買主：“是的，但是每一年我都跟你說過，這種包裝組合不適合我們。”
業務員：“假使一次能進20箱以上，我們公司會照批發價再打9折，這真是好機會啊！而你有32家分店，每家分店一箱，當然就能夠享受這種優惠了。”
買主：“難道你不明白嗎？這種產品就是不能上我們公司的貨架。”
業務員：“我們的設計人員能夠把這個包裝組合包裝得這麼精致，真是了不起！把它放在收銀機旁的走道上，進店裏的客人一定會忍不住買幾盒的。去年，這項產品是我們公司有史以來推銷最快的一種產品。”
買主：“你好像沒有聽我說的話，我們不買這種產品。”
業務員：“我們去年做了一項調查，擺放這種產品的部門其推銷金額比前年提高13％，很不可思議吧！”
業務員：“你會發現，你如果擺上這種包裝組合後，你的標簽及彩帶也會賣得更快。所以，是不是也額外多進一些標簽及彩帶，免得你日後來不及補貨？”
買主：“不要！”
業務員：“此外，這類產品還有一項非常好的特點，就是它總會很流行，當聖誕節的熱潮過後，你可以把它拆開來賣，你是否曾經有當季的產品賣不出去？”
買主：“是的，有時候確實是如此。”
業務員：“我想這是你會喜歡它的原因。它沒有消退流行的危機，能帶來高利潤，包裝精致，增加單位推銷金額達13％，全年都可賣，你真的不想進這種產品嗎？”
買主（很諷刺性的語調）：“你不是在征詢我的意見吧？到目前為止，你根本沒有聽進去我所講的任何一句話。”
業務員：“天啊！我真的需要你的意見與提醒，畢竟進不進貨是你的決定。你是否同意在比較大的8家分店進2箱，這樣你一次就進40箱，我先前說過，隻要20箱就照批發價打9折，你現在一次進40箱，我想我們公司可以額外給你2.5％的折扣。我們從未給其他公司這樣的優惠，你們公司真的是很特別。”
買主：“看來不進貨都不行了，我在哪裏簽字啊？我警告你，如果它們賣不出去，我可要宰了你。”
業務員：“如果賣不出去，我會先殺了我自己，謝謝！”
這裏業務員采取了一種看似客套而實際上非常強硬的語言。為什麼在這種情況下，推銷常規可以被打破呢？第一，買主以前沒進過聖誕節包裝組合，但是他用過該類其他產品，而且對自己的產品及市場很有信心。如果與買主不熟，這位經理大概不會用這種方式來進行。他認識到，在這種情況下，若是遵守推銷常規，他會毫無進展。過去3年就是如此。想要把產品的優點全部告訴買主的惟一方法就是，當買主拒絕時，完全不要理會他。
如果你知道某項產品一定可以暢銷，但對方卻始終拒絕進貨，你可以試試這一招。不過，你的態度應該從容、輕鬆一點，不要讓人有壓迫感，語調要很有自信，深信他聽完你敘述的各種優點後，便會下訂單。當然，這需要相當大的勇氣和嫻熟的技巧。
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客套話裏道出危機
有很多人看起來似乎不需要保險，可是一經分析，卻發現每個人都需要保險。一個年輕人剛從學校畢業，一年有2萬元的年薪，他沒有任何需要撫養的家眷，而且短期內也不想結婚。向他推銷保險時，可以這樣從客套話開始：
“這樣的情形下，您不需要投保人壽保險。如果有人告訴您，您需要投保人壽保險，那這個人說話一定沒有經過大腦分析。我是一個保險專家，我可以坦白告訴您，您並不需要保任何險，可是請問您，您計劃結婚嗎？”
“哦！也許過一兩年吧！可那是以後的事。”
“即使等您結了婚，您也還是不需要保險，您知道為什麼嗎？因為萬一您不幸發生了什麼意外，您太太仍然年輕，她可以工作，也可以再婚，所以在這段時間內您不需要投保人壽保險。那麼再請問您，您將來計劃要小孩嗎？”