成功的銷售人員總是在發揮自己優勢的同時，采取措施阻止缺點影響業績，從而使自己的推銷成績節節攀升。如果剛涉入銷售領域的你，還沒有像偉大的推銷員那樣擁有過人的業績，那麼可以從自身的專業知識水平、銷售技能、口才表達等方麵來突出自身的優勢，使這些優勢在銷售過程中充分利用，以提升自己的業績。
1.用你的才華魅力征服客戶
才華也是吸引別人的一種資源。有才華才有魅力，對於銷售人員來說也是如此。你有超過別人的能力和技術，有高超的業務水平，就很容易讓客戶對你肅然起敬，被你所吸引和征服。那些有能力有才華的銷售人員，往往受到客戶的歡迎和喜歡，業績自然也較突出。相反，隻一味地勸說，很難讓顧客信服，也不會對你的產品感興趣。
銷售人員要不斷地充實自己，不僅要熟練掌握最基本的業務，還要多攝取業務以外的知識。如果你在客戶麵前表現得滿腹經綸，對任何問題說得頭頭是道，那麼客戶就會覺得與你有共同語言，和你的距離更進了一步。用你的才華征服客戶，讓客戶對你誠心佩服，那麼銷售自然就順利了。
2.用你的執行力贏得客戶的信賴
不要猶豫，立刻行動，是銷售人員自信和果斷的表現，更是吸引客戶的巨大魅力。對於銷售人員來說，果敢而高效的執行力是必備的能力，銷售業競爭激烈，因此銷售人員必須要當機立斷，行動有力。猶豫一刻，就會錯過一次成交機會，一次畏縮，可能就會導致前功盡棄。
3.用幽默的方式促使成交
銷售工作是一種人際交流，銷售人員如果能巧妙地借助幽默的力量，就會對自己的銷售工作起到很大的幫助。幽默反映了銷售人員的思想、氣度和心態。利用幽默可以緩和與客戶之間的氣氛，化解與客戶的衝突，拉近與客戶的距離。
4.拓展潛在資源
銷售人員要善於發掘和拓展，才能收獲更多，而不是靠在狹小的圈子裏單打獨鬥。銷售人員不能局限於一時一地，不能受固有思想和傳統規範的限製，要善於利用一切機會和資源，想方設法拓展自己的發展範圍。將業務向外延伸、拓展，從單一銷售發展為多項銷售。
現代營銷正向精細化的方向發展，銷售人員應該更多地關注顧客的不同需求，重視顧客的忠誠度，挖掘顧客的終生價值。
發揮自身優勢對一個銷售新手來說是很關鍵的。當多個銷售新手同時展開業務時，你應該認識到自己具有哪方麵的優勢，而不是固執地針對業績量付出的多少等問題爭論不休。你可能用雄辯的口才說服客戶，也可能憑熱情的服務贏得回頭客，也可能憑借認真嚴謹的工作態度贏得客戶的認可和信賴。總之，你一定有一兩樣優勢是值得驕傲的，它們都可作為你成功銷售的堅強“後盾”，你一定要好好利用優勢，為成功鋪路。
以己之長，攻敵之短，在銷售界同樣適用。在研究分析自己的長處時，一定要客觀，實事求是，這樣才能分析準確真正把握住自己的長處。
4.創新銷售，好點子就是好效益
世界最偉大推銷員如是說
美國有40多萬人壽保險代理人，其保險項目與我的基本相同，然而，我不與他們競爭。你知道這是為什麼嗎？因為他們出售的是繁雜且陳舊的保險單，而我向人們推銷的是思路、概念和解決問題的方式。從我首次與保戶接觸直至簽訂合同，我始終在推銷思路。
——[美]喬·坎多爾弗
企業的競爭優勢不單來自傳統的成本和質量，創新能力往往更加重要。創新的意義在於，它讓企業從被動地適應環境轉而主動地營造環境，從而在未來的競爭格局中占據顯著的優勢地位。創新者往往可以得到快速成長，甚至改變遊戲規則，而守舊者最可怕的結局則可能會是錯過一個時代。
企業的創新來自有創新精神和創新能力的員工。具有創新精神的員工，在職場中是極具優勢的。
在商品賣不出去的時候，不要一味地抱怨：“為什麼賣不出去？”而應該動腦筋想一想：“什麼商品才賣得出去呢？”在心裏提出假設，才能引導出智慧來。
“如果這樣想就可以開發出新商品，就不必吃苦了。”也許有人會這麼想。其實在現實中，有很多因為外行人的靈感想法，而創造出銷售額過億的商品。
在日本，由家庭主婦開發出來的減肥用拖鞋（借著用腳尖站立達到減肥和預防腰痛的效果，提高腳跟部位的短拖鞋），裁縫用的複寫紙、洗衣機的棉絮過濾網，以及做便當用的香腸切割機等，都創造了1年超過1億日元的銷售額。
約瑟夫是某電氣公司的銷售員。一天，他敲開一家農舍的門。門打開了一條小縫，裏根太太探出頭來。一看到約瑟夫，裏根太太把門砰的一聲關起來。約瑟夫又敲門，她又打開來說：“你不要成天往我這來，我對你們的產品不感興趣。”
“裏根太太。”約瑟夫說：“很抱歉打擾了您，但我們來不是向您推銷電器的，我隻是要買一些雞蛋罷了。”裏根太太把門又開大一點，懷疑地瞧了瞧。約瑟夫注意到裏根太太那些可愛的雞說：“我想買一打多明尼克鮮雞蛋。”
門又開大了一點。“你怎麼知道我的雞是多明尼克種？”裏根太太好奇地問。
“我自己也養雞，而我必須承認，我從來沒見過這麼棒的多明尼克雞。”約瑟夫回答道。
“那你為什麼不吃自己的雞蛋呢？”裏根太太仍然有點懷疑。
“因為我的雞下的是白殼蛋。當然，你知道，做蛋糕的時候，白殼蛋是比不上紅殼蛋的，而我妻子以她的蛋糕自豪。”
這時候，裏根太太放心地打開了門，態度也溫和多了。同時，約瑟夫四處打量一下，發現這農舍有一間修得很好看的奶牛棚。
“事實上，裏根太太，我敢打賭，你養雞所賺的錢，比你丈夫養奶牛所賺的錢要多。”
這下，裏根太太可高興了！她興奮地告訴約瑟夫，她真的是比她的丈夫賺錢多。她邀請約瑟夫參觀她的雞棚。參觀時，約瑟夫注意到她裝了各式各樣的小機械，於是約瑟夫“誠於嘉許，惠於稱讚”，介紹了一些飼料和掌握某種溫度的方法，並向她請教了幾件事。片刻間，他們就高興地在交流一些經驗了。
不一會兒，她告訴約瑟夫，附近一些鄰居在雞棚裏裝設了電器，據說效果極好。她征求約瑟夫的意見，想知道是否真的值得那麼幹。
兩個星期之後，裏根太太的那些多明尼克雞就在電燈的照耀下了。約瑟夫推銷了電氣設備，裏根太太得到了更多的雞蛋，皆大歡喜。
在市場中，同樣一件商品銷售得好壞，與營銷者的營銷方法和營銷智慧有很大關係。
示弱也是一種出奇製勝的營銷方式。受自尊心的驅使，人們總是對自己的缺點和短處諱莫如深，不甘示弱。然而，如果對示弱巧妙地加以運用，它會成為贏得成功的有力幫手。示弱在市場競爭中和商品銷售中越來越廣泛地受到商家的青睞。恰當的“自貶”，有時反會出奇製勝。
商場如戰場，買賣似用兵。所有商業經營活動，從表麵上看來，似乎隻是一種與物品打交道的經營活動，但是，從本質上來說，所有的商業活動實際上都是人與人之間的智力角逐，是一種鬥智鬥勇的“智力遊戲”，是人與人之間的智慧謀略大比拚。
5.借助外力促成交
世界最偉大推銷員如是說
頂尖的銷售人員在進門的那一瞬間，就可分辨出來。
——[日]鬆下幸之助
很多銷售人員進了客戶的門，就隻會麵對產品和人，不會關注客戶身邊的環境因素，所以使推銷工作變得很吃力。聰明的銷售人員可以這樣說：“先生，您看不遠處街道拐角的那家鮮花店，門口招牌上寫著：送給情人的禮物——紅玫瑰。情人節馬上就要到了，不知您是否已經給您太太買了禮物。我想，如果您送一套化妝品給您太太，她一定非常高興。每位先生都希望自己的太太是最漂亮的，我想您也不例外。”這樣必能使那位先生心裏大為高興，進而接受產品。
環境因素對銷售的影響是巨大的，但是很多時候，人們卻總是輕易地忽視它的影響。環境的影響一般比較隱蔽和細微，當人們習慣了某種生活方式後，就很少注意。如果采取一定的措施，讓環境的影響在銷售中凸顯出來，就會起到另外一種效果。因為人們一旦發現某種環境因素無形中影響著自己和別人的行為，就會對其重視起來。