《孫子兵法》reference_book_ids\":[6930888998395186184,7267090241087867904,7255238555826392118,6838936292718283790]}]},\"author_speak\":\"code\":0,\"compress_status\":1,\"content\":\" 進擊，邁出國門
2006年5月，百度的一條招聘廣告吸引了不少人的目光。不過，這次招聘並未大肆宣揚，也沒有公開太多工作內容，隻是簡單地說明，需要招聘兩名開發搜索引擎的工程師。若是普通公司，一則招聘信息不足為奇，可百度作為行業風向標，一點風吹草動都是惹人側目的。外界不禁揣測：百度是不是又有了新動作？
有新聞，媒體自然一馬當先，他們對此的猜測是，這很可能是百度正在為進軍海外做準備，暗中招兵買馬，積累跨領域人才，從亞洲起步，逐步向全世界滲透發展。媒體說的有板有眼，百度方麵呢？李彥宏未有過多表態，隻是在被媒體再三逼問之後，才說了句不溫不火的話：“百度隻專注於中文搜索。”換言之，無論招聘的目的具體是什麼，都肯定是為搜索服務的。
招聘雖簡，要求卻高。應聘者不僅要在編程和算法上有過人之處，還要具備掌握日、英、越三種語言的能力。此外，考慮到本身名聲享譽世界，自然會吸引不少來自國外的應聘者，故而招聘廣告上又追加了一條：具備一定中文基礎。
與招聘網絡工程師同步進行的，是對若幹名不同語言的區域產品經理的吸納。產品經理，要負責對中國及其所負責的海外地區的搜索市場做市場分析，並時刻掌握該地區的行業競爭情況和當地的民風民俗，以及人們的生活習慣。這樣的工作性質，決定了應聘者需長期駐外，因而這則招聘上，便注明“最好是兩地的留學生”，兼職亦可。
不久，百度再次提出招聘附加信息，並特別強調，此次招聘網絡搜索工程師屬於小規模招聘，人數不會超過10人，至於產品經理人數，卻並無限製。
最初，招聘廣告剛公布時，百度並沒有過於精細化，誰料應聘者接踵而至，也隻能以細節作為切割利器了。那麼，百度的此次招聘，意欲何為？
2006年5月10日，百度公開了2006年第一季度的財務報表，相較於上一年的第四季度，淨利潤增長了1309.0%，達3520萬元人民幣；股票報酬淨利潤增長了4350萬元。這僅是百度上市的第一年，贏得開門紅的百度，若是在這個大熱時刻進軍海外市場，可謂恰逢其時！
其實，將百度推向國際化道路，是李彥宏一直鎖定的目標。雖然百度的口號是“百度隻專注於中文搜索”，但在百度未來的規劃上，李彥宏卻“從來沒有把百度作為一個隻局限於中國的公司”。
李彥宏曾多次在百度的內部會議上表示，對於進軍海外市場，百度勢在必得，百度不會甘心於隻做國內最好的公司，希望在未來的5年至10年之內，能成為具有世界尖端技術的高科技網絡公司，成為具有中國特色的國際化企業。
李彥宏曾在接受電視台專訪時，就百度的國際化問題表露衷腸：“其實任何一個有實力的世界級企業都不可能放棄中國市場，在這樣的情況下，我們必須要跟世界上最強的公司競爭。我們要想在世界市場站住腳，核心競爭力也必須是能夠應付全球化挑戰的，而不僅僅隻能夠應付一個地區的挑戰。基於這樣的考慮，我覺得中國必須誕生有世界市場、有分量、有地位的企業。現在中國有好多家在美國上市的公司，它們在中國市場上已經占了很好的市場份額，但是還沒有發揮最大的作用，因為這些互聯網企業都是在國內作戰。作為中國的一個互聯網企業，我花了一些時間思考這些問題，我得出來的結論是必須要走國際化這條路，否則終有一天也會在本土遭遇失敗。”
百度是在2005年才開始著手準備進軍海外市場的，但在2003年時，李彥宏的腦中就已有了決戰海外的雛形，隻是他從未在會議上提起此事罷了。
當時，百度在國內市場大獲成功，奠定了其在中文搜索領域中的地位。那時，第一次在百度內部會議提起進軍海外搜索市場的是崔姍姍，但這個提議被李彥宏否決了。
李彥宏認為，就百度當時的情況來看，並不適合馬上出擊，雖在國內小有所成，但進軍海外市場，百度的綜合實力明顯不足。國內市場仍有巨大的優勢和潛力，眼下百度的工作重心應該放在國內搜索市場，不能將過多的精力和資源消耗在意義不甚大的事情上。
一年之後，百度在內部工作上進行重新調整，無論人力還是資源，都有了豐富的儲備。李彥宏覺得，這時的百度具備了應對國際化戰略的實力，且中國市場也愈加成熟。
隨後，李彥宏在董事會上提出了百度進軍海外市場的戰略計劃，不過，這次他卻碰壁了，董事會拒絕了他的計劃。
其實，董事會的拒絕不是針對李彥宏，沒有不信任他的意思，隻是在前有Google後有雅虎的國際市場氛圍中，後起之秀百度似乎難以完美應對“混亂”。故此，在執行上一定要謹小慎微，待時機成熟之後再行進軍不遲。
那時百度還未上市，李彥宏首先打算的是進軍海外市場，這也有利於其後的上市計劃。不過，董事會不是他一人掌舵，股東的意見必須要考慮。幸而，這個成熟的時機未讓李彥宏等待多久。
2005年8月，百度在納斯達克上市，與世界成功接軌，這成了百度揮師海外的資本。百度融資1.2億之後不斷盈利，在經濟上也有了相對雄厚的基礎，投資的方向也比以往更廣。有了這樣的條件，加上李彥宏必勝之信心，董事會經過審慎決定，同意百度進軍海外的發展計劃。
計劃誕生了，但國際化的第一步要從哪走起呢？第一步走下去，後果將會如何？李彥宏再三思索。當時，所有人都覺得他會把第一站選在美國，畢竟他在美國走向了巔峰，那裏有自由開放的社會環境、成熟穩定的資本市場，更有他曾熟悉的人和無數尖端技術人才，此等地利、人和之處，必然是不二之選。
可讓眾人大跌眼鏡的是，李彥宏第一個否定的地區就是美國。原因何在？
美國是好，但李彥宏覺得，極具環境優勢的美國有太多強大的對手，Google和雅虎的老巢就在美國，微軟、IBM這些世界頂級的IT大佬伺機而動，每天成立、破產的IT公司比比皆是，就連那些坐在學校裏讀書的大學生也不能小瞧，說不定哪天，他們之中就可能會出現下一個“比爾·蓋茨”，如此危機四伏的環境，對百度來說沒有任何好處可言。
按照避難就易的戰略思想，百度應盡量避免與眾boss的正麵衝突，故而所選之地不能太發達，也不能太落後。若太落後，連互聯網都沒有普及，會導致搜索應用率低下，繼而無法發展；太發達，原因不言自明。
按照這個思路，英語地區便首先被排除在外，剩下的就隻有亞洲了。
李彥宏很看好日本、韓國、越南這三個國家，並曾先後對它們予以考察。
早在2003年時，李彥宏去韓國考察市場，當時在其國內排名前三的搜索引擎公司都是當地的知名網絡公司，遺憾的是，當時李彥宏一時想不出那幾家公司成功之關鍵，故此便放棄了。
2006年五一時，他一個人又去了越南考察，發現該地區相對落後，因此也隻能排除。離開越南，他輾轉到了日本，這次他叫來了王湛生和任旭陽，組成了“訪日三劍客”團隊。三人先後拜訪了日本SNS、樂天、Mixi等排在前幾名的互聯網公司，還拜訪了日本各大廣告公司，進行業務溝通。
日本是個網絡發達的國家，當時的網民數量按比例來算並不輸給中國，且互聯網市場要比中國更成熟，據日本貿易振興機構的數據顯示，全日本互聯網廣告市場規模是中國的9倍。日本在經曆了通貨緊縮之後，於2004年出現了經濟回升跡象，國內生產總值大幅提高，創造了日本近10年的最高紀錄。到了2005年之後，日本經濟的回升勢頭更加穩固。
因此，日本成了百度的最佳選擇。從日本歸來後，李彥宏與眾人商議妥當，將日本定為百度劍指海外的第一站。
揮師日本的“秘密”
日本是全球第二大經濟體，是世界頂尖科技產物的集散地，且擁有足夠寬廣的搜索引擎市場，其市場規模是中國的5倍左右。每年，其所創造的經濟利潤達12億美元之多，而當時中國隻有不到4億美元。排在日本搜索市場第三名的企業，其年收入約為1億美元，而在中國搜索引擎市場排名第三的企業，年收入隻有區區幾百萬元人民幣而已。
其時，Google在日本市場做的很出色，市場份額正在逐步擴大，但另一巨頭——雅虎，在日本的日子卻不太好過，市場份額正逐漸流失。從正反兩方麵來看，隻要百度穩紮穩打，恪守風格，就一定可以站穩腳跟。
調研期間，李彥宏讓任旭陽做了一份關於百度進入日本市場的可行性分析報告，旨在研究百度進入日本市場的優劣。
經由分析，任旭陽把問題都擺在了台麵上：優勢方麵，百度有在中國成功的經驗以及經典案例；劣勢方麵，不如e Bay、Google、雅虎等公司有在海外成功或失敗的經驗，這方麵的缺失，便是百度最大的短板。
期間，他還先後抵達海爾、聯想、趨勢科技、華為等在進軍海外市場方麵大獲成功的優秀企業，虛心地請教了相關企業在國際化道路方麵的經驗教訓，最終整理出了一份含金量極高的市場分析報告。
任旭陽的任務完成的很漂亮，李彥宏十分滿意，不久，他在百度總監會上宣布了百度進軍日本市場的決定，並任命任旭陽為百度日本事務總負責人，需一手抓起百度在日本的各項事務。
李彥宏對自己的決定很滿意，可在場員工一片嘩然，原因很簡單，雅虎在日本市場打拚多年，大半個江山都已被其收歸囊中，雖然眼下市場份額明顯流失，可都流到了剛進入日本市場的Google的嘴裏，百度在這個時刻開進日本，無異於從老虎嘴裏搶肉，真有些天方夜譚的意味了。
當然，值得肯定的是，在中國市場上，百度知名度極高，無可匹敵。但在日本市場，便沒有了中文優勢，等於從零開始。簡單點說，百度要在一個全新的環境下自立門戶，這談何容易？
支持聲和反對聲同在，李彥宏仍堅持啟動了百度進軍日本的發展戰略。員工們不能違抗命令，紛紛開始手上的工作，隻是不少人心裏犯嘀咕，做起事情來自然事倍功半。
為了能讓全體員工明白百度進軍日本絕非頭腦一熱之舉，而是深思熟慮之果，李彥宏專門開了一個員工大會，把所有對此次計劃有異議的員工聚到一起，現場解惑答疑。
李彥宏思路清晰，他把選擇日本的理由總結成四點：
第一，距離近。從北京乘坐飛機到東京，隻需兩個半小時，就如北京到廣州一般，這樣更便於百度的員工頻繁地往來於中國和日本兩地。加之兩國時差隻有一小時，兩地工作的員工便不必忍受倒時差的痛苦，工作效率自然不會受到影響。
此外，雖是進軍日本，但日本百度分公司的總部仍設在國內，未來負責設計日文搜索引擎時，也還是會啟用中國工程師。可見，這種地域上的便利，是百度選擇日本的重要條件之一。
對於地域上的重要性，李彥宏還特別舉了一個例子：百度創立初期，在矽穀有一部分工作人員，有國內的，也有美國當地的，他們正共同研製搜索的Spider。原本雙方通力合作，應效率百倍，可事實卻是效率極低。原來，問題就出在了時差導致了兩地工程師不能及時溝通上，故此他們做出的東西完全不在一個“頻道”上。
這般看來，選擇日本作為突破口，實在是明智至極的。
第二，思想近。日本，無論其民族習慣還是語言，都受到中國文化的巨大影響。日本也同樣推行儒家文化，這使得兩國人民對彼此國家的文化更容易理解。日本人學習孔子思想、研究《孫子兵法》等中國古典書籍，所以在生活習慣和處事方式上，與中國有很多相似之處。如此一來，百度便可更深入地了解日本用戶的生活習慣和網絡需求。
第三，熟悉對手。百度熟知日本市場上的主要搜索公司——雅虎日本與Google日本，這兩家公司分別在中國搜索引擎市場上排第二位和第三位。對於這兩個老對手，無論是其市場推廣模式，還是其技術產品，百度都可謂了然於胸。雅虎日本和雅虎中國，在很多方麵都有極其相似之處，尤其在網頁檢索方麵更是如出一轍，Google亦是如此。
另一方麵，李彥宏發現，雅虎和Google在日本本土化模式上做的並不完善，很多技術模式都是從美國直接“拿來”的。Google日本的首頁與美國總公司非常相似，日文版Google隻不過是把首頁上除LOGO和標誌性的“I m Feeling Lucky”搜索框外的英文都換成了日文而已。
最初，李彥宏並不理解Google為什麼會如此敷衍了事，後通過一家日本的谘詢公司他才了解到，Google日本和雅虎日本首頁上的“I m Feeling Lucky”（雅虎引用了Google的搜索引擎），對於日本當地人來說意義不大，那隻是屬於美國人的意識，故而Google也就未對此再做過多修改。
顯而易見，Google和雅虎在日本發展的並不十分順暢，但這對於百度來說，卻是再好不過的事情了——他們的錯，就是百度的機會。