找到社交幣從量變到質變的關鍵性節點
社交網絡發展至今，已開始顯露出其驚人的力量，它不僅拉近了人際交往的距離，更帶來了新的財富增長點。你難道真的以為那些埋頭苦“刷”（刷朋友圈、刷微博）的低頭族們，隻是在沉迷於聊天之中？當然不全是，他們在進行社交活動的同時，也極有可能正在賺錢！
2013年朋友圈剛紅火起來時，很多“圈迷”們熱衷於發圈看圈，但有心人卻開始利用朋友圈賺錢。盧柒柒被網友稱為“做佛牌的姑娘”，她在微信上做泰國佛牌生意，銷售一些佛牌、古曼童，甚至降頭油（屍油）等宗教產品。她的主要產品是古曼童，那是一種來自東南亞的“佛童子”，經過高僧或法師加持，供信善人士供養以保平安。
商品有特色，加上盧柒柒善於經營，這使得她的微信生意越來越好。生意好的時候，她聘用了十幾名員工，每人運營一個微信賬號，月銷售量達到100萬元人民幣左右。
看完個人通過朋友圈實現財富創收的案例，我們再來看一看商家是如何通過社交網絡賺錢的。杜蕾絲每年生產約10億隻避孕套，在150多個國家銷售，並在40多個市場中占據領導地位。
然而，杜蕾絲令人矚目的成績還遠不止這些。在互聯網時代，它還巧妙地利用新媒體來賺錢。據統計，杜蕾絲的新浪官方微博粉絲超過110萬，是同類品牌微博粉絲數的幾十倍；其騰訊微博粉絲也超了過50萬。這使得杜蕾絲官方微博在一個月內的曝光人次可達1.3億。這個龐大的數據，給杜蕾絲的銷售額帶來了瘋狂增長。
無數例子告訴我們：在互聯網時代，社交也能帶來財富。我們一直在用社交幣進行社交活動，卻可能會忽略社交幣也能帶來真正的財富。很多時候，社交幣可以等價於人民幣，甚至比人民幣更值錢。
但還有很多時候，我們的社交幣並不值錢。我們說的話沒有人願意聽，我們寫的微博沒有人願意看，我們發的朋友圈沒有人願意分享……我們的社交幣沒有流通，它還能產生財富嗎？顯然不能！事實上，這也是很多人一直困惑的地方——他們也想通過社交獲取財富，也一直在用心打造社交幣，希望它能夠價值不菲，可是卻總不能如願。原因究竟在哪兒呢？
任何事物的發展，都是從微不足道的原點開始的，然後積累成丘，漸變成山。社交活動的原點是聊天、圖片、文案、視頻，這些元素經過分享傳播，逐漸圈起了一個龐大的社交網絡，然後財富便產生了。我們之所以無法通過社交創造財富，是因為不能讓原點漸變成山，在關鍵節點上，量變無法產生質變。
我們想通過社交活動創造財富，就必須找到量變產生質變的關鍵性節點。
社交活動開始，先從量的積累做起。我們一直在談社交活動，那麼你有沒有想過，自己的微信有多少好友？微博有多少粉絲？如果微信好友隻有100來個，微博粉絲也隻是寥寥無幾，那毫無疑問，我們是社交網絡中的弱勢群體。
弱勢不要緊，我們可以想辦法積累用戶，將弱勢變為強勢。事實上，每一位想從社交網絡中獲取財富的朋友都知道，積累用戶是最為關鍵的。微信加好友，微博求關注，他們把量的增長工作做到了極致。
可是問題來了：在某一段時間內，他們的微信好友越來越多，微信公眾號、微博的粉絲也越來越多，但高關注度轉化來的財富量卻極為有限。這是為什麼？很簡單，量變並沒有轉化為質變。你的微信好友是目標群體嗎？你的微博粉絲活躍嗎？假如你有一塊田，上麵種了小麥，但是也有很多雜草，那麼為了獲得高產，你應該怎樣做？你應該把雜草除去，讓每一株小麥都能為高產而努力。
我們的社交網絡要有量——有數量還得有質量。那麼，從量變到質變的關鍵點在哪兒？我們總結了一下，大概需要從以下幾個方麵做起：
首先，我們要給社交幣一個定位。換言之，我們需要知道自己是出於什麼目的而推出信息的。例如，我們做了一個微信公眾平台，想為互聯網從業者或感興趣的人帶來經驗分享，讓他們少走一些彎路，這就是目的。我們一定要把定位考慮清楚，因為它關係到我們客戶的精準程度。
其次，我們要認真考慮用戶需求。不同的用戶，需求肯定不一樣。我們的用戶需要什麼？想看到什麼？這些都是我們要考慮的。知道他們需要什麼，我們才能圍繞需要做內容。例如，情人節到了，而我們的用戶大多是年輕人，那麼就有必要圍繞甜蜜愛情發送一些內容。
最後，我們要把好內容關。我們所做的內容要具備可讀性、接地氣的特點，少發一些自以為是的東西。很多東西，我們覺得喜歡，可用戶不喜歡。所以考慮內容的時候，我們要多站在用戶的角度去看。當然，最好是多發一些能夠幫助到用戶或者能給他們帶來好處的東西，如好玩搞笑的東西，讓他們從心裏喜歡。另外，內容的獨特性也是我們要考慮的。
總之，如果社交網絡是一塊良田，那麼我們就是農夫。隻要我們勤加播種，適時鋤草施肥，精心照顧好每一株農作物，那麼獲得財富將不是難事。
製造話題：探析“papi醬”一夜成名的爆點
2016年初，一個叫“papi醬”的女子在互聯網上火了。我們來看看她陡然躥紅的曆程：
2015年8月，“papi醬”在其個人微博上發布了一係列秒拍視頻，包括嘴對嘴小咖秀、台灣腔加東北話等。其中，她發布的短視頻《男性生存法則第一彈》在微博上小爆發，獲得2萬多轉發、3萬多點讚。而後，她又推出了一係列秒拍視頻，均獲得了不錯的成績。
2015年10月，她開始利用變音器發布原創短視頻內容。她以一個大齡女青年形象出現在公眾麵前，憑借張揚的個性、犀利的吐槽功夫，在各大內容平台的人氣一路高漲。2016年初，她的微博粉絲突破200萬；3月，其微博粉絲已經突破760萬；4月21日，她的貼片廣告拍賣會在北京舉行，最後以電商公司麗人麗妝出價2200萬元而結束了本場拍賣。
“papi醬”很紅，她以火箭般的速度，在短短幾個月內積累了幾百萬粉絲，攀上了超級網紅的寶座。她為什麼能獲得成功？在內容紅利式微的今天，為何她能夠逆勢上揚？她的社交幣有什麼獨特魅力？
我們可以肯定的是，網紅的爆紅必然始於內容的創造。那些因顏值一時爆紅的網紅，如果背後沒有網紅孵化器的運作，必然會淪為曇花一現的笑料。在互聯網時代，網紅不是靠錐子臉、大眼睛、白肌膚的光鮮靚麗外表引人注目，而是要靠才華獲得粉絲的寵信和賞識。我們知道，才華往往能轉化為精彩的內容。而好的內容，才是社交幣流通的關鍵。
“papi醬”之所以能夠快速走紅，是因為她在內容打造方麵充分結合了自己的影視專業知識，選題設計十分出眾，從生活到娛樂到兩性關係都有覆蓋涉及，準確切中了當下網絡社交空間中大多數人的痛點。以接地氣的草根敘事方式，同時結合時事熱點，她用簡短、精悍的吐槽倡導個體自由，而這也是年青一代所共同追求的東西。她的視頻能夠獲得廣泛共鳴，原因便在於此。
可能有些朋友會想：我也知道信息內容要新穎、獨特、有趣，要能引起目標群體共鳴，可是為什麼難以做到？
做不到，是因為沒有找到爆點。現在，我們還是以“papi醬”為例，來深入探討社交幣快速蔓延的引爆點。
首先，“papi醬”極端粗暴的內容徹底打破了人們的審美疲勞。《好奇心日報》曾做過一個調查：“你對什麼感覺審美疲勞？”“濾鏡”、“網紅臉”、“傻白甜”等成重度吐槽詞彙。另外，雞湯、反雞湯、看起來很美很文藝的東西，也很難吊得起人們的胃口。看起來，那些大眾化的“美”已經使人們出現了審美疲勞，很難再引起他們的興趣。
那麼，“papi醬”的社交幣的引爆點在哪兒呢？她徹底打破了人們有關“網紅”的想象。我們來看：明明有顏值，她在視頻裏卻素顏、衣著家常；明明音清體柔，她在視頻裏卻偏偏使用變音器、對髒話口型。
這種強烈的視覺反差，自然引起了人們的興趣。另外，“papi醬”以極其接地氣的草根氣質敘事，在幾分鍾的視頻內布置了諸多貼近年輕用戶的槽點，以“逗比”和“草根精神”活躍於熒屏。而這些正是年輕群體願意看到的。
在當下的內容環境生態裏，真正有趣的內容並不多。“papi醬”通過別具一格的選題方式、生動鮮明的表現形式，活靈活現地演繹了最普遍的社會現象，直抵人心。她能讓觀眾在捧腹大笑之餘，更加深刻地感悟生活。在她這裏，審美疲勞消失了，取而代之的是無盡的滿足感。
其次，在對的時間段，選擇了對的表現方式。2015年，儼然是微信公眾號的火爆期。好的微信公眾號太多，看多了我們難免會視覺疲勞。而在圖文內容對用戶的吸引和凝聚越發艱難時，視頻內容卻爆發出一往無前的潛力。我們知道，長視頻拍攝需要很大的門檻，而短視頻卻是一個最佳的內容呈現類型。“papi醬”恰巧在2016年短視頻爆發的年代發力，一夜成名似乎也不難理解了。
當然，我們也得承認，與圖文內容相比，視頻內容的變現空間更大。例如，YouTube上的美妝達人Michelle Phan，她從開始3分鍾的美妝教程到後來建立了自己的化妝視頻聚合平台Ipsy、推出EM Machelle Phan化妝品係列、建立FAWM女性電視頻道……又如，早在2015年，國內著名的“一條”電商平台，月銷售額已突破千萬級。
正因為變現空間大，所以網紅視頻得到了品牌營銷大軍的喜愛，這也使得內容平台更喜歡推出原創視頻。視頻內容集萬千寵愛於一身，而“papi醬”又是視頻內容中的佼佼者，自然要紅紅火火了。
最後，也是最重要的一點，那就是用心。“papi醬”的成功，既有偶然，也有必然。偶然因素我們已然明了，必然因素很簡單，隻有兩個字——用心。她充分結合自己影視專業知識，從選題設計到平台分發都十分用心。
別看“papi醬”的內容五花八門，什麼日本馬桶蓋、爛片點評、兩性關係、娛樂八卦等無一不缺，看似很雜，實際上，“papi醬”的每一次推送，都結合了時事熱點。例如，“雙11”前後，“papi醬”推出《單身節前夕送給單身的你幾句暖心話》《你的愛豆脫單了嗎？》《喜迎雙十一》；1月10日晚，《2016微信公開課PRO版》刷爆朋友圈，憑借這個熱點，“papi醬”很快推出一個關於微信的吐槽視頻《微信有時真讓我崩潰》，瞬間引起觀眾共鳴。
仔細觀看“papi醬”的視頻，我們就能發現，那些看似漫不經心、插科打諢的搞笑段子背後，實際上卻蘊含著無數心機。這當然是她和她的團隊用心的結果。
美國短視頻平台Vine上的紅人馬科斯和科迪也說，他們在視頻構思和製作方麵花費了不少心血。他們經常會驅車到各地選景和購買道具，以豐富視頻內容。據說一段6秒鍾的視頻，他們整個團隊往往要花費超過4個小時製作才能完成，而且還會改動很多次。“papi醬”視頻製作的精細程度絲毫不亞於Vine，這是其爆紅的關鍵性因素之一。
綜上所述，我們能獲得一個啟示：製造話題，是尋找爆點的第一個方法。
透過“papi醬”事件，你獲得了什麼樣的啟示呢？在社交網絡爆炸的今天，通過信息傳播獲取財富已經不是什麼新鮮事了，關鍵是，你找到那個引爆點了嗎？
製造熱點：把人們隱藏的心理爆點一網打盡的冰桶挑戰
在傳統意義上，人們無法把“慈善”和“爆點”聯係在一起。做慈善應該是莊重的、謙遜的、低調的，那些大張旗鼓做慈善的人總會令人側目，倘若一個人過於熱情地宣傳自己的慈善行為，人們都會懷疑他做的其實是宣傳，甚至會有人認為他是偽善。
但慈善又離不開宣傳。當今社會，想要引起人們的關注，就需要製造話題和關注點，慈善業也不例外。如何更好地宣傳慈善？大張旗鼓地打廣告顯然不妥當，常規性的介紹和呼籲又不能大麵積地引發人們的興趣，那些小規模的慈善組織的工作更加困難。
冰桶挑戰打破了人們對慈善宣傳的認識，這個風靡全球的運動引發了追捧狂潮，讓人們迅速地了解了“肌萎縮側索硬化”這種疾病，“漸凍人”走入了人們的慈善視野，更多病人得到了他們急需的捐款，而那些參與其中的捐款者，從中得到了趣味、名氣、稱讚等一係列社交幣，使他們的形象更上一層樓。真可謂人人都是贏家，個個都很nice。
冰桶挑戰是由美國波士頓學院的前著名棒球運動員皮特·弗雷茨發起的，參加者都會拿一大桶冰水當頭淋下，在那一瞬間體會肌萎縮側索硬化病人的感覺，並把這個過程拍成視頻上傳到網絡。然後，TA就可以指名3個人參加這個活動。被點名者必須在24小時之內完成冰桶挑戰並上傳視頻，拒絕挑戰就要為漸凍病人捐出100美元。
現在，讓我們分析一下這個活動隱藏的獨特思維和心理爆點。
冰桶，無疑是個巧妙的設計，既能讓人在冰凍中體會到罹患肌萎縮側索硬化症的病人的切身痛苦，又有抓人眼球的趣味性——大夏天給自己澆一身冰水，爽，好玩，刺激！
不隻是好玩，這個活動還滿足了人們多方位的心理需求：
慈善。每個人都可以在金錢充足的條件下做慈善，如果這種慈善能夠用大眾喜聞樂見的方式打造自己的善良形象，那簡直是一舉兩得！
表現機會。無疑，人人都渴望有更多的社交幣，通過一項公眾運動表現自己的隨和、獨特、愛心……並保證會得到關注，還有比這更好的機會嗎？
名氣。看看誰在參加這個比賽吧，微軟的創始人比爾·蓋茨，臉書的創始人馬克·紮克伯格、蘋果的現任CEO蒂姆·庫克、穀歌的創始人謝爾蓋·布林……還有無數世界著名的運動員、影視明星、歌手等，真稱得上是星光璀璨。參加這樣的活動，無疑能給自己迅速增加名氣。
有這樣一項比賽，不但好玩，還能讓你提高名氣，展現形象，顯得善良有愛心、健康有活力，有什麼理由不參加？這個創意簡直把人們的心理爆點一網打盡！
於是，挑戰賽以美國為中心如火如荼地展開，美國籃球隊全體隊員對著鏡頭舉起了冰桶，各大公司門口聚滿了看總裁們表演的人群，粉絲們更是熱切期待著自己的偶像能加入其中……美國總統奧巴馬也接到了挑戰，想必考慮到總統的身份和健康，他選擇了捐款而不是澆冰水，這掃了大家的興，引來了一些批評。