有關桐君托夢則否克有其事，也隻有胡雪岩自己心知肚明，而自遠古到近代，藥店為創牌子附會神靈，也是司空見慣的事，如由明朝萬曆年間從餘姚到杭州的朱養心創立、坐落於杭州城大井巷內的另一家名藥店“朱養心膏店”屋後臨山，有古井一口，傳說井內隱匿著劉海仙的蟾，後來，劉海仙到朱家取蟾，臨別以水龍畫一幅相贈。結果，這幅使朱家在大井巷多次火災中巋然獨存。而且，井中既有“仙氣”，其所製膏丹“靈驗”之名傳遍四方，“每逢春香時，一日可售錢多至百數千文。”又傳說朱養心在世時曾收留兩徒，兩人每天午飯後必到後園山麓嬉戲。有一天，天下著鵝毛大雪，二童仍像往常一樣去了後園，朱養心跟蹤而至，二童越山嶺而去，地上留下青荷葉一張。三九嚴寒，哪來的荷葉？朱養心疑心二童是和、合二仙。隔夜，他熬膏不成，取荷葉投之，居然成功，於是取名為“童祿膏”，此膏嫩而色綠，貼瘡毒鵝奇效，後來，其子孫也沿襲祖製，生意興隆。在普遍缺乏科學知識的古、近代。附會神靈能使自己籠罩在“靈驗”的神聖光環中。可見，胡雪岩假托桐君老人入夢指點龍虎丸的製作法與朱養心假和、合仙童賜荷葉製童祿膏如出一轍，都是為了現實的商業利益。
另有一種“紫雪丹”，色紫而形似霜雪，是根據南宋時頒定的我國第一部成藥製劑的規則……《太平惠民和劑局方》的一張成方配製的鎮驚通竅的急救良藥，杭城另一家名藥店葉種德堂有這種藥品出售，胡慶餘堂也曾試製過此藥，但療效不怎麼理想。胡雪岩虛心請教許多名醫、藥師共研重製“紫雪丹”的良策。有個從葉種德堂投奔胡慶餘堂，幹這一行已有60餘年實踐經驗的老藥工提出：聽祖輩講，製作紫雪丹最後一道工宜用銅鐵鍋煎熬，用金鏟銀鍋方能保持藥效。胡雪岩接受了這個建議，不惜工本，請來杭城最有名的金銀工匠，耗費黃金133克、白銀1835克鑄成金鏟銀鍋，專門用於製作此藥，結果，紫雪的功效確有明顯提高 。
胡慶餘堂力行“戒欺”、“采辦務真，修製務精”的結果是成功地推出了一大批名牌產品，其中有“十全大補丸、大補全鹿丸，八仙長壽丸，人參再造丸，大山人參、安宮牛黃丸、六味地黃丸，杞菊地黃丸、明目地黃丸、濟生歸脾丸、婦科白鳳丸、純陽正氣丸”等，這些產品為胡雪岩開辟了滾滾財源，也在顧客心目中樹起一塊“雪記”金字招牌。
做生意是一種盈利活動，經營者都是為了利潤在奔忙，但能否賺到錢卻不是以經營的主觀願望為轉移的，而取決於各種各樣的社會因素，從這個意義上講，做生意又是一種社會活動。在社會諸因素中，顧客的向背直接關係到生意的淡旺，因此，視野廣闊、目標長遠的生意人往往不會狹隘、機械地執著於錙銖小利。圖一時之功，而在最大限度地爭取顧客上下功夫。
胡雪岩就提出了“顧客乃養命之源”的店規，他要求店員把顧客當作活命源泉、衣食父母來尊敬，在這個思想指導下，胡慶餘堂除了把質量關之外，還通過優質服務來爭取顧客。自從胡慶餘堂崛起後，與葉種德堂真是棋逢對手了。由於胡慶餘堂“戒欺”立業、藥材地道、製作精細、服務周到、所以，一開張就生意興隆。葉種德堂的老板眼看著顧客紛紛往胡慶餘堂跑，心中不免暗暗著急，他左思右想，準備壓低價格對付胡慶餘堂：“高麗參，胡慶餘堂賣2錢銀子，它賣1錢7；淮山藥，胡慶餘堂要5厘紋銀，它隻賣4厘……”
在一定的市場購買力情況下，價格的升降與消費的增減是成反比的，價格低，消費量會增加。葉種德堂的低價銷售還真把一批顧客吸引過去了。
胡慶餘堂的經理著了急，但胡雪岩明白：壓價銷售不是長久之計，它必然會導致藥品質量同步下降，而藥效一差，就會失去顧客。所以，他胸有成竹地給自己的部下講了一個“真不二價”的故事：
相傳，中國古代有個叫韓康的人以采藥賣藥為生。市場上有賣假藥的，碰到顧客討價還價，因為自己報了虛價，貨物又假又次，往往會退讓一點，而韓康賣的是上等真貨，報的又是實價，所以他不允讓價，自稱“真不二價”。病人吃了韓康的藥，隻需一、二帖就立竿見影。所以，盡管韓康的藥價格高了一點，但他的生意還是越做越好。
胡雪岩講這則故事的目的是要員工明白“真不二價”的經營之道，他不僅沒有隨波逐流地跟著降價售貨，反而在店堂向外掛出一塊寫有“真不二價”四個字的金光閃閃的招牌。
“真不二價”主要是在“真”上做文章。胡慶餘堂除了如前所述把住進貨和加工兩個關口，真正做到“采辦務真，修製務精”外，還足秤足量。譬如，當時別的藥號出售人參即使不短斤缺兩，也會因人參中含水分而使顧客感到有損耗，而胡慶餘堂購進人參之後，必先在生石灰中放一下，讓石灰吸幹參中的水分，這樣做對胡慶餘堂來說，損失了一部分利潤，但這種參出售時份量足、成色好，顧客買的是“幹貨”，回去放幾天，吸收了空氣中的水分，重量還會“增加”呢！這麼一來，顧客開心，胡慶餘堂羸得人心，不久，營業額又直線上升了。
不錯，在市場競爭中，價格浮動對生產和消費起著直接而又明顯的調節作用，可是如果沒有物美這個前提，價廉是沒有生命力的，隻有當性能相同、質量查等時，價格低的商品才會在競爭中略勝一籌。實際上，商品質量總是與商品中的物化勞動成正比的，而商品價格又是由物化勞動決定的。所以，一般來講，質量高的商品所花的人工、物力相對要多些，因而價格也貴些，所謂“好貨不便宜，便宜無好貨”講的就是這個道理。當然，通過大力提高勞動生產率、降低生產成本而實現產品的薄利多銷，那又當別論。關鍵是競爭必須優質，優質才能競爭。
而葉種德堂恰恰在這方麵跌了一跤，它壓價銷售，時間一長，次等藥因藥效不好而無人問津，優質藥因花了不少成本，減價勢必虧本，所以不久，該店隻得又恢複原價。
【評議】
曆史事實證明：靠投機欺詐隻能獲取一時的蠅頭小利而自毀永久的聲譽；誠實為本、恪守信譽、抓好質量才能創出牌子，開辟出取之不竭的財源。這個結論也是符合商品經濟發展的客觀規律的：作為商品，俱有使用價值和價值兩重性，而價值是通過使用價值來實現的，質量好的商品使用價值當然高，所以，貸真質優是一切買賣成交的前提。消費者人人都希望價廉物美，但其中又有主次這分，物美占主導地位，如果不能做到物美又價廉，人們情願質優價貴也不願質次價廉，更不會容忍質次價貴。
“北有同仁堂 ，南有慶餘堂”，“不負眾望，江南藥王”。企業形象是企業的無形資產。胡雪岩在顧客心目中樹立起了“胡慶餘堂”這塊百年不倒的“金字招牌”為什麼？“戒欺”、“價實”、“精修”、“顧客第一”、“至誠至信”、“真不二價”等無不體現其經營文化的真諦。
【用典】
誠是天地的大道，是聖人。真誠的人，也是最普通的人。至誠也就是一。所以說，“誠作為人性的第一美德”，把它擴充開來，就可以配合天地而參化育。還有什麼害怕人們不服從？還有什麼害怕事功不能成，德業不能立？
誠，可以說是“真實無妄”，是天地的本性。不以二心為體，不以說假話為用。所以苟子有“內不自誣，外不自欺”的教訓。佛家有“不打妄語”的戒律。哲士說：“獨行不愧對影子，獨睡不愧對就衣被”，“從外麵省察自己不欺萬物，從內省察沒有欺騙於心”；以及“君子的心中，常存敬畏，雖然聽不到看不見，卻不敢忽視”等等。這正如《中庸》所說的“不要認為是看不見的惡就去做，不要以為是很小的善就不去做。君子在這方麵很謹慎”。
沒有二心作為內心的純一化，不說假話作為外表行為的純一化，這是謹慎的獨家功夫，也就是心性的純一化。君子要做到“普通的人所不知道的而獨自知道的境地”，使自己真誠，純正。這就是道心的流行，天理的流行。所以《中庸》中說：“誠就是不努力而中正，不思考而有所得，沉著而守中道，聖人就是這個樣子。”這完全是一片天理渾然。又說：“誠實的人，選擇善行而不肯改變。”這完全是一片天性渾然。天理隻是誠實的流行，天性隻是善行的流行，舍棄自己的虛偽而培養自己的真誠，舍去自己的惡行而修養自己的善行，這也是超凡入聖的不二法門。
朱夫子注解《中庸》的 “自明誠” 之意義說：“自就是自由。德無不實在，明無不照耀，聖人的德行，是本性所具有的，這是天道。先明朗於善行，而後能實行他的善。賢人的學問，由教習傳給人們，這是人道。城就無所不明，明又能至於誠了。”我們學習的以誠為教，也在於使人人都由明進入誠，並期望合乎天道而至天理。
《說苑》中說：“巧妙的假話不如笨拙的誠實”，巧妙的假話一流入人的智慧裏，怎麼能戰勝得了天理？所以胡林翼說：“誠信的最好道理，能夠挽救欺詐的極端。能夠欺騙一件事，不能欺騙所有的事；能欺騙一人，不能欺騙所有的人；能欺騙一時，卻不能欺騙萬代。”說得多麼透徹！
曾國藩曾經說：“勤奮能醫治懶惰，慎能醫治驕傲。這二個字的前麵，必須有個誠來立足根本。立誌要把這事懂得透徹，辨得明白，專心誠意去做，就是再的難事也能把它做到，鬼神也會避讓，這就在於自己的誠意了。除盡自己的私心，對待什麼事都能推心置腹，讓人們都明白無疑，這是待人接物的誠實。以誠字為本，以勤字為實用，大概可以免除罪過吧。”寂靜不動的人就是誠。感悟而順著融通的人，已經出神入化。動而不在形體之間的人不多。誠心誠意就能明白，神明感應便能巧妙，微小極至所以深幽，誠心入神幾天便進入聖人狀態。這是講由誠開始可以做到聖人。
真誠可以做到入道，廣大得很，誠作為德行，普及深遠，誠作為真實，神妙無比。誠能感天動人，彌綸宇宙，怎麼僅限於人們的修心養性呢？誠在儒家看來，作為宇宙萬有的本體。人以天地的大德作為生命，體現天道以立人道，體現天德以立人德，所以說誠是人性中的第一美德。
我國曆代學者中，以誠為人生中第一大事的人，首推周濂溪。他論“誠”，周詳博大，高明神聖。他在通書中說：“誠是聖人的根本，偉大得與天同一。萬物資助的開端，是誠的來源。元亨是誠的通融，利貞是誠的回複，大而容易變換，是性命的來源。”這是說誠的體形。
聖，誠而已！誠，五常的根本，百行的源頭。靜無而動有，到了正中就明達。五常百行，隻是誠，而非其他，邪暗閉塞，所以誠就無事了。萬事克製自己，按照禮去做，天下就歸於仁了。