然而，好景不長，三個月後粽子的銷量又下降了。張女士調查發現，原來是有的經銷商用她的加熱箱加熱一些進價低廉的粽子，然後混著她的粽子一起賣。張女士立刻采取措施，與經銷商達成了加熱箱隻加熱自己品牌粽子的協議。很快，張女士的粽子銷量又開始上升。
正當張女士的生意做得剛有進展之際，周圍又多了幾家個人開的粽子加工廠，搶走了她的部分生意。經過仔細考慮，張女士決定到周邊城市開拓市場。僅三個月時間，她跑遍了上海、南京等地，與當地的食品加工廠取得了聯係，並將粽子提供給對方試銷，然後根據實際銷售情況給對方提成。很快，一些大城市的銷售市場被張女士順利打開了。
目前，張女士已經建立起了1000平方米的新廠房，年收入達到了80萬元，成了名副其實的“粽子皇後”。
別人不樂意做的小生意，隻要你用心去做，就同樣能夠成就大事業，賺到一筆豐厚的財富。對於沒有本錢又想發大財的人，不如放下架子，用心去做小生意。隻要開動腦筋、用對計策、不辭辛苦，小生意中
所蘊藏的財富，也是難以計算的。
第31計誠信經營，危機下的生存之道
謀取利益也要取之有道
“君子愛財，取之有道。”這句話具體到做買賣，意為每個經營者都希望賺錢，這並沒有錯，但要獲得錢財，必須有原則，不能違背人情義理和政策法規。
島村芳雄是日本赫赫有名的富商，他是在幾年時間內迅速富起來的。人們問他秘訣，他總是說：“我是從一毛錢的誠信起家的。”
島村原來是一個小批發商。幹了幾年以後，他看到很多商人都因為誠信博得了同行們的尊敬，漸漸體會到誠信在商業交往中的作用，於是就想出一個贏得信譽的好方法。
日本的漁民很多，麻繩是他們必不可少的生產工具，如果能夠做麻繩生意，一定會很快富起來。於是，島村就決定做批發麻繩的生意。
他先從一家生產麻繩的廠家進貨，然後又以原價賣給東京一帶的工廠和零售商，自己不但一分錢沒賺，還賠上了一大筆錢。
一年以後，人們都知道島村是個“做賠本買賣”的商人，於是訂貨單像雪片一樣飛到島村的手中。聰明的島村找到生產麻繩的廠家，說：“過去的一年裏，我從你們廠購買了大量的麻繩，而且銷路一直不錯，可是我都是按進價賣出去的，賠了不少錢，如果我繼續這樣做的話，沒幾天我就要破產了。”
廠方看了島村開出的貨單後，發現果然是原價銷售，考慮到向島村訂貨的客戶很多，於是，廠方就決定讓五分錢給他。
島村又來到他的客戶那裏，很誠實地說：“我以前為了擴大影響，按進價出售麻繩，現在我的錢已經快賠光了，再這樣下去，我就要關門停業了。我剛從麻繩廠回來，他們決定每根麻繩讓給我五分錢，你們是不是商量一下，也讓點給我？”
客戶們看了進貨單，知道島村說的是實話，於是，就決定每根麻繩再加五分錢。
由於島村誠實，總是坦誠麵對廠家和客戶，因此贏得了人們的信任，人們都願意和他做生意。
在商界，失去信用和信譽隻是瞬間的事情，而一旦失去了，想要恢複就很難了。島村的故事告訴我們，小本起家的經營者們必須遵循商業道德，這是成就事業的基礎。
美國休斯可公司創建人比爾靠350美元起家，不到十年時間就發展成為資產上千萬美元的美國最大的皮鞋製造商。他能夠在商界取得突出成績，原因就是做人誠懇，真誠地為人處世。因此，人們投桃報李，他自己也得到了相應的回報。
創業起初，比爾知道自己資金不足，根本沒有實力與同行業大規模的廠家競爭，要想發展，必須聯合外界的人力、財力、物力。然而，要實現這個願望，就要真誠待人。
有一次，休斯可公司生產的皮鞋在某地出現了銷售難的情況，零售商每天打電話要退貨，這將該地區的批發商古佳倫急壞了，他便趕來與比爾商量換貨。
比爾看著左右為難的古佳倫，覺得在別人困難的時候，伸手幫助別人一把，對方定會感恩不盡的。於是，他對古佳倫說：“你的困難，就是我的困難。無論是哪種原因造成了這種局麵，我絕對不會讓你蒙受損失，你將那些不好賣的皮鞋全部拿到我這邊調換好賣的皮鞋吧。”古佳倫感動地說：“可我也不能讓你一人吃虧呀！”比爾親切地說：“商人提倡顧客至上，誠信就是生命嘛！”
這件事一經傳出，全國的批發商對比爾更加尊敬了。各大批發、零售商都以實際行動報答他。他們不僅幫助比爾公司推銷各種皮鞋，而且在比爾經營困難的時候，自發組織起來，幫助他渡過了難關。
對於小本經營者來說，美德是能夠創造商業價值的非常有效率、非常有用的資源，它能帶來良好的聲譽和良好的效益，因此人們常說“財富跟著美德來”。唯有以誠信為本，才能在商海中戰無不勝、攻無不克。
重諾守信是獲得良好發展的前提
重諾守信是經營者立身的根本，是贏得他人信賴的主要因素。在商業交往中，恪守這一原則，是小本經營者取得成功的基礎。可以說，信譽既是“搖錢樹”，又是在商戰中製勝的“法寶”。
在一次商品交易會上，一位外商手拿一件長毛絨玩具小狗樣品，要找廠家複製。他問一家知名企業的推銷員：“什麼時候能夠交貨？”推銷員覺得這筆生意利潤不大，便隨口回答：“最少需要一個月時間。”外商立即拿回樣品，十分遺憾地說：“來不及了，我明天就要離開深圳。”
這時，一直在旁邊觀察情況的一家小玩具廠的廠長走到外商麵前，向他作了簡單自我介紹後說：“這筆生意就由我們玩具廠來做吧，明天上午十點，我保證拿出複製樣品來。”外商擔心地問：“你們一家小規模工廠，人員、技術都稀缺，明天上午交出複製樣品，這怎麼可能？”廠長胸有成竹地說：“我以玩具廠的信譽作保證，明天上午準時交貨。”外商仍然十分疑惑，但由於沒有更好的辦法，也就答應了。