諸葛亮聽完這些話，默然地笑了起來：“大鵬一飛就是萬裏之遙，它的誌向怎麼會是群鳥所能知道的呢？比如說一個人得了重病，應當先拿煮爛的米粥來喂，輔助藥一起服下；等到病人的內髒在調養後恢複，外形和身體都安康以後，然後再讓他進食肉類以補充他的體能，再給他以效力迅猛的藥，隻有這樣，才能把他的病根都一下子去除，這個病才能得到完全的治療。如果不等到他的身體有一定的恢複，就給他開出一劑效力迅猛的藥，想以此來保住他的生命，其結果卻是很難達到目的的。我的主公劉備，過去曾經戰敗在汝南，把身家性命托付於劉表，所帶領的兵員隻不過一千多人，大將僅僅隻是關羽、張飛和趙雲而已。這就好比一個病人得病之後身體極其虛弱的時候。新野隻不過是山邊一個小小的縣城，人口稀少，糧食物資奇缺，主公隻不過是暫時借它來休養生息一段日子，怎麼會把這裏作為長期的根據地呢？況且在兵力不夠、訓練不夠完整、糧食隻能支持數天的情況下，（主公）在博望坡火燒敵軍的營寨，在白河用水來攻擊敵軍的部隊，使當時帶兵來攻打的人心驚膽戰。我私下裏認為即使是管仲和樂毅來帶兵打仗，也並不一定能得到這樣的戰果。至於劉琮投降曹操，我的主公劉備實在是因為不知道（才讓他把祖宗的基業拱手送給了曹操），況且又不忍心去搶奪同門兄弟的基業，這才是真正的大仁大義。在當陽之所以戰敗，是因為主公看到有數十萬忠於劉氏的百姓，扶著老的帶著小的跟隨主公逃難而不願投降曹操，不忍心丟棄他們不管，於是一天隻能走數十裏路，不去考慮快速行進到江陵以確保安全，而甘心與百姓一起同赴苦難，這也是真正的大仁大義。本來少數的兵力就很難戰勝處於優勢的兵力，對於一個帶兵的將軍來說，勝利和失敗都是經常的事情。過去漢高祖劉邦也曾數次敗於項羽，但在垓下一戰中卻取得了最終的勝利，這難道不是韓信的好計策嗎？韓信曾經協助高皇帝，很少有連續的勝利（然而卻取得了最終的勝利）。凡是關於國家大計和安危的事情，應該依賴一個長期的謀劃（而不應時時變化）。一個賢良的謀士並不一定要像那些虛誇的謀士，隻是依靠虛假的名譽來欺騙世人，平時商議大事，與他人辯駁，沒有人能夠比得上他；然而一旦遇到危難的時候需要他應變，就沒有一點能耐了。這樣的人隻不過白白被世人笑話而已！”
當諸葛亮到東吳以後，首先遭遇的就是東吳的首席謀士張昭。諸葛亮深知對方在孫權陣營中的地位，東吳眾謀士都看他的臉色行事，一旦把他駁倒，那就是成功了一半。於是，諸葛亮在與張昭辯論時，絲毫沒有給對方留麵子，而是以徹底地駁倒為最終目的。在具體辯論時，諸葛亮就采用了揭對手短處的方法，先滔滔不絕地講了一大通比喻，以解釋己方的處境及目的，然後突然話鋒一轉，把張昭的致命短處——“虛誇，隻會與人辯駁，實際談到治國才能時，卻無一策可用”給揭了出來，使張昭再無顏麵與自己辯論，從而順利地達到了自己的目的。
跟諸葛亮學說話
當對方不顧你的感受，言語尖刻地冒犯你，甚至把你逼入無路可退的窘境時，你大可運用“來而不往非禮也”的策略，抓住他的痛處大打出手。
中國有句俗話：你不仁，我不義。既然他諷刺起你來不留情麵，那你何必要為他護短呢？往他的短處、痛處狠戳一下，不是更能收到教育他的效果嗎？因此碰上對方飛揚跋扈、胡言亂語時，你千萬不要隻想著“和為貴”，你有義務幫助他認清他自己。
蕭伯納有一次在公園散步，一個大腹便便的富商走到他跟前，故作驚人之語：“呀，蕭伯納先生，我一看到你，立刻就想到世界上還有地區鬧饑荒。哈哈哈！”
蕭伯納也哈哈大笑：“是呀是呀，我一看到你，立刻就明白了鬧饑荒的原因。”
那個富商本想譏諷一下蕭伯納的枯瘦，不料卻被蕭伯納反戳著了痛處——寄食成性。
這一招雖然厲害，但卻往往對對方造成傷害，有時甚至會激怒對方，進而傷害雙方的關係。因此，這一招不到萬不得已時，不要輕易使用，即使一定要使用，也一定要謹慎。
巧說“歪話”，智對詭辯
要想提高你的口才，就要把話說得靈活些。比如說，適當時你可以說一些“歪話”（相對正話而言），可以起到一些正兒八經的話所不能起到的作用。但是，有一個問題是，既然是歪話，那就比正話難說，如果說得不好，就會起到相反的作用。這裏麵的度如何把握，顯然是一個大問題。
不過，我們可以向諸葛亮借點智慧。
在赤壁之戰的前夕，周瑜為了了解諸將與謀士們的立場，假裝自己也同意投降的主張，而魯肅卻不明白這是周瑜的計策，憨厚老實的魯肅與周瑜爭辯，而諸葛亮隻是在一旁袖手旁觀，並且不時地在冷笑，周瑜問道：“先生為什麼隻是在那裏（不說話）冷笑呢？”諸葛亮說：“周瑜的主意是投降曹操，其實是非常合乎常理的。”周瑜說：“諸葛亮是非常善識時務的人，他必然與我有同樣的想法。”魯肅問道：“諸葛亮，你為什麼也會這樣說（打算投降曹操）？”諸葛亮回答：“曹操非常善於用兵打仗，放眼天下，沒有人能夠抵擋住他的進攻。過去隻有袁紹、袁術、呂布、劉表與他是互相為敵，如今這幾個人都先後被曹操所消滅，天下已經沒有人（能夠抵擋曹操）了。隻有劉備是一個不識時務的人，強行與他爭奪天下，如今孤單地躲避在江夏，是生存下去還是被曹操消滅，這還是個未知數。周瑜將軍如果投降曹操的話，還可以保護他的妻子和孩子，更可以保住他的富貴榮華和地位。至於國家的命運如何，都交給老天去決定，（對於周將軍個人來說）又有什麼可惜的呢？”魯肅勃然大怒地說道：“你難道要叫我的主公彎下身子去奸賊那裏遭受汙辱嗎？”……本來，諸葛亮深知周瑜使的是計，然而他並不說破，反而在一旁順水推舟，推波助瀾，假裝讚同周瑜的主張。這是諸葛亮為了維護周瑜的麵子而特意為之。如果諸葛亮一語道破周瑜的秘密，那樣做的後果隻能使氣量狹小的周瑜更早地恨上諸葛亮，從而在其日後的外交活動中處處施阻力。諸葛亮本來到東吳就是孤身一人，如果再加上周瑜這樣一個強勁的敵手，那麼他的東吳之行究竟是成是敗，那還很難說，畢竟孫權當時唯知“內事不決可問張昭，外事不決可問周瑜”，可見周瑜地位的重要。於是，諸葛亮索性正話歪說，幫助周瑜撒謊，從而贏得對方的好感，在日後的外交活動中為自己增添了一個朋友而不是對手（至少在赤壁之戰中是朋友）。
跟諸葛亮學說話
在有些場合，不一定要把話按照原來的意思說，換一種說法，就是說話可以正說，也可以“歪”說，尤其是在麵對一些人的詭辯時，更不能用正常的說法來回答。
（1）“歪”話正解
著名的風流才子唐伯虎，以智辯著稱。
有一次，一個財主請他為其寫一個中堂（正屋當中懸掛的大幅字畫）。唐伯虎並未推辭，提起筆一揮而就。財主一看，鼻子都氣歪了。原來唐伯虎寫的是“父死子死全家死”。財主全家都陡然變色，財主本人更是怒不可遏，他一把抓住唐伯虎，咆哮起來：“我哪一點對不住你，你竟用這麼惡毒的話咒我全家？”
唐伯虎一點也不著急，他說：“員外，你弄錯了，這是很好的祝福詞，怎麼說是咒語呢？你想，一個家族的人如果是按著這個順序，父親死了兒子死，兒子死了孫子死，那說明家裏沒有橫死暴死的，每一代人都無禍無災，個個都壽終正寢。這樣的家庭能不幸福嗎？可如果不依這個順序，兒子死在父親前麵，孫子死在兒子前麵，那將是多麼悲哀和不幸！誰願意他家出現那種情況呢？”
財主聽了，這道理倒是對極了，隻得賠罪，把唐伯虎恭恭敬敬地送走。不過，他看著這六個字有三個死字，心裏總是不太舒服，也不願張掛出來向人炫耀了。
（2）隨機詭辯
如果對方提出一些荒誕奇怪的問題，若是以通常的辦法回答是難以奏效的。此刻，辯者可以將對方的話作為背景，采用同樣奇怪的語言來回答，以怪製怪，以歪對歪，這就是隨機詭辯，也可以說是一種怪問怪答的方法。對於論敵的怪問，應根據問話內容而隨機應變，以詭對詭，不必拘泥於常理，隻要能自圓其說就可以了。
美國有一家服飾公司，為了招攬生意，特意給海明威送去一條領帶，並附短信雲：“我公司出品的領帶深受顧客歡迎。現奉上領帶一條，請您試用，並望寄回成本費2元。”
幾天之後，公司收到海明威的回信：“內附小說一冊，請你們一讀。此書價值2元8角，也就是說，你們還欠我8角錢。”
在人際關係中，隨機應變的歪話技巧的確是一種改善或提高交往效率的有效方法，而將錯就錯又是一種反問思維，因此它又被稱為反問思維技巧，即將自己的真實意圖隱蔽起來，通過以其錯而就其錯的智謀技巧，來達到證明正確論點的目的。
避免無謂的爭辯
當你遇到他人的刁難時，並不是每一個都要針鋒相對，奮力還擊，而是要有選擇性地為自己進行必需的辯護。倘若是一些很小的分歧，或者對方本無惡意，你就不必去做無謂的爭辯，誤人誤己，對於雙方都會造成不必要的損失。
諸葛亮討伐南方少數民族的時候，因為趙雲與魏延的年齡有些大了，於是就對他們兩個加以照顧。然而趙雲、魏延見諸葛亮不派遣他們，都很不高興，質問諸葛亮為什麼不派遣他們任務。麵對這樣的質問，諸葛亮並沒有爭辯，而是說：“我並不是不用你們兩個，隻是因為你們兩個年紀大了，再去從事這麼冒險的任務，如果被蠻人算計，就打擊了我軍的銳氣。”
趙雲說：“如果我們認識地形，熟悉道路，那又怎麼樣呢？”
諸葛亮說：“你們兩個人要小心行事，不要輕舉妄動……”
麵對自己的部下積極地請求任務時，諸葛亮沒有打擊他們的積極性，隻能小心謹慎地解釋自己的理由。當看到他們一再堅持的時候，諸葛亮就退讓了一步，同意派遣給他們任務，但要求他們要小心謹慎。這裏，諸葛亮就避免了一場無謂的爭辯，很好地安撫了兩位大將。如果諸葛亮繼續堅持下去的話，局麵很可能就會尷尬，那是雙方都不願意看到的。
跟諸葛亮學說話
每個人都會遇到不同於自己的人，大至思想、觀念、為人行事之道，小至對某人、某事的看法與評判。這些程度不同的差異可能會轉化成人與人之間的爭執與辯論，任何獨立的、有主見的人都應正視這個問題。
留心我們的周圍，爭辯幾乎無所不在。一場電影、一部小說能引起爭辯，一個特殊事件、某個社會問題能引起爭辯，甚至某人的發式與裝飾也能引起爭辯。但是爭辯留給我們的印象往往是不愉快的，因為爭辯的目標指向很明白：每一方都以對方為“敵”，試圖將自己的觀念強加於別人，然後獲得口頭上的勝利。
所以，爭辯不但在個人與個人之間產生，而且產生於團體之間，像辯論會似的。比方說：由於最近發生的某個社會問題而引起兩者間爭論，最後，雖然你用某種事實或理論來證明你的意見是正確的。你通過爭辯的手段達到了勝利的目的，使他啞口無言，但你卻萬萬不可忽略了這一點，他不一定就放棄他的思想來信奉你的主張，因為，他在心裏所感覺到的，已經不是誰對與誰錯的問題，而是對你駁倒他懷恨在心，因為你使他的顏麵掃地了。
這樣看來，你雖然得到了口頭的勝利，但和那位朋友的友情，卻從此一刀兩斷。比較之下，你會不會覺得，當初真是有欠考慮，僅僅為了口頭的勝利，而得罪了一個朋友——如果那位朋友一旦為人小氣，說不定他日後會伺機報複呢！
有些人在和朋友翻臉之後，明知大錯已鑄成，也故作不後悔狀，還經常這樣認為：“這樣的朋友不要也罷。”其實這樣對你又能有什麼好處呢？而壞處卻很快可以看到，因為和別人結上怨仇，你就在少了一位朋友的同時，又多了一位“敵人”。
這種現象我們應該盡一切可能去避免。
基於上述理由，當一場唇槍舌劍的爭辯到來之前，你必須首先冷靜地思考一番，弄清楚以下幾個事項：一是這次爭辯有意義麼？如果是一些根本就無關緊要的小事情，你還是避免爭論為妙。
二是這次爭辯的欲望是基於理智還是感情上（虛榮心或表現欲等）？如果是後者，則不必爭論下去了。
三是對方對自己是否有成見？如果是的話，這樣豈不是雪上加霜？
四是自己在這次爭論當中究竟可以得到什麼？究竟又可以證明自己的什麼？
一位心理學家曾經說過：“人們隻在不關痛癢的小事情上才‘無傷大雅’地認錯。”這句話雖然不勝幽默，但卻是事實。由此也可以證明：願意承認錯誤的人是少的——這就是人的本性。
現在就讓我們姑且認為這次爭論是一次積極爭論，也就是說，它值得我們去爭論。但是在這過程中，我們仍需時時把握住自己。因為在爭論中最容易犯的毛病，就是常常自己認為自己的觀點才是世界上最正確的，隻顧闡述自己的觀點，而忽略了要耐心誠意地去聽取別人的意見。
這就往往可以使善意的爭論變成有針對性的爭論。需要強調一下，這種現象是很危險的，也很常見。因為即使最善意的爭論，也是由於雙方的觀點有分歧引起的，所以，在一開始，雙方就是站在對立的立場上，對於對方的論點，根本就不加以分析，而一味地表述自己的看法。
如此一來，爭論過程中就難免情緒激動、麵紅耳赤，甚至去翻對方的陳年老賬。所以，當雙方都各執己見，觀點無法統一的時候，你應當控製情緒，把握自己，把不同的看法先擱下來，等到雙方較冷靜時再辨明真偽。也許，等到你們平靜的時候，說不定會相顧大笑雙方各自的失態呢。
而當你勝利的時候，你也應該表現出自己的大將風度，不應該計較剛才對方對你的態度。爭辯是一回事，而交情又是一回事，切切不可混為一談。當他向你認錯的時候，也萬萬不該再逼下去，以免對方惱羞成怒。
爭辯結束後，你也應該顧及對方的麵子，可以給對方一支煙或是一杯茶，或者要求他幫一點小忙，這樣往往可以令他恢複愉快的心理。
這才是真正的為人之道。