《論語》reference_book_ids\":[7255253493282245671]}]},\"author_speak\":\"code\":0,\"compress_status\":1,\"content\":\" 中國有句俗話，“富不過三代”。然而，潮商最大程度上延續了家族的興旺，其中的秘密何在？李嘉誠說：“衣服和鞋子是什麼牌子，我都不怎麼講究。手上戴的手表，也是普通的，已經用了好多年。”泰國華僑、潮商陳有慶說：“在培養接班人方麵，我套用‘祖傳模式’——從基層做起，了解整個企業的運作，培養善於把握機遇的能力。”許多成功的潮商都經曆了常人難以想象的辛酸，在子女教育問題上，如何讓下一代具備優良的品質，從自己手中接過家族財富的權杖，他們更有發言權。
大商人都沒架子
老子是沒錢，老子要是有錢了，開法拉利，去迪拜，還得讓最紅的明星陪著一起去。
要拿出開雜貨店的心態來經營GE。雜貨店的特色是顧客第一，沒有架子，沒那麼多繁文縟節。
潮汕商人保持低調，既是一種習慣，又是一種保護自己、戰勝對手的本能。因為低調，他們不容易被競爭對手揣摩到性格和用意；因為低調，他們早早地看準時機，避免過度競爭，一出手便達到目的。
為什麼有的人一夜暴富後，很快又銷聲匿跡？大多是因為為人招搖、做事浮誇惹的禍。實際上，商業世界裏從來不缺乏大富大貴的人。你有了一點成績就失去了平和的心態，處處炫富，不但容易因頭腦發熱而作出錯誤的決策，還會招惹是非，帶來許多麻煩，生意做不長久。
通用電器公司原總裁傑克·韋爾奇說：“要拿出開雜貨店的心態來經營GE。雜貨店的特色是顧客第一，沒有架子，沒那麼多繁文縟節。”
潮人善於經商，更善於踏踏實實走好每一步，把生意做到位。他們認為，做生意是複雜的事情，牽扯到方方麵麵的問題，既要有資金，也要有管理，更要有成熟的市場環境與經營理念。而這一切，都需要長時間的積累，需要徹底的執行。
在潮商身上，低調務實做生意主要表現在下麵幾個方麵：
（1）重視基本數據，把工作做到實處
做生意，必須借助統計數據及時掌握各種信息，進而作為決策的依據。潮商重視基本數據，所以能夠獲取真實、有效、及時的商業情報，在此基礎上完成了科學決策。具體來說，潮商主要關注兩類基本數據：一是每日、每周、每月進行分析的數據；二是不經常的、不定期檢查工作或臨時需要的長期數據。
（2）踏踏實實為客戶
許多潮商從擺地攤開始，一步步發展成富甲一方的商業大鱷，其成功的秘訣在於：不搞花架子，踏踏實實地為客戶服務。盡管許多商人嘴上都說“客戶是上帝”，但真正聆聽客戶意見的實屬鳳毛麟角，而潮商則是少數能親自傾聽客戶意見的人。路遙知馬力，日久見人心。踏踏實實為客戶和消費者著想，讓潮商贏得了信賴，擁有了強大的競爭力。
（2）不忙於出名，拒絕搞花架子
很多商人熱衷於聲望的提高，喜歡參加“大企業家”、“企業名流”、“××十大傑出人物”等的評選。幾經周折，終於當選，頒獎大會風光熱鬧，報刊雜誌轟動一時，親朋好友慶賀一陣。事實上，這對領導水平、經營能力的提高，沒有實際的幫助，也無法增加個人財富。
潮商不喜歡虛妄的名聲，看重的是實實在在的利潤。他們認為，隻要你有能力追求利潤，創造財富，而又不忘記自己的社會責任，個人與公司的聲望自會如影隨形而來，實在用不著任何人的選拔或吹捧；反之，你的生意年年虧損，縱使你醉心於虛名的追求、聲望的培養，到頭來也是竹籃打水一場空。
潮商發財經
許多潮商保持著潮汕人傳統低調務實的性格，即使在經商致富之後，也保持著簡樸的生活習慣，不露富，不愛張揚。“人怕出名豬怕壯”是他們遵循的古訓，這種低調和謹慎，使他們在做生意的過程中始終保持著冷靜和理性，決策更加務實和科學，也為他們免去許多不必要的麻煩，避免掉進各種陷阱裏去。
隻有以賤為本，才會富過三代
沒錢的話咱不得不簡樸，有錢了誰還摳摳索索舍不得花錢啊，咱不差錢，狠勁造！
作為商人，不能忘記窮苦人。我們對食物、財物都不能浪費。
一個人經過艱辛努力得到了一個好位子，掙了一大份家業，本想把它千秋萬代傳下去，但是這個美夢總被殘酷的現實擊碎。對此，孟子說，“君子之澤，五世而斬”，而老百姓的說法更令人掃興，“富不過三代”。
潮商從崛起那天開始，已經綿延了500年，到目前為止是唯一沒有斷代的華人商幫。這裏麵，有成功的秘密。
潮汕商人翁廣鬆，對子女們說過：“作為商人，不能忘記窮苦人。我們對食物、財物都不能浪費。”
李嘉誠說：“衣服和鞋子是什麼牌子，我都不怎麼講究。手上戴的手表，也是普通的，已經用了好多年。”
在生活方式和個人追求上，可以更深切地看到李嘉誠“以賤為本”的義利觀。李嘉誠住的房子，還是結婚前在香港購置的深水灣獨立洋房，幾十年一如既往。作為香港首富，他並沒有住進頂尖級的豪宅區。
在公司，李嘉誠與職員吃一樣的工作餐。去巡察工地，工人吃的盒飯，他照樣吃得津津有味。李嘉誠為公益事業可以一擲千金，但是他的個人生活卻是如此儉樸，確實令人深思。
自古以來，興亡盛衰是不可避免的客觀規律。但是，盡力把富貴延續下去，是人們孜孜以求的事情。中國經濟快速發展，造就了許多富人。富家子弟如何承繼父業，已經成為一個社會問題。美國人非常注重培養孩子的自立能力、自尊精神，比如，那些富家子弟經常利用假期打工掙錢。顯然，這是延續富貴、盛而不衰的一種努力。
潮商是中國最富有的商人群體，也是最懂得“以賤為本”的族群。教育子女節儉、低調，已經成為潮汕文化的重要組成部分。潮商善於做生意，又懂得如何持家，所以他們的財富延續了一代又一代。
潮商發財經
富貴人家總是難以持久，似乎成了中國曆史的規律。《老子》認為，上天沒有清靜就會破滅，大地沒有安寧就要傾覆。“貴”必須要以“賤”為根本，才能維持長久的富貴；“高”必須以“下”為基礎，才能長久高高在上。強大的事物需要保持謙卑的姿態才能維持長久的生命，否則就會由盛轉衰。潮商在商業活動中積累了財富以後，學會了“以賤為本”，打破了“富不過三代”的宿命。
讓接班人接受曆練
咱們吃的苦夠多的了，哪能讓咱的寶貝兒也吃苦啊，就得讓他們替咱們享福。
作為長輩，有責任去引導青年創業成功，讓他們繼承父輩的理想和財富。
曆盡千辛萬苦，創下了一份家業，實在不容易。把財富延續下去，是每個商人的夙願。潮商是如何做到這一點的呢？那就是讓接班人得到曆練。有了人才，就有了一切。
泰國正大（卜蜂）集團創始人謝易初，最初沒有讓大學畢業的兒子謝國民進入自己的公司，而是吩咐他在其他公司謀職，以積累從商經驗。謝國民在國營蛋類合作社等單位工作了近5年之久，才到父親身邊任職。此後，經過不斷曆練，謝國民才從父親手中接過了正大集團董事長的大權，成為新的掌舵人。
法國潮州會館名譽會長陳順源，艱苦創業，事業不斷拓展，成為法國華商界巨擘之一。事業有成之後，他發起組織青年組，著重培養華裔第二代。陳順源說，作為長輩，有責任去引導青年創業成功，讓他們繼承父輩的理想和財富。除了提倡青年融入法國社會，他還幫助年輕人增強自己的學識，研究社會，掌握高科技知識，並繼承、發揚中華民族的優秀文化。
潮商認為，做生意要處理各種關係和事情，不應事必躬親。不要把自己搞得沒有時間與朋友交流，更不要讓自己沒有時間去放鬆與思考，所以，應該學會讓別人去幫你打點生意、處理業務，這樣才不會成為一名忙碌的救火隊員。
泰國華僑、潮商陳有慶說：“在培養接班人方麵，我套用‘祖傳模式’——從基層做起，了解整個企業的運作，培養善於把握機遇的能力。”他說，從父親手裏接班的時候，經曆過一段很艱難的日子。白天，他學點鈔、入賬等銀行業務的基本知識，晚上才有時間去進修。今天，陳有慶明白了父親當年的苦心，特意安排兩個孩子到外國讀書，在國外公司打工，目的也是讓他們學知識，長見識。
陳弼臣是一個蜚聲世界的金融巨頭，是海外潮商白手起家的經典。他的成功，主要體現在“用人”上。他懂得“創業艱難，守成不易”，因此大力選拔接班人，采取了兩條有力的措施：
（1）在子女身上進行智力投資，並注重培養他們的實際工作能力
陳弼臣先後將自己的7個孩子送到英國、美國等接受一流的高等教育。學成後，再讓他們負責實際工作，著力培養實幹精神，然後再根據實際工作能力委以銀行要職。1988年，陳弼臣因病去世，盡管“一個時代結束了”，但是陳家後人卻站穩了腳跟，並在當今競爭激烈的經濟社會裏更上一層樓。
（2）將權力交給真正有才幹、可信托的人
陳弼臣不僅在子女中選拔有才華的接班人，還在家屬成員之外培養有才幹的精英。比如，他在1977年辭去總經理一職，當時手下有兩名副職，一是他的兒子陳有漢，一是黃聞波。盡管陳有漢也是銀行業界中公認的傑出人才，但陳弼臣卻選中了黃聞波。果然，在黃聞波代理總經理職務期間，盤穀銀行不僅保持了興隆的景象，還獲得了更大發展。
潮商的家業往往延續幾代人，這與他們重視人才的開發和培養密不可分。特別是在培養接班人上，潮商可謂煞費苦心，既從家族內部選拔才俊，也從公司裏挑選值得信賴的人才，這是潮商基業常青的秘訣。
潮商發財經
讓財富延續下去，相當於把財富事業傳承下去。這需要選拔有才華、值得信賴的接班人。為此，潮商讓子女或者公司骨幹在基層得到曆練，在考察、培養中完成了接班人的選拔工作。一旦被考察者具備了卓越的組織管理才能和深謀善斷的企業家氣魄，潮商就會放心地把財政大權交出去，完成財富的代際傳遞。
家庭溫暖勝於學校教育
我們每年給學校交那麼多學費，就是把孩子交給學校管。我們哪有功夫管孩子！
首先應該使孩子感到家庭的溫暖，感覺到父親和母親無微不至的關懷與愛心；其次，是要讓孩子得到最好的教育。
潮商家大業大，自然希望自己的財富和事業延續下去，有接班人能夠挑起重擔。所以，在子女教育問題上，最能看出他們對財富傳承的見解。
提起教育，人們首先想到的是學校教育，而忽視了家庭教育的功能。事實上，家庭帶給孩子的影響遠遠超過學校教育。特別是在孩子早期教育上，家庭可以影響孩子一生的命運。
潮商大多白手起家，有的人接受的學校教育很少，他們對社會的認識，對商業的理解，則更多來自家庭的影響。
李嘉誠為子女教育可謂費盡苦心。自從兩個孩子出世，他就麵臨著怎樣撫養，如何使他們成為有用之才的問題。他認為，首先應該使李澤钜和李澤楷感到家庭的溫暖，感覺到父親和母親無微不至的關懷與愛心；其次，是要讓孩子得到最好的教育。
李嘉誠認為，孩子能夠從家庭裏得到溫暖，就會感到滿足和快樂，他們對世界的理解和看法就會充滿積極、樂觀，即使遇到困難也容易勇敢麵對。任何時候，愛都是理解一切的基礎。
在讓孩子感受到家庭溫暖的基礎上，李嘉誠更注意讓孩子學習做人的道理、做事的規矩。有一次，他帶著六歲的李澤楷乘坐泛美航班，先走進頭等艙，隨後又把小澤楷送回了經濟艙。當時，李澤楷很不情願，甚至又哭又鬧，但是李嘉誠說：“孩子，當你再回到這裏時，你看到的一切都應是你通過艱苦工作賺來的。”
多年後，李澤楷仍然對這句話記憶猶新，他非常感謝父親對自己中肯的教導，而非溺愛。很早就懂事，這讓李氏兄弟能夠以超越年齡的眼光看問題，思考問題也更成熟。
當李澤钜和李澤楷八九歲時，每當董事局開會，兄弟倆就會坐在旁邊，接受獨特的商業熏陶。這也是李嘉誠對孩子疼愛的表現，他說：“帶孩子到公司開會，目的不是教他們做生意，而是教他們懂得做事要花很多心血才能成功。”
後來，李澤楷到美國念書時，李嘉誠隻向他提供購買生活必需品的費用，以及學費和房租，而平時的零花錢，都是李澤楷在麥當勞當收銀員，在高爾夫球場做球童，慢慢掙來的。
從小就獨立自主，習慣自己打工賺零花錢，成為李澤楷的一種自覺行動，他不責怪父親“吝嗇”。這種家庭教育的成功，恰恰來自於李嘉誠給孩子愛的教育，以及從小讓他們接受家庭的溫暖。孩子知道什麼是真正的愛，所以更懂事，更理解父親的一片苦心。
一位教育專家說過：“牢固建立起的家庭習慣，並堅決遵守規定的製度是成功地對孩子進行教育的條件之一。”人才是培養出來的，而一個人的生活環境與家庭教育對於他的未來發展是非常重要的，這種影響深刻作用於他的性格形成，以及日後的事業發展。
人們熟知的一句話是：“窮人的孩子早當家”，意思是貧苦人家的孩子懂事早，比別的同齡孩子成熟。為什麼會出現這種情形呢？毫無疑問，因為孩子自小就生活在一個艱苦的家庭環境中，這有助於培養他們吃苦、勤奮的性格和意識。
潮汕商人深知財富來之不易，不經過刻苦拚搏和積極進取，難以贏得成功。所以，他們在孩子教育問題上，拒絕溺愛，而是讓孩子感受到家庭的溫暖，進而培養他們健全的人格，讓他們懂得做人的道理，讓他們自己去理解、感受這個世界。
潮商發財經
家庭是孩子成長的搖籃，潮汕商人善於給孩子創造一個良好的成長環境。一方麵，他們在經商方麵有許多心得，更理解如何取得成功，所以非常注意培養孩子應該具備的良好品格；另一方麵，他們非常注意自己在為人處世方麵的表現，進而影響到孩子的待人接物。
父親是孩子最好的老師
老子天天在外麵奔波賺錢，哪有功夫精力教導孩子怎麼為人處世啊！
他們一定要聽我講話。我帶著書本，是文言文那種，解釋給他們聽，然後問他們問題。我想當時他們亦未必能懂，但那些是中國人最寶貴的經驗和做人的宗旨。
許多成功的潮商都經曆了常人難以理解的辛酸，對人情冷暖有深刻的體會。因此，在子女教育問題上，如何讓下一代具備成功的品質，從自己手中接過家族財富的權杖，他們更有發言權。
潮商認為，教育孩子成才，不需要特別的理念，每個父親都是最好的老師。也就是說，在與孩子相處的時候，他們就在學習你的為人處世態度，模仿你的待人接物方式。當然，也會把你對商業的理解吸收進去。
李嘉誠經常把自己悟出的人生道理講給兒子聽。早年，他帶著孩子坐電車、坐巴士，又跑到路邊報紙攤檔，看小女孩邊賣報紙邊溫習功課那種苦學態度。
李嘉誠說：“他們一定要聽我講話。我帶著書本，是文言文那種，解釋給他們聽，然後問他們問題。我想當時他們亦未必能懂，但那些是中國人最寶貴的經驗和做人的宗旨。”兩個兒子都稱讚父親是最好的導師，是最好的商業教授。
回憶起父親帶給自己的深刻影響，李澤楷說：“我從家父那裏學到的東西很多，最主要的是怎樣做一個正直的商人，以及如何正確處理與合夥人的關係。”
李嘉誠在經商方麵有許多心得，他經常說：“假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但有時隻拿9％的股份，反而會使財源滾滾而來。”顯然，孩子們接受了這種理念，更容易在商業合作中取得成功。
後來，李澤钜和李澤楷在香港讀完中學後，李嘉誠依然把他們送到國外留學深造，他說：“作為父母，讓孩子們在十五六歲時就遠離家鄉，遠離親人，當然有些於心不忍，但是為了他們的將來，就要忍心。不管你擁有多少家財，對於孩子，應該從小培養他們獨立自強的能力，特別是不能讓他們養成嬌生慣養、任意揮霍的生活習慣。”