國公司，然而據統計，美國投資者將86%的資產投資到美國股票。
當選擇外國公司為投資對象的時候，人們則會首選自己比較熟悉的外國公司，即產品認可度較高的大型外企，他們認為投資這些公司，自己所麵臨的風險會更低。
然而，對你所熟悉的東西，你對它的認識就可能出現偏差——投資者認為熟悉比不熟悉的公司收益率更高、風險更小——這一認知顯得毫無道理。
熟悉性思維對投資者最大的致命傷是，他們將過多的資產投入他們所熟悉的公司，導致整個投資的分散性不足，從而使自己的投資行為麵臨更大的風險。
平均值謬誤：過於自信是投資者的致命傷
環顧整個投資市場，你會發現過於自信的投資者不計其數。也許你會認為自己不在此列，在爭辯之前，請先做這樣一道測試題：
在以下四個選項中，選擇你認為最符合自己的一項是：
A.我的智力非常高超，遠勝過多數人；
B.我的智力並不算特別出色，隻是中等偏上水平；
C.我的智力比較弱，隻能算是中等偏下水平；
D.我的智力非常差勁，遠弱於多數人。
對於這個題目，絕大多數人都會選擇選項B，既然絕大多數人都是中等偏上的智力水平，那麼什麼才是平均水平呢？在進行諸如此類的判斷時，大多數人都會認為自己比平均水平高，這便是平均值謬誤。在另一項關於駕駛技術的調查中，有80%的人都認為自己的開車水平高於平均水平。顯然，很多人的想法並不正確。
由此可見，存在過於自信的心理是一種普遍的現象，具體到投資領域，過度自信的投資者也遍地皆是。蓋洛普及潘恩韋伯曾經對2001年的個人投資者做過一項調查，調查結果顯示，這些投資者在投資中普遍存在過於自信的心理。對於投資而言，過於自信並不是什麼好現象，因為這種心理將導致投資者作出包括過度交易、冒險交易在內的錯誤交易決策，並最終造成投資組合的虧損。