第一，每天都采取聯誼行動——一天做一點。
第二，一天至少要打電話給兩個人（一年所做的接觸就達500人以上）。
第三，一星期至少參加一次聯誼活動。
第四，建立關係需要一段時間——六個月。
第五，在你無所求的時候結交朋友。
第六，把準客戶與客戶變成你的朋友。
如果你現在就行動起來，很快就能看到它給你帶來的好處了。
與客戶聯誼時常采用的方法
在進行各種交際活動時，我們如果掌握了一定的方法，就能結識到更多的優質的客戶。
1.個人觀察法
這是一種比較古老的方法，也是一種基本的方法。實際上，無論在什麼地方、做什麼事或和什麼人談話，推銷員都必須經常留心觀察可能的準客戶。例如，某君曾經有一次和兩個企業界人士一起打高爾夫球，這兩個人以前互不認識，其中一位是頗負盛名的商業巨子，在談話中提到他必須在未來的三個月中，將幾個推銷員和他們的家眷，從某地調來。另一名則表示他是一家運務公司的老板，很樂意幫助做這件調職搬家的事。結果，在娛樂中他們就圓滿地達成一筆交易。
利用這種方法尋找客戶，關鍵在於培養推銷員個人自身的職業靈感，一個優秀的推銷員則應該善於尋找客戶。在實際生活裏，每時每刻都有新聞事件發生，嗅覺敏感的新聞記者總是搶先報道重大新聞。同樣，潛在的客戶無處不在，有心的推銷員隨時隨地都可以找到自己的客戶。下麵列舉幾個推銷員的成功實例，借以幫助大家加深對個人觀察法的理解。
汽車推銷員，整天開著新汽車在航空工業部區街道上轉來轉去，尋找舊汽車。當他發現一輛舊汽車時，就通過電話和該汽車的主人交談，並把舊汽車的主人看作是一位準客戶。
一位人壽保險代理很善於察言觀色。有一次，他與其他推銷員在一起進午餐，旁邊有一位老人滔滔不絕地談論他的孫子，十分得意。這位人壽保險代理認為這位老人很可能會為其孫子購買人壽保險單，從而把他列入準客戶名單。
在我國各地，推銷員也普遍運用個人觀察法尋找客戶。例如，修理自行車的人注意觀察騎自行車的人，修鞋工人則注意觀察行人的雙腳，等等。
在利用個人觀察法尋找客戶時，推銷員要積極主動，既要用眼，又要用耳，更要用心。在觀察的同時，運用邏輯進行推理。例如有一位辦公家具推銷員，每天夜深人靜時，在大街上四處徘徊，觀察還有誰仍在辦公室裏工作，並記下深夜亮燈的門牌號碼，翌日便登門拜訪，建議主人添置一套辦公家具，在家裏開辟第二辦公室。我國也有些地方的生意人，深夜走街串巷，發現有燈光的窗口，便大聲吆喝，叫賣各種風味小吃。
從各種書報雜誌的廣播電視節目裏，推銷員也可以找到自己的客戶。在國外的各種報刊雜誌的分類廣告就是推銷員尋找客戶的引子。
另外，有些引子並不這樣明顯，因而需要推銷員具備敏銳的洞察力。現代經濟活動是一個錯綜複雜的過程，這個過程的每一個階段和每一個方麵都是相互聯係的有機整體。現代的消費活動也十分複雜，各種消費活動之間存在著不可分割的聯係。
現代生產和消費需求本身之間的相互聯係，給推銷員提供了許多客戶引子的啟示。一種新產品問世，往往會給其他許多種產品開辟市場。因此，隻要推銷員善於觀察和思考，就會從自己所見所聞的各種似乎毫不相幹的消息裏找到潛在的客戶。
此法的具體優缺點如下：
第一，個人觀察法的缺點。
（1）由於是個人觀察所得，所以將受到推銷員個人見聞的局限。
（2）由於事先完全不了解客戶對象，往往容易陷入空洞的可能性裏，失敗率比較高。
盡管個人觀察法具有上述缺點，但它還是一種比較可行的辦法。
第二，個人觀察法的優點。
（1）可以使推銷員直接麵對現實，麵對市場，排除中間性幹擾。
（2）可以使推銷員擴大視野，跳出原有推銷區，發現新客戶，創造新的推銷業績。
（3）可以幫助推銷員培養洞察能力，積累推銷經驗，提高推銷能力。
個人觀察法是其他各種方法的基礎，推銷員在使用任何其他方法尋找客戶時，都離不開個人觀察。
不同行業的推銷員的個人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。這裏所講的個人觀察法，隻能作為一種提示，以幫助推銷員培養自己的觀察能力，確定適合自己使用的觀察法。隻有先學好基本原理，然後才能有所發揮，各顯神通。隻要推銷員時刻留心，細心觀察，就會發現客戶無處不在。
2.地毯式訪問法
地毯式訪問法，也稱“撞見訪問法”。此法相信如果訪問是徹底的，那麼總會找出一些客戶，其中有某一比例會達成交易。換句話說，推銷員所要尋找的客戶是平均地分布在某一地區或所有的人當中。當推銷員在不太熟悉或完全不熟悉推銷對象的情況下，可以直接訪問某一特定地區或某一特定職業的所有個人或組織，從中尋找自己的客戶。這其實是一種相當傳統的推銷方式，已經有了一定的曆史。自從商品生產和商品交換出現以後，挨門挨戶的推銷方式就開始出現。而且今天無論在東方還是在西方，無論在中國還是在外國，無論在城鎮還是在鄉村，幾乎到處都可見到這種推銷員的身影。
采用地毯式訪問法尋找客戶，首先推銷員應該根據自己所推銷商品的各種特性和用途，進行必要的推銷工程可行性研究，確定一個比較可行的推銷地區或推銷對象範圍。如果推銷員毫無目標，胡衝亂撞，猶如大海撈針，則難得找到幾位客戶。如果推銷員有所選擇，例如到大學校園推銷大學生用的教材或其他文化用品，或者到醫院推銷醫藥品，或者向家庭主婦推銷肥皂，則可能會找到更多的新客戶。因此，在開始地毯式訪問法前，推銷員應該先確定理想的推銷範圍，做好必要的訪問計劃。
接下來，我們來談談此法的優缺點。
第一，地毯式訪問法的缺點。
（1）由於地毯式訪問法秉承“遍地開花”的原則，最大缺點就在於它的相對盲目性。采用地毯式訪問法尋找客戶，通常是在不太了解或完全不了解對方情況的條件下進行訪問，盡管推銷員可能在事先做了一些必要的選擇和準備工作，但是仍然難免帶有很大程度的盲目性。如果推銷員過於主觀，判斷錯誤，則會浪費大量的時間和精力。
（2）主要是由於客戶的自我保護意識引起的拒絕。大多數人都不歡迎不速之客。由於在進行地毯式訪問之前，推銷員一般難以事先通知客戶，因此訪問是在客戶毫無精神準備的情況下進行的，客戶往往表示拒絕接見，從而給推銷工作帶來阻力，給推銷員造成精神負擔。