個性需要正能量。
有個性是傳播的保證，但個性也分很多種類。一個文字犀利的寫手每天都在抱怨社會、抱怨人生，用犀利的筆調諷刺周圍的一切，也可以算得上有個性。但如果人們在他的信息裏始終看不到希望，看不到感恩，看不到正能量，就很難真正欣賞其為人，甚至認為他和自己周圍那些整天怨天怨地的負能量友人沒有區別。對這樣的人，有理智的人都會選擇敬而遠之。
這是很現實的網絡常態，人們分享信息是為了流通，為了將這份信息作為自己的社交幣吸引旁人，倘若整天轉發一些充滿負能量的信息，連本人都會被其他人排斥。這就是為什麼人們寧可轉發還算有道理的雞湯文字，也不願轉發牢騷滿腹的抱怨文字。如果一個人的個性太過陰暗，就很難參與大規模流通：線下，他是個孤僻的人；線上，他是個陰暗的人。他隻能在自己的小角落裏展現所謂的個性。
可見，在這些極具個性的表象下，人們最需要的東西依然是一種共性，是來自人性、生存需要和社會需要的呼籲，如果個性不能和這類共性結合，其傳播能力終究有限。傳播者在強調個性的同時，不可忘記個性和共性的關係。可以說，個性為社交幣提供麵值、提供宣傳入口，而共性才是市場、才是平台。如果過於強調個性，凡事都要反對共性，這種社交幣隻能取得一時的成果，終究不是長久之計。
最後，如果個性已經形成傳播量，我們應該如何處理兩者的關係？個性是傳播量的基礎，我們當然要盡量保持個性。但是，千萬不可被單一的個性綁死，要知道人們很容易產生審美疲勞，一旦發現你的平台上隻有一個種類的消息、一個層麵的形象，就會產生厭倦。
網絡是流動的，人也是活的。當你能以一種個性為基點，盡量地展開更多的層麵，讓他人看到一個作為活生生的人的你，而不是一種個性定義，那麼，你就會有足夠的關注基礎，於是你甚至可以顛覆自己的個性。須知，創新才是個性的真諦。
從免費到收費，Freemium的秘密
Freemium，一種常見於互聯網的商業模式，它的運作方式分三步：
第一步，靠免費服務吸引大批用戶；
第二步，推出各種增值服務；
第三步，將部分免費用戶變為收費用戶，用來支撐網站運營，同時依然保留免費用戶，作為潛在收費用戶和網站規模的保障。
可以說，如今的互聯網巨頭們在創業之初，都要靠“免費”這張王牌打天下。淘寶最初是個免費的交易平台，QQ最初是個免費軟件，百度最初也是個完全免費、無須競價的引擎。免費使用帶來了巨大的用戶流，這些流通中的交易、聊天、搜索以及點擊，都變成了網站的社交幣，網站靠免費取得了巨額社交財富，時機一到，就會帶來源源不斷的現金財富。
為了在競爭中占有一席之地，不少企業選擇免費推廣。例如，在互聯網興起後，計算機病毒隨之泛濫，殺毒軟件成了走俏品。最初的殺毒軟件需要付費，而後起之秀360卻推出了免費殺毒軟件，一躍超過了金山、瑞星等老牌殺毒軟件，順便推廣了它的瀏覽器。這是免費推廣的經典成功案例。
不過，免費推廣也有它的弱點：大規模的免費需要大筆資金做後盾。在很長一段時間裏，企業需要麵對“零收入”、“負收入”，很多企業撐不過這段時期，淘寶等巨頭全都經曆過艱難的創業期，好不容易才殺出了一片天地。於是，一種縮短免費周期、提高變現效率的模式被推廣開來，這就是Freemium。
讓我們以網遊來說明Freemium的社交幣和變現的秘密。
一款網絡遊戲即將推出，首先要大規模地做廣告，炫耀其世界觀的恢宏，美工的精致和人物形象的與眾不同，也許還要請某位明星出任代言人，以進一步提高名氣。一些優惠必不可少，包括贈送物品並承諾公測不刪檔等。遊戲迷的胃口被吊了起來，於是紛紛點開了這檔遊戲，結果發現故事有趣、人物好看、用戶不少、難度適中，於是建立角色，開始遊戲。
每一天都在進行升級，每一個任務都有不同的成長值，在遊戲裏結識了不少人，又讓自己的朋友們也一起來體驗這個遊戲——遊戲就這樣固定了新用戶，帶來了更新的用戶。用戶們很高興能在業餘時間找到了這麼一個休閑空間，因為在這裏，他們能夠打發時間，能夠結識朋友，能夠在虛擬空間一圓江湖夢和英雄夢，也許還能談個網戀。總之，當用戶對遊戲產生了感情，成為忠誠用戶，他們就已經成為遊戲的有效社交幣。
用戶的社交幣功能有兩種。
一種是傳播。
用戶能夠帶動遊戲的名氣和活躍度，一款遊戲玩的人越多，它的人氣就越旺，它的用戶基數也相應增大——收費用戶也會相應增多。固定用戶自帶宣傳功能，會帶來廣告效應，還會帶來更多的用戶。免費用戶帶來的人氣，對熱門遊戲來說，是不可缺少的“預熱”。而且，今後遊戲能夠影視化，他們是現成的觀眾；今後遊戲出了周邊產品，他們也有一定的購買力。
一種是直接變現。
這也是Freemium的關鍵。和遊戲一起推出的還有各種收費項目，專門為那些沒有多少時間玩遊戲，卻想要成為高手的人提供。隻需要多多花錢，就可以得到各種“神器”、“秘籍”、“寶盒”，比起辛辛苦苦刷副本撿掉落，收費項目無疑是最快捷的升級渠道，遊戲的主要收入正是來自這些“少數部分”，滿足他們的喜好，定製他們滿意的服務，讓他們留在遊戲中，才是運營商的目標。而免費用戶事實上成了收費用戶的陪打、陪練和陪玩。
Freemium模式抓住了互聯網營銷的關鍵：流通。隻有大規模用戶注冊並使用，才能使流通成為可能，熱點也隨之而來。免費使用向來是流通的利器，抓住人們“姑且試一試”的心態來吸引客流量，把收費項目調整在自選範圍內，使用戶一直擁有選擇權，不會產生“被強製收錢”的逆反心理。這種模式既利用了互聯網，也利用了人們的消費心理，確實有效。
不過，Freemium並不是萬事萬靈的，遊戲也好，產品也罷，就算免費也必須讓人看到精彩的內容，否則留不住用戶。畢竟，用戶的關注就是社交幣，他們有權把社交幣投進更值得關注的地方。真正留得住用戶，能讓用戶心甘情願消費的，仍然是內容。免費和低價，隻能保持一時的流量，沒有過硬的內容，社交幣很快就會流失。
再說一個現實版的反例。大城市影院競爭激烈，不少小影院為了吸引觀眾前來觀影，推出超低價團購等措施，這固然吸引了一大批觀眾。可是，小影院觀影體驗差，地點太偏，附加服務費太高，種種原因，讓觀眾不願意再來第二次——除非有同樣低的價格。
院線商對此叫苦不迭，這種行為也被網友們調侃為“掏錢補貼北上廣群眾業餘生活”。看來，沒有硬件，再低的價格、再優惠的措施，也無法獲得粉絲們的心。這啟示我們，想要利用社交幣搞營銷，千萬不要本末倒置。
用速度角度溫度深度，尋找輿論製高點
發布話題，參與傳播，產生價值，這是社交幣的流通順序。話題的熱度和傳播的廣度直接決定了社交幣價值的高低。不過，話題熱不代表生命期長，傳播廣不代表影響力大，生命期和影響力同樣能決定社交幣的價值。可見，想要社交幣在流通中升值，需要多方麵的努力。努力的第一步，就是占據輿論製高點，走上推廣之路。
通常，首發消息最容易引起重視和擴散，跟風者除非自身有極大的影響力，否則很難搶走首發者的風頭。人們重視首發，首發消息是一種“稀缺資源”，這類消息包括時事新聞、原創作品、內幕消息等多種種類，廠商擁有產品類首發的主動權，但這類產品除非有創新技術或新銳設計，否則很難引起話題；原創作品首發能否引起轟動，大多靠作者積累的名氣，而不是完全依靠作品本身的內容；其他新聞類首發，常常要靠爭分奪秒，誰能在第一時間發布，誰就能火爆一把。
所有的首發行為都是為了搶占輿論製高點，但首發需要資源，不是所有人都有這個條件。不過，即使首發者也未必能夠完全占領製高點，想要“一覽眾山小”，還需要更多條件。有時首發一條消息，卻並未加以引導，結果人們紛紛湧到其他人的平台上進行討論，製高點旁落。可見，搶占製高點並沒有一定之規，消息未必就是話題。想要奪取製高點，需要掌握四個“度”：
速度
搶先發布和快速轉發是最直接的方法，包括由此而生的議論、周邊作品以及引導討論，速度決定了你能否搶占更大的平台。對於熱點話題，你必須當即有所反應、有所行動，此時不需要深思熟慮。否則，當你苦思冥想三五天，終於想到一個絕妙的輿論引導辦法時，話題卻早已降溫，關注者早已把注意力轉移到了新的熱點上，你隻能一個人炒冷飯。沒有速度，耗時耗力也得不到好處。
角度
有人靠反應快搶占先機，有人靠角度獨特搶占空間，兩者都透著機靈，後者更機靈。隻有一個角度的話題令人乏味，很難引起大家長時間的關注，但換一個角度去引導關注者思考，就能拓展信息接收者的思維，使普通社交幣變成可傳遞、可討論的社交幣，實現增值，從而加快傳播速度。角度是獨辟蹊徑的智慧，有角度就有出路。不要害怕與人搶話題，隻要你有角度，即使陳舊的話題也能煥發生機。
溫度
網絡呼喚人情味，呼喚有情懷的主題，呼喚有人道感的議論。負麵議論和負能量質疑讓人們灰心，如果你能從信息裏發掘正能量，或者呼籲人情關懷，就能切合人們的向上心理，你發布的消息就有了溫度。從人情角度認識消息、進行傳播，就能讓人們看到一個積極的態度、一顆溫暖的心。不要小看感情的力量，它同樣能夠占據製高點。
深度
對一個消息，人們有自己的判斷，想要說說自己的主張，也渴望有見地的議論。用心思考，用心挖掘，以深度取勝，依然能讓你擁有不可取代的位置。人們可能會錯過五花八門的議論，但對於名筆們的“深度發言”，大多會仔細閱讀，這就是深度的影響力。深度代表智慧，當一個有智慧的人，即使錯過信息高峰也沒有關係，因為智慧本身就是高峰。
最後，考慮到網絡環境和社交幣推廣的現實需要，不妨再給這“四度”加一個“力度”。加大信息傳播力度也是登上製高點的步驟，傳播的人越多，聲音就越響，引起的反響就越大。而傳播力度靠的是發布人本身的影響力，以及傳播策略的運用——這也是下一節要講述的。
並不是每個人都有搶奪輿論製高點的實力，這時候要靈活起來，尋找另一種製高點，產生同樣的影響力。
沒有速度就思考好的角度，沒有深度至少要有溫度，如果這些“度”都達不到，你依然可以參與話題，至少你還有個人態度。你表達的態度就是你的社交幣，如果不能引起大規模的傳播，至少能在你的朋友圈裏流動。社交幣不怕動作小，就怕沒有任何行動。
七大要點，提高信息覆蓋率，收獲天量社交幣
流通有兩種：一種是外力推廣的，包括強製推行、幕後策劃、水軍大規模轉發等模式，其特點是信息本身並不吸引人，依靠外力才能實現傳播；另一種是自發的，瞬間引起信息接收者的興趣，引起大量的轉發。
就流通本身而言，前者價值並不大，後者才是信息提供者渴望看到的局麵。那麼，什麼樣的信息最容易流通，迅速實現高度覆蓋呢？這樣的信息主要有以下幾個特點：
1.懸念
英國有個小說家叫毛姆，是一位享譽世界的作家，代表作有《人性的枷鎖》《月亮與六便士》等。不過，他出道的時候並不受歡迎，小說銷路也不好。為了提高銷量，他想了個辦法。他在英國一家著名報紙上刊登了一則征婚啟事：“本人未婚，身體健康，個性開朗，愛好音樂和運動，年輕有教養，有百萬年金。希望能找到一位與毛姆的小說《月亮與六便士》中的女主角一模一樣的女性作為伴侶。”
廣告一經刊登，這本小說立刻成了熱銷書，人們都想看看究竟什麼樣的女主角，能讓一位百萬富翁如此傾心。每個人都有好奇心，如果一條信息剛好挑起了人們的求知欲，它無疑會受到廣泛的關注。所以，給信息一個懸念，讓接收者帶著解密感點開標題，無疑是吸引眼球的好辦法。如果懸念本身帶有話題性，它就是天然的社交幣，能幫你迅速占領一方天地。
2.爭議
互聯網時代是平民時代、表達時代，每個人都有表達的權利和空間，任意發表自己的看法。什麼樣的話題能夠火爆？無疑是那些能夠引發爭論的。當兩方甚至多方觀點在平台上火拚，平台主人隻需稍稍引導話題，就能看著越來越多的參與者前來討論，看到話題度一路高漲，作為發起者，自然能收獲大量社交幣。
爭議能促進社交幣的流通，因為它刺激了每個人的表達欲。爭議性話題很多：關於人性、關於社會現象、關於某件事物的評價……隻要爭議問題有一定的關注度，再找到矛盾點，就能引發議論。不過，你需要先拋出一個能夠引發爭議的觀點，一定要能拋磚引玉才好。
3.訴求
早在互聯網還沒有興起之前，訴求類信息就有很大的傳播空間，人們寫信給報紙上的“知心姐姐”，打電話給電台裏的“知心大哥”，為的就是把那些無法說出來的話、無法言明的感情和無法發泄的怒氣抒發出來。每個人都有類似的情感訴求，為了生活，為了人際關係，他們無法言明，所以很希望看到有人替自己說出來。
於是，那些敢說敢罵的人受到了青睞，特別是那些精妙又犀利的吐槽，剛好罵到了點子上，真讓人大叫爽快。針對情感訴求的話題一向有市場，職場、生活、婆媳、戀愛、交友、房價……所有現代人關心的話題，都是人的訴求所在。其實，這些矛盾就在你的身邊，將他們發掘出來、表現出來，將別人放在心裏不敢說的話說出來，你就能獲得關注。
4.創意
創意是永遠的王道，有創意的東西無論何時都不會受到冷落。在大同小異的新聞裏，一點細節上的不同就是創意，就可能成為風格，就能先引起轉發，繼而擁有固定傳播率。例如，同樣是娛樂八卦，大多數人都以話家常的爆料形式發布在微博上，某位娛樂大手卻把爆料內容配上打油詩，立刻顯得與眾不同，讓人格外注意，這就是創意。
靠創意獲得社交幣並非想象中那麼困難。想要當個有創意的人，與其說需要靈感、需要智慧，不如說需要用心、需要精益求精，然後把內容拓展得更廣闊，把細節做得更周到，多琢磨靈感自然會來。重要的是不要跟風走別人的路，而是要試著走自己的路。
5.專業
專業性質的信息不會缺少閱讀量，這是由其性質決定的。互聯網打開了人的眼界，人們對這個世界的好奇與日俱增，專業人士提供的知識，無疑是我們了解世界的最有力武器，人們渴望看到真正的專業知識，而不是每天被一堆似是而非的科普知識忽悠。
不過，專業信息也有一個傳播限製：專業術語過多，導致外行人望而生畏；專業過於高深，導致外行人根本看不懂。這就要求信息發布人注意深入淺出，注意以零起點為基礎的人群，以他們的理解能力為基準發布消息。當然，精深部分不能少，否則真正懂行的人會認為你道行太淺，給你貼上“偽專業”的標簽，這樣的消息足以抵消你的影響力。
6.實用
在互聯網上，人們最想看到什麼內容？有用的內容！隻要一個消息能夠對人產生幫助，不論是技術上的、生活上的、感情上的還是心理上的，它就有自身價值和傳播價值，就能夠引起話題、獲得讚同。有幫助內容的消息，也是人們最迫切需要的社交幣，它不但能解決自身問題，還可以作為自己的知識提供給他人，吸引更多人關注自己。
實用類技術帖也是關注的重點，你想象不到多少女人想要知道如何簡單快速地化一個妝麵，想象不到多少男人希望知道如何多快好省地讓自己變潮、變得有品位，想象不到多少人希望得到某個旅遊城市詳盡的小吃單子……這些生活中的瑣碎技術一旦被整理、被發布，就能引發大規模追捧。實用，其實就是接地氣，想眾人所想，提供眾人所需。
7.深度
有智慧的人讓人欣賞，智慧信息受人重視。盡管網絡上有那麼多“寶典”、“秘籍”、“經驗”，真正有深度的東西卻不多，這是因為人們過於追求社交幣的傳播效應，導致浮躁，無法靜下心來真正研究自己發布的信息是否有過人之處。此外，網絡是新鮮事物，網絡用戶大多是年輕人，因人生經驗不足而導致欠缺智慧，也在所難免。
互聯網上有太多流水賬信息，這增加了人們對深度的渴望。深度信息往往缺少奪人眼球的刺激性，往往不能帶來瘋轉。不過，這類信息一定能夠帶來持久廣泛的關注。可以說，多數信息紅火的是信息本身，並不是發布人；深度信息紅火的是發布人，而不是信息本身。如果你能做個深度發布人，就能擁有一筆持久升值的社交資產。
一條信息隻要具備以上七個要點中的一個，就具備了基本的流通價值；如果具備了其中的幾個，就一定會有強大的信息覆蓋率；如果能夠以新穎的形式包裝發布，就很可能會成為熱點；如果把這些特點輪番搭配，你必將成為一個話題王！
讀圖時代，做一個視覺達人更能發揮社交幣的價值
如果你到今天還不了解圖片的價值，還不知道如何在自己發布的信息中插入適當的圖片，還沒有研究圖片的種類，甚至不明白為什麼大家都在玩圖片，你就out了！在這個讀圖時代，在這個到處都講究視覺享受的時代，在這個連著名導演都要感歎“以前的電影靠故事，現在的電影靠視覺”的時代，你又怎麼能排斥圖片呢？
圖片可以有效促進流通。同樣一篇文章，純文字版本和有插圖版本，轉發量會有質的差別。圖片的作用很多，隨便列舉幾點：圖片能第一時間抓住人們的眼球，讓人對內容產生興趣；圖片可以恰到好處地點綴內容，緩解人的視覺疲勞；圖片是內容的巧妙注解，幫助人提高理解力；圖片可以把複雜的內容簡單化，降低理解難度；圖片本身就是藝術，讓人得到美的享受……
任何圖片都是有效的社交幣，有它不會讓人覺得累贅，沒有它卻會讓人覺得少了點什麼。就拿聊天表情來說，人們經常要用各種表情作為語氣輔助，來強調自己的心情和意圖，一個帶著得意表情的狗頭，一個戴著墨鏡的人臉，一個帶著安慰性質的小人，比語言更加直觀，讓人能夠更準確地接收到信息點，大大地節省了社交成本。更不要說那些五花八門的表情包，已經給人帶來了無數的笑聲。
圖片也是可以傳播的知識。如果你想說說西方文藝，不論說文學、說繪畫、說哲學，光有文字，隻會讓不了解西方的中國人覺得枯燥，如果配上那些美麗的油畫、當事人的照片、曆史背景的圖片，文章立刻就會變得立體，從而增加了可讀性。當然，如果你能把這些圖片連綴成視頻，以解說的形式傳播，傳播率就會進一步提高，從圖片到影音，都在強調視覺對接受的影響。
重視視覺已經成為所有媒體的共識，以視覺為賣點的繪本、雜誌、廣告正在不斷推出。在圖書市場上，“讀圖時代”已經來臨，有文字、有插圖的圖書更受歡迎。在自媒體領域，最早一批紅透半邊天的大V，有不少都和圖片有關，這是不能忽視的潮流，未來也不會改變。
讓自己的信息有更強的視覺性，要從排版做起。密密麻麻的文字讓人看得頭疼，清爽的字體、疏密適中的文字間隔、柔和的背景顏色都能帶給人良好的閱讀體驗。添加的圖片要恰到好處，不要將毫無關聯的圖片隨意插進文字，幹擾他人的閱讀思路。
如果你會畫圖，你可以用圖片來表達你的觀點、知識、情緒，畫功好的人，可以隨意表達；畫功一般的人，簡筆畫也有可愛之處，把簡單的插圖作為文字輔助，同樣能取得好的視覺效果。
如果你會攝影，不論風景或是日常還是自拍，都可以給你的作品加以出色的點綴。如果你實在不懂怎麼使用圖片，至少你還可以使用表情包增加你的文字的情緒，去達到渲染的效果……總之，圖片不可忽略，圖片不可缺少，圖片不是關鍵勝似關鍵。
視覺類作品要有重點，就像文字類作品要有主題一樣。用於流通的圖片不一定是藝術品，它的主要功能是吸引人關注內容。人們瀏覽圖片的時間極短，如果在一秒或幾秒的時間內抓不住圖片的重點，就很容易忽略掉這張圖片。因此，構圖時一定要確定中心，讓人能夠抓到圖片要表達的東西。
使用圖片也要注意“度”。某一類圖片的使用會令人頭疼。例如，一篇文字裏滿滿的表情，不到三句話就來一個哭泣跪地咆哮，似乎隻有這樣才能表達自己的情緒，殊不知，這類無意義的圖片已經極大地幹擾了你要表達的效果，甚至讓人中途放棄繼續閱讀。
在使用圖片時，一定要分清主次。若以文字為主，圖片則用來點睛；若以圖片為主，文字則不宜長篇大論。要始終保證信息接收者能迅速找得到重點，這樣才能讓信息順利流通。
圖片泛濫也是個大問題。越來越多的人開始追求視覺，卻缺乏最基本的審美功底，這種人往往拿到一張圖片就用，既不考慮圖片與表達的關係，也不考慮視覺上的綜合效果，為圖片而圖片，這反而降低了傳播的可能。
想要更好地運用圖片，不妨多參看那些圖片高手是如何構圖配色的，也可以親自看一看美術書，拿起畫筆顏料找一找感覺。不是每個人都能用專業的標準來要求自己，但至少你要讓別人看得很舒服。
最後需要提醒的是，大多數圖片是有版權的。過去，圖片版權不明確，造成了無責任濫用，既損害了圖片擁有者的利益，又讓發布者擔上了“盜圖”的罵名。如今圖片市場逐漸規範，無授權使用必然會引發聲討，想要使用，可以向圖片所有者申請授權，或者購買，或者去免費圖片庫尋找。
最好的辦法是學一學繪畫和攝影，這既讓自己多了一個愛好，又有原創的圖片可以增加自己的看點，一舉兩得。