《人性的枷鎖》reference_book_ids\":[7267090248453065765,6885615144726957070,7119067491933899784]},{\"annotation_type\":\"0pos_info_v2\":{\"end_container_index\":200,\"end_element_index\":0,\"end_element_offset\":41,\"start_container_index\":200,\"start_element_index\":0,\"start_element_offset\":33},\"quote_content\":\"《月亮與六便士》reference_book_ids\":[7257408038934416421,7109046343171050533,7222920241372728376,6959122738086677511,7123131941926243358,7026712701988506661,7073030649560435726,7119067496950271007]},{\"annotation_type\":\"0pos_info_v2\":{\"end_container_index\":200,\"end_element_index\":0,\"end_element_offset\":158,\"start_container_index\":200,\"start_element_index\":0,\"start_element_offset\":150},\"quote_content\":\"《月亮與六便士》reference_book_ids\":[7257408038934416421,7109046343171050533,7222920241372728376,6959122738086677511,7123131941926243358,7026712701988506661,7073030649560435726,7119067496950271007]},{\"annotation_type\":\"0pos_info_v2\":{\"end_container_index\":200,\"end_element_index\":0,\"end_element_offset\":41,\"start_container_index\":200,\"start_element_index\":0,\"start_element_offset\":33},\"quote_content\":\"《月亮與六便士》reference_book_ids\":[7257408038934416421,7109046343171050533,7222920241372728376,6959122738086677511,7123131941926243358,7026712701988506661,7073030649560435726,7119067496950271007]},{\"annotation_type\":\"0pos_info_v2\":{\"end_container_index\":200,\"end_element_index\":0,\"end_element_offset\":158,\"start_container_index\":200,\"start_element_index\":0,\"start_element_offset\":150},\"quote_content\":\"《月亮與六便士》reference_book_ids\":[7257408038934416421,7109046343171050533,7222920241372728376,6959122738086677511,7123131941926243358,7026712701988506661,7073030649560435726,7119067496950271007]}]},\"author_speak\":\"code\":0,\"compress_status\":1,\"content\":\" 多元、迅速的傳播，帶來無可估量的價值
近年來，互聯網出現了真正的信息傳播平民化浪潮。在這個“全民皆播”的時代，以微信、微博、博客、播客甚至個人電子雜誌為代表的自媒體，正扮演著越來越重要的傳播角色。自媒體攜帶著龐大的信息量，正悄無聲息地演變成一種社會時尚，悄悄釋放著平民大眾斑斕的人性。
自媒體最大的特點是平民化，即每個人都能成為傳播的主角。美國著名矽穀IT專欄作家丹·吉爾默給自己的專著《自媒體》起了“草根新聞，源於大眾，為了大眾”的副標題，一針見血地道出了自媒體平民化的最根本特點。在自媒體世界裏，我們每個人都可以從“旁觀者”轉變成“當事人”，每個人都可以擁有一份自己的“網絡報紙”，在上麵“想寫就寫”、“想說就說”。當然，我們在自媒體上暢所欲言、盡情表達觀點的同時，也在努力構建自己的社交網絡。
平民化的自媒體，給了我們“想說就說”的平台，同時也帶來了信息的快速傳播和蔓延。在自媒體世界裏，由於所有人都可以擁有話語權，再加上網絡傳播的便捷與高效，因此大量的新聞、故事、新鮮事被迅速地傳遞與傳播。於是，一個豐富、生動、開放、全麵、多元的精彩世界，以近乎透明的方式，快速出現在我們所有人麵前。多元、迅速的傳播，是自媒體最大的特點，而這個特點能帶來無可估量的價值。
是的，傳播帶來了價值。加拿大著名傳播學家麥克盧漢在《理解媒介》一書中說：“媒介即資訊。”在人們的理解中，媒介隻不過是傳播工具，而在麥克盧漢的理論中，媒介即是資訊。傳播的目的是為了創造價值——新聞價值、品牌價值、文化價值，有價值的傳播才算是活著的傳播。
在自媒體世界裏，我們更容易看到傳播的價值。微博、朋友圈一經轉發，各種信息、輿論就從四麵八方而來。這就好比大街上發生了一件熱鬧事，隻要消息傳播得快，看熱鬧的人肯定就會越來越多。
傳播價值究竟體現在什麼地方呢？如果是宣傳品牌，或是推銷商品，或是展示個人等，這些消息傳播範圍越廣、速度越快，那麼我們想要“推”出去的東西就會被越多人知道，這就是價值。
當然，在信息時代，傳播的價值不能夠簡單地以有多少客戶會買東西來進行衡量，它還體現在很多方麵。宏觀方麵包括品牌擴大、口碑宣傳、文化弘揚等；微觀方麵包括點擊率、廣告植入等。總而言之，信息傳播能從很多方麵帶來價值，前提是我們的信息傳播速度要快、傳播範圍要廣。
例如，前段時間，有個90後建築工人頻繁出現在網絡上。這名被網友稱為“搬磚小偉”的小夥，的確是一名建築工人，但他憑借一身肌肉、魔鬼身材，以及高難度的健身動作，迅速在網上走紅，並擁有越來越多的粉絲。然後，“搬磚小偉”在網絡上擁有百萬粉絲，而這個龐大的粉絲群體給他帶來了不菲的收入：六七千塊錢的工地收入，加上廣告收入，他每個月可以賺到兩萬多塊錢。
在上麵的案例中，信息傳播所體現出來的最直接的價值就是金錢，其實還有很多隱形的價值是無法用金錢來衡量的。例如，“搬磚小偉”的個人品牌、人氣等，這些都是難以用金錢衡量的，但分量卻挺重。在這個信息技術大爆炸的時代，信息傳播帶來的除了價值還是價值。
現在我們再回到社交幣上來。前麵我們所說的信息傳播，其實就是社交幣最根本的流通方式。就像人民幣需要流通才能實現價值一樣，社交幣也需要通過流通才能夠實現價值。隻不過在今天，社交幣流通的最大場所是社交網絡，是自媒體。當然，這並不是說社交幣在其他地方沒有流通價值，價值依然是存在的。如我們和朋友聊天、同客戶談生意，都是需要用到社交幣的，也都是要依靠社交幣來幫助我們創造價值的。我們隻是想說，因為在自媒體上無可比擬的流通性，社交幣才實現了它的最大價值。或者說，社交幣的核心價值是信息流通。
在自媒體時代，並非每個人都能成為社交幣的創造者。為什麼？道理很簡單，有些人創造出來的信息內容，無法實現信息流通，這自然也就沒有什麼價值。假如我們把人民幣一直鎖在保險箱裏，那它同白紙又有什麼區別呢？就是這個道理。流通賦予社交幣價值，而我們要想創作出高價值的社交幣，就必須讓它擁有傳播的物質。
如果沒有呢？讓我們一起來看看這個案例：
某人在做微商，總是天天在朋友圈裏發一些信息。可是，由於創作信息不得要領，他發的朋友圈幾乎沒有人願意看，更沒有人搭理他。可他還是不死心，每天繼續堅持拍照、寫雞湯發到朋友圈裏。就這樣整整堅持了3個月，他終於有了回報——朋友圈裏大部分人都把他給拉黑了。
顯然，這個人做微商是非常失敗的。我們來分析一下他失敗的原因：信息內容創作不合格，無人閱讀傳播，貨物自然也就賣不出去。重點在哪兒，我們找到了嗎？信息內容創作不合格是因，無人閱讀傳播是果，而這個結果是他做微商失敗的真正原因。
中國有句諺語說“酒香不怕巷子深”，用在這裏也是很合適的。“酒香”為什麼不怕“巷子深”，因為香味它能夠自動傳播啊！酒藏在巷子深處，酒香可以傳播很遠，所以外麵的人能聞著酒香找到美酒。假如酒無香味，且又藏在巷子深處，那恐怕永遠都無人問津了。傳播的重要性，由此可見一斑。
在社交活動中，既然信息傳播如此重要，那麼我們要怎樣做才能夠讓信息活起來並廣為傳播呢？原因無他，我們的信息內容要符合傳播的條件，也就是說“酒”必須要香。
總結起來，我們想要“釀出好酒”，需要注意以下幾點：用心去創作，不要盲目跟風，不要想著一味地刷存在感；打破傳統思維，以新鮮手法包裝信息；持續不斷地輸出精品；定位清晰，特色鮮明。
總之，想方設法讓信息像病毒一樣傳播開來，我們的社交幣才能實現最大的價值。
梅西在微博裏發布的每個字，都是流動的社交幣
如果你的名字出現在梅西的微博裏，將會出現什麼情況？梅西是阿根廷著名足球運動員，四屆金球獎得主，曾力壓隊友蘇亞雷斯和對手C羅，成為兩次榮膺歐洲最佳球員的第一人，現效力於西班牙足球甲級聯賽巴賽羅那足球俱樂部。
輝煌的戰績、非凡的球技、優雅的風度，令梅西成為世界上最優秀的足球運動員之一，贏得了無數粉絲的喜愛。在這裏，我們不驚歎梅西的控球技巧有多麼嫻熟，也不議論他的低調性格有多麼可愛，這些都不是重點。重點是什麼呢？梅西很有名，很討人喜歡，有很多粉絲。關注梅西的騰訊微博，我們就能發現，他在上麵的粉絲數已經超過2000萬——在自媒體時代，微博粉絲數量較多的公眾人物是大V，梅西顯然是個超級大V了。微博是一個開放式平台，每個用戶都是信息傳播中的一個環節，大V們顯然是那些最耀眼的環節。
梅西的微博粉絲數量極多，這使得他微博中的每條信息都能像重大新聞一樣四處擴散——想想看，超過兩2000人收看信息，那將是怎樣的一種傳播效果呢？網絡上曾有這樣一種說法，用以形容微博粉絲驚人的傳播效果：粉絲超過1個，你（博主）就是自娛自樂；粉絲超過100個，你就是一本內刊；粉絲超過1000個，你就是個布告欄；粉絲超過1萬個，你就是一本雜誌；粉絲超過10萬個，你就是一本都市報；粉絲超過100萬個，你就是本地電視台；粉絲超過1000萬個，你就是省級電視台；粉絲超過1億個，你就是中央電視台。換一種說法，梅西的微博就相當於兩個省級電視台。
如此，我們就能比較容易想象得出梅西微博驚人的影響範圍了。
回到我們之前的假設——假如你的名字出現在梅西的微博裏，將會出現什麼情況？現在我們知道，假如某人的名字出現在梅西的微博裏，就相當於在兩家省級電視台同時播出，那將會產生極大的傳播效應。
信息時代，最難得的就是關注度。根據某互聯網數據中心的調查報告顯示，約有一半微博用戶會把名人列為自己的關注對象，梅西超過2000千萬的粉絲也說明了這一點。假如有某個人的名字出現在梅西的微博信息內容裏，那麼這個名字將會在第一時間被龐大的粉絲群體知道，也就是被推廣開來。換句話說，原本一個默默無聞的名字，可能瞬間就會變得家喻戶曉。當然了，這隻是一種情況，人們看到之後會不會產生興趣甚至是記住，那又另當別論。我們想說的是，龐大微博粉絲群體將產生強悍的推廣傳播作用。
傳播主體隨時隨地可以發布信息。一條信息發布後，其所有粉絲都能同時接收到，並可以一鍵轉發到自己的微博裏，形成再次傳播。也就是說，當某個人的名字出現在梅西的微博信息裏，除了梅西的粉絲可以看到，還有部分梅西粉絲的粉絲同樣也可以看到，從而形成更大的傳播範圍。
我們一直在談論社交幣，知道社交幣能幫助用戶完成某種社交任務，也知道有價值的社交幣能形成極大的傳播範圍。現在某個人的名字出現在梅西的微博信息裏了，也就是說，從他出現的那一刻開始，就已經高高坐在“有價值的社交幣”的寶座之上，讓上千萬人閱讀甚至傳播。這將帶來巨大的價值。這些，從一些名人微博裏出現了廣告就可以看出。
例如，2014年時，娛樂節目《爸爸去哪兒》熱播，明星張亮在節目中迅速躥紅。之後，他因麵膜軟廣告引起爭議，卻也因此而收入20多萬。一條微博最多也就100多字，卻能帶來幾十萬的進賬，真可謂一字千金。
有微博營銷公司坦言，明星們轉發微博可以明碼標價，一條微博幾萬到上百萬不等，雖然價格昂貴，但效果卻非常好。原因就是，在明星們的微博平台上，那些廣告以社交幣的身份得到了傳播擴散，同時也將帶來價值。
現在我們來回答最初的假設：當一個人的名字出現在梅西的微博信息內容裏時，這個名字將會以社交幣的身份被廣泛流通和傳播，而流通和傳播就會帶來價值。
互聯網時代，地球已經變成了一個公共信息平台，以微博為代表的“自媒體”成為這個平台上的主流傳播大軍。在微博裏隻有兩件事，關注與被關注，梅西被超過2000萬粉絲關注，他發出的每一個字都可能會成為粉絲關注的焦點，而這些焦點無疑會成為流動的社交幣。
讓信息內容擁有無與倫比的魅力
社交幣的核心價值是流通，流通的關鍵是魅力——無論是個人還是產品，都需要具備獨特的“誘人”魅力。
為了更好地展現魅力，實現傳播流通，社交幣的製造者們往往絞盡腦汁，用光怪陸離的辦法將信息塗抹得五顏六色。他們深深明白一個道理：既然魅力女人更容易討男人歡心，那麼魅力信息也會更容易討用戶歡心。
以朋友圈為例。通常，朋友圈裏社交幣的核心內容是文、圖，以及視頻和語音，其中文字是使用得最多的表現形式。因此，社交幣的製造者們往往會下功夫把大量精力放在文字上，希望以此來展現自己的魅力。他們究竟是怎樣做的呢？在製作、擬定文字部分的時候，他們往往會“語出驚人”，以達到引人注目的效果。
我們來看看那些語不驚人死不休的經典文字：
2015年元旦，杜蕾絲發聲——“happy new year！”這是新年祝福沒錯，可它偏偏在這句話下麵跟了音譯——“嗨，陪妞一夜！”巧用音譯，一語驚人，既打出了廣告，又牢牢吸引了人們的眼球。再來看看另一例杜蕾絲的驚人之語：2015年4月，一位女教師語出驚人，以一封辭職信紅遍網絡——世界那麼大，我想去看看。杜蕾絲緊跟這句震撼人心的辭職信，以“世界別有洞天，我想去探探”，一語毀掉小清新，引起了廣泛的傳播。
我們姑且不去討論以上文案所蘊藏的內在含義，隻看字麵，是不是足夠吸引人呢？顯然，的確是。社交幣創製造者們在創造信息內容時，必須要吸引人，尤其是第一句話。這是取勝之道。好的文字能讓人眼前一亮、心頭一震，閱讀的欲望與好奇心都馬上被勾了起來，於是閱讀、流通的目的便能輕鬆達到。
當然，這並不是說我們創作信息內容的時候，可以毫無原則、沒有針對性地嘩眾取寵。我們在製造社交幣時，其內容一定要建立在既能展現個人魅力又能對用戶社交產生幫助上，否則就是華而不實。華而不實也許能激起他人一時的興趣，但不會實現真正的流通。
對於社交幣來說，無論是以文字出現的信息、以圖片出現的信息、以視頻音頻出現的信息還是文圖視音結合出現的信息，魅力都如同優秀歌曲開頭的旋律，對於傳播流通是最重要的一個環節。
現在，我們再來看一個例子，去深入體驗那些散發著特殊韻味的信息魅力。
約翰·卡普斯是廣告界的奇才，“廣告教皇”奧格威曾稱其為“最有效果的文案撰稿人之一”。我們知道，廣告文案其實是社交幣最常見的一種表現形式，所以約翰也可稱為“社交幣創造奇才”。他“奇”在什麼地方呢？我們可以欣賞一下他25歲時寫的一則廣告文案——“當我在鋼琴旁坐下開始演奏的時候，他們笑起來了”，這是20世紀最有名的廣告之一。
廣告文案全文如下：
當我坐到板凳上時，他們都在笑我，直到我開始彈起來。
“他真的會彈嗎？”一個女孩低聲細語。“當然不會了！”亞瑟大叫，“他從未彈過一個音符。”
亞瑟剛剛彈奏完《玫瑰園》，房間掌聲四起。我斷定這是我初次登場戲劇性的時刻。麵對朋友們的迷惑，我自信地邁大步走到鋼琴旁坐下。
“傑克又在耍他的詭計了。”有人竊笑，引起全堂哄笑。他們一致認為我連一個音符也無法彈奏。
我決定充分利用這次機會，裝作很有尊嚴地拿出絲綢手帕，輕輕地擦去琴鍵上的灰塵，然後，我站了起來，把旋轉的凳子突然轉了四分之一角度，好像我要模仿帕德雷夫斯基一樣。
“你們覺得他的表演技巧如何？”從後麵傳出一個聲音。
“我們支持他！”人們回答，人群中爆發出哄笑聲。
然後我開始演奏。
人們馬上安靜無聲。嘲笑者的嘴唇好像中了魔法一樣緊閉著。我演奏的第一首是貝多芬的《月光奏鳴曲》。我聽到朋友們驚愕的喘氣聲。我的朋友屏住呼吸，像被咒語鎮住了一般。
我繼續演奏，當我彈奏時，我忘記了周圍所有的人。我忘記了時間，忘記了空間，忘記了屏息無聲的聽眾。我生活的世界似乎在褪色、在變暗，變得不真實了。隻有音樂和幻象是真實的。幻象是美好的，她是多年前作曲者的靈感激發，隨著和風吹拂著白雲和散射的月光，不斷變化。仿佛是作曲家貝多芬在與我對話，通過音樂這個媒介——不是通過詞語，而是通過琴弦；不是通過語句，而是通過旋律！
完美的演出！
當最後一個音符消逝的時候，房間裏突然響起了雷鳴般的掌聲。我發現周圍都是興奮的表情，朋友們多麼失常啊！他們和我握手，紛紛祝賀我，重重地拍我的後背，表示熱情！每個人都在高興地大叫，用疑惑的眼神向我尋求答案。“傑克，你為什麼不告訴我們你鋼琴彈得如此之好？”“你學多久了？”“誰教你的？”
“我從未見到我的老師，”我答複，“這是我不久之前剛學會的。”
“別開玩笑了，”亞瑟笑道，“你已經學習幾年了，我敢肯定。”
“我隻學了短短一段時間，”我堅持道，“我決定保留這個秘密，是因為我想讓你們大吃一驚。”
然後我告訴了他們事情的來龍去脈。
“你們聽說過美國音樂學院嗎？”我問道。
幾位朋友點了點頭，“那是一所函授學校，是不是？”他們叫道。
“完全正確，”我答道，“通過函授，他們的速成法能夠在短時間內教會你們任何一種音樂。”
可以肯定的是，看完這則文案——不，很多人認定這是個故事。就算是個故事吧，我們肯定記住了。
記住這個故事很有意思，記住美國音樂學院能教出優秀的鋼琴家，這其實已經足夠了。這其實真的是一則文案，是約翰在1920年為美國一所音樂學院所寫的。它以無與倫比的魅力，在當時引起了廣泛的轟動，傳遍了美國的每一個角落。
還能說什麼呢？在社交幣的世界裏，讓信息內容更有魅力，才是真正的流通王道。
社交幣思維：萬科品牌的新價值
傳統商人需要思考的首要問題是：如何賣出手中的商品。以香港首富李嘉誠為例，他選擇的方法是不斷創新，不斷提高性價比。他的發跡起點是一家塑料廠，專門生產塑料花。為此，他專門去意大利學習塑料花生產技術，把最先進的生產觀念帶回香港，用他的產品占據了市場。
在互聯網時代，商人思考的首要問題依然不變，他們仍然需要吸收最先進的理念，購買最先進的技術。此外，他們還必須學會利用互聯網，利用社交幣，以互聯網思維搭建產品平台，以社交幣觀念營建產品社區，把流通代入到商品生產、販賣和售後的每一個環節，以形成一個有機的整體。
這個整體蘊含著巨大的商機，它意味著商品不再是單一的，而是聯合的；品牌不再是傳統的，而是向“粉絲品牌”發展的；服務也不再是單線的，而是整套的。誰能最先搭建這樣的商品平台，誰就擁有了廣闊的商機和巨大的舞台。
在這方麵，萬科走在了前列。萬科是一個傳統型的房地產企業，在互聯網經濟來臨時，經營者及時轉換思維，適應時代的要求，將房產與配套服務掛鉤，與阿裏巴巴的服務平台簽約，搭建網絡客戶端，使入住萬科社區的居民享受到巨大的便利：他們足不出戶，就可以下單享受餐飲服務。