男士伸手拿起一隻聲控玩具飛碟。
“先生，您好！您的小孩多大了？”小姐笑容可掬地問道。
“6歲！”男士說著，把玩具放回原位，眼光又轉向其他玩具。
小姐把玩具放到地上，拿起聲控器，開始熟練地操縱著，前進、後退、旋轉，同時又邊說著：“小孩子從小玩這種聲音控製的玩具，可以培養強烈的領導意識。”接著，售貨小姐把另一個聲控器遞到男士手裏，於是那位男士也開始玩起來了。大約兩三分鍾後，展示小姐把玩具關掉。
“這一套多少錢？”
“450！”
“太貴了！算400好了！”
“先生！跟令郎的領導才華比起來，這實在是微不足道！”展示小姐稍停一下，拿出兩節嶄新的幹電池，說，“這樣好了，這兩節電池免費奉送！”說完便把一個原封的聲控玩具飛碟，連同兩節電池，一起塞進包裝用的塑料袋遞給男士。
男士接過玩具問題：“不用試一下嗎？”
“品質絕對保證！”展示小姐送上名片說，“我們公司到貴單位辦展示，已經交過一筆保證金！”
一個出色的推銷員或售貨員，必須熟悉自己所賣的商品性能、特征、優點和用途，同時還要了解消費對象，用最有效的巧妙語言誘導消費，並給人們留下不容置疑的印象。說實話，許多國有企業的營業員未能做到這些，他們站在櫃台裏，卻不想扮演這個角色，有的連殷勤待客都辦不到，如何來促銷呢？目前轉換機製、定崗、定員、定額逐步實施，今後在市場裏營業員必將會演好各種角色，深得消費者歡心，促進商品銷售。
在運用演示成交法時應注意以下5個方麵：
（1）演示動作要設計好，排練好。
優美的專業的動作，在行銷時能引起顧客的注意，並能保持購買的興趣。
（2）表演的演示動作應該自然而不造作，優美而不誇張。
由於很多人討厭江湖賣膏藥的那套把戲，所以，動作越接近生活、接近實際，就越能打動顧客的心，越有說服力。
（3）演示動作要盡量突出產品的主要優點。
因此，在設計動作時，應反複推敲以利於多方麵展示產品優點。同時，提示的動作要針對顧客的主要購買動機。
（4）演示過程中應盡量鼓勵顧客參與。
由顧客本人重複做一些提示動作，行銷的效果會更好。因為它符合顧客的認同心理。對比銷售人員而言，顧客更相信自己，因此，由顧客參與表演，不僅對他本人，對其他顧客也都更有說服力。
（5）演示的動作和說明的內容一定要真實。
用於提示的樣板產品與行銷產品，以及以後供應給顧客的產品應保持一致性，銷售人員一定要堅信：人無信不立，店無信不茂。“人敬我一尺，我敬人一丈”。既然領了店家的“情”，又豈能空手而歸呢？
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讓“第三者”為你說話
為了刺激客戶采取購買行動，有時候你說100句也頂不上你引用一次第三者對你商品的評價。
談到你要出賣的一塊土地，你可能對你的客戶說：“前不久一個客戶也來此地看過，他覺得非常滿意，想在此地蓋棟別墅，可惜後來，他因資金周轉不靈而無法購買，我也為他感到遺憾。”
這種方法效果非常好，但是如果你是說謊又被識破的話，那可是非常難堪的，所以應該盡量引用事實來推銷。
巧妙地引用他人的話，特別是買商品的第三者的話，向你的客戶說出他人對你的商品評價，有時會收到意想不到的效果。
這一技巧的妙處在於，一般的客戶對於推銷員的印象總是不那麼好，對於推銷這種售賣方式也持懷疑的態度。但是如果你非常成功地引用了第三者的評價來遊說客戶，那麼客戶一定會有一種安全感，他本人也會消除對你的戒心，相信你給他作的商品介紹，因此他便認為購買你的商品要放心得多了。
假如你為一家公司推銷一種新式化妝品，而這家公司已經在電視上做過廣告，那麼你的推銷一定應從廣告（電視台也是一種第三者）開始。
如果你知道某個“大人物”曾盛讚或使用了你正在推銷的商品，那麼你的推銷會變得比原先容易得多，因為電影明星、體育明星等“大人物”一定會比你更容易得到信賴，說服力也就當然比你強得多。
但這樣的好事，未必就落在你所推銷的商品上，那也不要緊，你如果能打聽到你的客戶的周圍有一個值得信賴的人，曾經說過你的商品的好話，你就應該不失時機地加以應用。甚至你可以先向他推銷你的商品，隻要你很聰明，無論成與不成，你都能從他的口中獲得對你的商品的讚美之辭，這會成為你在他的影響力所及的範圍內進行推銷的通行證。
當然，假如你引用一個客戶並不了解也不認識的人的話，也不一定就沒有效果。隻要這話的確有理，而客戶在乎時又並未在意，那麼他仍然會覺得言之有理而加以考慮。如果你去推銷圓珠筆，你可以對客戶說：“我的一個朋友每半年總要買上七八支圓珠筆，在他經常工作的地方，每處放上一兩支，他說這樣很方便，因為那樣就不會出現急需要用時還得滿處去找的情況了。隨手拿來就用當然再方便不過，而且七八支筆使用平均，半年都不用換新的，所以比一次買一支要劃算得多。”