訣竅1：量身定做
根據客戶的身份、地位、收入、年齡、性別、購買目的，以及產品的不同，結合當時的場合和氣氛，選擇合適的故事進行產品銷售。這很重要，如果你講了一個客戶不感興趣甚至很反感的故事，那麼就會弄巧成拙，甚至讓客戶產生厭煩感。
訣竅2：細節需具體
故事要有具體的細節，讓客戶可以用心靈觸摸到，感受到，從而可以在腦海中模仿，而且在未來的產品應用中，可以進行套用。比如那個成功的鑽戒廣告，對於場景的設計，要有實用性。如果你讓男女主人公坐在雲彩上，而不是公園裏的長椅上，效果就會大打折扣，因為觀眾會潛意識裏覺得太虛幻了！
使用客戶能夠涉及的細節，這是故事打動人的基本因素。讓你的故事聽上去越真實、越特定化、越有現實感，客戶就越能夠理解和認同。但是也不能太過詳細，比如最好不要涉及具體的城市和地點，讓大家都有進行想象的空間。還是以鑽戒廣告為例，如果你說“上海的公園”，那麼觀眾的感覺一下就冷淡了很多，難道這款鑽戒是專賣給上海消費者的嗎？難道隻有上海的公園才這麼浪漫嗎？客戶會有這種想象空間被剝奪的感覺，從而產生疏離感。
訣竅3：場景符合真實生活
隻有讓客戶感覺到這是真實的生活，你所講的才是一個成功的好故事，才能進而讓他對產品感興趣。隻有跟客戶可能的生活經曆聯係起來，讓他有所觸動，並能體驗到可操作性，他才會產生強烈的購買欲望。比如一款相機的銷售方，設計了一組去全國各大文化景點旅遊拍攝的效果圖，地點選用了長城、天安門、青藏高原等幾處代表性的景點，既讓客戶看到了這款相機拍攝出的高清圖，又讓客戶對攜著這款相機去這些地方實地體驗的感覺很是向往，於是就很容易做出購買決定。
訣竅4：偶爾適當的自嘲
在與客戶交流時，聊到即興處，可以偶爾適當地談論一下自己的困難、糊塗事甚至是無知，襯托出產品的優點。比如當你向客戶推薦空調時，你可以說：“我現在還沒錢買一台空調，每天回到家，就像熱鍋裏的螞蟻，別提多狼狽了！拿著扇子，拚命地扇啊！也沒感到有一點風！”這種自嘲似的講述，會起到出其不意的效果，首先，會襯托出空調的重要性，並讓客戶產生心有靈犀的感覺，因為你把夏天沒有空調可用的難堪講了出來，一下子就能促使他下定決心購買！同時，在你自嘲的時候，還會拉近與他的距離，因為很多客戶在這時會在你身上看到他自己的影子。
訣竅5：輕重要有別
故事裏的元素，要有輕有重，突出你要表達的信息。故事當然要有趣，但千萬別讓“有趣”蓋過了“產品”的信息。這是一個尺度的問題，有趣的故事要為產品服務，否則故事就對銷售毫無價值，你隻是講了一個讓客戶聚精會神的故事而已。
訣竅6：做到靈活改編
同一個故事，對不同的客戶講出來，就要根據需要做出適當的改變。側重點可能不同，長短也可能不同，這需要你有隨時改編的能力。你可以通過增加細節或改變主人公的身份、故事的情景等重要因素，輕而易舉地改編故事，讓它適用於眼前的客戶。
訣竅7：永遠別忘了故事的目的
讓故事與銷售保持一致，這是永遠不能忘記的原則。否則，你的故事就白講了！換句話講，你可以讓故事吸引客戶的注意力，但千萬別讓客戶忽視了你的產品！
用比喻來推銷
在保險推銷技巧中，喻義行銷法不失為一種非常好用而又容易見效的推銷方法，它巧妙地運用了日常生活中常見的事物，通過形象生動的比喻，向客戶闡釋應該及時購買保險的道理。
在中外保險大師推銷經曆中，我們不難發現此法的妙用。黃偉慶“救生艇”的案例就很精彩。
一次，黃偉慶同莫先生乘坐渡輪去九龍。莫先生在聽完黃偉慶的介紹後，微微一笑說：“小黃，你看我有必要買保險嗎？美國友邦的實力與規模都是一流的，不過我雖然不能和友邦相比，但以我的財力，我可以買下整個友邦公司的三分之一。”
聽了這話，黃偉慶當場一愣，眼看船將到岸，頭腦中也沒理出個頭緒，不知該怎樣對眼前這位財大氣粗的先生再次進行保險說明。忽然，黃偉慶看到了停泊在碼頭的“伊麗莎白二號”，不覺眼前一亮，麵帶微笑對莫先生說：“莫先生，您見多識廣，我有個問題想要請教一下，可以嗎？”
“什麼問題盡管提出來。”莫先生欣然應答。
黃偉慶指著“伊麗莎白二號”說：“您看，那艘巨大的輪船，行駛的時候一定很平穩很安全吧？它應該不會有什麼意外發生吧？”
“是的，我看很安全，不會有什麼事發生。”莫先生答道。
“那就奇怪了。莫先生，您看，它上麵裝了足有20條救生艇。既然它很安全，很可靠，那為什麼還要準備那麼多救生艇呢？那麼多救生艇放在它上麵，對它來說不是一個很大的負荷嗎？這不是多此一舉嗎？我真想不通，請您告訴我一下其中的道理，好嗎？”