你的客戶聽了這段話一定會覺得很有道理，他便很可能從此改變了他的購買方式，一下子從你這裏買去許多支圓珠筆，從而使你的推銷額成倍地增加。
當你敲開一家客戶的大門，你應該對出來開門的女主人說：“這就是電視裏天天出現的那種最新樣式的化妝品，您一看就會認出來的。”然後你立刻將樣品遞過去，她便不會懷疑你了。
如果你認為她並不是一個喜歡標新立異的人，你就可以接著告訴她：“我剛才已經推銷了幾十瓶，大家都是看了電視裏的廣告介紹才購買的，而且它也的確不錯。”這樣，她購買的可能性就更大了，因為你一直都在“請”電視和其他的購買者來為你說話，她“自然”不會產生什麼懷疑，相反會感到安全而樂於購買你的商品。
某些人特別對新產品有興趣，一待新產品問世，會趕快搶先買來，顯示給朋友或家人看，一副得意的樣子。有些人正好相反，做起事來極度保守，對於新企劃和新產品都不大欣賞，致使他的上司與同事都感到很迷惑。
購買商品時，客戶若說：“新產品不知道怎麼樣？”就表示他有意思買下，可是又擔心新產品的性能、機能、質量、故障、流行性、是否合乎自己的身份……想得很多。如果是代表公司來購貨，說：“我曾經吃過苦頭，不敢領教。”一定是從前曾因采購新產品而犯了錯誤，受到教訓。倘若沒有其他反對意見就這麼說，表示他的確是吃過苦頭。此時你應該聽聽他的原委，知悉其來龍去脈後，進一步商討改進的方法，讓他先服下定心丸。
另外，還可連同第三者的評論，保證商品的服務，以此來擊潰對方的反對意見。
“經理先生，請您看看這裏，這一部分使用的材料是具有特高硬度的合金，所承擔的壓力相當於舊產品采用金屬的三倍。這兒有一份超硬合金的分析表（資料法）。前三天某一家精密儀器公司，也買入同樣的產品，他們反映說性能特佳、生產力極高，大家都很高興。這裏還有一份工業周刊的記載，請您參考一下，正如它所推薦的一樣發揮了高度的功效，在市麵上大家都說是劃時代的產品（市場評價）。某工業公司的洪博士很稱讚這種新式機器（權威專家的讚譽）。”
如此，顧客就一定會對你的商品興趣大增。
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說專業話語速快慢要適中
一家大報的廣告部經理給一位語言培訓專家打來電話，請他給其手下的一位員工保留一份工作，並向這位專家抱怨道：“她已40多歲，並擔任我的秘書15年之久，我很喜歡她的工作，可是她說話的速度快得令我緊張不安、無法跟上。幾年前我不會像現在如此在意，可是隨著工作壓力與負擔的加重，她的聲音對我的刺激也愈來愈大。我並不想辭退她，可是要是她說話不放慢速度，我隻好讓她離開，以保持自己神智清醒。”
在交談過程中，要想清楚地表達自己，尤其是在說比較專業的語言的時候，要留意自己說話是不是太快了？如果說話快而致使語音不清，就會使人糊裏糊塗，聽了等於沒聽。
即使快而清楚，也不足效仿。說話的目的在於使人全部明了，別人聽不清、聽不懂，就是浪費時間。我們要訓練自己，講話的聲音要清楚，快慢要合度。說一句，人家就可聽懂一句，不必再問。要知道，陌生人或地位比你低的人是不敢一再請你重說的。
事實上，說話的快慢確實可以通過練習來調適。聲音的調適具有雙重因素，如果你說話的速度太快，下列幾點可以便你減慢，反之亦然：
1.從1數到10，第一次5秒鍾說完，第二次10秒，第三次20秒。
2.經常練習高聲朗誦報紙上的文章，先用鉛筆將你認為要連貫的字詞做個記號，朗讀時，同時移動鉛筆，引導你的聲音。要是你覺得自己平常說話的速度太慢，就加快一些；要是太快，就放慢些。
3.以錄音機錄音，然後倒回重放，檢查自己的速度，是否流暢？是否跳躍停頓？
4.錄下一些好的新聞報道，試著模仿播音員的播音。
有時，我們還可以發現，即使是同一個國家的人，他們講同一語言，不同地域的人說話的速度也不一樣。例如某一速度對南方人十分恰當，但到了北方，就顯得太快了。
有一位推銷員，他發現自己經常無法把要說的話在限定的時間內說完。他也許行駛了100裏的路程趕到一位顧客家中，後來卻隻有15分鍾介紹自己的產品。他發現自己最大的困難之一是如何組織自己應該說出的話。後來，他請教了一位語言專家，專家聽了他的情況之後，建議他從學會調整自己的速度開始。在他開始練習調整聲速之前，一般人隻需要10分鍾便可輕易討論完的問題，他卻要花15分鍾。通過訓練，他可以在10分鍾內有效地討論別人要花20分鍾的問題，他可以隨意地加快或減慢速度。