準確把握市場需求
【德魯克微語錄】
“已經發生的事情會對未來產生什麼影響”？這個問題的答案決定了一家企業或者一個產業的潛在商機。 ——德魯克《巨變時代的管理》
【活學活用】
能夠長久生存的那些優秀的企業，有一個最為突出的共同特征，就是總能在市場發展的任何拐點處發現潛力和機遇，從而及時調整企業各項資源，開發出迎合未來需求的產品，及早進入潛力市場，從而贏得市場開發的主動權。米奇就是一個善於抓住市場需求的公司。
中國人口眾多，隨著我國每年新生兒出生數量的增加和社會經濟發展步伐加快，兒童用品市場將進入新一輪的發展期，中國將形成一個龐大的兒童消費品市場。另外，隨著人們收入水平的提高，特別是城鎮和農村消費能力的增強，也將帶動兒童消費品市場增長。對於中國消費者來說，人們最需求的是有品牌而又價格實惠的產品。
米奇針對分析得到的信息，積極采取品牌折扣的經營模式，這樣就能既保證產品質量，又降低了產品價格，充分滿足了家長和孩子對產品質量和品牌的追求，也讓家長減少了負擔。正是因為米奇根據市場需求轉變策略，在大商場、大公司都普遍呈現蕭條現象的時候，米奇銷售點依然呈現生意紅火的景象。
除此之外，米奇應家長想要教育孩子的需求，開創性地在每一款產品中都特別加入了教育文化理念。在童裝設計中更多地加入了愛護小動物、保護環境、珍愛生命等內容，讓孩子從小就知道愛，還要做到如何去愛。
米奇兒童服裝也針對兒童活潑的本性，製作出質地柔軟，做工精細，裝飾簡潔的產品，讓孩子穿得健康。
正是米奇專注於目標消費者，準確預測市場發展趨勢，才始終保持較高的銷量，持續穩定發展。
由此可見，關注社會發展的微妙變化，總能讓我們發現些什麼。海信彩電也是準確把握市場需求的典型。
在2005年之前，海信彩電年產量有800萬台。但因為國內不能生產芯片，所以，每年製訂生產計劃中，原材料“集成電路”的采購量是一筆不小的開支。
而到2004年年底，中國生產彩電的年產量達到7 328.8萬台，已經成為世界上生產彩電的大國。但是，因為沒有生產核心視頻處理芯片的技術，這7 000多萬台電視機都要從國外進口芯片。而僅2004年上半年我國芯片進口價值就高達262億美元。所以，中國生產彩電的大部分錢都流向了國外。
就是一個小小的芯片，卻耗費大量資金，並且還受製於人。海信認識到了這一點，如果芯片能生產出來，成本會大大降低，芯片的市場非常巨大，並且從此可以擺脫受製於人的境況。於是，海信決定加大力度自主研發出彩電芯片。
為此，海信在2000年專門設立了“專用集成電路設計所”。經過4年的反複研究，終於在2005年2月，成功研製出了達到國際先進技術水平的芯片，該產品完全能夠替代國際同類產品。
這一研發雖然耗費了一定的時間和資金，但回報是巨大的。海信如今已經成為特大型的電子信息產業集團。
著眼於未來，把目光放得更長遠，善於觀察，從市場細微的變化中找到市場變化趨勢，準確把握市場需求，為企業的明天指引出正確的前進方向。對市場的觀察需要長期堅持和鍛煉，要有耐心和細心，也許稍稍改變思考角度和想法，就可能會發現企業周圍有很多能獲得更大成功的商機。
現在做好準備，未來就在手中
【德魯克微語錄】
想了解未來，第一步就是先了解下列兩種截然不同，但是互補的方法：找出經濟及社會出現斷層及全麵造成衝擊之間的時間差，並善於利用這一時間差，有人稱它為“對已經發生的未來做準備”。另外一種方法是“讓未來成真”，即對一個尚未誕生的未來提出新觀念，並借此引導與塑造未來。
——德魯克《成果管理》
【活學活用】
德魯克認為，對於對未來的投入，一般管理者都常常缺乏勇氣，擔心將來失敗，自己有損失。其實，管理者應該常常這樣捫心自問：難道我們隻是談談而已嗎？我們是不是該有所作為，讓我們對未來的預測能夠實現？在德魯克看來，優秀的管理者不但善於預測未來，還有勇氣並善於為未來做準備行動，取得企業在未來的勝利。
三國時期，曹操率八十萬大軍想要征服東吳。孫權、劉備打算聯手伐魏。孫權手下大將周瑜，雖智勇雙全，但心胸狹小，嫉妒諸葛亮的才能。因為水戰需要大量箭，周瑜有意為難諸葛亮，讓他在十天內造出十萬支箭，這在常人看來是不可能完成的事情。但諸葛亮不僅答應了而且還立下了軍令狀，完不成任務甘願受罰。
周瑜命令手下的軍匠不要把造箭的材料準備齊全，並派魯肅去探聽諸葛亮的虛實。魯肅去見諸葛亮，諸葛亮說：“這件事還要請你幫我個忙。希望你能借我20隻船，每隻船上30個軍士，船要用青布幔子遮起來，然後在船上兩邊排上一千多個草靶子。但是，這件事情千萬不要讓你家都督知道，否則就不靈了。”
魯肅信以為真，就按照諸葛亮的要求把東西準備齊全了。兩天過後，不見諸葛亮有什麼動靜，到了第三天四更時候，諸葛亮秘密請魯肅一起到船上去，說是去取箭。諸葛亮吩咐把船用繩索連起來向對岸的曹軍駐紮地開過去。
這天，江麵上大霧迷漫，對岸曹操的士兵都看不見。當船隻靠近曹軍水寨時，諸葛亮命把船一字擺開，讓士兵擂鼓大喊。曹操以為對方趁大霧進攻來了，擔心霧大中埋伏，就命人派六千名弓箭手朝江中放箭，雨點般的箭紛紛射在草靶子上。過了一會兒，諸葛亮又讓船掉過頭來，讓另一麵受箭。等太陽出來，霧也散了，諸葛亮命令船隻趕緊往回開。此時順風順水，曹操想追也追不上了。這時，船上兩邊草靶子上密密麻麻地插滿了箭，每隻船上至少五六千支，算下來一共有十萬支。魯肅把借箭的經過告訴給了周瑜，周瑜感歎道：“諸葛亮真是神機妙算，我不如他。”
這就是著名的“草船借箭”故事，諸葛亮之所以能夠成功就是因為他在前期做好了充分準備。船、草把、人和時間，都做了準確估測，等成功的因素都準備齊全了，那麼，想不成功都難。
石油大王約翰·D·洛克菲勒在商業中顯示出了超人的天賦。他運用超人的智慧和勇氣，在企業經營中，冷靜旁觀，做好充分準備，伺機而動。
在南北戰爭即將爆發前，社會動蕩不安，戰爭陰影籠罩整個美國。人人都在忙著安排自己身邊的事，而約翰·洛克菲勒卻想到利用戰爭發財。洛克菲勒預測戰爭會使食品和能源缺乏，還會使交通中斷，市場價格將會急劇波動。於是，他向銀行借很多的錢去購買南方的棉花、密西根的鐵礦石、賓州的煤，還有鹽、火腿、穀物……在籌集完不到一個月的時間，南北戰爭爆發了。緊接著，農產品價格飆升。洛克菲勒所有的儲備都帶來了巨額利潤，財富像滾動的雪球跟隨著戰爭的車輪。等到美國南北戰爭結束，洛克菲勒已經不再是個小小的穀物經紀人，而是腰纏萬貫的富翁了。
準備是執行力的前提，是未來實現成功的基礎。洛克菲勒正是在敏銳預測未來後，提前做了充分的準備，等待時機到來時，果斷銷售，最終讓自己成為戰爭中的最大贏家。
有很多企業家不是沒有獨到的眼光，而是沒有采取積極的準備措施，沒有做好足夠的準備，最終結果也就定然如他所擔心的那樣失敗了。既然認為是正確的事情，就應該全力以赴，就應該保證必勝的信心做好充分的準備，否則，成功始終不屬於你，你也會在自我懷疑中承認自己沒有預測能力，從而埋沒了自己的才能。
做好可能失敗的心理準備
【德魯克微語錄】
在過去一二十年裏，企業界已經接受了係統地努力創造未來這種需要。但是，企業做長遠規劃的目的不是也不可能是為了消滅風險和不確定性。那不是上天賦予凡人的使命。
沒有任何一個人能夠穩操勝券，在所有關於未來的判斷中，那些心存“十拿九穩”、“零風險”等“絕對安全”的概念的人注定會失敗。——德魯克《成果管理》
【活學活用】
德魯克認為，我們隻能預測未來，而預測是有不確定性的，所以，對未來的把握不可避免存在風險。企業如果沒有可能失敗的心理準備，自認為未來是可預見的，那就可能失敗，甚至會產生難以承受的風險。因為，對失敗失去了警惕性，就容易被失敗鑽空子。
《達爾文經濟學》的作者保羅·歐莫洛在總結人類活動中，對失敗做了這個結論：“生活總是無法擺脫失敗，失敗無所不在。任何時間、任何地點，生活的各個方麵都會有失敗的可能。99.99％的已知物種現在都已經滅絕，從這個意義上說，失敗已經存在了數百萬年。在近代的曆史中，每年都有超過10％的
美國公司破產。從商界巨頭到個體經營者，都經曆過失敗。”
正如歐莫洛所言，從生物物種到企業，再到政府機構，都存在幾乎無法被打破的“失敗鐵律”。在國家政策和企業經營中，往往失敗者要遠遠多於成功者。我們周圍的失敗無處不在，不可避免。即便商業世界不乏有足夠才能的領導，具備尋求最佳結果的聰明才智，但他們也已經對這一殘酷的現實產生免疫：沒有一個人能成為永遠的贏家。世界是一個太複雜的非線性係統，讓人們很難做出長期預測。商業結果取決於太多的變量，這使得最聰明的規劃者都會遭到失敗的打擊。