這時，顧客便會問他：“史密斯先生，這部車子要賣多少錢？”
他總是微笑著回答：“您已經試過了，一定清楚它值多少錢。”
若這時生意還沒有談妥，他會慫恿顧客繼續一邊開車一邊商量。如此的做法，使他的每筆生意幾乎都順利成交。
其實，這種提高成功率的推銷術的實質，就在於讓顧客親身體驗，讓他們根據自己的真實體驗來做出最後的判斷，這就是讓產品自己出來“說話”的功效。
類似的方法還有很多，比如推銷醫療器械的，會讓消費者真實體驗它的療效，或者免費體驗；假如你是經營美容材料的，你可以提供一部分試用品請顧客免費試用；推銷食品的則可以先讓顧客品嚐；經營藥品的不妨把試驗統計結果對顧客公開。這樣做的目的，就是不讓消費者總是在聽銷售人員說，而是親身體驗感受產品的性能、質量，根據自己的真實感覺來做出判斷。人總是最相信自己的，所以，銷售人員固然需要過人的口才來推銷產品，但適當的時候就應該多讓產品出來“說話”，讓客戶“眼見為實”。
但是，讓產品自己出來“說話”，並不僅僅是簡單地將產品擺出來，還應該注意做到：
1.讓產品說話，就應該讓產品質量過硬。產品自己本身不會說話，但被賦予了動人心弦的獨特賣點以及名副其實的使用效果後，產品本身就會散發出誘人的信息，讓顧客蠢蠢欲動。
2.不要怕客戶試用。客戶光看見產品還不能證明產品的性能和質量就像你介紹的一樣，他們需要通過試用來驗證這一點。所以，試用是必經的程序。
3.銷售人員在介紹產品時，總是會有一定的誇大成分，但是，一定要注意不要過於誇張，否則牛皮就有吹破的危險。最好是在實際基礎上稍稍有所美化就可以了，這樣即使客戶最後發現與事實不符，你也很容易應對過去。
4.在向客戶介紹產品時，銷售人員要用凝練的語言概括性地介紹，甚至有所保留最好。當客戶在體驗產品的時候，發現還有其他的功能，或者性能超出了你的介紹，那就會有驚喜的感覺，對你也會另眼相看。成交就不需要你多說了，客戶會主動找你的。
5.不要刻意回避產品的缺點和不足，當然也不需要刻意去強調或者澄清，但是一定要準備好應對之策，否則在客戶問到的時候顯得手足無措就會反過來加深客戶的懷疑，懷疑你的介紹可能水分很大。
6.再好的產品也會有不足，所以，在向客戶介紹產品時，要側重於賣點，因為你的賣點隻有和客戶的買點實現成功的對接，才能達成交易。所以，如何突出賣點很重要。
12、完美地運用好機會、智慧與口才，就能成為銷售狀元
機會對一個人的成功，對一件事情的成敗有多重要，自然毋庸諱言。於是，我們看到了太多抓住機會，把握機會，創造機會的言論。但值得注意的是，機會的出現也有偶然性和相對性。人們所有的努力和積極主動，所有的創造性勞動實際上並不是真正創造了機會本身，而是為抓住機會做好了非常充足的準備工作，能夠在最大程度上保證機會被牢牢抓住。這就是機會偶然性的一種體現。
對銷售人員來說，隨著社會分工的日益細化，和信息溝通渠道的日益發達，絕大多數行業的競爭都已經非常激烈，機會也相應地變得越來越稀少了。這個時候，賺錢靠機會就不再是必然和唯一的選擇了，需要拓展其他的渠道，來保證產品的銷路。從銷售的工作性質來看，依靠智慧和口才，是一條可靠而且能夠長久的賺錢之道。
如果能夠很好地抓住市場機遇，然後運用自己的銷售智慧和口才，那成功銷售就更是輕而易舉了。
一次偶然的機會，有“鑽石之王”美譽的哈裏?溫斯頓聽說荷蘭有一位富豪正在收集某種鑽石，於是便打電話告訴那位富豪，溫斯頓公司有這樣的鑽石，邀請他到紐約來麵談。荷蘭富豪應邀飛赴美國，溫斯頓專門安排了公司裏的一名珠寶權威專家來為這位富豪服務。