因此，曆史上潮商的海外貿易與海盜行為融於一體，是一個鮮明的特征。當時流傳著這樣一種說法：寇與商同是人，市通則寇轉為商，市禁則商轉為寇；始之禁禁商，後之禁禁寇，禁愈嚴而寇愈盛。
“亦盜亦商”的傳統，讓潮商敢於冒險，做別人不敢做的事，從而衝出了一條生路。這種果敢和魄力，成為他們遊刃於商場的法寶。
有一位潮商，準備投資模具廠，有人問他：“自己投資風險很大，我們到外麵買反而便宜，為什麼一定要自己做？”
這位潮商聽了神秘地一笑：“是啊，自己做不但經營得很辛苦，成本又比別人高，何苦呢！但是，我看重的是獨立成長的機會。如果你不累積模具技術，掌握核心技能，就會受製於人。別人不敢做的事，你做好了，就是機會。”
潮商能夠做別人不敢做的事，這種勁頭來自海洋精神，不怕風險。潮商認為，別人不敢做，並不是你放棄行動的理由；相反，別人都不做，就少了許多競爭對手，隻要方向沒錯，就能冒險一搏。去做一件事情的時候，執著和冒險精神是很重要的。
做別人不敢做的事，並取得成功，是潮商經商賺錢的一個絕招。概括起來，它包含下麵幾層意思：
（1）做生意要有一股狠勁兒
商場上成為巨富的成功者，大多數都有一個共同的特點：堅韌執著、意誌剛強、不達目標、勢不罷休。由此看來，頑強的鬥誌和毅力的確是成為巨富的首要條件。沒有鬥誌，不敢行動，做任何事都不會成功。潮商認為，做生意要有一股狠勁兒，才能不斷地衝向難關並最終致富。
（2）敢做的前提是正確估量風險
潮商敢冒險，但是並不魯莽行動。他們做別人不敢做的事，成功的時候多，失敗的概率少，最根本的一點是正確估量風險。做大生意，賺大錢，風險自然很大，但是並不是叫你去做無謂的冒險，像股票那種單憑一己之力無法力挽的事，膽子越大恐怕吃虧越多。潮商敢於冒險的背後，是對風險的縝密分析和周到的應對策略。
潮商發財經
生存的壓力使從事海上貿易的潮州商人感覺到窘迫和艱難，也激發了他們冒險和拚搏的精神，他們能做別人不敢做的事。商海波濤似大海，商場如戰場，唯有刻苦，才能立足；唯有拚搏，才會發家。
擺在每個人麵前的路都有很多條，何去何從是一個艱難的抉擇。如果選擇了你認為正確的道路，哪怕是布滿荊棘的坎坷之路，也應當具備“義無反顧、絕不退縮”的精神素質，堅持走下去。
把困苦當做學習機會
人活著就是受累，為了填飽肚子東奔西走，還不一定吃得飽、吃得好。
做生意會擁有很多財富，但是風險也大，甚至會血本無歸，這裏麵充滿了艱險。麵對競爭，沒有理由可講，必須勇敢搏擊。
今天的法國巴黎，生活著一群獨特的中國人。他們當中的許多人是1975年前後，從柬埔寨、越南、老撾等國逃難到法國的。其中，有“中餐推銷家”之稱的潘洪江就是一個代表人物。
潘洪江，祖籍廣東揭陽縣，他的父親在20世紀初期到柬埔寨躲避戰亂，定居下來。接著，父親做起了漁業生意。
後來，潘洪江從父親手上接過了家族的買賣，維持著生計。有一次，他從朋友那裏得知，一個法國酒類經銷商想在柬埔寨尋找代理人。潘洪江認為這是一個機會，就開起了酒類專賣店，專營法國酒。
但是，潘洪江很快發現，法國酒早已經占領了柬埔寨市場，行業競爭異常激烈，遠遠沒有當初想象的那麼好。過了幾個月，他沒賣出一瓶酒。更重要的是，為了成為代理人，他已經交了一大筆錢，還借了一些債。做下去，看不到希望；不做，死路一條。
沒辦法，潘洪江隻好硬著頭皮做下去，而且要想出解決問題的辦法。後來，他幹脆到酒吧裏呆著，觀察那裏是如何賣酒的。他發現，侍者是推銷酒的關鍵。於是，潘洪江想到，如果讓利給侍者，一定可以讓他們幫著推銷自己的酒。
一番努力後，潘洪江終於打開了市場，業績穩步上升。後來，他還主動找到法國代理商，提出買斷品牌，給對方更大的利益。再後來，他讓法國人出葡萄酒的配方和技術，自己幹脆在當地建酒廠，在當地產，在當地賣，品牌和質量絲毫不打折扣。就這樣，潘洪江逐漸成為柬埔寨的酒類生意大戶。
客觀地說，潘洪江當初進入葡萄酒市場有點盲目，甚至一度遭遇困境。但是，他沒有退縮，更沒有放棄，而是迎著困難而上，最終找到了自己的生路。潘洪江以自己的親身實踐告訴我們，做生意如逆水行舟，不進則退，隻有勇敢搏鬥，才能征服環境，做一個成功的商人。
一個詩人曾說過，山溪在走投無路的時候縱身一躍，沒想到會跳出一條瀑布。商場如戰場，沒有非凡的膽氣，不敢冒險果斷出擊，不可能打開局麵，也常常會錯失良機。
這個世界上，從來就沒有人輕輕鬆鬆地獲得有價值的東西。風雨過後是彩虹，成功需要經曆挫折，需要經曆考驗，需要一步一個階梯，這樣才能真正領略成功後的輝煌。
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作為一個商業群體，潮商裏麵湧現出了李嘉誠、鄭午樓、謝易初、林百欣等商業巨子，他們敢於冒險，勇於在搏鬥中征服環境。
麵對生意場上的挑戰，潮商不但有大膽搏擊的勇氣，還有忍耐成長痛苦的毅力，這讓他們在困苦中磨礪了心誌、增長了經驗，獲得了經商的大智慧。
從跌倒的地方爬起來
再堅強的人也經不起反複失敗，做生意賠本對個人來說是最大的打擊，沒有了“盼頭”，一切都無從談起。
失敗並不可怕，可怕的是因打擊而一蹶不振。一個商人，不僅要勇敢麵對未知的東西，更要勇敢迎接失敗的洗禮，永遠不被困難嚇倒、打倒。
研究每一位成功的潮汕商人，可以發現，他們身上都有一個共同點：堅韌執著、意誌剛強、不達目標、誓不罷休。他們在經商的道路上遇到了無數挫折和打擊，但是他們屢敗屢戰，跌倒了，再爬起來，最終得到的是勝利。
英皇鍾表集團主席楊受成，是一位浮沉商海永不言敗的潮商。1981年，他因妨礙司法公正，被判入獄九個月。當時，他在香港地產市場呼風喚雨，這簡直是禍從天降。在香港赤柱馬坑監獄服刑之初，他有些不適應，但是他認為自己沒有做過傷天害理的事，心態很平和。
出獄時，香港地產市場遭遇危機，他的好世界公司債台高築，欠債達3.2億元。好世界股份不得不在交易所停牌，並由彙豐宣布接管，這無疑給楊受成又一個沉重打擊。更重要的是，那些平日裏交好的哥們兒也如同陌生人，更令他飽嚐了人間冷暖。
麵對種種不幸和打擊，楊受成意誌堅毅，臨危不懼。後來，他曾經接受記者采訪，這樣描述自己當時的心境：“我沒有因此自卑、氣餒，也不喜歡別人可憐我，自己跌倒了惟有爬起來繼續奮鬥。”
日後，楊受成接受資產重組計劃，除拍賣物業資產外，還與彙豐訂立八年協議，月薪2萬元，繼續經營英皇鍾表，所得利潤用以還債。幾年後，他償還了近億元的債款，向彙豐購回了原來的資產，轉而向金融業大舉進軍，發展外彙和黃金買賣，大量購入股票和物業，最終鹹魚翻身，成為香港超級富豪。今天，作為英皇金融集團的主要股東，楊受成經營的業務包括地產、外彙、證券、黃金、鍾表及珠寶等，另持有27％英皇地產股權。
跌倒了，再爬起來，這是許多潮商浮沉商海，並取得成功的過人之處。許多人很想賺錢，但是遇到挫折就退縮了，承受不了失敗的煎熬。楊炳生、楊受成的故事啟示我們，僅僅在經商之前勇敢冒險是不夠的，更重要的是在失敗後勇敢麵對現實，繼續奮鬥。沒有這種勇氣和毅力，做任何事都不會成功。
跌倒了，再爬起來，除了必要的毅力外，還要注意不犯同樣的錯誤。做生意，有賺有賠，沒有不失利的時候。關鍵是，你要不能害怕犯錯，更不能犯同樣的錯誤，至少要減少犯同樣的錯誤。這樣才能減少跌倒的幾率。
（1）做生意前分析可能會遇到的情況。想想自己以前遇到同樣的問題時，最好的解決辦法是什麼。
（2）問問別人遇到同樣問題時的解決辦法。經常犯錯怎麼辦？問問周圍做生意的人，虛心請教，你會有更多收獲。
（3）回想以前經商是否犯過相同的錯誤。想想自己之前遇到同樣的錯誤是怎麼處理的，有助於告誡自己不要再犯同樣的錯誤了。
（4）做生意要長記性。成功的人所犯的錯誤一點不比失敗的人少，隻是他們少犯同樣的錯誤。
（5）記下有關整個事件的認識和想法。聯想以前犯過的同樣錯誤，把關於類似事件的想法和主意記下來。不要認為隻是一個小錯誤，就心存僥幸。
（6）總結成功經營的經驗。要注意總結，善於總結，成功的經驗多了，走彎路的機會就少了，就會不犯或少犯同樣的錯誤。
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每一個人要實現成為富翁的夢想，在為之奮鬥的過程中都不是一帆風順的，有失敗、有挫折。但對一個意誌堅強的人來講，不算什麼，憑著自己的能力、堅韌的毅力不斷地超越失敗。
有的人做生意，開始熱情很高，但是遇到挫折就不踏實了，今天想幹這個，明天又想幹那個，小事不想幹，大事幹不了，最後往往一事無成。冒險並不難，難的是在危險和磨難中堅持下來，尋找突破困境的出口。
失敗是成長最好的曆練
都說失敗是成功之母，可是真正從失敗裏學到東西的人沒有幾個，太難了。
隻相信成功，不相信失敗，如果沒有這種精神，那麼在生意場上是很難混下去的。失敗是一種磨練，能讓人反思自己的不足，從中找到出路。
風險與利潤是一枚硬幣的兩麵，做生意就是要麵對不確定性，經過不懈的努力，奪取成功。隻相信成功，不相信失敗，這一商業信條讓潮商在經商的道路上比別人走得更遠。
潮汕曆史文化研究中心理事長李衍平說：“從潮汕開埠，到20世紀30年代，潮汕商人迎來了一個大發展時期，達到了第一次高潮。改革開放後，以李嘉誠為標誌的潮商崛起，經營方式開始從家族式企業突圍，變成股份製，這是潮商發展的第二次高潮。”
一遇到適合經濟發展的和平環境，潮商就率先發展起來，創造出令人稱奇的經濟成就，離不開他們積極進取、永不言敗的鬥誌。
著名的泰國華人企業家朱嶽秋，是一位典型的潮商。20世紀30年代，他到泰國謀生，經曆了兵荒馬亂的動蕩歲月。兩次創業失敗後，他做了4年勞工。1950年，朱嶽秋利用多年辛勞賺下的積蓄，與表兄林友桐合資創辦了集華兩合公司，生意一路興旺。然而，天有不測風雲，公司創立兩年後，遭遇了一場火災，最後家財盡毀。
1967年，已經53歲的朱嶽秋再度創業。他設法籌集資金，獨自在曼穀創辦集綸纖維有限公司。由於他堅奉發展之道，以信用為本，熱誠對待顧客，加上他此前在曼穀商業學校補充商業知識，公司業務蒸蒸日上，發展勢頭很好。目前，這家公司已經成為泰國當地著名的服裝企業，產品遠銷世界各地，而朱嶽秋本人也成為泰國著名的潮商代表人物。
怕失敗者必敗，這是潮商的信條。有的人心懷雄心壯誌，但遇事不能果斷地作出決定，這是因為他的心裏老是想到：“如果這樣做了，失敗了該怎麼辦?”
潮商認為，做生意有賠有賺，失敗了很正常；關鍵是，失敗了要不氣餒，籌備東山再起。如果認為失敗是命中注定的，覺得不會再有出頭的日子，那麼就一切都完了，就不可能再有勇氣反敗為勝，改變命運。
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看過摔跤運動的人，都有這樣的印象：盡管比賽雙方抱纏摔打，場麵激烈，但絕少有人遭受到意外的致命傷。這是因為在平時練習時，經曆了經常遭受輕傷的鍛煉。
同樣，平時傾注全力認真作出決斷的人，不但不會遭受意外的致命打擊，反而能從微小的失敗中學到許多教訓，養成剛毅大膽的氣質。
風險共擔，利益均沾
人為財死，鳥為食亡。有錢賺就是好買賣，其他的不必顧慮太多。
如果一項生意隻有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能幹。
與晉商、徽商的發跡相似，潮商也是靠長途販運起家。但是，潮商與海洋打交道的經曆，使他們身上有明顯的海販商人的特征，在商業人格上，他們與晉商、徽商截然不同。
早年，潮商從事遠洋運輸，海船投資巨大，船上貨物價值也很可觀。當時，商船不具備任何保護手段，卻不得不在海盜與波濤中穿行，其風險遠遠超越了陸上經商麵臨的挑戰。海上商業活動具有高利潤、高風險的特性，“冒險涉利”的潮商找到了自己的盈利模式：風險共擔+利益均沾。
這種商業夥伴關係，其實是一種互惠共贏的商業智慧。比如，大商人擁有巨資，他們往往與中小商人合作，由他們出船或出資供中小商人出海經營，賺取巨額利潤，而中小商人也得以借船出海，去賺屬於自己的那份“經營之息”。就這樣，在一條商船中，船主、販商、與水手形成了互惠的商業夥伴關係。