用講故事的方法來介紹
講故事可以引發共鳴，可以激發興趣，顯得平易，更能深入人心。用講故事的方法來介紹自己的產品，與客戶溝通，能夠收到很好的效果。
一客戶來到海爾冰箱的櫃台前，對海爾的銷售人員說：“你們的質量有保障嗎？”這時銷售員倒沒有就質量本身說那麼多，隻是講起海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事立刻令人對海爾冰箱的質量刮目相看。
像喬·吉拉德、甘道夫、原一平、柴田和子都是講故事的大師。原一平每次在推廣保險的時候，都會講一個因沒有買保險發生意外和死亡的悲痛故事，他的真情感動得客戶流下了淚水，這時他便說道：“我真的不希望這樣的故事發生在我遇到的任何一個人身上，我有責任去幫助他們，我出售的不是保單，我出售的是愛和保障。”就因為原一平講故事真摯，一次又一次地打動了客戶，從而幫助他成交了一個又一個的保單，讓他成為了受人尊敬的推銷大師，被譽為“推銷之神”。
所以各位朋友，不管你今天賣何種產品，你一定要收集那些能令新客戶產生共鳴、激發需要的故事。任何商品都有自己有趣的話題：它的發明、生產過程、產品帶給客戶的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成動人的故事，以此作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合客戶、吸引客戶的注意，使客戶產生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。”
為客戶編一個屬於“他”自己的故事
銷售為什麼需要講故事，為什麼要將故事講得浪漫一些呢？因為人都喜歡聽故事，尤其是和自己有相似背景的人和事。隻要你將這樣的故事與產品結合，你就已經成功了一半。
三流的銷售擺出產品；二流的銷售對產品表達觀點，陳述事實；一流的銷售則是擅長講故事，將觀點和事實融入故事，提升產品的檔次，打動消費者。
你會為客戶編一個“他”的故事嗎？一個浪漫感人的故事，會讓你的產品變得妙不可言，動人心魄！
有一家鑽戒公司，為自己的鑽戒設計了一個銷售廣告，集合了文字與影像，編織了一個美麗的故事：一對純真的情侶，真心相愛，曆經磨合，從冬天的白雪，走向春天的繁花，經過夏天的浮華，最終攜手迎來秋天的果實！他們坐在秋天的公園裏，周圍是一片豐收的顏色，楓葉在身邊緩緩飄落，代表著成熟與長大。他們含情脈脈地注視著對方，而女孩的手，則似乎無意地放在顯眼處。那裏，一顆鑽戒閃閃發光。旁邊寫著：兩心相係，一生一世！
這是妙到極致的故事廣告，利用一個動人的故事，將產品推到大眾的麵前。用這樣一個“她”的故事告訴全天下的男孩：如果你愛她，就去為她買一款這樣的鑽戒吧！
對銷售來說，說服是一件很重要的事。想賣出產品，總要說服客戶。
如果你能講出一個好故事，讓故事與產品結合起來，就會給客戶留下很深刻的印象。所以，學會講故事，能夠讓銷售變得很簡單。這是銷售的秘訣，同時也是銷售高手的天賦，他們每個人都是講故事大師！
為客戶講一個故事並不困難，實際上，這是銷售員的日常工作。你需要在平時就注意收集資訊，加大閱讀量，並將得到的信息分門別類，存儲在大腦中。當你需要時，就把它們調動出來，加以潤色，在合適的時機，結合不同的產品，用合適的方式講給你的客戶。
故事銷售的好處是什麼呢？它可以吸引客戶的注意力，故事本身還可以引導出客戶的心理需求！這是吸引法則，起源於心理學，百試不爽！隻要你想，你就可以為你的客戶講出最具有煽動力的購買故事，讓他感同身受，視你的產品為靈丹妙藥，並且馬上為它付錢，拿著它去追尋屬於他自己的完美故事！就像這個成功的鑽戒廣告！
講故事需要學習，但是更重要的是練習。從現在開始，就向你的客戶講一個動聽的故事。你可以把一款手表的名稱，說成是一位帥氣王子送給可愛公主的禮物的名稱，這份禮物曾經讓兩個矛盾中的國家和平相處，然後相愛的王子和公主成為兩個國家的功臣，並最終得到了屬於自己的愛情。於是，這塊價值連城的手表就產生了，為的是紀念這段感人的愛情故事。你也可以將你的產品與一個著名的人物聯係起來。
隻會講觀點的銷售不能生存，隻能將產品擺出來然後撞大運的銷售更是不入流的銷售者。要想讓自己成為一名銷售高手，講故事的技能是必不可少的。尤其是，為客戶講一個“她”的故事，這關係到你的產品是否能夠一下拴住這位消費者！
講好故事的七大訣竅
真正的營銷高手，都是講故事的好手。講故事就是為客戶設計一個產品的應用情景，讓他們看到美好的使用效果。但是，如何將故事講得引人入勝、妙不可言呢？銷售故事有沒有什麼學之即會、用之即靈的訣竅？
學會講故事，有七大訣竅：