創業的哲理
這就是典型的會花錢與不會花錢的不同結果。創業之初，總把錢花在沒用的地方，等你真正要用錢的時候就會捉襟見肘，其後果就是令企業麵臨經濟困境。創業者要對每一筆開支都能做到心中有數，明確企業支出的費用都“費”到哪裏去了，並製訂好開銷計劃，用好每一筆錢。
創業初期，創業者手頭可支配的資金一般不會太多，一定要牢記“好鋼用在刀刃上”這個原則。
把錢花在刀刃上，它就能發揮出最大的價值，進而創造出更多的財富。反之，不僅會造成浪費，有時甚至還會造成負麵影響。在成功者的觀念裏，每一分錢都要花得有理有據，不能隨意浪費。即使是花一塊錢，也要讓這一塊錢發揮100％的功效，決不花冤枉錢。
利潤是一點一點節約出來的
創業艱難，省了就是賺了
創業故事
像很多同齡人一樣，梁諍在大學畢業後就加入了找工作的大軍中。在很多同學選擇南下的時候，他選擇了北漂，在北京找了一家弱電公司做技術，公司的老板和他年齡相仿，大家平時都一塊兒玩，後來他認識了老板的一個大學同學，也是他後來的公司合夥人，大家在一次長談後，決定一起做網絡視頻會議，創業之路從這裏開始了。
公司做了一年多之後，他們有了小小的贏利。在歡喜和慶祝的同時，他和合夥人也開始對創業以來的日子進行總結，也對公司發展做進一步的思考。
他最大的感觸是：節約成本等於創造利潤。以前他一直覺得浪費幾度電幾張紙並不是什麼大事，直到自己真的創業了才深切體會到，對小公司來講，每一分錢的節約都太重要。在公司剛剛開始運作的時候，他們四個人（梁諍、合夥人、還有另外兩個員工）就配了四台PC和兩台筆記本，一台激光打印機。六台計算機一台打印機都整天開著，包括辦公室的燈，他們這群小夥子經常是下班離開了卻忘記關，一開就開一宿。直到交電費的時候，梁諍才發現他們公司的電費整整是隔壁公司的兩倍！他們這時候開始意識到，在某種意義上講，浪費是小公司贏利的大障礙！
降低成本就是相對地提高了利潤，於是公司開始注重節約成本。不用的電器及時關掉是必須的。除此之外，他們把兩台計算機轉了出去。本來他們用的是HP2014的激光打印機，但是那款是黑白打印機，公司需要彩打的時候都要去外麵的打印社，很不方便，所以有必要購置一個彩色打印機。但是激光打印機的價格跟耗能實在是太高了，就買了一台與激光打印速度差不多的愛普生噴墨打印機C110，噴墨打印機能耗真的比激光打印機節約很多，C110工作一天的耗電比2014一小時耗電量還小，墨盒也比硒鼓便宜很多。這樣算下來真是節約了不小的一筆開支！另外，他發現噴墨不像激光打印機那麼挑紙，用過的紙還能再用，大家打印不是很重要文件的時候，都會用使用過紙張的背麵。每周竟然也節省了一包複印紙！同時辦公室采取值日製，責任是關燈關計算機關打印機，一個月下來至少能省10％的電費。創業艱難，省了就等於掙了，而且還是淨利潤。所以，當然不能小覷這份精打細算的價值。
創業的哲理
小公司在創業之初要想生存必須要資金、利潤，千萬不要小瞧節約的作用，相信以上的案例對於不屑節約的創業者有很大啟示。
利潤不隻是生產和銷售部門的事，而是企業內所有部門和人員的事，任何部門和人員都與企業利潤息息相關，例如采購環節的原料價格的控製，庫存物品的周轉利用，辦公用品的節約等都影響著公司的利潤。作為公司的每個成員，都要樹立起強烈的利潤意識，充分認識到個人活動與公司利潤的因果關係，努力為公司創造利潤，竭力防止利潤下滑。
企業的利潤就是一點一點節約出來的。麥當勞是舉世聞名的大公司，尚且能夠在日常的經營管理中從點滴做起抓成本控製。對於我們小資本創業者來說，從小處著手采取節約措施，就更是意義重大了。創業之初一般都是本小利薄的生意，更應注意一點一滴地采取節約措施。而且創業者不能隻要求和強調別人來節約，自己平時更要養成節約的習慣，大家齊心協力，集腋成裘，會更有利於企業的生存。
薄利多銷，卻不一定贏利多
賣得多不如賺得多
創業故事
C公司是一家以生產中低檔酒產品見長的地方名牌產品，可近年來，隨著白酒市場競爭的白熱化以及上遊原材料價格的不斷上漲，特別是相關運費等的一路上升，市場運作空間以及企業利潤一直在“縮水”。2005年該企業開發的近50個市場當中，80%都是不贏利的，甚至50%的市場是“賠錢賺吆喝”，企業真的是步入了一個市場拓展的“瓶頸”期與困惑期。市場是開發出來了，可操作起來沒有利潤，這樣的市場還有沒有存在價值？這樣沒利潤的市場“大旗”到底還能扛多久？
這樣的錯誤並不是隻有剛剛創業的人會犯，甚至連寶馬這樣的大企業也不例外。在與競爭對手的較量中，寶馬雖然贏得了銷量，但是卻輸了利潤。2006年寶馬全球銷量增長了3.5%，達到137萬輛，而根據寶馬集團的計劃，到2010年，寶馬集團的銷量要達到160萬輛，這幾乎是寶馬集團2000年的兩倍，但是利潤卻並沒有同步增長。2006年寶馬集團運營利潤反而下降了0.8%，降至41億美元，而運營利潤率從2005年的6.7%降至6.4%，寶馬集團的運營利潤率在2000年時曾高達9%。
奇瑞汽車也同樣如此。它的銷量增長了近10萬輛達到18萬輛，躋身行業第六，而且以1.8萬輛的出口量，連續4年蟬聯中國轎車出口冠軍。但利潤卻由2004年的1.88億元下降至2005年的9 500萬元，單車利潤隻有500多元。據分析，這是由於奇瑞汽車的銷量中微型轎車QQ占到了60%以上，而微型車恰恰是最不賺錢的車型。奇瑞經銷商在2005年的贏利能力也不佳，這成為未來製約奇瑞發展的一個隱憂。所以，看到賣得多就高興還為時尚早，賺得多才是硬道理。
創業的哲理
在我們的工作、生活中，經常以一些指標來衡量企業的業績，人們津津樂道於行業老大、市場占有率老大、銷售額老大等，其實指標完成了，並不見得就有利潤，有的企業從指標上看是一片欣欣向榮，然而繁榮的背後卻讓人隱隱擔憂——利潤不高，踏進了指標年年長，日子歲歲緊的怪圈。
絕大多數創業者在創業時的目標都是原始資本的積累，所有能夠給企業帶來利潤的行為或活動都是創業者所追求的。我們往往希望從數量上擊敗對手，卻忘了賣得多不一定賺得多，薄利肯定多銷，但是卻不一定贏利多。而且薄利多銷隻能用在打持久戰的情況下，並不適合短期經營。小企業要想在短時間內生存下來，一定要有利潤的支撐，否則很有可能熬不過創業開始的寒冬階段。
創業導航：創業初期如何降低成本創業期間，公司很有可能會發展緩慢，因此，如果能用一角錢做好本應一塊錢才能完成的事情，那麼這就是一個巨大的優勢。以下為大家提供一些降低成本的竅門：1. 選擇價格合適的辦公地點
工作地點通常會決定工作效率，但是你也可以在工作地點上湊合一下。在創業階段租房子的時候，也可以和房東談判，看能否免去創業初期的房租。針對創業一年以內的公司，很多寫字樓都願意降低房租，甚至免去房租，目的就是吸引更多公司，將寫字樓租出去。
2. 減少設備費用
下至文件夾上至計算機，都屬於辦公設備，從電話費到公司顧問費用，都屬於工作服務費用。所有這些項目，它們的成本都有降低的空間。可能的話，可以大批量購買辦公設備。能租就租，能不買就不買。盡可能將設備和服務都變成可變成本，這樣就能夠降低固定成本，而且如此一來，隻有收入增加時，整體成本才會上升。
3. 把握好會計成本
一般的創業者，很容易忽視資金問題上的會計成本，有可能導致將來出現財務危機。創業者雖然滿腔創業熱忱，但如果缺乏理性思考和周全的計劃，認為賺錢非常容易，在計劃上低估了會計成本，將會給企業帶來很大危險，那會給創業者帶來營運上的周轉不靈，資金不夠用。所以，一定要恰如其分地計算出會計成本，之後就不能隨意改動。也不能把成本弄得過大，因為創業初期賺錢較難，成本太大，使得收回本金的機會減少，打擊創業信心。
4. 增加現金流入
在增加現金流入方麵，除了想方設法提高銷售額之外，還可以通過提高顧客付款速度來實現。例如，讓顧客30天內而不是60天內付款，就可提前30天收回現金，加快資金周轉速度，會給急需現金的新創企業帶來意想不到的好處。
5. 計算好毛利
創業者通常容易在計算毛利上犯兩個較極端的錯誤。第一種就是對自己的產品沒有信心，害怕與人競爭，將毛利訂得很低，很可能出現商品賣光卻無利可圖的現象。另一種就是由於不了解市場規律，希圖賺得越多越好，將毛利訂得很高，導致商品賣不出去，形成積壓，由於沒有生意，利潤也就無從談起。因此，要恰當地掌握好自己的收支平衡點，對自己的資金支出與收入有較清醒的認識，這樣才能定以合理的利潤率，使自己的生意一帆風順，保持資金流轉暢通，讓創業成功的機會大大增加。
6. 慎重使用宣傳費用
另外，在宣傳費用上麵，一定要慎重，宣傳雖有必要，但企業真正成功並不靠它，所以在創業之初不要花大量的錢搞宣傳，以致拖垮企業，要知道，宣傳費用產生實際效益是要花很長時間的，所以，宣傳隻要到位就行，不能影響到資金的流轉。
要想將起步階段的成本降至最低，除了上麵介紹的幾點之外，還需要創業者不斷反思、發揮創造力。隨著企業的發展，你就會發現，早年掌握的這些技巧將能大大推動企業的日後發展和成功。