於是這個船員就向船長建議，把黑炭、煤屑、垃圾撒到船周圍的冰上，讓它吸收太陽光，把冰化掉。船長覺得有理，就發動全體船員把所有的黑炭、煤屑、垃圾都撒到冰上去，足足鋪了兩千米長，一直延伸到隻結了一些薄冰的海麵上去。南極從9月開始就沒有黑夜了，太陽始終懸掛在天空。這兩千米的冰帶吸收了太陽的熱量後就逐漸化掉。不久“高斯號”終於脫了險。
這名船員在這裏使用的就是類比法。
2.逆向法
逆向法就是大違常理，從反麵探究和解決問題的方法。很多時候，對問題隻從一個角度去想，很可能進入死胡同，因為事實也許存在完全相反的可能；有時，問題實在很棘手，從正麵無法解決。這時，假如使用逆向法，反倒會有出乎意料的結果。
舉世聞名的好萊塢影城坐落在美國的洛杉磯。在當今“崇拜影視明星”的熱潮中，它受盡世人的矚目，裏麵充滿了值得大力開發的機遇，因而它的周圍聚集了一些生意上的經營高手，他們在這裏做起了不少頗有特色的生意。
吉迪先生就是其中一員。他的辦事眼光與眾不同，頭腦異常靈活，所做的生意也別具一格，在尋找好萊塢的商機中，他清楚地看到競爭對手爭先恐後地圍繞當世的明星，在其身上大做文章。這些老星、新星、男星、女星、童星、巨星等“星族”身上的機遇，可謂是被千般搜刮，萬般利用了。吉迪意識到這樣跟著做下去，不會有多大的收獲，想要出奇製勝更是難上加難。
有一天，他突然靈機一動，腦筋一轉，想出了一條極具特色、超乎尋常的開發之路。
吉迪從過去的報紙雜誌裏找出每位好萊塢明星的資料，按時間先後加以整理，描繪出每位明星的人生軌跡，開辦了“明星追悼會”。遊客可以從中了解自己崇拜的明星的平生事跡，既增長了知識，又滿足了自己的懷舊心理，最後他們還可以參觀巨星的逝世地。特別是一些死於非命的明星更是引人注目。例如，莎朗蒂當年遇害的小樓，吊唁者絡繹不絕。參觀者每人需要繳納25美元的介紹費。它無窮的魅力吸引了眾多的遊客，吉迪因此“日進鬥金”，名利雙獲大豐收。
想成功最怕的就是總跟在人家後麵走。如果這樣，你得到的永遠是殘羹剩湯。不想跟著走，那該怎麼辦？辦法隻有兩個：不是跑到人家前麵去，就是與其背道而馳。如果你是一個腦筋特別靈活的人，那就不妨多去想想反麵的路。
3.側麵法
側麵法就是在思考問題時不從正麵角度出發，而是通過出人意料的側麵來思考和解決問題。
毛姆是英國著名作家。在他未成名前，生活很困窘，寫的書賣不出去。
後來，他想了一個辦法，在一家最有名的報紙上登了一則廣告：“本人是一位年輕有教養、愛好廣泛的百萬富翁，希望找一位與毛姆小說中的女主角一樣的女性結婚。”
毛姆的小說很快就被搶購一空。
本來是賣書的廣告，結果卻通過一則征婚廣告來實現。這就是側麵法的靈活運用。
4.設身處地法
卡耐基曾用某旅館的禮堂講課。有一天，他突然接到通知，租金要提高３倍。卡耐基前去與經理交涉。他說：“我接到通知，有點震驚，不過這不怪你。如果我是你，我也會這麼做。因為你是旅館的經理，你的職責是使旅館盡可能盈利。”緊接著，卡耐基為他算了一筆賬，“將禮堂用於辦舞會、晚會，當然會獲大利。但你攆走了我，也等於攆走了成千上萬有文化的中層管理人員，而他們光顧貴旅社，是你花5 000元也買不到的活廣告。那麼，哪樣更有利呢？”經理被他說服了。
卡耐基之所以成功地說服了經理，在於當他說“如果我是你，我也會這麼做”時，他已經完全站到了經理的角度。接著，他站在經理的角度上算了一筆賬，抓住了經理最關心的盈利問題，使經理心甘情願地把“天平砝碼”
加到卡耐基這邊。
汽車大王福特說過：“假如有什麼成功秘訣的話，就是設身處地替別人著想，了解別人的態度和觀點。因為這樣你不但能得到與對方溝通的機會，而且更為清楚地了解了對方的思想及其中的‘要害點’，從而做到有的放矢，擊中‘要害’。”
5.以退為進法
遇到困難與問題，應該百折不撓，不達目的誓不罷休，這是一種很好的精神。然而，具體解決的過程，並不是任何時候都要一味地往前衝，撞了南牆也不懂得回頭。有時候，就得特別強調退。能進，也能退，這才是真正的智慧。
曾經有一位留美計算機博士學成後在當地找工作，他每天抱著博士證，進這個公司，出那個公司。在他看來，博士就業標準自然要高。誰知，他四處碰壁，被各家公司拒之門外。想來想去，他決定收起各種學位證書，以一種最低身份去求職。
很快地，該博士被一家公司應聘為程序錄入員。這件工作對他來說，堪稱小菜一碟，但他吸取前幾次找工作的教訓，不敢馬虎。不久，公司經理發現他能找出並糾正程序中的錯誤，不是普通的程序員所能比的。這時，博士亮出了自己的本科畢業證書，老板給他換了個和大學生相稱的工作。過了一段時間，經理發現他能經常提出一些有價值的建議，比普通的大學生要強得多，這時，他亮出了碩士畢業證書，老板見後又提升了他。最後，老板覺得他還是和別人不同，就和他談了一次，此時，博士終於拿出了自己的博士畢業證書。於是，老板對他的實際水平有了全麵的認識，毫不猶豫地重用了他。
這位博士找工作的經曆表明，做事時如果直接進取就容易失敗，後退一步曲線再進，卻能如願以償。以退為進，由低到高，這就是自我表現的一種藝術，也是做事的一種策略。
6.裝傻充愣法
聰明人為什麼聰明？因為聰明人常常想到普通人想不到的主意；“傻子”為什麼也聰明？因為“傻子”常常作出別人不敢想、不願做的事。
聰明人是因為其正麵“進攻”；“傻子”則是亂來一氣，東衝西撞，歪打正著。
東晉元帝時，庾冰任吳郡內史。因其勤政愛民，為鄉裏做過許多好事，天下百姓敬仰。一次庾冰遇險，被叛軍懸賞緝拿，他隻好躲到一艘破船上去。幾天過去，船上沒了東西吃，船主便上岸去買東西。
當他買完東西，幾杯酒下肚返回時，正好看見一隊叛軍前來搜查，怎麼辦？船主一陣驚恐過後，很快鎮定下來。這時叛軍已到了岸邊，要讓庾冰逃跑已不可能。這時的船主，赤裸了上身，踉蹌著奔上岸，手舞著船槳，歪歪扭扭地奔叛軍而去，滿嘴酒氣地對叛軍嚷嚷：“你……你們不是要捉庾冰嗎？快拿賞錢……給我，他就在……在我的船上。拿賞錢……買酒喝……”
庾冰在艙內害怕得厲害，可又無可奈何。
“去去去！哪來的酒鬼？”叛軍見船又小、又破、又髒，也懶得再看，便罵罵咧咧地悻悻而去。庾冰死裏逃生，躲過了一劫。
這個事例中的船主走的就是“傻子”路線，他依靠裝傻達到了自己救人的目的。
7.相似聯想法
所謂相似聯想，即由此事物的某一特點，聯想到彼事物相似的某一特點。相似聯想是進行創造性勞動經常使用的思維方法。
運用相似聯想的一個關鍵點就是尋找事物之間的共同點、相似點。世界上沒有兩片完全相同的樹葉，同樣，世界上也沒有兩片完全不同的樹葉。任何兩種事物或者觀念之間，都有或多或少的相似點。一旦你抓住了相似點，便能夠把千差萬別的事物聯係起來思考，從而解決問題。
在歐洲中世紀，活版印刷機是由古登堡發明的。據說，古登堡首先研究了硬幣打印機，它能在金幣上壓出印痕。可惜印出的麵積太小，沒辦法用來印書。接著，古登堡又研究了葡萄壓榨機，那是兩塊上下相對的很大的平板，成串的葡萄放在兩塊板之間便能壓出汁水。古登堡仔細比較了兩種機械，從“求同視角”出發，把兩者的長處結合起來，經過多次試驗，終於發明了歐洲第一台活版印刷機，使長期被僧侶和貴族階層所壟斷的文化知識迅速傳播到民間。
有問題、有困難，不要怕問題、怕困難、找借口，要積極找方法，越去找方法，便越會找方法；越會找方法，就越能創造大的價值。主動找方法，不僅能提高做事的效率，而且還能提高你做事的信心。
對於通過思考來尋找解決問題方法的重要性，許多傑出的人士都深有體會。
比爾·蓋茨曾說：“一個出色的員工應該懂得，要想讓顧客再度選擇你的產品，就應該去尋找一個讓顧客再度接受你的理由，任何產品遇到了你善於思索的大腦，都肯定能有辦法讓它和微軟的視窗一樣行銷世界的。”
洛克菲勒也曾經一再地告誡他的員工：“請你們不要忘了思考，就像不要忘了吃飯一樣。”
隻要努力去找，解決困難的方法總是有的，而這些方法一定會讓你有所收益。
為尋找方法而經常思考吧！它會帶給你意想不到的驚喜。
· 方法比態度更重要
所有人無一例外地被教導過，做事情要有恒心和毅力。“隻要努力，再努力，就可以達到目的”等說法，你早已十分熟悉了。你如果按照這樣的準則做事，會不斷地遇到挫折和產生負疚感。由於“不惜代價，堅持到底”
這一教條的存在，那些中途放棄尋找其他方法的人，也常常被認為“半途而廢”，令周圍的人失望。
正確的方法比執著的態度更重要。你應該調整思維，盡可能用簡便的方式達到目標。你應該選擇用簡便的方式工作。
了解解決問題的捷徑並非壞事，成功者常常采用這種方法。
1.換成簡單的語言
錯綜複雜的問題都可以分解成簡單的問題或語言。
例如，總銷量：25 873 892美元
成本：14 263 128美元
如果領導問成本銷售量的百分之幾，就可以用簡單方式表示，即把銷售量看成是25，把成本看成是14，14∶25這樣就可推測出成本占銷售量的56％。無論什麼問題，隻要把它簡單化就容易找到解決的辦法。
2.把別人的終點當做自己的起點
博古通今、多才多藝的裏歐納爾德·文奇說：“不能青出於藍的弟子，不算是好弟子。”
科學家皮耶·艾維迪也說：“比起史坦因美茲等科學界的巨人，我隻能算是小人物。但站在巨人肩上的小人物，卻能比巨人看得更遠。”皮耶·艾維迪在鑽研新課題時，常應用這句話，他把與研究題目有關的資料收集到手，然後加以閱讀和分析。
3.學習別人的做法
例如，要推出新式錄音機該怎麼做？假如本身缺乏這方麵的經驗，若完全靠自己的構思，不僅浪費時間，而且還會出錯。經營錄音機的公司有好幾家，可以參考這幾家公司的錄音機，但不能依樣畫葫蘆，而是要利用先進的既有經驗來發揮自己的構思。不論麵臨什麼問題，都可以先看看別人是怎麼解決問題的，然後再加以改善。
4.使用淘汰法
有時因為解決問題的方法過多，反而不知如何取舍。這時可以采取淘汰法，把不好的逐一去掉。
例如，跳舞比賽，如果想一次從舞者中選出優勝者是很困難的，因此便可以采取淘汰法。每次評審一組，有缺點就退場，這樣陸續淘汰直至兩組，最後剩下優勝者的一組。當你要從幾個東西中選出最喜歡的時，如果把不喜歡的逐一淘汰，事情就會變得容易了。
5.向別人說明
能否提出更新、更好的解決辦法，這與了解問題的程度有關。為了驗證自己的想法，最好將計劃向第三者提出。
紐約某石油公司的老板常常把太太當做練習演講的對象。這位太太對石油所知不多，卻能耐著性子聆聽，結果對她先生幫助很大。原來，這位老板了解到把想法用語言表現出來後，可以發現其中的缺陷，幫助其改進。
戰拖有術：找出問題的症結所在
打靶找靶心，解決問題要看清問題的關鍵。但是隻把問題的所在找出來了，還是不夠的，你還應該明確解決問題的真正目的，也就是說為什麼要解決這個問題。
你在做事時也許會遇到這樣的情況：問題解決了，可是結果卻不是以前所想象的那樣；問題解決了，可是卻花費了很多不必要的時間和精力；問題解決了，成本卻加大了；問題解決了，人心卻渙散了；表麵上看問題解決了，實質上問題的症結依然存在；一個問題解決了，新的問題又出來了……可見，光是把問題解決了還是不行，關鍵是問題既要得到解決，又要滿足你所期待的結果。
明確解決問題的真正目的，就是要讓你做到有效地解決問題。要明確解決這個問題，是想達到什麼樣的效果，滿足你怎樣的需求等，否則就是勞而無功，費力不討好。
1.最好將問題一次性解決
甲乙兩人是剛進公司的銷售人員，但甲似乎總對乙的成績不服氣，他向銷售經理抱怨：“同樣都是做銷售，為什麼乙總是得到表揚，而且業績出色，我卻業績平平呢？”銷售經理明白這個年輕人的心理，便把甲乙兩人都叫過來，他要讓甲知道乙究竟有什麼優勢。
銷售經理先對甲說：“你馬上到集市上去，看看今天有什麼賣的。”
甲考察市場後返回：“集市上隻有一個農民拉了車土豆在賣。”
“一車大約有多少袋、多少斤？”銷售經理問。
甲又跑出去了，不一會兒滿頭大汗地回來，報告說：“有40袋。”
“價格是多少？”
“我再去問問。”甲剛要出門，被銷售經理叫住了，“請休息一會兒吧，看看乙是怎麼做的。”
“你馬上到集市上去，看看今天有什麼賣的。”銷售經理對乙說。
乙考察市場後返回，報告說：“現在為止隻有一個農民在賣土豆，有40袋，價格適中，質量很好，我帶回幾個讓總經理看。這個農民一會還有幾箱西紅柿將出售，價格也公道，可以進一些貨。我想這種價格的西紅柿總經理大約會要，所以我不僅帶回來幾個西紅柿做樣品，而且把那個農民也帶來了，他現在正在外麵等回話呢。”
甲愣在那兒，不知說什麼好。“現在你明白了吧？”銷售經理笑著說。
從故事中你可以看出，銷售人員甲和銷售人員乙之所以有著很大的差距，關鍵在於甲對銷售經理的內心要求沒有深入理解。乙可以一次性解決經理提出的問題，而甲隻能勞而無功。
所以，在你解決問題的過程中，先弄清楚解決問題要達到什麼目的，再選擇合適的方法去做，並且最好選擇最快捷、最省時省力的方法一步到位。
2.深入領會問題的本質再著手解決銷售人員：“我們的鏡子根本無人問津，參加這種展銷會完全是浪費時間。”
經理：“這些鏡子是幹什麼用的？”
銷售人員：“給商店和辦公室安保係統用的呀。”
經理：“那它們如何起作用呢？”
銷售人員：“把它們安裝在天花板上，然後它們就開始工作。”
經理：“你是如何演示它們的功能的？”
銷售人員：“我在會場搭了一個高台，登上去再故意跌下來，狠狠地摔到那些不會碎的鏡子上再彈起來，雖然鼻青臉腫，但借此可以向觀眾表明鏡子堅不可摧。我每隔3分鍾就表演一次。”
經理：“那有多少人會跳到天花板上去撞你的鏡子呢？你可以在展台周圍藏一些精美的小禮物，邀請大家試試看，看誰能逃過鏡子的窺視把小禮物‘偷走’。”
銷售人員：“可我們的鏡子是不會碎的呀！”
在銷售過程中，做產品演示是最常見的銷售手段。而這位銷售人員演示產品的方法實在有點誇張，不但沒能讓觀眾了解到產品，而且引來一陣嘲笑。結果演示產品本來是為了銷售但卻起了反作用。其實導致這樣的結果，原因就是演示人員沒有弄清楚產品演示的最終目的，是要讓顧客明白產品的優點、用途及使用方法。
產品演示不僅要注意產品展示效果，而且還要注意現場表演效果，忽略了任一方麵，都會導致現場演示的失敗。
總之，隻有明確解決問題的真正目的，才能用合適的方法使問題順利解決。
時間就是金錢，隻有重視時間、節省時間才能獲取成功。在如今的社會，節省時間就是節省金錢，浪費時間就是浪費金錢，而不管是時間還是金錢，對負責的人來說都浪費不起。