在聯誼會中結識更多準客戶
“智者無所不知，精明者無不識之人。”聯誼會是推銷員結識大量客戶的大好時機，如何把握這一時機呢？
首先，應該明確參加聯誼會的重要性。通過它建立人脈網絡，推銷變得更輕鬆。
何為人脈網絡呢？
人脈網絡是認識那些可以幫助你建立事業的人。
——是創造衝往事業與成功生涯的推動力。
——是與商業友人聚在一起，將他們轉變成客戶、朋友。
——是建立並培養長期關係。
——是建立一個人力資源庫。
你可以運用它協助你自己建立事業，隻要你一個星期花幾個小時來從事聯誼活動，去結識一些新朋友。因為這裏充滿了機會，作為一名推銷員，你將從人脈網絡中得到年年增加的利息和股息，另外，擁有積極正麵的態度，聯誼才會起作用。
有效的人脈網絡技巧與一個5年的人脈網絡參與計劃結合在一起，能使你獲得：更多商業朋友，更多業務，更多商業教育，更多社區參與。
但想在聯誼方麵成功，推銷員必須擬訂計劃，並付諸實行。
這是一份能夠幫助推銷員製訂一套行動計劃的調查問卷，應妥善加以利用：
（1）目前我在何處從事聯誼活動？
（2）我該去哪兒從事聯誼活動？
（3）我最好的客戶在哪兒從事聯誼活動？
（4）有哪三個組織是我應該去調查，或者說應該加入的？
（5）一個星期裏我花幾個小時從事聯誼活動？
（6）我最想會見的五個人是誰？
（7）我第一年從事聯誼活動的目標是什麼？
（8）我有沒有聯誼工具？
（9）有誰對聯誼很內行，是我可以打電話去尋求協助的人？
回答這些問題，確定並執行自己的行動計劃。
其次，應該明確，聯誼已經成為一個決定性的商業工具。它有效率，有業績（幾個小時內你可以接觸到二三十個人），而且社交意味較濃（以社交方式談生意比較容易，而且有趣）。
如果你對聯誼的價值心存懷疑，不妨這麼想：如果在一個房間裏有100個人，而你有兩個鍾頭的時間去聯誼，你至少可以跟50%的人講話，大概可以交50個朋友。而在其他環境下，要做50次商業拜訪需要多少時間？可能是一星期。
很多人前去參加聯誼活動，但很少有人真正知道如何做有效的聯誼。想成為一位更有效率、更有生產力的聯誼人，就要使用一些技巧與工具。但如何使用呢，它們又是什麼呢？
在聯誼活動裏，每個人都想推銷！有時推銷員得扮演買方的角色，有時又要成為賣方，因此必須要能夠隨時扮演兩種角色。隻有學習了聯誼的技巧，推銷員才有機會成為1\/2，並完全掌控局麵。
推銷員必須注意以下幾點：
（1）事先設法知道有誰會參加，需要帶什麼去，你的目標是什麼，以及公司裏有沒有同事會參加。
備妥做接觸時所需的東西，如名片、行事曆、記事簿等都是建立信心的必備工具。
（2）提早抵達活動場所並一直待到活動結束，如果可能的話，站在入口處，一開始你可以看到每個人並鎖定目標，結束時則可以把握到曾錯過的人。
當你進入會場後，一定要先吃些東西，既要吃又要和人交際是有點困難。一抵達就先喂飽肚子，這樣在餘下的時間裏才有空和人握手，說話時也不會把食物噴出來，同時可以更有效地達到交際的目的。
（3）至少繞人群走兩回，熟悉房間與房裏的人，知道準客戶在哪兒，你就去哪兒設法找出最有可能使自己獲得豐收的團體和組織。一般是在你現有客戶裏一位或數位參加的某團體。加入聊天行列之後，不要坐著等成功從天上掉下來，要積極主動地與客戶交談。聯誼所做的接觸不一定都得與業務有關，通常，一筆業務會衍生出另一筆業務。因此，隻要結識優秀的人，並幫助他們就行了，其他的事自會水到渠成。
（4）一旦人們開始了解你，見到你的表現，他們會樂意與你做生意。所以，要花75%的時間在那些你不認識的人身上，和同事或朋友廝混在一起很有趣，但是卻不能把任何準客戶的名片放進口袋裏，這樣可能失去其他珍貴的接觸機會；花25%的時間去鞏固現存的關係和客戶談天，你對他們認識越深，他們對你與你們公司的忠誠度便會隨之提高。成熟的關係可衍生業務，如果你與某人建立起穩固的關係，他們會特意為你找業務。隻要結識有地位的人並幫助他們就行了，其他的事自會水到渠成。
（5）自我推銷時間應為30秒或更少，這要求必須把自我推銷的步驟內容記得滾瓜爛熟。等準客戶介紹過自己之後，推銷員的下一個動作是要決定這是建立好感（找出共同興趣）的時機或者是引起對方對你的商品或服務感興趣的時機，不要浪費時間在無謂的行動上，如果對方不是準客戶的好人選，不要浪費時間，但是離開時要非常客氣。如果對方看起來像是個很好的準客戶人選，你一定要和他建立公事以外的共同話題，找出你們兩人知道或都喜歡的事物。因為推銷員的目標是接觸整個房間裏的人，所以不要花太多時間在同一個人身上，否則就失去聯誼的意義了。如果找到一個好門道或好線索，可以多花一點點時間在他身上，要懂得點到為止。要聰明到懂得定時間見麵，激起對方的興趣，然後繼續下一個目標。但在繼續下一個目標之前，要先試著和他們定時間見麵並拿到準客戶的名片。一般來說，你應該先把名片給他們，或者說出一個你需要他們名片的理由（“給我一張名片，我好寄資料給你”）。如果準客戶給名片給得有點勉強，以後要約談他可能會比較困難。之後，當你獲得客戶的信息時，立刻在名片背麵寫下相關資料，在後續追蹤時，你會需要這些做參考。當你聯誼的時候，要參與該組織的活動。
最後，最重要的是，玩得愉快，也做個喜歡玩的人，這是認識其他人並建立珍貴關係的大好時機。人們喜歡和快樂的人相處，但不要喝酒，不要抽煙或渾身煙味。必須一直待到聯誼會結束，因為待得越久，認識的人就越多。
總之，在整個聯誼過程中，你必須要全心投入，並付諸行動。說話要彬彬有禮，使用“請”與“謝謝”，會給別人留下好的印象；要簡短扼要地回答客戶的問題，如果有人問你從事什麼行業，迅速簡潔地告訴他；不要喋喋不休，為了說話而說話，要言之有物；要明白你能夠解決些什麼問題，不要盡說些介紹商品或服務的無聊話，站在你能如何去解決問題的角度說話；不要抱怨或說某某人、某某公司的壞話，因為你根本不知道正在和你說話的準客戶，是不是跟你正在臭罵的某某人、某某公司或某某商品有著某些關聯。所以，使你的聯誼活動成功的行之有效的方法如下：