第六章 啟動心態轉換器(3 / 3)

傑克把他的外套脫下來,放在餐桌上說:“外衣,吃吧。”

主人感到奇怪,問:“你幹什麼?”

他答道:“我在招待我的外衣吃東西。你們這兒的酒和菜,不是給衣服吃的嗎?”

主人臉刷地紅了。傑克巧妙地把窘迫還給了冷落他的主人。

方法二:設身處地

對於無意性冷遇,則應采取理解和寬恕的態度。

當你遇到這種情況時,千萬不要責怪對方,更不應拂袖而去。相反,應設身處地地為對方想一想,給以充分的理解和體諒。

比如,有位司機開車送人去做客,主人熱情地把坐車人迎進去,卻把司機忘了。開始的時候,司機有些生氣,繼而一想,在這樣鬧哄哄的場合下,主人疏忽是難免的,並不是有意看低自己,冷落自己。這樣一想,氣也就消了。他悄悄地把車開到街上吃了飯。

等主人突然想起司機時,他已經吃了飯又把車停在門外了。主人感到過意不去,一再檢討。見狀,司機還說自己不習慣大場合,且胃口不好,不能喝酒。這種大度和為主人著想的精神使主人很感動。事後,主人又專門請司機來家做客。從此,兩人關係不但沒受影響,反而更密切了。

由此可見,對於無意性的冷遇,設身處地地采取理解和寬恕的態度,這種態度引起的震撼,會比責備強烈得多。同時,還能感召對方改變態度,用實際行動糾正過失,使彼此關係得到發展。

方法三:揪住對方的要害

與傲者打交道是最容易遭受冷遇的,這時也可采取類似針鋒相對的方法,即以不卑不亢的態度,揪住對方之要害給以指出,打掉他賴以生傲的資本,這時對方會從自身的利益出發,放下架子,認真地把你放在同等地位與你交往。如,1901年美國石油大王洛克菲勒的第二代小約翰·戴·洛克菲勒,代表父親與鋼鐵大王摩根談判關於梅薩比礦區的買賣交易。摩根是一個傲慢專橫,喜歡支配人的人,不願意承認任何當代人物與之有平等的地位。當他看到年僅27歲的小洛克菲勒走進他的辦公室時,摩根並不在意,繼續和一位同事談話,直到有人通報介紹後,摩根才對年輕的小洛克菲勒瞪著眼睛大聲說:

“喔,你們要什麼價錢!”

小洛克菲勒並沒有被摩根的盛氣淩人嚇倒,他盯著老摩根,禮貌地答道:

“摩根先生,我看您一定有些誤會。不是我到這裏來出售,相反,我的理解是您想要買。”

老摩根聽了他的話,頓時目瞪口呆,沉默片刻,終於改變了聲調。最後,通過談判,摩根答應了洛克菲勒規定的售價。

在這個過程中,小洛克菲勒就是抓住了問題的關鍵:摩根急於要買下梅薩比礦區,給以點化,從而既出其不意地直戳對方的要害,說明實質,同時也表現出對壘的勇氣和平等交往的尊嚴,使對方意識到自己應認真地、平等地交流。

方法四:以熱報冷

對有意冷落你的人采取以熱報冷的方式,有時也是一種有力的武器。他之所以冷落你,就是要你在乎被冷落形成的心理落差,而你偏偏以一種毫不在意的態度,坦然地麵對冷落,我行我素,以熱報冷,以有禮對無禮,來迫使對方改善態度。例如,一個老太太看不上女兒的男朋友,他每次來,她都不愛搭理,還不時說點難聽的話。對此,男青年並不計較,假裝聽不見,照樣以笑臉相迎,彬彬有禮,該幫忙幹活照樣去幹。最後,他終於以自己的言行使未來的嶽母轉變了態度。

四、成功案例

墨西哥電視連續劇《卞卡》中的男主人公何塞·米蓋爾深深懂得如何說服別人的道理,他緊迫盯人的“三段式”求愛法,給很多觀眾都留下了深刻的印象。

當女方說:“我實在是不愛你!”“我現在對你已經無法產生興趣。”這時,何塞·米蓋爾毫不氣餒,反而從容不迫地說:“這不是你的心裏話!”這種應對方法既給自己一個可下的台階,避免了窘迫的處境,又給女方一個挽回的機會。

當女方說:“我確實是這麼想的,這的確是我的心裏話。”這時,米蓋爾答道:“你不要再騙自己了!”這樣的話與上麵的答法有異曲同工之妙。

當女方反複強調“我……我根本沒有在欺騙自己”時,何塞·米蓋爾也不慌不忙地說:“你不要這樣講了,其實你的心中隻有我!”

他如此采用這緊迫不放的“三段式”,不僅使自己漂亮地走下台階,而且,也給女方留有收回此話的餘地。他如此反複強調,使女方感情軟化後,女方就覺得不該就這樣拒絕他,最終也就回心轉意了。

五、誤區點撥

1托人辦事受到冷遇很常見。對此,不同的人有不同的反應,切忌拂袖而去,或糾纏不休,或懷恨在心。這樣的反應其實是不利於辦事的,有時甚至會因小失大,影響辦事的效果。

2對於自感性冷遇,自己應多自省,實事求是地看待彼此的關係,切忌隨意猜度人和嫉恨人。

當眾望所歸的升職意外落空

一、情境導入

張小姐是一家大公司的銷售部副經理,工作勤勤懇懇,兢兢業業,服務意識強,工作效率高,從而博得公司領導和同事的一致好評,並深得他們的信任。

最近,公司的銷售部經理因為要出國學習深造,所以決定離職。臨行前,向上級部門推薦張小姐出任銷售部經理。正職出缺,副職接替似乎是天經地義的事,而且總經理也為此特地找張小姐了解了情況。公司上下幾乎所有的員工,包括張小姐本人都認為這個職位非她莫屬了。此時,對於同事半開玩笑半當真的祝賀,張小姐雖然微笑著自謙,但臉上流露的誌在必得的表情卻讓人更加肯定她升職在即。

但是,出乎意料的是,最後的結果讓眾人大吃一驚。半路卻殺出了個“程咬金”,公司居然另外任命了一位“空降部隊”擔任此職。之後,麵對大家有意無意的詢問和同情,以及某些見風使舵者有意無意的冷嘲熱諷,張小姐尷尬不已,直後悔當初表現得太有把握,以致成為這麼一個可悲的笑柄。

二、權威分析

世事難料,任何人都不可能什麼時候都一帆風順。在生活上,在職場上,感情上,在其他很多方麵,都可能會於順境時,於最不經意的時刻,出現段段波折,發生種種意外。常言道“煮熟的鴨子飛了”就是用來形容這類事件的。

生活在社會中,我們不可能讓所有的事情都隨著自己的意願發展,所以要掌握辯證的思維方式,學會“一分為二”地看待問題。“升官發財”固然是一件好事,但沒有“升官”也絕非是一件徹徹底底的壞事。它能夠從另一方麵提醒你,你還存在一些缺陷,還存在一定的不足,比如你在工作之內或工作之外還有一些事情沒有處理好,還沒有得到所有人的認同。這也預示著:你自己在工作能力、綜合素質等方麵還有不斷提升的空間,還有一段不短的路要走。這對你來說是一個很好的鞭策,它激勵著你不斷進步,從而一步步堅實地邁向成功。

但不可否認的是,無論是誰,遭此“不幸”,在心理上都是一個打擊。麵對人情百態,些微的尷尬是在所難免的。其實,換個角度想想“三十年河東,三十年河西”,隻要保持良好的心態,不斷充實自我,提升自己的各項能力,誰也說不準將來你會有什麼樣的成就。就把目前的尷尬當作對自己的考驗吧,鼓起勇氣,采取正確的方法來應對它,變被動為主動吧。如果你能成功跨過這一關,那麼,這就證明你已經是披堅執銳,百毒不侵了。

三、應對方法

方法一:泰然處之,順其自然

此刻的你已成為了眾人關注的焦點,單位上下,包括你的上級都在觀察你的反應,哪裏知道這是不是上級故意設定的一個考驗。所以此時最重要的是收起你的失望和抵觸情緒,將它們埋藏到內心的最深處。除了最親近的親友,不要讓其他任何人看出你的不滿。泰然處之,像平常一樣,該幹什麼就幹什麼,不要讓他人的言行幹擾了你的正常工作。

方法二:綿裏藏花針,柔中顯剛強

萬一有人拿這件事大做文章,對你的能力表示懷疑,或者在你麵前表現得過度“熱心”,生怕他人不知道或忘了此事似的,借所謂的關心之名來頻頻刺激你,傷害你,這時你千萬不能退讓,否則他或她會更加張狂、囂張。

為了保持自己的尊嚴,為了今後更好地開展工作,你一定要予以必要的“還擊”。但這種“還擊”還是要有技巧的,既不是給人穿小鞋,也不是“以牙還牙,以眼還眼”。你可以對其中那個“鬧騰得最歡”的人,鄭重其事地告訴他或她:“現在是競爭社會,能者上,平者讓,庸者下。我感謝你的關心,也感謝你對我工作的支持。這是很正常的人事任命,我也很讚同。如果你有不同意見,可以按正常渠道向上級反映。”任何人聽了這番綿裏藏花針,柔中顯剛強的話,也隻能識相悻悻而退。

方法三:施展氣度,祝賀對方

任命決定當眾宣布時,你最好走上前去,主動祝賀當選者。一是可展現你的氣度,二是也可為今後的工作打好基礎,沒必要為了一時的得失影響今後的工作,自斷了今後的發展道路。

方法四:謙虛出言,大度從容

可能有些並無惡意的同事開玩笑地問你:“怎麼樣,還好吧?世事無常,凡事要看開點,別掛在心上啊!群眾的眼睛是雪亮的,你要相信自己!”聽了這句意猶未盡的話,你也許會心有戚戚焉,但是盡量不要表現出來。你可以大度地說:“謝謝大家的關心,這是我工作幾年最大的收獲!也是我今後努力工作的強大動力!讓我們一起支持新上級的工作,讓這個團隊更加高效,好嗎?”此言一出,既替自己解了圍,又讓他人看到了你的謙虛、大度,真可謂一箭雙雕。

四、成功案例

某市一重點中學的教導主任即將退休,所以準備選拔一位年輕有為的新主任。為了更好地體現學校一貫的公平、公正、公開的原則,選拔到德才兼備的優秀人才,校委會決定在學校教職員工中公開招聘這一職位。

兩周後,經過多輪競聘,有三位老師脫穎而出,得票數不相上下。尤其是一位姓李的語文老師,不僅氣質出眾,而且課也講得好,最主要的是與學生關係相處融洽,愛護學生,尊重學生,並引導他們努力提高綜合素質,且成績突出,全校師生有口皆碑。

當時,李老師自己也對當選很有信心。好幾次,她在學校公告欄前聽到學生們希望她當選的議論,也在辦公室裏含笑麵對不少老師的調侃與祝福。包括張老師自己都認為教導主任一職非她莫屬了。

這些天來,她對學生的態度更加和善,對工作也更加認真,對教職員工更是笑臉相迎。從她自信的笑容中,大夥都認為她是穩操勝券了。

出乎意料的是,最後在全校大會上,校長公開宣布招聘結果,由其他兩位中的一名姓張的政治老師出任教導主任一職。麵對眾人或不解、或調侃、或同情、或譏諷的眼光,李老師隻覺得全身的血都往頭上湧,一張臉真不知道往哪擱,難堪得無以複加,恨不得地上馬上冒個洞,立即鑽進去。

所幸的是,眾目睽睽之下,李老師努力控製住自己的情緒,沒有些許的失態,也沒有讓眾人看到她的失意和脆弱,反而很有風度地走上前去,熱情握手祝賀那位張老師,並表示要全力支持他的工作,讓學校的教學工作更上一層樓。李老師的慷慨大度獲得了全校上下的廣泛好評。

五、誤區點撥

1切忌怨天尤人,將失利原因完全歸咎於某些客觀因素,不對自身作全麵的審視與必要的反省。

2切忌悲觀失望,對以後的職途灰心喪氣,從而阻礙個人的事業發展。

3切忌將憤怒、牢騷等各種不滿情緒帶到工作中,給工作罩上黑色陰影。

4切忌過於在意別有用心之人的挖苦、諷刺、譏笑等,積極投入工作,再次拿出成績來證實自己。

5切忌對新升職人員抱以冷淡、反感的態度,甚至采取不合作、不支持的報複行為。

應聘時突兀的隱私提問

一、情境導入

當今,許多單位在招聘女職工時,總喜歡“拷問”一些隱私問題。這不,在某企業的招聘現場,應聘的李小姐正被這些難以啟齒的問題“轟炸”得不知所措。

“你有男朋友嗎?”

“你跟異性同居過嗎?”

“你讚成婚外性行為嗎?”

“如果客戶對你提出性要求,你會怎麼辦?”

“如果你的上司對你有非分之想,你怎麼辦?”

突遇這種敏感提問,李小姐尋思:“這些似乎跟我找工作沒多大關係吧,是不是對方存有不正當的企圖?……”一時間,李小姐陷入了尷尬境地。

二、權威分析

按照常理,招聘單位問及這些個人隱私問題,明顯有些侵權行為。但是,也有些招聘企業認為,向應聘者詢問這些問題並無不妥之處。了解應聘者的一些隱私,一方麵可以根據對方的實際情況安排適合的崗位;另一方麵,單位也可借敏感問題來考察應聘者的應變能力,考察對方能否在不情願的情況下顧全大局,既維護自己的利益,又讓事情得到圓滿解決。

麵對這種提問,漂亮女生也許會舉出PASS牌,以保護自己的隱私;而弱勢女生,也許會感到機會難得,不想得罪用人單位,會老實“交代”自己的隱私。

其實這些問題如何回答並無定論,重要的是你要讓對方放心,讓對方覺得你能安心留下來工作。相信大多數企業都是“以人為本”的,每一種所謂“令人尷尬”的提問,都有其必然的潛因。

麵對涉及個人隱私的尷尬問題,求職女性不能急於說出自己的想法,要冷靜沉著,三思而行。

三、應對方法

方法一:冷靜以對,做出判斷

首先不要急著回答對方的問題,要冷靜下來,判斷清楚求職者的出發點,也就是對方的問話目的究竟是什麼,這樣才能對症下藥,做出準確回答,才能化尷尬為從容。

方法二:態度坦然,就事論事

此時,不管你有沒有男朋友,都應該表現得大方得體,坦然地就事論事,不能躲躲閃閃、扭扭捏捏。可以將愛情和事業結合起來,從促進企業發展這一點上進行有理有據的論述。招聘者也許在考察你將會如何處理二者之間的關係,所以就事論事比避而不答、言辭閃爍要得體得多。

方法三:隨機應變,掌握主動

倘若對方的問題越來越不堪入耳,這時你應當隨機應變,或者轉移話題,反問對方企業的一些情況;或者軟中有硬,暗示對方你性格剛烈,“寧為玉碎,不為瓦全”;或者曉以利害,直指事件的直接後果……千萬不要因為種種顧忌而委曲求全。因為對方也許在考察你隨機應變的能力,你委曲求全反而於事無補。

方法四:把握主旨,娓娓道來

如果你察覺對方可能有見色起意的企圖,這時就要把握住問題的主旨,將有了男友的“真實”情況以及自己的想法娓娓道來,一則可以表現自己機智與沉著,二則可以打消對方的非分之想。你可以如實回答,但別忘了說明男友很支持自己的工作;你可以讚成或不讚成某種觀點,但必須拿出令人信服的論據。

四、成功案例

北京某著名高校中文係畢業生羅娟,經係裏推薦到一家國企求職,層層考核下來,最後,她獲得了與招聘單位負責人單獨麵談的機會。

“你有男朋友嗎?”這位男性負責人突然這樣發問。

羅娟沒有任何思想準備,被這個問題問愣了。她不知如何回答才能讓負責人滿意,羅娟如實答道:“有。”

“他現在在本地還是在外地?”

“他在辦出國手續。”羅娟仍然老實地回答。

“你將來會不會跟他一起出去?”

“我的專業出去了也派不上用場,所以沒想過要出去。”

“那你們是不是要分手了?”

“不能這麼說,我們的感情很好,我相信自己的眼光。”

“如果你的上級比較喜歡你,你會怎麼辦?”

“那說明我的工作幹得還不錯,我會再接再厲,更上一層樓。”

“要是你的上級對你有非分之想呢?”

“你們能提出這個問題,我非常感激,這說明貴單位的高層領導都是光明磊落的人。不瞞大家說,我曾在一家公司實習過,就是因為老板起了非分之念,我才憤而辭職的,而當初他們招聘時恰恰沒有問到這個問題。兩相比較,假若我能應聘進貴單位,就沒有理由不去為這個團隊殫精竭慮……”

羅娟不卑不亢的回答和落落大方的態度使她最後贏得了這個職位。

五、誤區點撥

1切忌不沉著冷靜,對麵試官的提問,不加思索地一頓亂說。

2切忌不隨機應變,與麵試官發生衝突或委曲求全。