——阿米巴運營創始人、日本經營之聖稻盛和夫阿米巴專家有話說
延伸閱讀：支撐阿米巴經營的11條法則我們在前麵提到的各種規章製度搭建起了阿米巴經營的框架，但各個阿米巴在為提升單位時間附加價值而努力的時候，還要掌握一些具體的經營法則。這些法則源於京瓷、日航等公司在多年實踐中總結的經驗教訓。與明確的硬性製度相比，它們很容易被阿米巴經營者忽略。以下是支撐阿米巴經營的11條法則：1．定價即經營
無論是銷售部門的阿米巴還是製造部門的阿米巴，都是獨立核算的利潤中心。對核算結果影響最大的因素是產品的定價。假如定價過低，無論各個阿米巴怎樣削減經費，都無法提升核算效益；假如定價過高，庫存又會因為產品滯銷而大量積壓，庫存管理成本將直線上升。
為此，阿米巴長必須認真分析市場情報，準確把握市場形勢和競爭對手的動向，正確認識自己的產品價值。唯有如此，才能製定出利於自己阿米巴和整個企業發展的價格。
2．定價時必須考慮降低成本的方法阿米巴經營有訂單生產方式和庫存銷售方式等收入形式。為了事業的長遠發展，阿米巴領導人有時候不得不硬著頭皮接下價格低於成本的訂單。
遇到這種情況時，隻有想辦法降低成本才能維持收支平衡，保證組織依然能獲得利潤。原材料、設計、製造工藝等環節，都是削減成本的主要方向。阿米巴領導人在決定價格的同時，應該擬好具體的降低成本的方案，指導成員順利完成目標。
3．經營者不可缺少使命感
在激烈的市場競爭中，市場價格下滑是常見現象。頂不住壓力的企業，很可能被擊垮。沒有使命感的企業領導人，往往會一次次被迫答應合作商的降價要求，讓企業陷入每況愈下的死胡同。
阿米巴經營要求領導人具備強烈的使命感，即使遇到大幅度降價的情況，也要力求擠出利潤，再難再險也要把阿米巴維持下去。
如果阿米巴長缺乏這樣的使命感，阿米巴經營的抗風險能力必將嚴重不足。
4．敢接有挑戰性的訂單
訂單是生產、銷售和利潤的起點。沒有訂單，企業就沒有活可幹。所以，每一位阿米巴長都要經常確認訂單的餘額，積極主動地增加訂單，以確保阿米巴不至於無所事事、坐吃山空。
在接訂單時，不能隻接能輕鬆完成的訂單，還應該敢於接那種難度較大但回報豐厚的具有挑戰性的訂單。這樣的訂單雖然在一定程度上超出了阿米巴現有的技術能力，但隻要大家竭盡全力地做，就能克服困難完成任務。這不僅是為了獲取高回報，也是在促進阿米巴團隊的全麵升級。
5．保持事業的持續性
不要隻盯著單位時間附加價值。單位時間附加價值的提升不等於實際經營狀況一定很好。比如，負責製造產品的阿米巴把大部分工序外包給其他公司，外發工作費會增加，結算的銷售額（代表附加價值）會相應減少。
盡管實際附加價值下降了，但員工勞動時間大幅度減少，單位時間附加價值反而因此有所提升。以這種方式增加單位時間附加價值的阿米巴，對公司的實際貢獻水平下降了。短期內可能有效，但不利於保持事業的持續性，難以確保員工長期穩定的就業。
6．銷售與製造共同發展
在阿米巴經營中，銷售部門和製造部門是各自獨立核算的，但二者必須頻繁地進行信息交換。阿米巴長不可以有門戶之見，隻是一味堅持自己部門的主張，一心要把其他部門比下去。
銷售部門和製造部門誰也離不開誰。銷售部門應該及時把競爭對手的動向、客戶的新需求、產品的社會意義等市場信息明明白白地告訴製造部門。而製造部門應該細致地給銷售部門講解自己的技術能力、產品設計思想以及相對競爭優勢。雙方對彼此的情況了如指掌，才符合阿米巴經營追求的透明化管理，實現精確配合與共同發展。
7．不斷從事創造性的工作
阿米巴經營賦予了員工較大的自主性。阿米巴長和其他成員不能隻滿足於上級分配的工作，而應該積極尋找更好的工作方法，激發眾人的創意，通過大膽創新來提高運營效率，研發新技術，開拓新市場。
創造力是難能可貴的企業核心競爭力。毫不誇張地說，阿米巴經營能走到今天，靠的就是鍥而不舍地創新，不斷地突破自己的極限。這也是引導各個阿米巴成長的基本行動方針。
8．設定具體的目標
各個阿米巴長要認真規劃經營目標，並且具備必達目標的決心。在製訂年度工作計劃時，阿米巴長要綜合考慮銷售額、經費、單位時間附加價值等內容，親手製作能體現自己目標的單位時間核算表。
阿米巴長還應該思考實現具體目標的方法，並把自己的想法分享給自己的成員，讓大家明確各自的任務，更好地完成組織的目標。假如這個月的訂單不足以完成目標，阿米巴長應該主動和其他部門一起拜訪客戶，爭取更多的訂單。
9．把每個阿米巴都做強
把組織劃分為一個個小阿米巴，確實提高了公司的抗風險能力。隻要大部分阿米巴的核算結果良好，就算個別阿米巴運營不善，公司也還是收大於支。如果你抱有這種看法，就違背了阿米巴經營的初衷。
每個阿米巴長都要在服從公司全局的前提下努力維護自己阿米巴組織的利益。隻要是無理要求，哪怕對方是頂頭上司，阿米巴長也要據理力爭。每個阿米巴都要做強，進而提升公司的整體效益。
否則，阿米巴經營就失去了意義。
10．樹立全局意識
有的阿米巴長舍不得把自己一手栽培的部下調去其他部門。也有的阿米巴長在內部交易過程中剛愎自用，隻考慮本部門的利益，把自己的意見強加於人，導致內部交易定價不合理。這些都是缺乏全局意識的表現，他們心中沒有“公司整體”的概念，也沒把阿米巴視為公司整體的一部分。
每一位阿米巴長，每一位參與經營的員工，都應該在心中時刻裝著“公司整體”的立場，守護自己的阿米巴，但不要忘記阿米巴經營的“利他之心”。
11．上級領導要站在前方，不可完全放權阿米巴經營賦予了各個阿米巴組織較大的自主經營權，但完全把權力下放是錯誤的做法。上級領導不能隻是站在後方搖旗，而應該站在前方帶領阿米巴成員力爭上遊。
在阿米巴經營的體製下，全員參與公司的運營管理，每一位員工都要努力完成自己的目標。企業領導人應該對各個阿米巴存在的問題了如指掌，在必要時親臨現場幫助解決隱患。領導人身先士卒，大家才會心服口服，認真履行自己的職責和使命。