你可以說：“先生，我們的報價是高是低您心裏也有數，我們之所以這樣定價，是因為我們的原材料都是進口產品，您要是要國產原材料的，那價格會低一些。”
其次，不要輕易報價。當客戶詢問價格時，要盡量通過問答的形式了解客戶。比如，你可以問：“那您需要多少呢？”“您對質量有什麼要求？有其他的特殊要求嗎？”還要了解客戶是直接用戶還是代理商。需不需要開發票，包不包運費。當了解清楚客戶後，如果是終端用戶在報價時，可適當報低點兒的價；如果是代理商，報價的前提是要達到多少的數量才能享受代理的價格。也可以報含稅的價格和不含稅的價格，運費是不是含在內等等。
再次，讓客戶出價。一般來說，客戶肯定已經了解了不同的經銷商的商品價格，心中已經有了盤算，知道自己願意出多少錢來購買商品。所以，讓客戶自己出價更容易接近客戶的心理價位。你可以說：“那您出個價吧，您肯定也了解這方麵的行情。”無論客戶購買哪個價位的產品，都要清楚告訴客戶不同價位產品的區別和優缺點，讓客戶心中明了。
第四，報價方式有講究。
1.報最小單位的價格。比如，香皂報價，通常是1塊的價格（如兩塊五角），卻不報1箱的價格。一般都會報：“兩塊五一塊，您要多少？”而不會報：“250元一箱（假如一箱裝100塊）。”盡管你說了“一箱”250元，但“250元”留給客戶的印象顯然要高於“一箱”。另外，整箱報價不易換算成單價，而且整箱價目大，會給人留下高價的印象。
2.報出平均時間單位內相應的價格。比如，某種藥品一瓶285元，很多人會嫌價太高，這時，聰明的銷售員就會說：“其實不貴，您看我給您算一下：一瓶30粒，可服30天，平均每天隻需花9.50元，和同類產品平均每天十幾元相比，還是很劃算的。”
3.不報整數價。多報一些幾百幾十幾元幾角幾分的價格，盡量少報幾百幾十這樣的價格，一方麵價格越具體，越容易讓顧客相信定價的精確性；另一方麵，還可以在客戶討價還價的過程中，將零頭作為討還籌碼，“讓利”給對方。
第五，報價也要審時度勢。
比如，客戶正忙著時，你可以報一個模糊價格，讓他有一個大概的價格印象，詳細情況可另行約定時間商議。客戶有明確的購買意向時，你應抓住時機報出具體的價格，讓其有具體的了解。在同行業務人員較多，競爭激烈時，不宜報價。此時報價，客戶繁忙記不住，卻讓留心的競爭對手掌握了你的報價，成為攻擊你的一個突破口。
此外，報價是很嚴肅的事情，一定要選擇在辦公室等嚴肅的場合報價，否則會給客戶留下不好的印象。報價的對象一定要選擇好，不要隨便向人透露價格，最好是能直接向能做決定的關鍵人報價。
第六，報價時要突出優勢。
在了解自己產品性能和質量的基礎上，自我應該對產品有一個清晰的定位，然後將產品的優勢巧妙地傳遞給客戶，一定要達到讓客戶感覺錢花得值、買到了自己心儀的商品的效果。比如，你可以說：“和同類產品相比，我們的產品在性能上是有優勢的，而且質量最好，又是80%的手工打造，很適合個人收藏，或者作為商務禮品出售。而且，我們在全國各省都有大代理商，您可以直接從他們那裏提貨，很快捷方便……”總之，一定要突出產品以及與產品銷售相關的所有優勢，讓客戶覺得“除此別無分店”。