奧斯曼，全名叫做奧斯曼·艾哈邁德，出生於埃及伊斯梅利亞城，幼年喪父，由母親撫養長大。1940年，奧斯曼以優異的成績畢業於開羅大學，並獲得了工學院學士學位，重新回到了伊斯梅利亞城。貧窮的他想自謀出路，當一名建築承包商，但當時卻身無分文，隻得在舅父的承包行裏暫時棲身。1942年，奧斯曼離開舅父，開始了自己的創業之路，雖然他手裏僅有180英鎊。
奧斯曼相信事在人為，不應成為環境的奴隸。根據在舅父承包行所獲得的工作經驗，他確立了自己的經營原則：“謀事以誠，平等相待，信譽為重。”創業初期，奧斯曼不管業務大小、贏利多少，都積極爭取。他第一次承包的是一個極小的項目，他為一個雜貨店老板設計一個鋪麵，合同金隻有3英鎊。但是他沒有拒絕這筆微不足道的買賣，仍然頗費苦心，毫不馬虎。他設計的鋪麵令雜貨店老板非常滿意，雜貨店老板逢人便稱讚奧斯曼。於是，奧斯曼的信譽日益上升，他的承包業務也日漸發展。
20世紀50年代後，海灣地區發現大量石油，各國統治者相繼加快了本國建設的步伐。他們需要擴建皇宮，修築公路等。這給奧斯曼提供了一個曆史性的機會，他以創業者的遠見，率領自己的公司開進了海灣地區，然後麵見沙特阿拉伯國王，陳述自己的意圖，並向國王保證，他將以低投標、高質量、講信譽來承包工程。最終，沙特阿拉伯國王答應了奧斯曼的請求。後來工程完工時，奧斯曼請來沙特國王主持儀式，沙特國王對此非常滿意。
奧斯曼講究信譽、保證質量的為人處世方法和經營原則，使他的影響不斷擴大。隨後幾年，奧斯曼在科威特、約旦、蘇丹、利比亞等國紛紛建立了自己的分公司，成為享譽中東地區的大建築承包商。
1960年，奧斯曼承包了世界上著名的阿斯旺高壩工程。在這個工程中，地質構造複雜、氣溫高、機械老化等眾多不利因素，給建築者帶來了重重困難；從所獲利潤來說，承包阿斯旺高壩工程還不如承包別的建築。奧斯曼為了國家和人民的利益，克服一切困難，完成了阿斯旺高壩工程第一期的合攏工程。然而，隨後卻發生了一件奧斯曼意想不到的事情，讓他吃了大虧。
1961年，納賽爾總統宣布了國有化法令，私人大企業全都被收歸國有，奧斯曼公司也在劫難逃。國有化後，奧斯曼公司每年隻能收取利潤的4％，奧斯曼本人的年薪僅為35萬美元，這對奧斯曼和他的公司都是一次沉重的打擊。但奧斯曼沒有忘記自己的諾言，他毫不記恨，繼續修建阿斯旺高壩。
納賽爾總統看到了奧斯曼對阿斯旺高壩工程所作出的卓越貢獻，於1964年授予他一級共和國勳章。1970年薩達特執政後，發還了被國有化的私人財產。奧斯曼公司影響擴大，參加了埃及許多大工程的承包項目。奧斯曼本人到1981年擁有40億美元的財富，成為馳名中東的億萬富翁。
奧斯曼講究誠信的為人方法，不僅使他在商界獲取了巨大的成功，而且使他在政界也大放異彩，其關鍵還是由於他牢固地樹立了自己的誠信形象。
奧斯曼進入內閣後，成為薩達特總統的得力幹將。1977年，奧斯曼的兒子和薩達特的女兒結為伉儷，奧斯曼與薩達特成為兒女親家，來往更加密切。1981年，薩達特任命奧斯曼為主管人民發展事務的副總理，負責製定全國發展計劃總綱要。同時，奧斯曼還被民族民主黨人民發展委員會選為主席。
奧斯曼講求誠信，因而做事對人都是直言不諱。1981年他出版了《我的經曆隨筆》，書中直接抨擊了已故總統納賽爾執政期間的做法。這引起了納賽爾親信們的不滿，埃及議會準備成立調查委員會，對奧斯曼進行調查。薩達特總統急忙會晤奧斯曼，商討對策，最後決定：為了平息風波，息事寧人，停止該書的發行，奧斯曼也被迫辭去副總理職務。穆巴拉克任總統後，鑒於奧斯曼在埃及和阿拉伯世界的影響，仍讓其擔任民族民主黨人民發展委員會主席。1984年，他當選為人民議會議員。
講究誠信使奧斯曼成為巨商，並因此馳騁政壇，可以說，誠信是他一輩子的財富。
一諾值千金，若一個人講究誠信，承諾的事情一定兌現，那麼他獲得的將是無限的財富和人際關係。生活中，請慎重許諾，若有許諾，就應該無條件地兌現。
真誠待人才能獲得尊重
無論如何變通，做人還是要從真誠做人開始。“敦厚之人，始可托大事”。誠實是做人的起點，也是做人的歸宿。離開“誠實”二字，就沒有資格奢談什麼情操、氣節和教養。隻有真誠，才能獲得別人的尊重和信任，在複雜的人際交往中立於不敗之地。
少女莉薇天生麗質，言談舉止落落大方，十分招人喜愛。馬克·吐溫一見到莉薇，就對她產生了好感。隨著彼此了解的加深，他們真誠地相愛了。但是，莉薇的家教很嚴，馬克·吐溫要想娶她，必須征得她家裏的準許。馬克·吐溫找到莉薇的父親，提出了自己的請求。
由於莉薇的父親對馬克·吐溫的為人很不了解，便沒有立刻答應他，而是要他拿出證據來證明他是個品行端正的人。
馬克·吐溫從莉薇的家裏出來後，就去辦這件事。他想讓莉薇的父親了解真實的自己，所以，他沒有去找那些欣賞他的人，而是找到6位平時對他不屑一顧的人，請他們每人分別寫出一份證明材料。自然，這6個人的證明材料裏充滿了嘲諷、批評之言，甚至對於這樁婚事也不認同，話裏話外說的都是“此人不配令愛”的意思。
巧偽不如拙誠。馬克·吐溫深知這6份證明材料對自己求婚不利，可還是把它們毫無保留地親手交給了莉薇的父親。莉薇的父親仔細看完了6份證明材料就陷入了沉思，過了好一會兒才打破了沉默。他凝視著馬克·吐溫問道：“他們都是些什麼人？難道在這個世界上你連一個好朋友都沒有嗎？”
馬克·吐溫心想，大概是沒戲了，他沒作任何辯解地回答說：“這樣看來，的確是連一個好朋友都沒有。”
出乎意料的是，未來的嶽父大人對未來的女婿表示：“我喜歡你的真誠，決定同意你和我的女兒結婚，因為真誠可以使一個人的缺點和錯誤變得值得原諒。現在，我比他們更了解你。首先，你是一個真誠的人，不隱諱別人對你的不好看法。其次，你也算是一個勇敢的人，敢於拿出對自己不利的材料來求婚。從現在起，我將成為你最真誠的好朋友。”
莉薇的父親沒有看錯人，真誠的馬克·吐溫也沒有辜負莉薇一家人的信任。莉薇成為馬克·吐溫的妻子後，生活十分幸福、美滿，正如她在寫給姐姐的信中所說：“我們的生活充滿明媚的陽光，看不到一絲一毫的陰影……”
事隔多年，有一次嶽父提及當年的求婚之事，問馬克·吐溫為什麼要那樣做？他微微一笑說：“知道了我的弱點，你就不會對我期望過高；從不高的期望中發現我的優點，你就會為沒有選錯我而高興和自豪。我是在用真誠求愛。”
馬克·吐溫的嶽父滿意地說：“真誠不是智慧，但它時常放射出比智慧更誘人的光芒。有許多憑智慧冥思苦想得不到的東西，靠真誠卻能輕而易舉地得到它。”
真誠本身就是一種智慧，它能促進人與人之間的尊重和信任，為個人的發展打下堅實的基礎。真誠是心胸開闊和充滿自信的表現，是爭取諒解、贏得人心和反敗為勝的好辦法。
1928年，散文家沈從文被中國公學學校聘為講師。沈從文那時才26歲。他學曆隻是小學文化，到上海的時間也不久，身上還帶著一股泥土氣息，卻以靈氣飄逸的散文而震驚文壇，頗有名氣。
但是，名氣不等於經驗，也不等於膽量。在他第一次走上講台的時候，除原班學生外，慕名來聽課的人也很多。麵對台下渴盼知識的學子，這位大作家竟然整整呆了10分鍾一句話也說不出來，真是茶壺煮餃子，肚子裏有貨倒不出來。後來，他開始講課了，由於緊張，原先準備要講一節課的內容，在10分鍾內就講完了。
課講完了，可是離下課的時間還早，沈從文沒有死撐麵子天南海北地侃下去，而是拿起粉筆，在黑板上一筆一畫端端正正地寫道：“今天是我第一次上課，人很多，我害怕了。”這老實可愛的真誠話語，引得課堂上爆發出一陣善意的歡笑。原本心懷不滿、認為他是徒有其名的學生也毫無怨氣了。
真誠是一種高貴的品質。
在華盛頓舉辦的美國第四屆全國拚字大賽中，南卡羅來郡州冠軍——11歲的羅莎莉·艾略特一路過關，進入了決賽。當她被問到如何拚“招認”(Avowal)這個詞時，她輕柔的南方口音，使得評委們難以判斷她說的第一個字母到底是A還是E。評委們商議了幾分鍾之後，將錄音帶倒帶後重聽，但是仍然無法確定她的發音是A還是E。最後，主審約翰·洛伊德決定，將問題交給唯一知道答案的人。他和藹地問羅莎莉：“你的發音是A還是E？”
其實，羅莎莉根據他人的低聲議論，已經知道這個字的正確拚法應該是A，但她毫不遲疑地回答，她發音錯了，是E。
主審約翰·洛伊德問羅莎莉：“你大概已經知道了正確的答案，完全可以獲得冠軍的榮譽，為什麼還說出了錯誤的發音呢？”
羅莎莉認真地回答說：“我願意做個誠實的孩子。”
當她從台上走下來時，所有的觀眾都為她的誠實而熱烈鼓掌。
第二天，報紙上有一篇報道這次比賽的短文：《在冠軍與誠實中選擇》。短文中寫道，羅莎莉雖沒贏得第四屆全國拚字大賽的冠軍，但她的誠實感染了所有的觀眾，贏得了所有觀眾的心。
一個人想做成一件事，如果沒有更多的條件可以依靠，但隻要有誠實，就能把事情做成。真誠是人際關係的法寶。要做到真誠，不能隻在外表上下功夫。說話表情雖好，而你的內心不誠，至多成為“巧言令色”罷了。對方如不是糊塗之輩，定會看出你的虛偽；相反，隻要內心真誠，對方能體會到你的誠意，就能被你的真誠打動。要做一個真誠的人，切忌平時欺騙他人，欺騙也許能得一時之利，卻不能維持長久。如果你的欺騙被人看出，即使以後你真的有誠意，仍會被認為是另一種姿態的虛偽。
一定要兌現自己的諾言
人際交往中，信用的能量是巨大的，一個講信用的人會讓對方從心理上產生交往安全感，願意跟你深交。如果說講信用是一種做人的美德，那麼，讓人覺得你是可信的，則是一種心理策略，一種人際交往中的大智慧。
春秋五霸之一的晉文公帶領軍隊攻打原國，事先與官兵約定三天結束戰爭。到了第三天，原國還沒有攻下來，晉文公就命令撤退回國。
這時，晉方的間諜回來報告說：“原國人支持不住，就要投降了。”晉方有的將領主張暫緩撤兵，但晉文公卻堅持認為與其得到一個原國而失信，還不如不要它，因此堅決撤回了圍攻的軍隊。
晉文公雖然放棄了到手的勝利，卻樹立了自己誠信的形象，得到了下屬的敬重。
一個人隻有講究信用，才能得到支持，並有所作為。大多數人都喜歡和一個信譽度高的人交往，大到言出必行，小到守時守信，都能夠看出一個人的品格和素養。
西周成王即位時還是個小孩子。一天，他和弟弟叔虞在後宮玩耍，一時高興，就摘下一片桐葉給叔虞，說：“我封你為王。”叔虞聽後非常高興，就將這件事告訴了叔叔周公旦。於是周公旦找到成王，一本正經地要求成王正式給叔虞劃定封地。成王說：“我這是和他在做遊戲，怎麼能當真呢！”周公旦板著臉說：“君無戲言。”
成王馬上明白了這句話的分量，就把黃河、汾水以東的一百裏的地方封給了叔虞，這個諸侯國就是春秋中後期強盛一時的晉國。
在現實生活中，人與人之間的交往要做到言出必踐。隻有言行一致，拿出“一言既出，駟馬難追”的氣概，才能讓別人信服；另外，遵守約定也是取信於他人的必備內容。在社會交往中我們不可避免地要與他人訂立一些口頭的協議，或訂下某些規則，行動中隻有認真執行，才能取得對方的信任。
清代顧炎武曾賦詩言誌：“生來一諾比黃金，哪肯風塵負此心。”表達了自己堅守信用的處世態度和內在品格，“一諾千金”的成語便是由此而來的。生活中，隻要你有錢，就可以立即把資金彙入銀行，要取就取，但是，信用不會像錢這樣來得容易、用得方便，要取得信任需要長時間的積累，信用無法在短時間內形成。因此，我們一定要為自己創造信用，而且要每天不斷地累積。
“輕諾必寡信，多易必多難。”一個人如果經常失信，一方麵會破壞他本人的形象，另一方麵還將影響他本人的事業。信譽許諾是非常嚴肅的事情，對不應辦的事情或辦不到的事，千萬不能輕率應允；一旦許諾，就要千方百計去兌現自己的諾言，以獲得別人的信任。
人際交往中，誠信是最高明的處世之道，也是最有效的成功素質之一。人無信不立，不做言過其實的許諾，不做言而無信、背信棄義的醜行，這才是有魅力的人、靠得住的人。所以，縱使萬般艱難，也須言行如一、表裏如一，絕不可背信棄義。
不對任何一個顧客失信
有這樣一個故事：
大衛是美國著名的作家，在成名之前他曾把寫好的小說寄給一家小型出版社。由於當時的大衛沒有什麼名氣，因此他不抱太大希望。沒想到的是，那家出版社很快就給了答複，表示願意出版大衛的小說，並約定下周一簽訂出版合同。
到了那天，大衛正準備出門時，那家出版社打來電話：“社裏出了點事情，合同要等到下個禮拜才能簽。”又過了一個禮拜，大衛趕到出版社簽合約。這時，出版社說：“由於你的知名度有限，我們把原定的8％的版稅降低到6％。”大衛聽後，覺得出版社不守承諾，心中不滿。盡管如此，大衛最終還是無奈地簽了出版合同。按照合同的約定，一個月後大衛就可以去出版社領取預付的版稅了。
然而令大衛傷心的是，出版社的失信行為再次出現。他們提出推遲預付版稅的給付時間，理由是他們發現這部小說中的缺點太多，銷量必定難以預料。對於這樣的借口，憤怒的大衛忍無可忍，當即與出版社中止了合同。
很快，大衛找到另外一家出版社簽訂合同。一切都很順利，這一家出版社很快就出版了小說。一個月之後，大衛的小說登上了當月暢銷書排行榜的首位。因此，大衛一夜成名。以前那家百般推托的出版社得知這個消息後懊惱不已，然而，商機已經無可挽回地失去了。
在任何時候，沒有誠信，就會失去機會。
生意人要記住，一次失信，不是失去一次機會，而是失去千千萬萬的機會。在當今這個激烈競爭的時代，機會的重要性毋庸置疑，對於生意人來說，每一次麵對顧客都是一次機會，但是每個顧客給你帶來的機會卻不僅一次。如果你能夠誠信待人，這個顧客就會給你帶來更多機會。假使你沒有誠信，那麼你失去的不隻是一個顧客，而是千千萬萬的顧客。