哈默定律：天下沒什麼壞買賣，隻有蹩腳的買賣人
猶太人阿曼德·哈默1898年生於紐約，1917年在醫學院學習期間掌管了父親的一家製藥工廠。由於經營有方，他成為當時美國唯一的大學生百萬富翁。他在20世紀20年代與蘇聯進行了大量的易貨貿易，無論從生意上還是在和蘇聯領導人的關係上都獲得了很大的收益。後來他又涉足藝術品收藏與拍賣、釀酒、養牛、石油等行業，在每一個領域裏都取得了非凡的成功。無論從哪個方麵說，他都是一個帶有傳奇色彩的人物。他以90歲的高齡仍然在西方石油公司董事長的位置上一天工作十多個小時，每年都在空中飛行幾十萬公裏。1987年他完成了《哈默自傳》，這是他一生成功經驗的濃縮。在這本書裏，就有哈默定律。
250定律：不要得罪任何一名客戶
美國著名推銷員喬·吉拉德在商戰中總結出了“250定律”。他認為每一位客戶身後，大體有250名親朋好友。如果你贏得了一名客戶的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一名客戶，也就意味著得罪了250名客戶。這一定律有力地論證了“顧客就是上帝”的真諦。由此，我們可以得到如下啟示，我們必須認真對待身邊的每一個人，因為每一個人的身後都有一個相對穩定的、數量不小的群體。善待一個人，就像點亮一盞燈，照亮一片天地。
二八定律：抓住最重要的客戶
“二八定律”是意大利著名的經濟學家帕累托提出的學說。當時，在意大利，80%的財富為20%的人所擁有，並且這種經濟趨勢在歐洲各國存在著普遍性一這就是著名的“80\/20原理”。後來人們發現，在社會中有許多事物的發展都符合這一定律。比如，社會學家說，20%的人身上集中了人類80%的智慧，他們一生卓越；管理學家說，一個企業或一個組織往往是20%的人完成80%的工作任務，創造80%的財富……
銷售也是如此。銷售中的“二八定律”通常是指80%的訂單來自20%的客戶。例如，一個成熟的銷售人員如果統計自己全年簽訂單的客戶數目有10個，簽訂的訂單有100萬，那麼按照二八定律，其中的80萬應該隻來源於兩個客戶，而其餘8個客戶總共不過貢獻20萬的銷售額。這在銷售界是經過驗證的，所以又叫“二八鐵律”。
重複定律：一句話多說幾次就是廣告
任何的行為和思維，隻要你不斷地重複，就會得到不斷的加強。在你的潛意識當中，隻要你能夠不斷地重複一些人、事、物，它們就會在潛意識裏變成事實。
對銷售人員來講，重複定律是指在傾聽了客戶的需求後，不時地重複這些特定需求，從而讓客戶記住最重要的幾點。接下來你提供滿足這幾點的產品，客戶就很容易接受。
赫克金法則：誠信是銷售人員的通行證
美國的一項調查表明，優秀銷售人員的業績是普通銷售人員業績的300倍。資料顯示，優秀銷售人員與長相無關，也與年齡大小無涉，和性格內向還是外向無關。那麼，究竟什麼樣的人才能成為優秀銷售人員呢？美國營銷專家赫克金有句名言：“要當一名好的銷售人員，首先要做一個好人。”這就是赫克金營銷中的誠信法則。