（3）由於推銷工作和“地毯式訪問法”本身的有機聯係和相互影響，推銷工作一旦失誤，就會影響整個推銷計劃。
第二，地毯式訪問法的優點。
（1）可以借機進行市場調查，能夠比較客觀和全麵地了解客戶需求情況。這是因為兩者之間本來就互不認識，客戶可以毫不客氣地表明自己的真實看法，而且由於接觸麵比較廣，推銷員可以聽到各方麵的觀點。
（2）有助於擴大推銷商品的影響，使客戶形成共同的商品印象。
（3）可以積累推銷工作經驗，尤其是對新推銷員來說。
（4）如果推銷員事先做了必要的選擇和準備，推銷技巧使用得法，則可以收到意想不到的收獲，爭取更多的新客戶。
這種方法是適宜於推銷各種生活消費品，尤其適用於推銷必備的日用工業品和人人必需的各種服務，例如推銷各種家庭用品、火災保險服務等。實踐證明，隻要推銷員善於掌握時機，靈活運用，這也是一種無往不利的成功方法。隨著我國第三產業的迅速發展，地毯式訪問法的應用必將越來越廣泛。各類服務性行業的性質決定了其推銷工作的特點，走出店門尋找客戶與坐等客戶上門這兩種經營方式各有妙用。尤其是個體業者，送貨上門，服務上門，更是競爭中取勝的上策。
總之，地毯式訪問法是現代推銷員最常用的尋找客戶的方法之一。在采取這種方法尋找客戶時，推銷員必須做好必要的選擇和準備工作，並且要在推銷行動開始之後針對客戶適時調整行動方案。由於這種方法固有的缺陷，推銷員最好能夠配合使用其他方法，發起立體攻勢，隨機應變。這樣，才能取得理想的推銷效果。例如，推銷員在進行地毯式訪問之前，可以先向推銷範圍裏的推銷對象寄去推銷信，或者先通過電話打一個招呼，以便讓客戶做好思想準備。如果推銷員能夠靈活運用，地毯式訪問法就是推銷成功的一大法寶，可把天下的客戶都列在自己的客戶名冊上。
開發經銷商的八大招
開發經銷商有竅門，有人總結了不少這方麵的經驗，作為新手的你，可以看看別人是怎麼做的，並將別人的成功方法運用到自己的實踐中，以求快速提升自己的銷售能力。下列八大招，是一些常用常靈的方法。
1.誘惑法
對那些喜歡貪小便宜的經銷商可以采用該方法。你的產品沒問題，價格沒問題，就等簽約了。可就是在這關鍵時候，他不表態，講話多是吞吞吐吐，眼神顧左右而言他。俗話說“拿人的手短，吃人的嘴軟”。這個時候你可略施恩惠，或送點小禮品，或大撮一頓，一般來說都會奏效的。
2.纏功法
纏住客戶，不讓競爭對手有任何接近經銷商的機會。本法適用於那些對你不反感，暫時拿不定主意的經銷商。往往招商時節，一個經銷商同時要接待幾個廠家的銷售人員，由於商業秘密的關係，一般談判都是錯開進行的。2001年，小李在湖南長沙招商時，一連半個月纏著經銷商。白天幫經銷商在店裏賣貨，晚上陪經銷商打麻將，使得經銷商抽不出時間與其他品牌銷售員談判，從而簽下了合約。
3.激將法
關鍵時候，激將一下。現在的不少經銷商都是夫妻店。對代理某個大品牌的事，一般都要經過兩人商議後才能定。但是，往往兩人商議後想法就變了。這時，要抓住機會，采取先抬後激的方法，把合約簽下來。就算他後悔，也是打掉門牙往肚裏吞。
2000年，小李在湖南簽一個小合同，該公司老公是董事長，老婆是總經理，看得出來應是老婆當家。老公對小李的產品不感興趣。小李就一直把寶押在女總經理身上。什麼都談得差不多了，女老總沒有異議，可是就是定不下來簽約的事。小李便靈機一動先恭維一下，滿足她的虛榮心，然後就立即激她一下：你把公司做成這麼大，這麼小的一個合同都簽不了？是不是還要找老公商量商量啊？既然認為我們產品有助於貴公司發展，今天就應定下來。早投資早得利啊。女老板聽了，猶豫了一下，就把合約簽了。
4.串門法
這種方法適用於：客戶對你不是很反感，能夠接受你這個人，而又有對某類產品的需求，路途方便。對這樣的客戶，你走訪的頻率要高，時不時就跑去串串門。俗話說，一回生，二回熟，三回四回是朋友。先跟經銷商混個臉熟。久而久之，客戶在心理上感覺和你已成了朋友，自然就增加了勝算的幾率。
5.朋友法
這是個長線運作法，先和客戶交個朋友，隔三差五地給他打個電話，問個好說點祝福的話聯絡感情，節日再寄張賀卡。路過客戶家時送去小小禮品，給客戶的小孩子帶點小玩具。“順便”受托辦點事情，這都是好方法。通過這種方式建立起來的客戶一般穩定性強，而且願意為你的產品銷售賣力。注意不可表錯情免得誤會，或者過度，引起客戶猜疑，這樣會適得其反。
6.算賬法
有些客戶超級吝嗇，斤斤計較，唯利是圖，這些客戶是隻認錢的，是鑽在錢眼裏的一種。遇到這樣的客戶，你要和盤托出你的銷售方案，你說話重點不要放在自己產品上，要放在能給他帶來的利益上，要一筆一筆地把賬算給他聽，和他算利潤，算空間，算得失，算性價比，算……直到算得他心花怒放為止，當然，還得抓住機會，補上“臨門一腳”快速簽合同，否則，第二天客戶很可能又會反悔的。所以，遇到此類客戶，事前要做足算賬方麵的準備。
7.訓斥法
有些客戶做事猶豫不決，害怕承擔萬一出問題的責任。這些人的主要特征是做事沒主見，辦事效率低，拖拖拉拉，不利索不爽快。遇到這類客戶，就像牛耙田一樣，不用鞭子抽，是不會耕地的。小李在一家化妝品公司做總監，遇到一個河南的客戶，這個客戶要了公司的樣品，要了產品的資料，問了這個又問那個，擔心這個又擔心那個，害得小李一個月就差點耗在他身上了，他還是拿不下主意訂貨。一天，小李實在忍無可忍，電話中把他狠狠訓了一頓。出乎意料，小李與這個客戶雖未謀麵，第二天這個客戶就與小李簽約打款。
8.厚黑法
這是厚黑學的一招，專門對付老奸巨猾一類的。客戶打迷蹤拳，你也打迷蹤拳。隻要你打得比他還漂亮，他就會服你。你要拳在意先，事事想在客戶前麵。對客戶可能做的事都做一番預料。這樣，你就會掌握主動權。沒有一定功力的人是玩不動這套打法的。
作為銷售新人，你以後在實際開發客戶的過程中，會遇到各種各樣的客戶，各種各樣的情況。用心去思考，用眼去觀察，把已學的方法在實踐中融會貫通，就一定會舉一反三，讓更多更好的技巧助推你的工作。