看到這句話，你也許會愣一下：“‘我是歌手’並不是在樂視上播放的！”沒錯，“我是歌手”是“芒果台”湖南衛視的王牌節目，樂視隻是這個節目的讚助商。但它卻靠著讚助商的地位，成功地拉攏了節目的粉絲，進一步提高了自己的名氣，並把樂視超級電視與這個成功的節目牢牢地聯係在了一起，給人以深刻的印象。這種成功的宣傳很值得我們借鑒。
先來說說樂視。樂視成立於2004年，最初是一家網站，也像很多視頻網站一樣播出各種電視劇和綜藝節目。不過，樂視網看準了互聯網的發展趨勢，強調版權和付費，並大量開展廣告業務。隨著國家對電視版權的重視，樂視的策略大獲成功。此後，它開始簽影視劇的播放權，並推出P2P平台，開發手機播放軟件，結果獲得了一係列榮譽，並成功上市。
樂視持續鋪開自家的平台，2013年與富士康攜手，推出了樂視超級電視。這是一次大膽的跨界行動。想要從網絡播放平台打入電視市場，需要麵對眾多的競爭對手，它們有多年的品牌與口碑，它們的產品不斷升級換代，它們有強大的技術支持，最重要的是，它們是人們觀念裏根深蒂固的“電視”。買電視的人首先想到的是三星、海爾、TCL，誰會想到樂視？
如何宣傳這個不被看好的電視呢？普通人想到的自然是廣告——啟用自家媒體鋪天蓋地地做廣告，花錢請明星請代言做廣告，甚至利用現有產品捆綁推銷新產品。樂視不愧是新媒體起家的公司，直接繞過了這些思路，他們看得很明白，靠傳統廣告是擠不進電視市場的，找再多的代言人也不能代替人們根深蒂固的觀念。
於是，樂視幹脆放棄了大規模廣告宣傳，綁定了一檔歌唱節目，這就是“我是歌手”。明眼人都看得出來，這是電視台為了對抗那一年最火熱的歌唱節目而製作的另一檔節目，必然全力以赴，不容出現任何差錯。請來的歌手全部是早已成名的實力唱將，每一首歌都堪稱精品，最終讓觀眾們在經曆好故事、好眼淚的洗禮後，又重新拾回了欣賞好音樂的熱情。
“我是歌手”無疑是又一檔成功的節目，不但讓電視台多了一張提高收視率的王牌，參加比賽的眾多歌手得以重新走回公眾視線，也讓取得冠名權的樂視超級電視大大地露了一把臉。觀眾們一路看選手、看節目、看後台、看主持人，到處都有樂視電視的logo植入，產生了洗腦式的宣傳效果。但凡看了這檔節目的人，誰還不知道樂視出了電視？當主持人們在超級電視裏和選手進行交流時，人們也想試試家裏有這麼大的電視的感覺。
節目的質量為讚助商帶來了好感。這是一種潛移默化的影響力，看似沒有因果關係，其實作用力巨大。人們認為一個好的節目的讚助商必然也是好的，它們必然有共同點——追求精品。這看似是觀眾們一廂情願的想法，但這的確增加了樂視超級電視的購買率。不隻樂視電視熱銷，“樂視”這個品牌也獲得了進一步的宣傳推廣。可以說，這是一次成功的商業投資，其效果遠遠超過了傳統廣告。
企業也好，機構也好，大型網站也好，想要向更大規模發展，必然需要合作。特別是在跨界發展的時候，合作夥伴的選擇尤為重要，考驗著決策人的眼光和決策能力。選擇實力相當的對象固然理想，但選擇有發展潛力的對象更有前途——在眾多“後好聲音”的節目中選擇強調歌手實力的“我是歌手”，排除了形形色色的選秀節目，這就是樂視的好眼光。
合作之前就要考慮效果，追求“一加一大於二”。數量上的疊加未必有意義，互補性搭配既能揚長避短，又能在彼此的不同中激發出新火花。就拿近年流行的歌唱組合來說，但凡注意互補搭配的都取得了不錯的效果——一個有短發男孩氣、甜美純真氣、黑長直文藝氣的組合，以各種氣質秒殺不同粉絲；而那些缺乏定位，單純把美少女、美少年拉到一起的組合，卻很難有高人氣。
既然合作，就要追求強強聯手。企業如此，個人也一樣。尋找搭檔的原因很簡單：自身發展有局限，尋找優勢互補。這就需要仔細分析自己的社交價值有何優勢以及劣勢。劣勢部分倘若不能通過自身努力加以彌補，就需要尋找旗鼓相當的合作夥伴。一位畫功厲害的畫師想要搭乘“流行條漫”的順風車，自己卻想不出好故事，這時一個出色的腳本作家就是他的最佳選擇；同樣，一個文字作家想讓自己的作品給別人留下更直觀的印象，大多會考慮找一位畫麵有震撼力的插畫家，用圖片去率先吸引住讀者的眼球。
有時候，搭檔不隻是為了互補，還是一種資源整合，合並雙方的平台，吸納對方的粉絲，並通過雙重影響力，去產生更多更大的傳播效果，得到更龐大的粉絲量。所以，每一位名人都會有幾個“死黨”、“閨密”、“CP”，偶爾互動一下，製造一些話題，就會產生出其不意的爆炸性傳播效果。這時，大家都可以趁機製造持續性的話題，讓自己的形象又增加一重色彩。
在互聯網上，如今更是合作無處不在，不會合作的人反而很容易被淘汰。合作需要誠意，也需要一定的策略，同類合作增大影響，互補合作擴大優勢，逆向合作製造話題，長期合作穩固價值，偶爾還要聯手炒作，和睦與不和都是炒作的話題，能引起局部爆炸，增加關注度。
需要注意的是，無論哪一種合作，都不要丟掉自己的獨特價值，否則，你的形象就會被合並甚至被吞沒，你的社交幣也將成為別人的附加資產。
製造強勁賣點，突破社交幣“通脹”瓶頸
在通貨膨脹中尋找商機是一件需要創造力的事。唯品會的成功，為電商們提供了新的商業途徑，這與它對自身的準確定位密不可分。唯品會的定位是什麼？一家專門做特賣的網站。這就讓它和其他電商有了本質區別，同時具備了鮮明的個人風格。
在各大電商的平台上，各種打折低價優惠的措施層出不窮，唯一的目的就是促進消費。“尾品銷售”是其中的一個環節，特別是廠商需要清理庫存的時候，折扣就會非常低，也是許多用戶買進的好時機。不過，折價品並不是大電商們的戰略重點，它們提供的尾貨不論型號還有款式，都會受到數量的限製，更不能形成規模。
唯品會看到的就是這個市場空間。廠商常有大批量庫存需要清理，如果把各大品牌的尾貨庫存集合起來，專門搞特賣，必然會吸引一大批客戶。而廠商因為急需清理庫存，也願意合作。於是，一家專門賣尾貨的網站便誕生了。
尾貨有什麼特點？最大的特點是價格低，隻要平常的1\/2或1\/3甚至更低的價格，就能買到品質一樣的貨物。而且，唯品會選擇大品牌或有質量保證的小品牌合作，更讓人們享受到了占盡便宜的快感。唯品會打出的“百分百”正品的承諾，則消減了人們“便宜沒好貨”的顧慮。至於款式舊、樣式老這些缺點，在極具誘惑力的低價麵前，全都可以忽略。
廠商看到了唯品會龐大的客流量和交易量，想要清倉，一天甚至半天之內，倉庫裏積壓的貨品就會被唯品會會員們搶光！這極大地節約了廠商的時間和成本。越來越多的廠商選擇與唯品會合作，合作增多又為網站帶來了更多的商機，唯品會每天都會更新的尾價商品，保持著關注度，持續擴大自己的影響力。於是，良性循環形成，粉絲隻增不少，隻要沒有更新的方法或更有競爭力的平台出現，唯品會的尾貨優勢就會一直持續下去。
無獨有偶，途牛網也靠“特賣”推動了自身的品牌價值。作為一個掛牌納斯達克的旅遊網站，途牛的業界地位不容動搖，它本身搞的是旅遊業務，而並非互聯網業務，隻是借助互聯網這個平台翻身一躍，從而成為業界翹楚。它批量購買旅遊套係產品，再包裝一番，然後推給客戶，以賺取差價。
誰又能想到，如此大牌的旅遊網會將特賣作為自己的拳頭產品之一？打開途牛網網頁，特賣、尾貨和秒殺檔占據著顯著的位置。有些是旅遊團臨時掉位，有時是網站推出的特價旅程，性價比極高的特賣帶來了快速清倉的銷售效果——和唯品會的方式是一個道理。
社交幣通貨膨脹，實質是個人形象遭遇到了瓶頸。形象與社交幣息息相關，形象無法拓展，社交幣便無法增值。當品牌無法進一步推廣，當用戶已經飽和無法吸引“新鮮血液”，當宣傳路子太窄無法拓寬時，“通脹”危機就會產生。此時，最有效的辦法就是製造一個賣點或熱點，以吸引更廣泛的關注，讓個人或品牌形象趁機提升一個台階。
我們最熟悉的形象瓶頸莫過於“轉型”，偶像派歌手想要向成熟轉型，或者向影視界、時尚界進軍，其根本原因都是他們意識到自己的黃金期即將過去，形象分很快就要大跌，必須盡快跳上新的平台、建立新的形象。有些人轉型成功，比如，從優質少女偶像轉向歌舞天後的某台灣女歌手；同樣是以可愛清純形象出道的另一位女歌手，卻在轉型時力不從心，漸漸失去了人氣，陷入事業的低穀。
眾所周知，當社交幣達到價值飽和時，我們需要換一個更大的平台去將它釋放。為什麼隻有少數人能夠製造成功的轉型、轉移、跳躍，讓人接受？大多數人的轉換嚐試為什麼失敗？恰恰是因為後者不擅長製造賣點，未能在轉型初期引起廣泛的關注，也未能形成接受的潮流。
那麼，為突破社交幣“通脹”瓶頸而製造的賣點需要哪些條件？
1.發揮原有的優勢
遭遇社交幣瓶頸的人必然有一個相當規模的社交平台，遭遇品牌瓶頸的產品必然有一群有一定忠誠度的用戶，在這裏我們統稱為“粉絲”。粉絲被某種特質吸引，也因為這種特質的吸引度下滑而選擇離開，與其另辟蹊徑，不如在原有的基礎上翻出新花樣，重新吸引粉絲。
仍然以途牛網為例。途牛網的優勢在於它不是單純的旅遊中介網站，而是擁有產品的定價權，所以它能夠自由決定產品的價格和配置，這就是途牛網的優勢，也是它與其他中介旅遊網站的最大區別。所以，它決定推出特價服務時，就能把價格壓到真正的低點，進而造成顧客蜂擁而至的搶購效果。倘若途牛網推出的不是特賣，而是令人望塵莫及的高端旅遊，這是所有旅遊網站都可以推出的項目，它依然得不到優勢，甚至會偏離網站的定位。
2.獨特的話題性
賣點就是話題，人們每天都會麵對很多話題，卻未必會留意你製造的那個。所以，想要打一個翻身仗，就必須製造出足夠轟動的話題。商家喜歡用“跳樓價”、“一折”等來吸引消費者，就是這個道理。可如今跳樓和一折都不稀罕，想要製造話題，就要盡量開動腦筋。
天貓曾經推出過一個奇怪的廣告，它使用廣泛的傳播媒介打出了“蘋果”這一話題，神神秘秘，並給出了具體的開售日期。人們以為蘋果手機即將發售新品，但蘋果官網上並沒有相關消息。那麼，這一神秘的“蘋果”究竟是什麼？越來越多人對此感到好奇。謎底揭開，原來是來自新西蘭的優質蘋果，“蘋果新品種震撼發布”——原來是在賣直供水果。因為水果看上去不錯，廣告做得也很有誠意，這種行為並沒有引起反感，反而有不少人在當天下單，想要試試價格並不低的新蘋果。這樣的話題足夠獨特，足夠吸引人。
3.利用免費等手段，進行病毒性營銷
轉型不是一句話的事，它需要扭轉人們長久以來的觀念，讓人們被迫接受一種新形象。轉型不成功，就是人們接受失敗。所以，要盡可能地降低人們的接受障礙，實現順利過渡。這個時候，免費體驗又一次成為“拉攏人心”的有效方法。
我們很多人都曾遇到過類似的事：買一袋洗衣粉時突然被贈送了一塊免費的小透明皂，這是該公司開發了皂類產品，通過這種形式打廣告；一份10元錢的雜誌某一期突然買一贈一，多了一本新雜誌，這是該雜誌社的新刊，希望得到老讀者的重視。給人實惠，進而提高顧客的接受度，如果資金更充足，更可以通過免費派送來進行病毒式營銷，讓新產品人盡皆知，帶動第一波關注熱潮。在這個過程中，不能過於壓縮成本，否則無法展開大規模的宣傳。當然，最好的辦法還是製造一個獨特的熱點，爭取免費傳播。
4.盡量不要使用負麵營銷
負麵營銷的功效人盡皆知。人們對醜聞和事故的關注率高於對正常消息的關注率，負麵新聞很容易成為熱點。辟謠及時，公關恰到好處，往往能夠鞏固自身的新形象，圈大量路人成為自己的新粉絲，聽上去，負麵營銷真是個低成本、高效率的辦法。
但是，你聽說過幾個負麵營銷成功的例子？如今的網民越來越精明，看慣了炒作和反轉，看到負麵消息，他們並不會忙著轉發，而是懷疑這又是一輪炒作。這種狀況一旦形成，辟謠和公關隻能加深網民們的鄙視，進而質疑炒作者的品質。新形象、新產品也跟著一落千丈，簡直得不償失。負麵營銷曾取得過不錯的業績，但在當今的互聯網環境下，一定要慎重使用。
反差萌：跨越界限，擴展魅力
如果你手中的社交幣正在貶值，那麼它很可能不再是你的資本，甚至很快會變成負擔。這個時候不妨大膽一點，再開辟出一個新的流通渠道，讓社交幣重新流通。這就是人們常說的“拋掉偶像包袱”。
以美豔動人的女明星J小姐來說，J小姐最有名的角色莫過於某火爆古裝片中一位豔若桃李的妃子，名言是“賤人就是矯情”，她的定位也一直是美女，現代美女、古裝美女、個性美女……一個可古裝、可時裝、可古典、可現代的美女。
J小姐不滿足於美女頭銜，美女太多了，她更想人們記住自己的名字。某一天，她模仿某位毒舌舞蹈家的段子，拍了一段視頻，在視頻裏搞怪吐槽翻白眼，走起了搞笑路線，從此一發不可收拾，各種表情陸續出爐，迅速在表情包界占領了一席之地——要知道，這個地界，過去一直是心機周先生和咆哮馬先生平分天下的，哪裏有美女的份兒啊！
這個行為究竟讓粉絲幻滅還是讓粉絲興奮？事實證明，現在的人不喜歡端著架子的“假人”，更喜歡上得了屏幕、出得了美照、賣得了萌、搞得了怪的偶像，J美女的路線大獲成功，越來越多人認可她，再加上新劇裏的上佳表現，她如今已經是名副其實的一線女星，還是一位不按套路出牌的一線女星！
再說一位把形象跨越做得更徹底、更全麵的明星。他是一位能作曲、能演出的歌星，唱過幾首有名的情歌，但在音樂市場低迷的情況下，他並沒有太大的名氣，文藝情歌風格也注定了他很難走大眾路線。就是這樣一位小眾歌手，卻靠著互聯網打了一個漂亮的翻身仗，讓人們充分見識到了他的搞笑、搞怪，他成了微博上著名的段子手，並以含金量極高的廣告段子，受到了廣告商的青睞……大家都知道這個人是薛之謙，獨此一家，別無分號。
網絡時代，每個人都在經營自己的形象，上自名人明星，下至普通網民。不過，從有光環的歌星變成接廣告的段子手，這可不是一個小跨度，如果做得不夠好，人們立刻就會說：“唱歌沒人聽所以賣廣告！”這樣的評語不但會讓人質疑段子的質量，還會讓人覺得歌手的素質不過硬。
薛之謙卻輕鬆地跨過了兩個世界的鴻溝，搭建了一座“個性”的橋梁，讓旁觀者充分領略了他的個性魅力。個性魅力和唱歌矛盾嗎？不矛盾。個性魅力和寫段子矛盾嗎？不矛盾。薛之謙選擇了這樣一個基點，一切困難迎刃而解。他在微博上充分表達了他的幽默、他的感性、他的搞笑天賦，不斷為他人製造驚喜。
不知多少路人被這位新晉段子手吸引變成他的粉絲。粉絲喜歡的是什麼？他們喜歡“我喜歡的人和你們喜歡的不一樣”的獨特感，何況這位段子手搞笑卻有分寸，沒架子有風度，總能不失時機地展示自己平易近人的一麵。他的靈活為他帶來了個人事業的新局麵。
薛之謙的廣告不走尋常路，常常由熱點或個人生活的糗事切入，說經過說道理說結果，最後導出廣告語。這種誠意滿滿的廣告方式讓人不反感，反而產生了“這次又在為什麼東西做廣告”的期待。他的廣告的點擊率一直很高，人們都想看一看他是如何抖機靈的。廣告商也需要這樣的人才，所以，他的廣告一直不斷檔。
我們還要認識到一點，一切拓展形象的行為都是附加分，你必須始終記得自己的基本形象。薛之謙一直都能牢牢地把握好這一點，他知道自己是個歌手，不是段子手，所以不斷地提高自己音樂作品的質量，既能靠平日逗樂的段子說話，更能以作品說話，讓我們須便聽聽他後來的歌：
“後來我的生活還算理想，沒為你落到孤單的下場。
有一天晚上，夢一場，你白發蒼蒼，說帶我流浪。”（《你還要我怎樣》）
“如果有人在燈塔，撥弄她的頭發，思念刻在牆和瓦。”（《剛剛好》）
依然是充滿薛之謙感覺的情歌，文藝惆悵，延續了他的風格。可是，為什麼覺得比以前上升了好幾個層次？一來，基礎形象和拓展形象是一個相輔相成的過程，豐滿的形象代表了豐滿的內涵；二來，一個平日總是插科打諢的人唱歌卻深情又淒美，這叫什麼？這叫反差萌——雙重刺激，雙倍社交幣。
拓展話題，掀起新一輪熱議
什麼樣的信息最容易流通？話題性信息！普普通通的信息加上一個話題，立刻就變了身價。“××村的小黃開了個養雞場”是一條沒有價值的信息；“××村的小黃在清華大學畢業後回村開了個養雞場”就是一條話題性信息。清華畢業生開養雞場？真是個大新聞，足夠挑戰人們的常識，讓人留下深刻的印象。
隨處都有尋找話題的行為，不相幹的事拉到一起也能成為話題。退伍軍人和牛肉幹有關係嗎？似乎沒有。但打出“退伍軍人開牛肉幹工廠，良心品質，保證質量”，就成了新鮮的話題，還能帶來不小的銷量。“大學生村官”、“80後副省長”這類標題，同樣話題性十足，流通順暢，不出幾秒就能風靡網絡。
所以，在我們的社交形象經營中，給別人一個話題，往往能夠帶來數倍的社交幣。這個話題可以是關於自身、關於娛樂、關於社會、關於科技、關於知識的，它超出了人們的既定設想，或新鮮或有趣或有專業角度，讓人們能夠談論、願意分享。
可是，任何話題都有局限性，再新鮮的事物被說過三五次，也成了祥林嫂的嘮叨，別人懶得聽，自己說著也膩煩。偏偏網絡是個重複率極高的地方，話題的新鮮度保持不了多久。想要隨時發布話題性消息，上哪裏找那麼多消息呢？此時就該在原本的話題上進行創意性擴展，重新闡釋話題的意義，讓人重新認識到話題的價值，掀起新一輪熱議。
一個話題究竟能有多少價值？舉個簡單的例子。一張電視劇截圖能夠變成什麼？如果它夠精美，可以變成一張壁紙、一張配文插圖、一個公共書簽、一個頭像，也可以加入某個網上大熱的表情包。隻要善於利用，這張圖片即使過了十年、二十年，依然有作用。
一段電視視頻可以做什麼？可以做影視教材，可以截圖片，可以被胥渡吧或淮秀幫改造成搞笑配音段子，可以分析某位演員的演出特色……它可以在很多方麵發揮它的價值，這個價值不是原有的，而是依靠後來人的創意附加的。
可見，在創意時代，一個素材可以利用再利用。不同方式、不同手法、不同平台，同樣的素材能夠闡釋不同的意義，由此而來的社交幣可以升值再升值。就算你沒有新想法，它還可以單純地用來懷舊！配上一篇感人的懷舊文字，配上相似的舊日片段，它依然能引發一代人的回憶。
如果你覺得創意堵塞、缺乏思路、找不到熱點、滿腦子隻有套路和舊話題，幹脆丟開“一定要找新的”這種思想，回頭看看舊話題，盡管它們早就被人遺忘，盡管它們看上去老掉牙，但隻要你能找到新的角度，它們立刻就能煥然一新。而且，這些老話題有早年的群眾基礎，很容易勾起人們的回憶。老牌子產品做廣告，一定要強調“熟悉的配方，熟悉的味道”，為的就是吸引老用戶。
想要拓展舊話題，不能就事論事。平鋪直敘是拓展的大忌，幾句話說完，沒有自己的想象空間，沒有旁人插嘴的餘地，公文般地說明了一件事，然後呢？然後就沒有然後了。明明是炒冷飯，還不知道加配料，怎麼能讓人下咽？想要翻新，要麼加以新修飾，要麼加以新內涵，不能簡單地重複。
想要拓展舊話題，可以換個角度。如果你沒思路，就換個角度想想。很快你會發現，世界上沒有死路；如果自己沒有角度，不妨從旁觀者的立場找角度。話題以前是正麵的，現在可以說說負麵，可以從不同理解角度重新分析，或者幹脆將話題解構。我們不會缺少角度，把角度對準話題，就會生成新話題。關鍵是，你要找到那個最好的角度。
想要拓展舊話題，不妨說說關聯話題。話題產生過轟動性，現在可以著重說說影響；話題已經過氣，現在可以分析一下曾走紅的原因；話題中的某個角色有了新動向，話題中的某個因素如今已經消失，話題難以理解是因為時代的原因……關聯話題是最簡單也是最有效的拓展方式，它可以將舊話題翻出無限新意。
想要拓展舊話題，一定要引發議論。我們引發舊話題不隻是為了懷舊，製造話題和熱點才是最終目的。所以，一定要拋出問題、引發議論，而不是一個人自言自語。“這些90年代的零食你吃過幾種？”“90後最愛的青春偶像劇你還記得嗎？”這是最簡單的標題引導。其餘諸如討論、爭論或者搞個懷舊比賽，都要看你的平台規模有多大、你的個人影響力有多大。
一般來說，拓展舊話題不會引起人們的反感，卻能利用人們的懷舊參與心理，巧妙地突破社交“通脹”，讓社交幣重新流通。不過，這個方法並非萬靈丹，如果你頻繁地使用懷舊戰術，你的平台就會成為一個還算溫馨卻落滿灰塵的小空間，人們隻會在懷念過去的時候想到你，你很難成為熱點人物。
我們還可以拓展新話題，也就是深入地、多角度地、專業地、娛樂地、解構地……以各種方法探討最熱最新的話題，這種方法同樣利用了話題的現有粉絲基礎，增加了自己的人氣。不過，這個方法也有一個技術難點：既然是熱點，整個網絡都在議論，你怎麼保證自己的引導角度能夠脫穎而出呢？
舊話題也好，新話題也好，所謂拓展，就是將我們對事物的深入理解表現出來，其本質是自己的理解能力和表達能力。能否利用話題達到流通目的，關鍵要靠個人的悟性和能力。即使能力暫時不夠高超，跟隨話題努力思考這個方向，卻一定錯不了。