對經濟學略有了解的人都應該清楚，商品的價格主要取決於價值，但會受到供求關係的影響：當商品供不應求時，價格上漲；當商品供大於求時，價格下跌。現實生活中，有些商家靠出售廉價品積累財富，也有商家靠定製高端貨賺取利潤。
愛馬仕是世界著名奢侈品品牌，已經有170多年的曆史，其箱包、絲巾、領帶、男女裝和生活藝術品等十七類產品在世界高端市場廣受歡迎。然而，讓很多人大跌眼鏡的是，其定價在7萬到30萬元的經典包款Birkin和Kelly長期處於缺貨狀態。據有關人士透露，為了買這樣一款包，很多人要提前三五年預約。
其實，愛馬仕的這種銷售方式是為了保證商品的質量，但更重要的是，它也是一種巧妙利用顧客心理的營銷策略。俗話說，“物以稀為貴”。一些高端奢侈品打出“限量發售”的牌子，其實就是向顧客傳達“物以稀為貴”的信息。這樣，越是供不應求，越有利於凸顯價值，也越有利於吸引潛在顧客。這種處於“饑餓”狀態下的貨物，最容易成為顧客的獵物。
當然，一般銷售員很難接觸像愛馬仕這種高端的產品，但這不意味著就與限量無緣。現實消費領域中的限量無處不在，比如逢年過節或者重大賽事，像可口可樂、加多寶這樣的飲料品牌都會推出“限量版”紀念罐裝。限量對銷售員來說是一種很高明的營銷方法，一般會有如下好處：
1．降低風險
對於一些創意性比較強的產品，全麵投入市場前，都會先向市場投放少量產品，以達到投石問路的目的。這些限量的產品投入市場後，如果反響不錯，再進行批量生產；如果沒有反響或者反響沒有達到預期，就暫時停產，並進行改進，以防止造成更大的損失。
2．刺激顧客的消費欲望
經常在各類廣告上看到諸如“數量有限，售完為止”之類的字眼。其實，這正是商家營造產品稀缺性的一種手法，事實上，很多顧客看到後，都會有種想去購買的欲望。
斯沃琪是一家瑞士的手表製造商，他們每推出一款產品五個月後就停止生產，這直接導致很多專賣店經常會有顧客排隊購買的現象。有時候，那些非常渴望得到這款手表、但沒買到的顧客，不得不進入拍賣行參加競拍。斯沃琪原本隻是一般時尚品，依靠這種策略，很快成為經典時尚品牌。它不僅滿足顧客的實際期待，還成為很多收藏愛好者追逐的珍品。
當然，隨著時代發展，商品競爭日趨激烈化，人為製造短缺也會存在一定的風險。所以，要限製某個產品的銷量，就必須保證該商品具有其他同類產品不可替代的優勢。也就是說，限量的產品，必須在設計、材料、做工方麵，與其他同類產品有明顯的差異，能滿足顧客為得到它不惜花高價的期望。