在激烈的市場經濟環境中，銷售人員該如何將更多產品高效地賣給顧客呢？其實隻要用心去探索，會找到很多種方法，其中最為常見和有效的方法之一就是暗地裏優惠，讓顧客感覺到自己受到了特殊關照。
董勝和喬歡是夫妻倆，平時買菜做飯都是妻子喬歡負責。一天正好周末，外麵天氣也不錯，董勝決定和妻子一起到附近的菜市場買菜。買肉的時候，董勝跟著妻子，頂著人群，繞了好大一個圈才走到一個肉販那裏。其實，剛才離他們很近的地方有賣肉的，而且董勝還提醒了妻子，不過妻子沒說什麼，隻是徑直往這個肉販那裏走去。
肉販看見喬歡過來了，就像是碰到了老朋友，笑著問：“今天還帶了一個保鏢啊！怎麼樣，今天來點什麼肉？”
喬歡說：“這是我老公，平時不怎麼出來買菜，今天在家裏沒事，就出來溜達溜達。給我來半斤梅花肉吧！”
肉販壓低聲音對喬歡說：“今天的梅花肉是前兩天的，不是很新鮮，我建議你買五花肉，這可是今天剛到的貨。你要是要的話，我還是按照以前的價格給你。”
喬歡說：“那好吧，就按你說的，來半斤五花肉吧！”
看完妻子買肉的經過，董勝心裏很納悶，問道：“剛才那邊也有賣肉的，你怎麼不挑不揀就徑直來到這裏？”
妻子把嘴巴湊到董勝耳邊，悄悄說道：“我是這裏的老客戶了，老板也很照顧，每次都打九折。而且不管是在肉的質量上，還是斤兩方麵，從來沒騙過我，所以我信得過他。”
話剛說完，肉販已經把裝好的肉遞給了喬歡，而且最後還順手把一塊多切出來的瘦肉也添加到裏麵了。此時，董勝算是明白妻子葫蘆裏到底賣的是什麼藥。
俗話說：“親兄弟，明算賬。”商家和顧客一不沾親，二不帶故，憑什麼給你優惠和好處。答案隻有一個，那就是通過這種方式，銷售員能從顧客那裏賺取更多的利潤。當然，很多顧客也明白這個道理，而且有的商家的優惠程度很小，但顧客還是經不住誘惑，感覺自己是被特殊關照的個例。
事實上，顧客的這種心理很容易理解。購物時，顧客不僅在意產品本身的價格，還會注意觀察別人購買時的價格。如果同一件產品，自己買的價格比其他人便宜，顧客就會很開心，感覺自己受到了特殊關照，撿了個大便宜。所以，哪怕隻便宜一點點，他們也會果斷地決定購買。相反，如果銷售員以最低價把產品賣給一個顧客，那麼另一個顧客即便也以同樣的價格買了，仍然會覺得自己隻是普通大眾的一員。
隨著市場競爭的日趨激烈，很多商家都通過“清倉處理”“揮淚甩賣”之類的標語來吸引顧客。有些商家類似的標語一貼貼半年，一喊喊四季，但被這類標語吸引的顧客仍然很多，說明它確實是起到了效果的。但是，這種方式隻能吸引陌生顧客，要想以小成本吸引更多回頭客，最佳的選擇還是“暗地裏優惠”。例如下麵這個例子中，銷售員就巧妙地利用了這種技巧：
黎平在市中心的一座商場裏經營著一家商店。一天，有位中年婦女走了進來。
黎平：“你好，歡迎光臨，請問你需要點什麼？”
顧客：“我想買個電飯煲。”
黎平：“哦，那你喜歡哪個顏色的？”
顧客：“白色的吧！”
黎平：“你說的這一種款色是銷量最好的，你眼光真不錯。”
顧客：“多少錢？”
黎平：“450元。”
顧客：“好像有點貴呀，能優惠嗎？”
黎平：“一看你就是行家，不過我給你的價格已經是很合理的了。”
顧客：“你要是能再優惠點我就買，不然的話，我還要再考慮考慮。”
黎平：“這樣吧，我看你也是誠心想買，要不我送你一袋麵粉怎麼樣。不過你可別告訴別人啊，就當是我給你的個人優惠吧。”
顧客一聽黎平這樣講，就感覺別的顧客肯定都沒有送麵粉，自己算是撿了一個大便宜了。最後，顧客抱著電飯煲，提著麵粉，高興地離開了。
其實那個麵粉是他們商店做活動免費贈送的，黎平隻是換了一種方式給對方罷了。這種暗地裏給顧客優惠的方法，不僅順利地促成了交易，還讓顧客感覺自己享受到了特權，下次八成還會再來。
這種暗地裏優惠的方式固然好用，可以給顧客帶來一些心理上的滿足，但不能無的放矢。特別是在價格方麵，如果前後差價很懸殊，顧客肯定會懷疑。另外，送給客戶的小優惠，既要讓對方嚐到甜頭，也要讓對方感覺合情合理。