94 學學德國人的“斤斤計較”
德國人處處搞“親兄弟明算賬”的斤斤計較，早已是見怪不怪了。
有一位中國朋友住在一戶德國人家裏。這家人有自己小（洋）樓，有自家遊泳池。朋友在這家裏打電話每次都認真記錄話費，然後交房東結算。房東和朋友剛結算了當月電話費。不一會兒，房東又上樓敲門，說電話費少算了幾個單位，朋友還得補交60芬尼。房東跟這位中國朋友說明：算賬必須清清楚楚。但是在平時，房東對朋友十分大方，晚上聊天時啤酒隨便喝，還邀請他第二天共進午餐。但是卻對這幾十芬尼這麼在乎！這就是德國人的生活習慣。
在德國，朋友結婚了，同事生日了，誰誰誰搬家了，某某某生小孩了，也會送禮表示祝賀。經常是大家一起湊份子買禮物，不過三五馬克，頂多十馬克。剛到德國的同胞，往往覺得：每月掙好幾千馬克的德國人，送禮最不舍得掏腰包。而且，那份不大的禮物，還漂漂亮亮包裝，弄得神秘秘玄乎乎的。你看，我們中國的親朋好友結婚，送紅包低於一百元都拿不出手，我們一個月才掙多少錢！最讓人吃驚的是，如果交德國男友，出去吃飯啊坐車啊，有時女士還得掏腰包，付自己那份錢。你看看，德國男人就這麼不瀟灑。
其實，德國人斤斤計較的背後，有很多表麵上不易覺察的東西，一些可以稱得上好品德、導致好風氣的東西。
德國人賬單精確到一分一厘，反映了德國人處處講求準確的民族特性。德國人的“精確徹底”對裏對外都一樣，即屬於自己的少一分都不行，不屬於自己的是多一厘也不要。比如，某人剛到德國不久，研究所舉辦一次中國人聚餐，要到亞洲店買一大堆東西，德國同事為自己買了很小一瓶醬油。在付款時候，德國同事悄悄地把自己東西和公家東西分開，單獨付款。德國人不占公家一點點便宜，給他留下很深刻的印象。
在德國，一個人對錢含含糊糊，會被看成不負責的人，是不可以委以重任的。德國各部門管理財務的人，大都有德國房東“賬單必須準確清楚”的斤斤計較態度。所以，一般說來，在德國很少行賄受賄，相對很少貪汙腐敗。德國人的理財邏輯，即“如果小錢都管不好，怎能管好大錢呢”，我認為有一定道理。
德國人雖斤斤計較，但有時候讓中國人看來，又不夠“精明”。比如，有中國人在德國街頭兜售磁帶，那些磁帶都是中國人的家庭製造，兩馬克成本，售二十馬克。他說，那些德國人來買磁帶，不但從不還價，而且還同時買兩盤三盤的，說是送朋友。同胞就想，德國人怎麼沒想到，買回一盤，自己翻錄，不就人手一盤了嗎，那多省錢。可德國人不。同樣，在國內買音樂唱盤，我的德國朋友從不要盜版，說一方麵盜版質量下乘，另一方麵，也是更重要的，不能助長盜版這種偷竊行為。
德國人這種清清爽爽的財產概念，延至及“個人的”和“單位的”，乃至“個人的”和“國家的”，就是：屬於單位的國家的就不是我個人的。德國人這種觀念從小就培養，比如，是妹妹的玩具，姐姐要玩的話，就得問妹妹是不是可以；孩子的東西，家長也不可以隨便做主給張三李四。家長不能包辦孩子的東西，盡管這些東西都是家長買的。
如果大家明明確確地分清楚“你的”和“我的”，做到有所不讓的話，不就沒有那麼多“順手牽羊”、用公款請客不心疼的事情了嗎？歸根到底，樹立好的社會風氣，應該是：你我大家做起，做到有所不讓，斤斤計較一點又何妨？
都說德國人算賬特清楚，精確到一分一厘，可謂斤斤計較，從某個層麵來講這對於一個國家是件好事！
95 “難得糊塗”
在整個二次大戰期間，斯大林在軍事上最倚重的人有兩個，一個是軍事天才朱可夫，一個則是蘇軍總參謀長華西裏耶夫斯基。
作為蘇聯黨和國家領導人的斯大林，由於受反常的“自我尊嚴”的驅使，變得很難接受別人的意見。“唯我獨尊”的個性使他不能允許別人比他高明。莫斯科保衛戰前夕，大本營總參謀長朱可夫將軍曾建議“放棄基輔城”，以免遭德軍的“合圍”。這本來是一個很有戰略眼光的建議，但斯大林聽不進去，當麵罵朱可夫“胡說八道”，並一怒之下把朱可夫趕出大本營。不久，基輔果然遭德軍合圍，守城的紅軍精銳部隊全軍覆沒。等到斯大林對朱可夫說“你是對的”時，已經是馬後炮了。但是，一度當了蘇軍大本營總參謀長的華西裏耶夫斯基，卻往往能使斯大林在不知不覺中采納他的正確作戰計劃，從而發揮出巨大的作用。
在斯大林的辦公室，每當斯大林與華西裏耶夫斯基談天說地的“閑聊”時，華西裏耶夫斯基往往“不經意”地“順便”說說軍事問題，既不鄭重其事，也不頭頭是道。可是奇妙的是，等他走了以後，往往使斯大林想起一個好計劃。過不了多久，斯大林就會在軍事會議上陳述這個計劃。大家都驚訝斯大林的深謀遠慮，紛紛稱讚。斯大林自然十分高興。再看看華西裏耶夫斯基本人，也與大家一樣顯得驚異並且與眾人一道表示讚歎折服。這樣一來，再也沒有人想到這是華西裏耶夫斯基的主意，甚至斯大林本人也不這樣想了。但是，上帝最清楚，統帥部實施的畢竟還是華西裏耶夫斯基的計劃。
華西裏耶夫斯基也在軍事會議上進言，但那方式方法更是令人啼笑皆非。他首先講三條正確的意見，但口齒不清，用詞不當，前後重複，沒有條理，聲音含混，因為他的座位通常靠近斯大林，所以隻要使斯大林一個人明白他的意思就行了。接著他又畫蛇添足地講兩條錯誤的意見。這會兒，他來了精神，條理清楚，聲音洪亮，振振有詞，必須使這兩條錯誤意見的全部荒謬性都昭然若揭才肯罷休。這往往使在場的人心驚膽戰。
等到斯大林定奪時，自然首先批判華西裏耶夫斯基那兩條錯誤意見。斯大林往往批判得痛快淋漓，心情舒暢。接著，斯大林逐條逐句，清晰明白地闡述他的決策。他當然完全不像華西裏耶夫斯基那樣詞不達意，含混不清。但華西裏耶夫斯基心裏明白，斯大林正在闡述他剛剛表達的那幾點意見，當然是經過加工、潤色了的，不過，這時誰也不再追究斯大林的意見是從哪裏來的。這樣一來，華西裏耶夫斯基的意見也就因為已移植到斯大林心裏，變成斯大林的東西，而付諸實施。事後，曾有人嘲諷華西裏耶夫斯基神經有毛病，是個“受虐狂”，每次不讓斯大林罵一頓心裏就不好受。華西裏耶夫斯基往往是笑而不答。隻是有一次，他對過分嘲諷他的人回敬道：“我如果也像你一樣聰明，一樣正常，一樣期望受到最高統帥的當麵讚賞，那我的意見也就會像你的意見一樣，被丟到茅坑裏去了。我隻想我的進言被采納，我隻想前線將士少流血，我隻想我軍打勝仗，我以為這比討斯大林當麵讚賞重要得多。”
因此，麵對“唯我獨尊”，難以接受其他人意見的領導，當個“傻瓜”似乎是最好的辦法，使領導在不知不覺中成為你建議的“俘虜”。
當“傻瓜”在現實中就是“糊塗學”中的“裝糊塗”，實際上是真聰明。
在官場上或者是在職場上，當環境氛圍不利你表現的時候，如果你不會當“傻瓜”，不會看風使舵，改變航向，就會檣傾楫摧，而此時改當個“傻瓜”才是最明智的選擇。
主動隱身有兩種原因，一是為了在幕後策劃，更強地掌握事情的發展走向；另一個便是為了曲折地表達自己的想法，讓上司在采納的同時不致對你產生嫉恨，從而間接地達到自己的目的。
96 “糊塗”藝術
前幾年，中央電視台曾播出一個特別節目——首屆外國人漢語知識大賽，有位美國朋友在用漢語講一件含有漢語知識的完整事件時，這樣說：“有天，我去拜訪一位中國朋友，他留我吃小飯。我說，做飯很麻煩。他說，又不是請客，做頓便飯，不麻煩。我說，那你就做頓小便飯吃，不要做大便飯了，大便飯也夠麻煩的。”聽完他的敘述，台下的觀眾笑得前仰後合，直不起腰來。
表麵看來，這位美國朋友不懂得“便飯”這個名詞按漢語構詞習慣不能和形容詞“小”與“大”搭配的道理。其實，這位朋友並非真的不懂，他隻是明知故犯，有意違反漢語的構詞習慣，曲解詞意，製造歧義，違反邏輯事理，荒謬地把“便飯”同“小便（飯）”“大便（飯）”聯係起來，製造笑料罷了。
一個人如果過分認真，那麼必將一事無成。在待人處世中，許多時候裝得遲鈍一點、傻一點、糊塗一點，往往比過於敏感更有利。第二次世界大戰中，美國小羅奇福特領導的一個小組，中途島之戰前成功地破譯了日本人的密碼，得到了日軍海上作戰部署的確切情報，並有針對性地進行了作戰準備。誰知，就在這個節骨眼上，嗅覺靈敏的美國一新聞記者得到了這一絕密情報，竟然不知天高地厚作為獨家新聞在芝加哥一家報紙上給捅了出來。這樣一來，隨時都可能引起日本人的警覺而更換密碼和調整作戰部署。發生了如此嚴重泄露國家戰時情報的事件，作為美國戰時總統的羅斯福卻對此置若罔聞，既沒有責成追查，也沒有興師問罪，更沒有因此而調整軍事部署，而是裝得一概不知的糊塗樣子。結果事情很快就煙消雲散了，就像什麼事也沒發生一樣，根本沒有引起日本情報部門的重視。在中途島戰役中，美軍靠“糊塗”占到了大便宜。
有時麵對一個錯誤的推理或結論，從正麵反駁可能無濟於事，這時不妨用另外一個類似的，並且明顯是錯誤的推理，來達到批駁的目的，效果反倒更好。這種錯誤的推理具有很強的荒誕性，含不盡之意於言外，會使人在含笑中明確是非，從而達到裝糊塗的真正目的。
宋高宗時，有一次宮廷廚師煮的餛飩沒有熟，皇帝發怒了，把那個廚師下了大獄。沒過多久，在一次演節目時，兩個演員扮作讀書人的模樣，互相詢問對方的生日時辰。一個說“甲子生”，另一個說“丙子生”。這時又有一個演員馬上來到皇帝麵前控告說：“這兩個人都應該下大獄。”皇帝覺得蹊蹺，問是什麼原因。這個演員說：“甲子，餅子都是生的，不是與那個餛飩沒煮熟的人同罪嗎？”皇帝一聽大笑起來，知道了他的用意，就赦免了那個煮生餛飩的廚師。
鄭板橋說：“難得糊塗”。這話自有它的道理，做事情有時真的沒有必要那麼認真，裝裝糊塗本身就是在示弱，把麵子和機會讓給別人，從而使事情得到圓滿的解決。
糊塗用好了，本身就是一種讓的藝術。
有些時候就不妨使自己糊塗一些，你裝裝糊塗，耍耍滑頭，凡事不那麼較真，反而會有利於做事，同時也能使場麵圓滿。
97 跳出圈子重新思考
有一家大公司的董事長即將退休，他要物色一位才智過人的接班人。經過一段時間的物色和觀察，最後他挑出了兩位人選。
因他們皆善於騎馬，所以董事長想出了一個用賽馬的方法來選人的辦法。一天，老董事長邀請兩位候選人張先生和李先生到他的馬場。當張先生和李先生來到馬場時，老董事長牽著兩匹同樣好的馬走出來，說：“我知道你們都精於騎術，這裏有兩匹同樣的好馬，我要你們比賽一下，勝利的將會成為我的接班人。”
“張先生，我把這匹棕馬交給你；李先生，你騎這匹黑馬。”兩個候選人接過馬後，各自打量馬的素質，查看馬鞍等用具，十分的仔細，生怕有什麼疏忽。
李先生想：“幸好我一向都持續練習，這次董事長之位非我莫屬”想到這裏，不禁沾沾自喜。
這時，董事長宣布了他的令人大吃一驚的比賽規則：“我要你們從這裏騎馬跑到馬場那一邊，再跑回來。誰的馬‘慢’到，誰就是下一屆的董事長！”
李先生從自己的美夢中醒過來，不能相信自己的耳朵；張先生也以為自己聽錯，呆立著不知如何是好。
兩人心裏奇怪：“騎馬比賽都是比速度，誰快誰就贏，怎麼會比慢的呢？”
董事長見兩人都張著嘴巴沒說話，以為沒聽清楚：“我再重複一次，這次比賽是比‘慢’，不是比‘快’的。下麵，請各到自己的位置上，我數三下便開始。”
“一、二、三，開始！”
三聲過後，張先生和李先生仍然站在原地，不知該怎樣做。過了好一會兒，張先生突然靈機一動，迅速跳上李先生的黑馬，然後快馬加鞭地向著另一邊跑去，把自己的馬留在後麵。
李先生看著張先生的舉動，覺得很奇怪：“張先生怎麼騎了我的馬？”
當李先生想通怎麼一回事時，已經太遲了。他自己的黑馬已經遙遙領先，張先生的棕馬還留在原點，任他怎樣追也追不上自己的馬。結果，李先生的馬最先到達終點，李先生輸了！
“恭喜！恭喜！”董事長高興地對張先生說，“你可以想出有效創新的辦法，這證明你有足夠才智繼承我的位置。”
“我現在宣布，張先生便是公司下一屆的董事長！”
這位老董事長的選人辦法很奇特，本身就帶有新意，如果張、李二位先生按慣例比賽，場麵一定很滑稽。因為誰都會裹足不前，這肯定不是老董事長所希望看到的。張先生的成功之處，在於隨機應變，又能利用法則，因為老董事長要求的是“馬”慢到，而不是“人”慢到。張先生善於應變的策略也正是所有在社會中做事，特別是在職場中做事的人，尤其是決策人所必須具備的，隻有具備這樣的思維頭腦，才能保證自己的公司或事業立於不敗之地。
陷入僵局之後，聰明的人智高一籌在於他能跳出圈子，換位思考，這就是一種變通的藝術。
98 釣魚的藝術
俗話說：放長線釣大魚。我們先來領悟一下釣大魚的藝術：善於放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之後，總是不急著收線揚竿，把魚甩到岸上。他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙紮，便又放鬆釣線，讓魚遊竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一放，待到大魚精疲力盡，無力掙紮，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。求人辦事也是一樣，如果追得太緊，別人反而會一口回絕你的請求，隻有耐心等待，才會有成功的喜訊來臨。