10歲時，馬克已經成了媒體上的名人，他上過許多著名的平麵及視聽媒體，包括大衛·賴特曼的“午夜漫談”，柯南·歐布瑞安也曾訪問過他。
馬克有別出心裁的點子，不在乎自己的年齡，再加上母親的鼓勵，小小年紀就有了自己的事業。你是否也有具創意的好點子？果真如此，你還等什麼呢？
小人物成為大人物有途徑，但沒有捷徑
失業者中，有多少人具有工作能力呢？也許大多數人都有工作能力，至少有相當比率的人如此。但是很多人找不到更好的工作，因為他們沒有受過訓練、缺乏背景或沒有意願從事較好的工作。隻要有人給他們一份工作就好，是否勝任他們倒不在乎。
但是在工商業社會中，員工對公司的貢獻必須超出薪資的相對利潤，否則公司總有一天會倒閉，員工也就失去了工作。
俄亥俄州尤克裏市的林肯電子公司需要200名員工，但在2萬多名的應征者當中，卻找不到足夠的人員，因為他們連中學的數學都不會做，這究竟是誰的錯呢？
也許有人會認為父母沒有好好管教他們讀書，責無旁貸；也許有人認為教育製度太落後，已經不符合時代需要；另外有一些人則指責政府沒有給予這些人足夠的教育津貼。
事實證明，每個人都必須對自己負責，自行取得必要的資訊，才能獲得自己想要的工作。例如，這2萬名無法得到林肯電子公司優厚待遇的應征者，隻要回學校進修數學，就有機會得到工作。
邁出第一步的確需要有足夠的勇氣，也可能麵對某些尷尬的情形。但是如果一味地置之不理，問題絕對不會變得更簡單或者更易於解決。
總之，想要找到工作，就要設法進修。每周進修3小時，10個星期就能增進你的技巧、信心及自尊。現在就立刻進行，你的生活必將為之改觀！
有人說工作是成功之父，正直則是成功之母。如果能和這兩個“家人”和平相處，其他家人也就不成問題了。可惜有太多人不肯花心思和“父親”好好相處，對“母親”更是完全置之不顧。還有一些人，一找到職業就不再好好工作。
很多人都以為工作應該既有趣又有意義，否則根本沒有必要去做。金克拉認為，有了對工作的愛，又有酬勞，理該心滿意足了。
查理·高說，工作讓人有胃口吃飯、睡得安穩、快快樂樂地度假。事實上，每個人都需要工作。
金克拉認為，沒有任何人比他更熱愛我的工作，但是其中的確有一部分相當煩瑣：例如整年不斷的交稿截止日期、因為飛機延誤或取消班次，必須在機場坐數小時……這些事既乏味又無意義，但卻是他工作必須包含的部分，因此他就化被動為主動，利用飛機班次延誤的時間研究一些事或寫作。
伏爾泰說，工作可以使我們遠離三大罪惡：枯燥、邪惡及貧困。基於這個觀點，我們可以體會到工作的好處，並且明白“我們不是在‘付出代價’，而是在‘享受好處’。”
愛迪生說：“世上沒有任何事可以取代辛勤工作。天才是百分之一的靈感，加上百分之九十九的血汗。”
富蘭克林說：“用過的鑰匙永遠是亮的。”
理查·康伯蘭也說：“東西用壞總比生鏽好。”
如果不努力工作，勢必會失去生命中的許多歡樂和好處。希望每個人都喜歡自己的工作和相關的好處，隨時拿出放長假前趕工的那股衝勁，不但會讓你更喜歡工作，也能得到更高的薪金及讚美。
1983年5月，高齡95歲的海倫·希爾欣喜若狂地拿到了高中畢業證書。76年前，她高中畢業時，由於學校債台高築，連畢業證書都無法付印，因此她和五位同學都沒有拿到正式畢業證書。
至今，1907年畢業的那一班同學中，隻有她一個人在世，所以老同學都無法分享她的快樂及興奮。
這件事告訴我們，昨日的失望可能成為今日的歡樂，永遠都不嫌遲！
64歲的卡爾·卡森，忽然決定改變職業生涯。到了老年，大多數人都會想要退休，這真是不幸，因為許多64歲的人都還身體健康，並且累積了許多寶貴的經驗。
卡爾原本經營卡車出產公司，至於新的生涯，他規劃開一家顧問公司。先從十位顧客做起，達到目標之後，他決定再擴大範圍，發行月刊，並且為1200名訂戶擔任顧問。到了75歲，卡森每年必須搭機往返全美各地百餘次，在各種聚會中演講，生活得非常充實愉快。
卡森的故事告訴我們，隻要有心改變、有心學習，永遠都不嫌太遲！太多太多的人沒有達到目標時，都會千方百計地找借口掩飾：住的地方不適當、年紀太大、年紀太輕……要達到目標，原本就非易事，但是隻要肯努力，絕對是值得的。時光不能倒流，但是不論年齡大小，每個人都同樣可以擁有夢想。
美國童軍誓詞說：“我用榮譽保證，我願盡全力完成對上帝和國家的職責，遵守童軍守則，隨時隨地幫助別人，使自己身體健壯、頭腦清醒、品德正直。”
誓詞的最後提到“身體健壯”，的確，如果能好好照顧身體，在個人及家庭生活、事業方麵，都可以有更多成就。根據研究，擔任最高主管的人當中，百分之九十三都具有很強的活動力。其中抽煙者不到百分之十，經常運動者占百分之九十以上，而且每一位都了解自己的膽固醇含量，身體健壯的好處真是不勝枚舉。
在這個瞬息萬變的世界中，保持“頭腦清醒”顯然極為重要。由閱讀、參加研討會、聆賞教育視聽媒體，以及課本中汲取廣泛的資訊，為頭腦做準備，當然是年輕人生活的一部分。此外，他們也從童軍活動中了解，煙、酒及毒品都對身心有害，千萬不能嚐試。
最重要的，可能是“品德正直”。我們研究過全球排名五百大公司的最高主管，發現他們最重視本身的正直。1949年哈佛企管學院畢業的學生，該校有史以來最優秀的畢業生，幾乎千篇一律地表示，他們成功的主要原因，就是有正直的操守。
由於童軍誓詞包含了上麵所有的重要守則，因此能夠成就社會上許許多多的贏家。讓童軍守則成為你生活的一部分，你也會成人生的贏家。談到工作，就一定會討論到態度。愛迪生就是一個最典型的例子。
一次，一名年輕記者問他：“愛迪生先生，您目前的實驗已經失敗了一萬次，請問您有什麼感想？”
愛迪生回答：“年輕人，你的人生才剛剛起步，讓我告訴你一個妙用無窮的觀念：我並沒有失敗一萬次，而是成功地發現了一萬種行不通的方式。”
愛迪生估計，他一共做了一萬四千次以上的實驗，才發明了電燈。他鍥而不舍的努力證明了一件事：大人物和小人物之間隻有一點不同，即努力不懈的小人物就會變成大人物。
隻有放棄的人才是真正的失敗者。傑瑞·魏斯特是美國最偉大的籃球選手之一。他小時候非常壞，鄰居小孩根本不要和他一起打籃球，因為他不斷苦練，終於揚名籃壇。
毅力、專心、努力、血汗、淚水這些字眼，當年常被丘吉爾用來鼓舞英國人。雖然聽起來稀鬆平常，但卻是成功最主要的因素。要克服某些障礙，也絕對少不了這些特質。
名演說家狄摩西尼斯因為有語言障礙，所以非常害羞退縮。父親留給他一筆龐大的遺產，但是希臘法律規定他必須當眾辯論獲勝，才能繼承遺產。語障和羞怯使他失去了這份遺產。後來，他發憤圖強努力苦練，終於成為留名青史的偉大演說家。
這個故事告訴我們，隻要最後能夠爬起來，無論跌倒多少次都不算失敗。如果你已經盡力而為仍然沒有成功，不要心灰意冷，不妨另外展開一項計劃。
一位好朋友曾經邀我一起做生意，但是生意並不好，所以我就先退出了。我的朋友後來賠了好幾千元，生意結束之後，他理智地告訴我：“其實我也討厭賠錢，但是我最擔心的是會因為這件事使我不敢把握其他機會。那樣，我的損失豈不是更大嗎？”他的話實在很有道理。
有一個年輕人的做法就大不相同。他最初和朋友一起勘探石油，但因資本用盡，隻好把股份賣給朋友。後來他又進入成衣界，不料生意更差，甚至宣布破產。幸好他並未一蹶不振，又步入政界，他就是眾所周知的杜魯門總統。
所謂失敗，就是一遇到阻礙就認輸；成功則是鍥而不舍，信心十足地做下去。如果某件工作比你預期的困難多，要記住，天鵝絨沒辦法磨利刮胡刀，老是用湯匙喂一個人吃東西也無法使他堅忍不拔。
萬事俱備，一旦時來運轉，就是成功的時候。機會往往就在不遠的地方，隻要多加一分努力就可以得到。
柯立芝總統說：“世上沒有任何東西可以取代毅力。天賦不能取代它，世上到處都是失意的才子；天才不能取代它，世界上也有許多被埋沒的天才；教育不能取代它，世界也有學而不用的人。隻有毅力、決心及努力才是成功的決定因素。”
攀登人生階梯的時候，必須記住，每一階梯都隻是為了讓你踏到更上一層，不是要讓你休息。每個人都有疲倦、沮喪的時候，但是正如重量級拳王詹姆斯·柯貝特常說的：“隻要能比別人多打一回合，你就成為拳王了。”
威廉·詹姆斯說，人不僅能打第二回合，還能打第三回合、第四回合……甚至第七回合。我們都有無窮的潛力，隻有努力發揮，才能展現它的力量。世界著名的大提琴家巴布洛·卡薩斯揚名國際之後，仍然每天練琴六小時，有人問他為什麼要這麼賣力，他隻回答：“我覺得自己還可以進步。”
成功的機會是不會來敲門的，因為它存在每個人的內心，保證有努力才能把機會引導出來。“打鐵趁熱”固然不錯，如果能自己把鐵打熱豈非更好？
的確，毅力和努力實在太重要了。隻要不斷努力，繼續磨煉技巧、發揮天賦，總有成功的一天。即使成功遙遙無期，你仍然是大贏家，因為你已經盡力而為。隻要有這種鍥而不舍的精神，成功的機會非常大。
世界上沒有懶人，隻有病人和沒有開竅的人。病人應該就醫。沒有開竅的人應該做幾件事：多讀幾本書、多聽有益的演講、多交益友。鮑伯·理查曾經是奧運冠軍，也是美國數一數二的演說家，他認為“啟發”對人非常重要。
奧運會不斷有人打破紀錄，是因為比賽的人看到別人卓越的表現，激發了選手更上一層樓的決心。
總之，許多“懶人”都有形象方麵的問題。他們不願意全力以赴，害怕萬一做不好就失敗了。如果他們隻花一半的努力，失敗的時候就有借口了。他們覺得自己不算失敗，因為他們沒有真正努力。這種人常常喜歡聳聳肩說：“我無所謂。”作為失敗的借口。
了解這一點之後，不妨再回顧一下你自己。如果你的自我形象仍然不好，請翻回前一章仔細研讀，一直到建立良好的自我形象為止。
你所揮灑的汗水，都將會化成鮮花歸來
金克拉到各地演講時，常常以抽水機為例。他偏好抽水機的故事，覺得它代表了美國、自由企業及人生的故事。希望你也有機會用抽水機，就更能體會這一係列思想的意義了。
多年前一個炎熱的八月，伯納和吉姆在亞拉巴馬州南部的山丘上駕車。他們覺得口渴，身邊又沒有水，伯納就把車停在一個廢棄的農莊邊，農莊院子中央有台抽水機。他跑過去握住把手開始抽水。過了一會兒，伯納請吉姆到附近河裏裝一桶水來“引”水。
用過抽水機的人都知道，一定要先在抽水機裏倒些水，才能把水引出來。人生也是如此，一定要先付出代價才會有收獲。遺憾的是，許多人常常站在生命的火爐前說：“火爐啊！你先給我熱，我就給你添柴火。”
秘書常常對老板說：“給我加薪，我一定會更認真工作，表現得更好。”推銷員對老板說：“提我做推銷經理，我就會拿出真本事。我現在的確表現得不好，可是我要有權力才能把事情辦好。提我當經理，等著看我的表現吧。”
學生常常對老師說：“要是我這學期成績太差，家人一定會罵死我。拜托你這學期給我好一點的分數，我保證下學期一定認真用功。”
這些人的話有點令人懷疑。如果這一套行得通，農夫就可以祈禱：“主啊！如果你今年賜我好收成，我明年一定好好播種，努力耕種。”這些人都希望先收獲再生產，可惜人生並非如此。一定要先有所付出，才能得到收獲。如果一生都能銘記這個觀念，許多問題就迎刃而解了。
農民春耕秋收，其間要付出許多辛勞，作物才會成熟。學生要經過多年苦讀，才能求得知識，得到畢業證書。秘書要升為經理，不但要做好分內的工作，還要付出許多額外的心血。運動員要得到冠軍寶座，必須不斷苦練，付出許多血汗。
今日的推銷員要成為明日的推銷經理，必須明白抽水機引水的原理，換句話說，一定要先付出才會有收獲。現在再看看那兩個在亞拉巴馬州的朋友。
炎熱的八月天，伯納壓了幾分鍾抽水機就汗如雨下。他擔心自己會徒勞無功，很想就此住手。一會兒，他對吉姆說：“這個井恐怕根本沒有水。”
吉姆回答：“一定有水，亞拉巴馬州南部的井都很深，所以水質才會甜美、純淨。”吉姆說的也正是人生的道理，不是嗎？辛苦工作得到的成果，我們總會特別珍惜。
雖然吉姆這麼說，但是伯納又熱又累，根本不願意再試。他雙手一攤說：“吉姆，這個井根本就沒有水。”吉姆趕緊接住抽水機把手，繼續抽水，一邊說：“不要在這時候停手，否則水會全部倒流回去，到時候又要重新來過。”
人生也是如此，我們偶爾都會覺得“根本沒有水”，想要住手。如果你有這種想法，唯一值得安慰的是世界上還有許多人與你想法一致。
我們沒辦法從抽水機的外表判斷還要壓多少下才能抽出水來，同樣的，也無法得知在人生的遊戲中什麼時候可以收成。
但可以肯定，無論你從事什麼職業，隻要付出的努力夠久、夠賣力、夠用心，遲早會有成果。如果你到了某一個程度就放棄，結果必然前功盡棄，毫無收獲。幸好，水開始流出來之後，隻要保持一定的壓力，就能得到綽綽有餘的水。人生的成功與快樂都在這裏麵了。
無論你做什麼工作，除了要有正確的心態和習慣之外，還要有鍥而不舍的精神。就像抽水機可能隻要多壓一下就可以抽出水來一樣，成功及勝利的甜美滋味常常近在咫尺。無論你是醫生、律師、學生、主婦、工人或推銷員，一旦抽出水來，隻要穩定地付出一些努力，就可以使水流源源不絕了。
這個抽水機的故事就是人生的故事，也是自由企業製度的故事。它和一個人的年齡、教育程度、膚色、性別、胖瘦、宗教信仰都沒有關係。但是卻與一個人工作的意願、努力的程度以及對生命的期望息息相關。
你如果爬到高位之後，仍然要記住抽水機的故事。如果開始抽水的時候抽抽停停，永遠也抽不出水來。隻有認真地抽，持續不斷，才能抽出水來。前麵所舉的開火車的例子，在此也同樣適用。要啟動舊式火車很不容易，但是一旦啟動，繼續前進所需要的燃料就少多了。
現在，你已經站在成功階梯“工作”的那一階，隻要再踏上最後一階“熱望”，就可以抵達明日之門了。朋友，再加一把油吧！你離成功隻差最後一步。