權威效應，是指一個人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，並讓他們相信其正確性，即“人微言輕、人貴言重”。
假如你眼部不適，到醫院就診，如果其他條件相同，有一位眼科專家和一位剛從醫學院畢業的年輕大夫供你選擇，你會選擇哪個呢？相信你一定會選擇專家。
假如你要報一個作文培訓班，你是願意上一個由專業的著名作家來授課的班，還是願意上一個剛從學校畢業的中文師範專業畢業的年輕老師的班？相信一般情況下，你會選擇著名作家。
這些都說明，權威對我們的影響力要超出常人。
★權威效應
美國某大學心理係的一堂課上，一位教授向學生們隆重介紹了一位來賓——“施米特博士”，說他是世界聞名的化學家。
施米特博士從隨身攜帶的皮包中拿出一個裝著液體的玻璃瓶，說：“這是我正在研究的一種物質，它的揮發性很強，當我拔出瓶塞，它馬上會揮發出來。但它完全無害，氣味很小。當你們聞到氣味，就請立刻舉手。”
說完話，博士拿出一個秒表，並拔開瓶塞。一會兒工夫，隻見學生們從第一排到最後一排都依次舉起了手。但是後來，心理學教授告訴學生們：施米特博士隻是本校的一位老師化裝的，而那種物質隻不過是蒸餾水（沒有氣味）。
這個實驗中，人們寧可相信權威，而不相信自己的鼻子。對於本來沒有氣味的蒸餾水，由於這位“權威”專家的語言暗示而讓多數學生都認為它有氣味。這就是權威的影響力，是權威效應的作用所致。
如果現在有一個普通的人對你說，你現在這個年紀吃一些什麼補品會大有好處，你對他的介紹一定會心存質疑。
但是如果這個人的頭銜是國際營養學會高級研究員，你會對他的上述言論作何感想？當你知道他去年被授予了諾貝爾生物學獎，你又會對他上麵的話做何感想？
在很大程度上，你會相信他的話。實際上，你相信的首先是他的頭銜，其次才是他的話。
這就是權威效應的奧妙所在，你可以不是權威，但是如果你讓人感覺你是權威，認為你是權威，那麼他們就會由衷地相信你說的一切。
在人際交往中，我們可以巧妙地利用權威效應來影響他人，製造一些權威的表象。給自己冠上一些權威的頭銜，或者象征某種權威的身份標誌，都能讓人刮目相看，給他人以心的震撼，讓人敬仰、信服，接受你，讚同你，改變自己的態度和行為來屈從於你的暗示和建議。
我們中國人都講究謙虛，卑下，不多嘴多舌，但是假如你有什麼資格、身份、資曆，一定要表明出來，藏在心裏沒人知道，人家還會小看你，不把你說的話當回事，不把你當重要人來對待。就算沒有，也可以製造一些。
有位朋友曾經參加過某教育機構的培訓，是培訓教育谘詢師，也就是負責招收學生前來聽課交費。
當時聽那些“元老”級谘詢師為前來谘詢的孩子和家長介紹時，普遍存在著誇大自己年齡的傾向，這樣就顯得自己從業多年，更有資曆，更容易取得家長和孩子的信任。
有人還誇張地說自己是北京師範大學的教育學專業碩士研究生畢業，實則不然；有些確實是研究生畢業的，甚至有的還是重點大學研究生畢業的，但卻並不是北京師範大學的教育學研究生。這樣說雖然有些誇張和虛報，但是確實讓前來谘詢的家長和孩子更加信服他們，認為他們是教育方麵的權威，即便有些家長是博士或領導，但是在教育方麵還是願意聽從這些谘詢師的勸說和引導。
像華貴的衣服、好的辦公地點、富麗的裝飾、製服、名片等能夠象征權威，象征身份地位的外部標誌，同樣能夠獲得人們的認可，使人們對其產生信任感。就是說，一種權威的象征與真正的權威一樣，能夠對人們產生足夠大的影響力。
假如你準備自主創業，開一家公司。你在市中心租了一套辦公室，裝飾豪華，並把幾個獲獎證書或獎杯陳列其中，別人就會以為你財力雄厚，勢力穩固，技術專業過關，對你的信任度就會直線上升，如果洽談合適，很容易就能拍板成交。
假如你是新入行的推銷人員，對你來說，最行之有效的快捷的投資之一，就是給自己買幾件值錢的衣服。就算預算吃緊，寧可買下這兩身衣服，也不去多買幾身廉價服裝。這有利於為你建立良好的形象，外加你對所推銷產品的專業性能和市場行情的準確把握和介紹，別人一定會選擇更相信你，進而購買。
權威效應，是指一個人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，並讓他們相信其正確性，即“人微言輕、人貴言重”。在人際交往中，我們可以巧妙地利用權威效應來影響他人，製造一些權威的表象，讓對方認為我們就是權威，從而影響他的態度和行為。
銷售人員如果沒有專家可以借用，也可以自己塑造一個專家的形象。