××銷售員：“其實，還是有必要的，實在不閱讀也是可以的，但壽命就會降低。”
王經理：“我們也沒有指望用一輩子，不過，最近業務還是比較多，如果壞了怎麼辦呢？”
××銷售員：“沒有關係，我們還是會上門維修的，雖然收取一定的費用，但比購買一台全新的還是便宜的。”
王經理：“對了，現在再買一台全新的打印機什麼價格？”
××銷售員：“要看您想要什麼型號的，您現在使用的是××公司3800，後續的升級的產品是5800，不過完全要看一個月大約打印多少張正常的A4紙。”
王經理：“最近的量開始大起來了，有的時候超過10000張了。”
××銷售員：“要是這樣，我還真要建議您考慮5800了，5800的建議使用量是一個月A4正常紙張15000張，而3800的建議月紙張是10000張，如果超過了會嚴重影響打印機的壽命。”
王經理：“你能否給我留一個電話號碼，年底我可能考慮再買一台，也許就是後續產品。”
××銷售員：“我的電話號碼是8520××××轉123。我查看一下，對了，你是老客戶，年底還有一些特殊的照顧，不知道你何時可以確定要購買，也許我可以將一些好的政策給你保留一下。”
王經理：“什麼照顧？”
××銷售員：“5800型號的，渠道銷售價格是10100，如果作為3800的使用者，購買的話，可以按照8折來處理，或者贈送一些您需要的外設，主要看您的具體需要。這樣吧，您考慮一下，然後再聯係我。”
王經理：“等一下，這樣我要計算一下，我在另外一個地方的辦公室添加一台打印機會方便營銷部的人，這樣吧，基本上就確定了，是你送貨還是我們來取？”
××銷售員：“都可以，如果您不方便，還是我們送過去吧，以前也去過，很容易找到的。您看送到哪裏，什麼時間好？”
……
後麵的對話就是具體地落實交貨的地點、時間等事宜了，這個銷售人員隻是打了一個電話，用了大約30分鍾，就完成了一台打印機的銷售。在這段對話中，銷售員在介紹打印機時，沒有離開過數字，以非常專業的角度為客戶介紹新的打印機，並提示公司的優惠政策，成功是非常自然的事。
美國口才大王卡內基的一次經曆，也可以作為典範。他是這樣請求一家旅館經理打消增加租金的念頭的：
卡內基每季度均要花費1000美元，在紐約的某家大旅館租用大禮堂20個晚上，用以講授社交訓練課程。
有一季度，卡內基剛開始授課時，忽然接到通知，要他付比原來多3倍的租金。而這個消息到來以前，入場券已經印好，而且早已發出去了，其他準備開課的事宜都已辦妥。怎樣才能交涉成功呢？他們感興趣的是他們想要的東西。經過仔細考慮，兩天以後，卡內基去找經理。
卡內基對經理說：“我接到你們的通知時，有點震驚。不過這不怪你。假如我處在你的地位，或許也會寫出同樣的通知。你是這家旅館的經理，你的責任是讓旅館盡可能地多盈利。你不這麼做的話，你的經理職位就難保住，也不應該保得住。假如你堅持要增加租金，那麼讓我們來合計一下，這樣對你有利還是不利。”
“先講有利的一麵。”卡內基說，“大禮堂不出租給講課的而是出租給辦舞會、晚會的，那你可以獲大利了。因為舉行這類活動的時間不長，每天一次，每次可以付200美元，20晚就是4000美元，哦！租給我，顯然你吃大虧了。”
“現在，來考慮一下‘不利’的一麵。首先，你增加我的租金，也是降低了收入。因為實際上等於你把我攆跑了。由於我付不起你所要的租金，我勢必再找別的地方舉辦訓練班。”
“還有一件對你不利的事實。這個訓練班將吸引成千的有文化、受過教育的中上層管理人員到你的旅館來聽課，對你來說，這難道不是起了不花錢的廣告作用了嗎？事實上，假如你花5000美元在報紙上登廣告，你也不可能邀請到這麼多人親自到你的旅館來參觀，可我的訓練班給你邀請來了。這難道不合算嗎？請仔細考慮後再答複我。”講完後，卡內基告辭了。當然，最後經理讓步了。
卡內基之所以獲得了成功，是因為他站在經理的角度上想問題，把增加租金與保持租金的好處用數字一個個清楚地表達了出來。