產品競爭與品牌競爭完全是兩個不同層麵的競爭，正如坐奔馳的人與坐夏利的人是兩個層麵的人一樣，在很多“半被動消費”中，物的享受反而是其次的，品牌帶給他的意義遠遠大過產品本身。
消費者更願意購買有品牌的產品和服務，並願意付出更多的代價。那麼，如何完成品牌創新，進而提升銷量呢？
奧迪玩具企業老總蔡東青，說過一句話：“質量是名牌的最基本要素。”為了提升奧迪的品牌效應，他不遺餘力地提升產品質量，“奧迪的發展趨勢和目標是依靠品牌優勢和技術進步，向整個玩具市場和兒童用品市場拓展” 。
品牌戰略給蔡東青帶來累累碩果。國際知名廣告公司奧美公司1997年和1998年的市場調研報告，奧迪產品的市場占有率保持在60％以上，品牌知名度高達90％以上。1998年，奧迪作為國內唯一的玩具企業代表，成為亞太經濟合作組織（APEC）中國企業聯席會議的成員單位。
蔡東青崇拜的偶像是潮汕老鄉李嘉誠，那麼這個潮汕人是如何推行自己的品牌創新策略，最終得到市場認可的呢？
（1）培養創名牌的意識
在一次企業員工大會上，蔡東青說：“一個企業要在市場上站得住腳，要不斷鞏固發展，必須使自己的產品有一個響亮的牌子，企業的形象也需要進一步宣傳，才能在激烈的市場競爭中保持優勢。因此，我們要把創名牌提高到一個戰略性的高度。”
（2）有足夠的成本投入
為了提升產品品質，打造品牌，蔡東青設立了“奧迪杯全國少年四驅車大賽”，每年的費用都在幾百萬。產品質量有了，知名度提高了，利潤也就大了。這種高成本投入是很值得的。
（3）通過管理保證品質
在管理上，蔡東青嚴格執行國際上同類產品的高標準，嚴格執行商品進出口的有關政策和法規。多年來，“奧迪四驅車”在國內產品的抽樣檢查中，一直名列榜首，品牌效應初見成效。
潮商發財經
在實際操作上，品牌創新是有一定市場風險的。因為你對整個市場的趨勢不了解，就會麵臨方向錯誤；如果市場調整，則會讓你的努力白費。此外，品牌創新還需要花費很多人力、物力、財力和精力，承受很大的心理壓力。既然代價和風險這麼大，當事人就要把握好品牌創新的方向，注意從市場競爭中尋找靈感，尋求自我突破。
盲目跟風吃大虧
別人吃肉，我喝點湯就行，跟在別人後頭走，絕不會掉溝裏。
若想從小做大，最低限度應持改進的態度，不能老是跟風，若有機會，也不妨創創新，來一個“一招鮮，吃遍天”。
在早期創業階段，潮商大多跟在別人屁股後麵跑，所謂“模仿是最好的學習”。後來，他們積累了資金和經驗以後，才開始自己研究市場，甚至在商業活動中創造市場、引領市場。
其實，做生意都要經曆一個從幼稚到成熟的過程。關鍵是，經曆了早期發展階段，要主動學會創新，突破自我。如果盲目跟風，勢必做不長久。
也許有人說，做生意不分手段，隻看結果。這句話沒錯，但是把生意做大、做久，沒有真本事，不能在創新中跟上時代步伐，終究會被淘汰。
概括起來，做生意主要有三種方式：一是創新，二是改進，三是跟風。
第一，創新吃的就是“一招鮮”，雖然不易，一旦使出來，卻費力少而收獲大；
第二，改進是在別人的基礎上做得更好，雖不易造成轟動，後勁卻很足；
第三，跟風是跟在別人後麵亦步亦趨，這樣做起來較容易，風險也較小，但跟吃人的殘羹冷飯差不多，收獲有限。
李嘉誠說：“若想從小做大，最低限度應持改進的態度，不能老是跟風，若有機會，也不妨創創新，來一個‘一招鮮，吃遍天’。”
有一個針織公司，由於經營上的問題，效益不斷下滑。正當總經理為公司的現狀而憂心忡忡，為公司下一步的發展方向和投資方向而舉棋不定時，有人提出：“現在保暖內衣正火，生產保暖內衣的人都賺了錢，不如我們也生產保暖內衣，一定能夠賺錢。”
“一席話點醒夢中人”，該總經理眼前頓時一亮，當即決定投資生產保暖內衣。不久產品生產出來，卻因為款式老，又沒有錢打廣告造勢而乏人問津。產品下了生產線就直接進倉庫，進到倉庫過不了幾天就變成處理品。變成處理品即使打到3折4折，仍舊沒有人要。想轉產吧，可是有限的資金全都花到保暖內衣上了，束手無策的總經理隻好坐以待斃。
經商跟炒股一樣，看到別人賺了，以為自己進入這個領域一樣可以大撈一筆，其實進去才發現自己錯了。投資者在製定投資方案時，完全無視自身條件，隻知盲目跟風，在中國商界幾乎成了一種病。
盲目追風的投資，容易使投資者對投資風險估計不足，因而準備亦不足，一旦出現問題便不知所措。麵對市場的風雲變幻，投資者不是不能跟風，而是不能盲目跟風；不是看到有人在前，哪怕項目再賺錢也不上，而是要瞅準時機上，一上就要上個準。
市場上某一個行業突然火了，大家都跟風去做，你怎麼辦？潮商的做法是：
（1）別人都去做的時候，你就要放棄
當許多人都朝著一個行業投資時，那個產業必然會很快過剩。這時候，你不如冷靜下來，看看市場上有沒有更賺錢的行業，這樣不但可以避免巨大商業風險，還能鍛煉自己出色的洞察力。
（2）做與之相關的投資，也能賺錢
有一個廣為人知的故事：當年美國西部興起淘金熱的時候，許多人都瘋狂加入進來，有一個人沒賺到錢，但是他挖井賣水，反而發了家。這個故事告訴我們，當別人都去做某項生意的時候，你可以發現與之相關的產業，也許那裏隱藏著盈利的機會。
潮商發財經
商界有一種怪現象，隻要某一行業有一定的微利，保證半年之內遍地開花，惡性競爭造成多數人血本無歸，頭破血流。所以，作為一名商人，一定不要急功近利，盲目跟隨，一定要科學思維，理性判斷。
信息時代“向管理要效益”
一個企業掙錢，首先是生產員工基礎作用，再有就是銷售人員推動作用。管理？怎麼管出錢來？
即使你擁有某種產品的專利，而且對此嚴格保密，也不能保證你將來能盈利。真正的競爭佼佼者是那些經營得當的公司：公司的關鍵不取決於一個偉大的觀點或專利，而是取決於對某種策略不斷提高的經營和改善。
名揚法國的陳克威兄弟，創建“陳氏百貨商場”後，在不斷探索中，使企業走上了一條“經營產品多樣化、企業管理現代化、服務全麵化”的科學發展之路，每年的年營業額以30%的增長率直線上升。
泰國華人、著名米業出口商胡玉麟，在商戰中以善於經營、善於管理而引人矚目。創辦米行後，他對目標市場進行了調整，設法確保大米的數量和質量，加強經營核算，使大米加工、運輸、貯存等合理化，並極力做好促銷工作，一舉奠定了日後成功的基礎。
邁克爾·戴爾說：“即使你擁有某種產品的專利，而且對此嚴格保密，也不能保證你將來能盈利。真正的競爭佼佼者是那些經營得當的公司：公司的關鍵不取決於一個偉大的觀點或專利，而是取決於對某種策略不斷提高的經營和改善。”
潮商認為，增收節支，深挖公司潛力，提高管理檔次，進一步加強公司內部管理，是把生意做大、公司做強的必由之路。管理跟上了、到位了，經營水平提高了，“挖潛”就看得到效益，就能提升競爭力。
其實，許多潮商經營的產業並沒有什麼高新技術，也並不像普通人想象的那麼複雜，但是它們的經營策略卻處處透露著機智，顯露出深不可測，因為沒有幾家公司能複製他們的成功，所以他們賺到了許多錢。
據統計，生產中有50％的效益來自管理，技術管理中的80％來自管理，可見管理的重要性。向管理要效益，要把握好三點：
（1）做好精細化管理
精細化管理以提高公司經營績效為目的。通過對公司戰略目標的細化、分解、落實，保證公司戰略能夠在各個環節有效貫徹並發揮作用；通過細化公司管理單元，明確管理目標，改進管理方式，確保公司管理思想高效、準確、到位的落實。
“精細化”是針對過去公司“粗放型”管理而提出的在管理上的精耕細作。一般來說，粗放管理追求由投資拉動的規模增長，追求管理過程中的形式主義，沒有具體的量化指標來精確衡量公司的發展狀況；精細管理則強調目標的細化、分解、落實，強調數量化和精確化。
（2）通過工作細分明確責任
美國管理學家彼得·德魯克說過：“在大多數組織內部，知識型工作變得專業化，因此工作也變得高度細化。對於知識型組織而言，有效地管理好這些專業細分已經成為一個巨大的挑戰。”
研究那些具備競爭力的企業可以發現，工作細分化已經被充分地發揮和推廣。在這裏，總裁應該做總裁的事情，客戶經理做客戶經理的事情，普通員工也做自己分內的事情，所有的工作都進行了事先的流程設計。總之，每一個職位都事先設定有明確的責任，其職位的責任也是被明確的細分或者量化。上至公司總裁，下至普通員工，都要接受工作細分化的洗禮。
（3）建立有效的目標管理，把業務做精
目標管理（Management By Objectives，MBO）20世紀50年代中期出現於美國，是以泰羅的科學管理和行為科學理論（特別是其中的參與管理）為基礎形成的一套管理製度。
簡而言之，目標管理就是讓組織的主管人員和員工親自參加目標的製定，在工作中實行“自我控製”並努力完成工作目標的一種科學管理製度。
正如商業教皇布魯諾·蒂茨所說：“公司未來的競爭，就是細節的競爭。”“目標管理”直接指向具體、確定的主題，能夠最大程度上調動員工的積極性和主動性為此努力。這樣一來，相應的工作就會做得非常到位，確保了精細化管理目標的實現。
潮商發財經
管理是公司永恒的主題。在經曆了“廣告大戰”、“公關大戰”、“降價大戰”等競爭的浮躁之後，許多人發現，硝煙散去才發現無序的競爭帶來的是費用的損耗，對生意並沒有實際意義。於是，不得不回到經營的本質——提高經營水平，向管理要效益。
在長期經商的過程中，潮商經曆了膽子時代的輝煌，點子時代的成功，目前迎接的是腦子時代“向管理要效益”的挑戰。不斷提高經營水平，做精做透，是決勝未來商業時代的根本選擇。
有速度的創新才有效
我可不敢冒進，不敢當實驗品，我就做個蝸牛慢慢爬，為的是穩健。
今天的商業離不開創新，但是僅僅做到這一點還不夠，創新必須是速度上的創新，才有效。
潮商認為，要創新就要敢於走在同行業的前麵。隻有走在別人的前麵，才能贏得先機，搶占市場，同時為自己的發展贏得更新換代的時間。
潮商翁錦通，在經營中以“敏銳”、“善變”著稱，這使他的事業突飛猛進。最有名的例子是對美國市場的開拓。
1972年2月，美國總統尼克鬆訪華，他敏銳地意識到這是他打進美國市場的契機。當中美《上海公報》一發表，他便坐上赴美國的飛機，捷足先登對美國市場進行全麵考察。看到美國人喜歡抽紗製品，翁錦通就做出了一項戰略決策——對美國“加強培養抽紗市場，促其成熟”。
1974年，翁錦通在美國創建了“森興有限公司”，把中國的抽紗工藝品大量地引進到美國市場。就這樣，翁錦通在激烈的競爭中把握時機，獲得了巨大成功。
今天的商業世界可以用兩個字形容：快速。速度代表著效率，也是公司生命周期的標尺。隨著信息化、網絡化、數字化、全球化時代的到來，世界已經變成平的了，公司經營早已克服了空間距離的限製，這既是一次機遇，也是一次挑戰。顯然，比競爭對手快一步，才能提高成功的幾率。
（1）追隨和模仿節省創新時間。創新不一定一切從零開始，也可以從追隨和模仿到超越和創新。潮商認為，模仿是一種高效的策略，關鍵是把握好火候。
（2）創新從現在開始。今天不創新，明天就落後，明天不創新，後天就淘汰。創新已成為全球領域的焦點話題，隻有持續不斷地創新，在21世紀的世界經濟舞台上才能有自己的一席之地，這是企業家眾所周知的問題。隻有具備持續自主的創新能力才是成長為“快魚”的“殺手鐧”。
潮商發財經
私營公司不斷高速發展，風險非常大，好比高速公路上的汽車，稍微遇到一點障礙就會翻車，要不翻車，唯一的選擇就是不斷創新，不斷打破現有平衡，再建一個新的平衡。創新貴在速度，否則“水過三秋，化為無效”。
管理上中西結合
中國企業就要保持中國特色，跟洋人混一塊，那不成了四不像了！
以外國人的管理方式，加上中國人的管理哲學，以及保存員工的幹勁及熱誠，我相信無往而不利。
潮商深受中國傳統文化影響，在以家族為中心的企業管理方麵，有許多獨到的地方。
第一，嚴格按現代企業製度建立運營機製，尤其是接受西方教育的新一代潮商，極其重視吸收西方企業先進的管理體製，提升管理效率；
第二，在經營管理中，注意把中國人傳統的儒家文化滲透到日常管理之中，強調德治。這適應了企業本土成長的現實。
綜合起來看，這種中西結合的企業管理方式，既確保了企業的高效運轉，又能促使企業像一個大家庭一樣，充滿溫情和仁愛。
事實上，西方管理學的優點主要是：強調製度，強調規則，強調指令的執行；重視係統；強調科技的運用；強調企業的效率和效能；講求以達到目標為準。這恰恰是中國傳統管理文化所欠缺的。
另一方麵，西方管理學也存在不足之處，即過於強調製度，企業易變得冷冰冰，變成了一個無情的機體；不夠體恤員工們的工作情況，在溝通上會引起問題，也不能夠做到集思廣益。西方的管理強調目標的達到，但有時為求達到目標，就要不擇手段。在這方麵，中國傳統管理藝術恰恰多了溫情的一麵。
由此可見，在當代商業管理中，注意把中國傳統管理文化與西方現代管理方式結合起來，取長補短，更能獲得良好的效果。
李嘉誠綜合中國傳統式經商方式，以及歐美經商方式的優點，針對每一個收購的目標，會像歐美的商人一樣，事先召集手下，搜集各種情況，進行全麵分析，然後，握一次手就確定了巨額的交易，而且從不後悔。
香港作家何文翔曾這樣評論李嘉誠：“任人唯賢，知人善任，既嚴格要求，又寬厚待人。李嘉誠成功的關鍵，是他融彙了中西文化的精華，采用西方先進的管理方式。”
李嘉誠先生所建立的企業，增長得如此快，其背後的推動力，當然是來自李嘉誠有動力的領導藝術和先進的管理方法。
不過，李嘉誠先生因為自少就深受中國儒家思想的熏陶，雖然他在管理大企業時會運用上最先進的西方管理方法，但他的管理精神，仍然是以中國儒家思想作為綱領，以西方管理方法去運作。
李嘉誠先生以中國式的管理方法為主導思想，於是在企業內創造出一種獨特的企業文化。在對儒家思想的運用上，他吸收了寬厚為懷的“仁愛”思想，並與西方的民主自由思想整合。
李嘉誠這種中西結合的企業管理方式，既確保了企業的高效運轉，又能促使企業像一個大家庭一樣，充滿溫情和仁愛。
著名潮商陳黌利對家族企業的管理有獨到的認識。他在管理方麵堅持中西結合，有三條原則：
（1）嚴明製度、科學管理
陳黌利對下層職工，采取西方的科學管理方式。麵對上千名職工，黌利集團采取西方的科學管理方式，通過招工、報名、登記、挑選、比較、考核的辦法錄用、管理，極大地提高了工作效率。
（2）用人唯賢，知人善任
陳黌利集團早期的財政、司理、廊主（經理）等重要職位，都任用外人，不任用親戚和家族內的人。隻要有才能、品行又較好的職員，陳黌利都能加以重用，在物質生活上給予優厚待遇，結果贏得了人心，保持了團隊的戰鬥力。
（3）撫恤下層、鞏固人心
黌利集團的職員和工人的福利都比較好，使廣大職工安於各自的崗位，努力做好本職工作。大家熱愛崗位，安於職守，為企業貢獻了自己的力量。
總之，走向全球各地的潮商，既保持了中國傳統管理文化的精髓，又接觸了國外先進的科學管理製度，並把這兩種管理方式結合，有效提升了商業效率，創造了更大商業價值。
潮商發財經
潮商在經商過程中，堅持實用主義原則。比如，盤穀銀行的陳有漢，就繼承了父親陳弼臣東方管理的精華，同時又諳熟現代金融理論，憑借“中西結合”的管理方式，把盤穀帶入一個新的輝煌時代。
做生意，可以說是“無法無天”，不能受太多的限製和約束。在管理上，尤其需要堅持為我所用的原則，兼收並蓄，才能達到目標，離成功越來越近。