“碰到棘手的交易，”他說，“業務員必須建立自己的權威，而不是將顧客當做權威。”有一次，辛林克碰到了困難，顧客是一家小型五人公司，正需要會計係統。
“某一天，我們將這五個人全請到公司，解釋我方提供的解決方案。”辛林克說，“他們很認真，評估了市麵上所有的會計係統。一場一萬五千美元的交易，討論了好幾個小時還是無法定案。最後，我將機器關掉，把鑰匙放入口袋。我說再不定案，請你們都回去。這五個人突然像被馴服了的小貓！乖乖簽下合約。我不得不采取這個有把握的險招。我有把握，因為我們的方案，確實可以解決他們的問題。”
但使用此法應謹慎，技巧必須非常嫻熟，否則很容易引起反效果。
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巧妙的建築高台成交法
你知道墨西哥的披肩嗎？那是一種用整塊布料挖個洞做成的毛織毯。
你想知道羅西是在什麼情況下把自己的披肩賣出去的嗎？事情經過是這樣的：
在一個春光明媚的日子裏，墨西哥的一個旅遊勝地迎來了一批又一批的遊客，他們心曠神怡地欣賞著每一處美景。
就在門口，羅西把一大塊苫布鋪在地上，並從旅行包裏掏出一摞摞披肩，整整齊齊地碼放在苫布上。
披肩在墨西哥很盛行，它不僅可以起到裝飾作用，而且還可以阻擋風沙的襲擊。尤其是一些中年婦女，如果披上一塊披肩，更顯得風姿綽約。
羅西像往常一樣，一邊喊著：“賣披肩嘍！”一邊在人群中尋找著目標。有一對夫婦走到羅西的地攤前，夫人低聲對丈夫說：“這披肩真美，可惜貴了點。”
“算了，這些披肩在墨西哥到處都有，何必在這裏買呢？況且馬上過時了，買它有什麼用？”丈夫不耐煩地說。妻子看見丈夫很不高興，隻好依依不舍地走了。
羅西看到走出很遠的夫人，仍不時回頭向他這邊看，他知道這位夫人很愛披肩。於是他把地攤囑咐給旁邊賣冷飲的老人，就不顧一切地抓起幾塊披肩，向那對夫婦追去。
當羅西汗流浹背地追上他們時，丈夫對羅西說：“我謝謝你的好意，也很佩服你鍥而不舍的精神，但我絲毫沒有興趣，你找別人好嗎？”
“當然，當然。我是想800比索賣給你，好嗎？”羅西答道。
他們沒走多遠，隻聽羅西喊：“600比索，你們要嗎？”可是，他們像沒有聽見一樣，繼續往前走，甚至加快了腳步，想擺脫羅西的糾纏。
可是，在一個拐彎處，羅西又一次站到了他們麵前，喘息著說：“500比索，500比索就好了……好啦，400比索。”
丈夫咬牙切齒地說：“聽著，我們不買披肩，別再跟著我們！”羅西似乎了解了他的意思，但羅西仍沒有放棄，他紅著臉說：“好吧，算你贏了，隻賣你200比索。”
“你說什麼？”這對夫婦對自己的反應也吃了一驚。
“200比索。”羅西重複道。
“讓我看看你的披肩。”經過一番討價還價之後，這對夫婦終於以170比索買下了一條披肩。
當夫婦二人告別旅遊勝地回到家中，在另一個集市上又碰到了賣披肩的商販。一問價錢，才150比索。
建築高台成交法又叫喊高價成交法，是指賣方提出一個高於自己實際要求的談判起點，來與對手討價還價，最後再作出讓步，從而最終達成協議。