《農業知識》reference_book_ids\":[7255230567350799416]}]},\"author_speak\":\"code\":0,\"compress_status\":1,\"content\":\" 女人可以沒有學曆，但不能沒有知識；女人可以沒有學問，但絕不能沒有技能。一個女人要在社會上立足，光有知識還不行，還得有一種技能。知識，是女人創造財富的底氣；技能，會讓女人無所畏懼地走向財富殿堂。
1．小手藝，賺大錢
常言道：“家有萬貫不如技能在身。”上天無路，入地無門的你何不去挖掘你自身的優勢，讓你的技藝顯現，你還愁什麼富不起來呢？
30歲出頭的胡女士是鄉裏一個普通的外出打工妹，短短半年時間成了養殖黃粉蟲的致富能手。
胡女士原本是在深圳從事打工的，但打工的道路仍改變不了她貧窮落後的境地，這深深地刺疼了她，便總想找一個能讓自己富得更快的門路。於是，她便萌生了回鄉創業的念頭。工作之餘，她十分注意搜集創業信息，瀏覽報刊，收聽收看廣播電視，等等。一次偶然的機會，她在中央電視台第七套《致富經》欄目上，看到養殖黃粉蟲的信息。經多方谘詢，得知此信息是從《農業知識》、《科學養殖》雜誌轉播的。胡女士通過雜誌社，聯係到專門從事黃粉蟲研究的大學昆蟲研究所所長劉教授，與劉教授進行了多次長談，使她深深地認識到：黃粉蟲可以充分利用農作物秸稈、瓜果菜等有機廢棄物，開辟新的蛋白質來源，蟲糞既能喂豬養雞還能作高效優質生物有機肥。同時，黃粉蟲養殖技術成熟，需求量大，發展前景廣闊。於是，她毅然做出決定，辭掉深圳高薪工作，回家養殖黃粉蟲。
胡女士回到家裏與父母商量此事，但令她萬萬沒有想到的是父母極力反對，村民們也是“另眼”相看，認為她是個十足的“傻子”。但幸運的是，她的叔叔對她的想法產生了濃厚的興趣，並相信胡女士對信息的決策和分析。於是，商量後，第二天就到泰安劉教授那裏又進行了詳細的谘詢，並買回了種蟲和飼料發酵劑。胡女士利用當地閑置的糧庫作為養殖場房，製作了飼養盒和養殖架，購買了秸稈粉、玉米麵、麩皮、豆粕等飼料，一個小型的黃粉蟲養殖基地就此誕生了。她的創業之路也就隨著這些黃粉蟲的成長一天天做大起來。
也許正是黃粉蟲極高的經濟價值和極大的發展潛力，第一批成蟲就以較高的價格售出，賺了獨立創業的第一筆錢。經過幾個月的精心喂養，現已發展到養殖加工麵積300平方米，擁有幾千個養殖盒，每月可提供商品蟲5000多千克，蟲糞7~8噸，直接效益5萬元以上。
初期創業的成功，堅定了她從事特種養殖的信心和決心。今後，她準備以黃粉蟲養殖為基礎，上馬以蟲糞為飼料的豬、雞養殖項目，開展以黃粉蟲為飼料的蠍子、壁虎等特種養殖項目，追求循環經濟利用的美好前景。
短短半年時間，胡女士從打工妹轉變成民營企業的老板。
經商的女人有千千萬，但你要在眾女人中脫穎而出卻不易，而要超過男人那就更不簡單，所以，做生意想賺大錢，你的道路隻有一條——把所學到的手藝轉化為財富。
王女士退休回家後，一個偶然的機會，她喜歡上插花藝術，並看書學習了插花藝術。
為了在家裏能更多地練習，必須要用便宜一點的花材，王女士就邊學習邊研究市場，除了市區內的花卉市場，她還經常光顧郊區的苗圃，爭取以“批發價”買點花。時間長了王女士自然對各種季節的不同花卉價格了如指掌，還結識了不少供應商，她去買總能比一般人便宜些。
王女士將做好的插花送到花店銷售，一束“愛情見證”，材料隻是19朵紅玫瑰，成本無論如何不會超過80元，經過一番擺弄，變成個“心”的圖樣，精巧而隆重，成為丈夫買給妻子作結婚紀念日的最好禮物，199元賣得飛起來。一捧“我的公主”588元，是求婚者的首選，材料不過是66朵白玫瑰和33朵粉玫瑰，成本絕對不超過270元，但被王女士創新地打造出無比高貴的形狀後，賣得好到預訂都買不到。
這些還隻是小賺，真正厲害的是公司客戶。比如布置一個年會會場，不隆重不行，老板如果是講點藝術品位的，鮮花布置就是一個重頭戲。通常3天的會，光鮮花布置的費用就會超過15000元，而利潤至少有一半，否則王女士是不會接這個生意的。
那時候的王女士已經打定主意要自己創業了。王女士分析到，普通花店絕大部分的業務都來自賣一般的花束，藝術性比較弱，一般的人稍微培訓就可以做。而她的特長是設計一些配合特定場合和時節的花束，還有家庭和會場布置用的盆花。
王女士開始尋找門店，這個過程很不順利。一般來說，花店的店址要在醫院、酒店、影樓或娛樂場所旁，這樣就可以避免每年6月到9月淡季對整個業績的影響。如果是做批發花為主的，就應該將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。但是，這兩種地段的鋪子都很緊張難找，算下來，要是在好點的地段開個花店，加上人工等開支，一個月支出就要在1萬元左右，而自己能賺到的可能還不如給花店代銷。
這時，一家以前找她布置過會場的公司又發來了業務，得知王女士想要自己做生意不再給花店供貨後，就徑直找到了她家裏，問她願不願意幫助再布置一次會場。抹不開情麵，王女士接下了這筆業務。沒有場地，她就到花市買了花用“貨的”拉回家，鋪得一地，自己在家做。拚拚湊湊，居然也在兩天裏幹完了所有的活兒，算下來雖然沒有在花店有小工幫助那樣快，但賺的錢多了好幾倍。
於是，一個在家做插花“無鋪創業”的念頭產生了。王女士改裝了房子，把兩室一廳的房子改成隻有一間用來睡覺，其他空間都盡量把家具挪空，打了兩個架子放插花用的各種器具。她還專門印了名片和簡單的海報，分發到一些老客戶和公司去。同時，王女士帶了一個徒弟，講明邊學邊幹活。其實活兒很輕鬆，主要是跟王女士的先生一起去采購原材料，在家插花的時候幫忙打下手。就這樣，一個規模形式簡單，但利潤並不低的家庭插花作坊就建立了。
2．小鞋墊賣出了大名堂
女人真的不能放棄學習，放棄了學習，也就等於放棄了自己。學習就好比浩瀚之水，而女人就像暢遊之魚。脫離學習，仿佛魚之擱淺，那隻能聽天由命，反之，則能大賺其錢、衣食無憂。
鄉村打工妹小張，把土得掉渣的繡花鞋墊賣出了名堂，成了繁華都市的時尚富婆。她是怎樣從老家的“廢物”裏發現寶藏，並在商場中打拚成功的呢？
小張今年20歲出頭。她高中畢業後，便跑到城裏打工，開始時在美容院給人洗臉，後來去學習做指甲和化妝。這些工作要麼工資太低，要麼老板過於苛刻，以至於她錢沒賺到，氣倒受了不少。2003年9月，她一氣之下辭職回家，幫助母親料理家務。
小張的母親雖然是個地道的農婦，但心靈手巧，會一手漂亮的針線活，她做的繡花鞋墊在老家的婦女中間最為人稱道。後來全家人搬到了城裏，不用種田了，張媽媽在為丈夫和兒女做飯洗衣之餘，經常靠繡鞋墊打發時光。不知不覺，日積月累，她竟然繡了上百雙漂亮的鞋墊，家裏實在放不下，有的就隻好送人。偶然的機會，小張萌發了擺攤賣鞋墊的念頭，第一次賣鞋墊就很受老婆婆和婦女歡迎。
後來，擺攤的朋友突然打電話來，說有個人來買鞋墊，說要幾十雙，問她還有沒有。那時候她還根本沒有想到要正兒八經地經營鞋墊，看到天上掉下來的訂單，才意識到自己無意中摸到了一扇致富的大門。
隨後母女倆坐長途汽車回到老家，挨家挨戶收起了鞋墊：淳樸的農婦聽說她們收鞋墊，異常興奮，紛紛拿出所有存貨，供她們挑選，而且開價也特低，基本上隻向她們要點針線錢。當天，母女倆就收到了200多雙鞋墊。臨走的時候，小張一再叮囑大家多繡一些。
回到城裏，小張在母親的指點下，根據鞋墊的不同質量標出不同價格，然後找塑料廠定製了一批塑料薄膜，對鞋墊進行了簡單包裝，同時給朋友付了一定的攤位費，開始正式擺攤賣起了鞋墊。開始擺攤那陣子，每月除去各項開支，小張基本上能賺2000~3000元錢。在萬州，這算是高收入了。可是，過了一段時間後，小張發現有點不對勁——怎麼別人的攤位前都是年輕人，而自己的攤位前都是中老年人呢？這個謎團，直到遇到一對年輕顧客，才徹底解開。
一天下午，一對情侶走近小張的鞋墊攤，女孩拿著鞋墊反複地觀看，仰頭對男孩說：“據說鞋墊是愛情的信物。我不會繡，我買一雙送你，好不好?”男孩把鞋墊放回原處，說：“這鞋墊花型這麼古老，一看就是給我媽那輩人用的，要我穿，還不讓人笑掉大牙?”一旁的小張看在眼裏，聽在心裏，頓時豁然開朗：那個男孩子說得對啊，自己的鞋墊之所以吸引中老年人，是因為鞋墊曾經是這個群體的常伴之物，現在有的人沒有時間繡，有的繡不了，鄉村的鞋墊契合了他們的懷舊心理。而在追求時尚的年輕人看來，鞋墊是應該遺棄的東西，又老又土，自然就不受青睞了。但年輕人恰恰是消費最活躍的一個群體，放棄他們等於放棄了大把金錢!怎樣才能讓他們接受鞋墊呢?怎樣才能把傳統的鞋墊和時尚聯係起來呢?一連幾個晚上，小張都在琢磨這個問題。
小張好好地思考：為什麼不舊瓶裝新酒，引進新潮的設計和包裝，把出不得廳堂的鞋墊做成能登大雅之堂的禮品呢?如果鞋墊變得像鮮花一樣漂亮時尚，又能傳情，年輕人這個消費群體不就可以抓住了嗎?小張的思路越來越寬，她想，隻要給鞋墊賦予情感和個性色彩，不管處於哪個年齡段，從事哪種職業，也不管買鞋墊何用，應該都能夠通過合適的鞋墊給予情感的寄托和表達。意識到小小鞋墊完全有可能做出大市場，小張興奮極了。
與此同時，鞋墊樣式單一、質量參差不齊、供應量不足等信息都反饋到了小張那裏，她決定來個大手筆，對老家的鞋墊進行一次徹底改良。
農村婦女畢竟文化層次不高，對美感的感悟也不強，要她們憑空繡出好的鞋墊的確勉為其難。為了解決樣式單一的問題，小張根據掌握的市場行情，自己設計了一大堆花型，搭配了顏色，然後由母親繡出樣本，拍照後洗出若幹張，把照片交給刺繡者，要求她們照樣本繡；至於產量不夠的問題，小張認為主要是因為粘鞋墊太麻煩，浪費不少時間，於是她找廠家做出半成品，以每雙2.5元的低價提供給刺繡者。
經過這麼一運作，不但工期縮短了，產量增加了，質量也提高了一大截。12月中旬，第一批定做的鞋墊收了回來，漂亮得讓小張自己都嚇了一跳。那100多雙鞋墊裏，既有祝福老人的“長壽安康”、“福如東海”，也有企望幸福的“年年有餘”、“吉祥如意”的圖案或字樣；既有反映戀人的“情深似海”，也有反映夫妻的“勿忘我”的圖案或字樣；既有適合商人胃口的“馬到成功”，也有適合駕駛員的“一路平安”的圖案或字樣；此外，還有適合生日、結婚和戀愛中人當禮品送給對方的不同祝福，有適合公務員穿的“步步高升”，有兩雙一起賣的情侶鞋墊……真是豐富多彩，琳琅滿目!
這些人情味極濃的鞋墊剛一亮相，日均銷售量就較以前提高了一倍。以前的顧客，一般也就是買一兩雙自己穿，現在則一買一打，給自己當司機的兒子，當公務員的女婿，都捎上兩雙，圖個吉祥。一對對的情侶也來了，甚至大專院校的學生也利用周末到小張這裏來選鞋墊。這些年輕人唧唧喳喳地鬧個不停，場麵火得不得了。
轉眼，春節要到了。小張聽說一些單位要送給對口支援一些禮品，可是他們找不到體現地方特色的禮物。小張心裏一動，自己怎麼就沒想到把鞋墊跟單位的禮品聯係起來呢?怎麼就在春節這個送禮旺季裏撤出市場過小日子呢？要知道，三峽庫區的各區縣和對口支援省市早就結下了深厚感情，每年，大家都要送上一點當地的土特產表達感謝之情。但開展對口支援10年了，許多土特產都送濫了，以至於許多單位一說到送禮品就頭痛。迄今為止，還沒有人想到過送三峽鞋墊。三峽鞋墊富有地方特色，又是三峽婦女親手所繡，包含了深情厚誼，一送就能送到對方的心窩裏啊!於是，她就馬上組織一批移民婦女繡了200雙鞋墊，讓她們一針一線地繡，全部繡上跟對口支援相關的內容，10天內交貨給那單位。
此後幾天，經那單位主任一宣傳，先後又有4個單位在小張那裏訂了300多雙鞋墊。僅僅這一筆生意，小張就賺了差不多2萬元錢。嚐到了甜頭的小張，徹底拋棄了當個小販賺點小錢過點小日子的想法，她決定全力以赴，把鞋墊生意做大。
2004年春節過後，小張前去拜訪大筆訂單的客戶，傾聽他們的信息反饋。
那位率先訂貨的辦公室主任告訴她：“大家對三峽刺繡讚不絕口，有的還托我們購買，但遺憾的是鞋墊沒有自己的牌子，也沒有華麗的包裝，送給追求高檔消費的客人時，有種低檔和掉價的感覺，讓我們感到難堪。要是你從這兩方麵加以改進，我敢肯定，你的鞋墊生意會再上台階。”
那是小張第一次聽到“做品牌”的呼聲。在這之前，她做夢都沒想過這些，鞋墊需要一個品牌。她把那位主任的話咀嚼再三，越想越讚同人家的提議。是啊，這是個講究品牌的時代。如果給老家的鞋墊創立一個品牌，讓三峽刺繡走向全國，既解決了廣大農村婦女的就業問題，又壯大了自己的產業，豈不是一件兩全其美的好事！小張通過上網查詢，得知全國經銷手工刺繡鞋墊的僅有幾家，並且大多處於低層次水平，她心裏基本上有了譜。為了多幾成勝算，2004年2月8日到4月初，小張把生意交給母親打理，自己和父親分赴北京、上海、廣東、浙江、湖南及四川等地進行考察，發現全國還沒有一個有品牌的手工刺繡鞋墊專賣店。而在東方明珠塔旁和上海虹橋機場候機廳，小張手中的龍圖案鞋墊和“馬到成功”鞋墊，竟被外國遊客以每雙160元的價格搶購一空。國內一些重點景區在看了她的鞋墊後，也紛紛表示出合作的興趣。這次考察，使小張看到了繡花鞋墊在全國的市場潛力，更加堅定了她做大鞋墊產業的信心。
可是，要擴大規模，現有的刺繡人員太少了，怎樣才能迅速地發動廣大農村婦女來繡鞋墊?小張想破了腦袋，最後決定搭政府的順風車。她鬥膽找到區婦聯和五橋區婦聯，要她們幫忙找農村剩餘勞動力，而她負責培訓繡鞋墊的技能，同時包原料、包回收，婦聯負責人一聽，覺得是個門檻低效益大的好項目，當即表示將不遺餘力提供幫助。
在兩個區婦聯的大力支持下，小張母女倆在近10個鄉鎮和街道辦起了繡花培訓班，很快擁有了六千多名刺繡人員。由於她們堅持依質論價，高的一雙出到40多元，最低的一雙也有30元，婦女們不需出門，每月就可以掙到錢，大家的積極性非常高。小張還在每個鄉鎮和街道設立了聯絡員，專門負責收購和技術谘詢。看著產量節節攀升，小張覺得打品牌的時候到了。為了給自己的“孩子”取個好名字，小張費盡了心思，最後敲定了“巧大嫂”這三個字。隨後，她圍繞這個名稱設計了很多款漂亮的包裝盒，想出了“巧大嫂伴你一路平安”的廣告詞。為讓鞋墊更適合收藏，她還設計了防潮包裝。一切準備完畢後，小張到區工商局完成了“巧大嫂”商標的注冊，並正式成立了巧大嫂手工工藝品有限公司。
公司成立後，小張敏銳地意識到，自己的鞋墊必須想方設法沾上三峽旅遊的光，才能銷得更多更快。於是，她狠跑了幾趟豐都鬼城、忠縣石寶寨、雲陽張飛廟和奉節白帝城，硬是把鞋墊打進了三峽和小三峽沿途的諸多旅遊景點。同時，她還以每年28萬元的價格在萬州最繁華的鬧市區租下了一間門麵，用來展示公司的所有特色鞋墊。
經過一係列市場運作的繡花鞋墊，已經徹底擺脫了以前的土氣，搖身一變，成了人見人愛的“寵兒”，它的價格，自然也水漲船高：最高的每雙售148元，最低每雙90元，兩雙一套的情侶裝鞋墊標價256元。同時，為了滿足都市女人做“女紅”的愛好，小張專門配了線和描好了圖案的鞋墊模，每雙45元。盡管“巧大嫂”鞋墊價格不菲，但自從專賣店開業以來，生意一直很火。
如今，“巧大嫂”鞋墊已經在重慶、成都和萬州開了三家專賣店，杭州和北京等城市的加盟店正在洽談之中。巧大嫂手工工藝品公司也在萬州青少年宮落下了腳。小張的父母和弟妹，都辭了各自的工作，幫她一起經營公司。現在，小張的目標是，要把刺繡隊伍擴大到整個三峽庫區的20多個區縣，要把專賣店從西南一直開到北京的王府井、上海的城隍廟、廣州的天河城以及深圳的華強北，讓小小鞋墊橫掃天下。
僅僅兩年，小張就從一個失業在家的打工妹，成了擁有近百萬元資產的小富婆。
小張的成功給了我們很有益的啟示，那就是：善於發現藏在小手工製品中的商業價值。真正想創業又希望比較有把握的話，一定要對某一行業愈熟愈好，不要光憑想象、衝勁、理念做事，摸清摸熟行情，循序漸進，做好一切資料的搜集和各項調查工作，就像真正的生意人一樣，要用商業的眼光來運營它。
3．不斷充電，與財富握手
如果你暫時沒有成功，沒有地位、財富，無關緊要，隻要你有知識，有野心，有一種貫徹到底的智慧和毅力，那麼站在金字塔的塔頂，指日可待。