“執古禦今”的意義還在於，一個企業在發展過程中也無法抹殺自己的昨天。無論是漸進的改良，還是激烈的變革，都需要在正確把握企業曆史發展的基礎上推進。那種不正視企業曆史與現實，而盲目改變發展方向的做法是非常危險的。
親信未必是親人
上陣父子兵，還是得至親的人才能信賴依靠。不流一樣的血緣，永遠不可信。
千方百計請一個高超的專家醫生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。
繁衍後代，是為了讓生命延續下去；選擇接班人，是為了讓事業延續下去。潮商能夠在現實的商業世界中縱橫馳騁，延續代際之間的財富傳承，一個重要原因是有一批得力的幹將。這些人才，既包括家族中的優秀成員，也包括外來的得力親信。
人們談到華人首富李嘉誠，無不讚歎其精準的商業眼光、高超的經營手段；其實，選人、用人才是李嘉誠真正厲害的地方。如果沒有得力親信的支持，李嘉誠是不可能創建龐大的商業帝國的，而這些將才，在得到李嘉誠的賞識、重用以後，則充滿感激地回報了知遇之恩，為李氏大業立下了汗馬功勞。
通常，選擇親信，人們喜歡在“同鄉”、“同學”、“同宗”、“同門”、“過去老同事”等“同”字輩選擇。一些私營公司則受到家族背景的影響，在親人中培養得力親信。
不過，親人未必親信，對此，李嘉誠說過：“如果你任人唯親的話，那麼企業就一定會受到挫敗。在我兩個兒子加入公司前，我的公司內並沒有聘用親屬，我認為，親人並不一定就是親信。如果是一個跟你共同工作過的人，工作過一段時間後，你覺得他的人生方向，對你的感情都是正麵的，你交給他的每一項重要的工作，他都會做，這個人才可以做你的親信。如果一個人有能力，但你要派三個人每天看著他，那麼這個企業怎麼做得好啊！忠誠猶如大廈的支柱，尤其是高級行政人員。在我公司服務的行政人員，無論是什麼國籍，隻要在工作上有表現，對公司忠誠，有歸屬感，經過一段時間的努力和考驗，就能成為公司的核心成員。”
李嘉誠所信奉的用人之道，代表了當代潮商的人才觀。“用人”，首先要“識人”。培養得力親信，不一定在“同”字輩、親人中選擇，重要的對方有相應的能力，能夠跟自己同心同德。
潮汕商人為了把生意做大，培養得力親信的時候堅守三大原則：
（1）以心換心，真誠相待
潮汕商人對親信以誠相待，真心相通。他們認為，老板與親信之間的關係應該是自願的，毫不勉強。《論語》說：“君子和而不同。”老板與親信要“和”，卻未必皆“同”。“和”是指“真情”，而“同”為“利害”。老板拿“真心”換親信的“真心”，那麼親信也將會與老板同心同德，不會心懷雜念，不做逾越本分的事情。
（2）堅決貫徹“所愛者，有罪必罰”
老板平日和親信在一起，要把握自己的主張。在向他們解釋自己的見解時，態度要誠懇，語氣要婉轉，要充分向他們說明、同他們討論，使他們了解自己的意圖。在與親信相處中正告他們自己不會姑息縱容他們，表達自己信賞必罰的決心。
（3）工作中堅決嚴守“上下分寸”
無論是對國家還是對一個私營公司來說，上下之間總有尊卑之分，有命令或服從的關係。老板一定要和親信間把握好這個度，不可越此界限。親信倘若不能安守本分，就會濫用職權，以收攬民心。到了目無法紀的地步，再來挽救，往往已經太遲了。
商場上的競爭與其他任何行業的競爭一樣，說到底是人才的競爭、智力的競爭。請到高明的人才，你在競爭中才能占據主動地位。而真正的人才一般都有傲骨，他們不會隨隨便便屈尊於人的，他們也在選擇能夠認識到自己價值的“明主”，選擇能夠給自己麵子的人。因此，能識人，還要會請人、留人，真正做到一流人才一流對待才行。
潮商發財經
培養得力親信，其實是一件困難的事情。從某種意義上說，培養好了得力親信，就能在商業經營中把事情做好、做到位，並使生意做大。然而，現實世界的複雜多變往往讓人事與願違，這就需要把握好“識人”、“用人”這門藝術，加強對高層管理人才的開發和培養。
盡管潮商看重“自己人”，講究親緣、鄉緣和宗緣，但是這並不排斥他們用人上的“唯才是舉”。李嘉誠支持袁天凡，是從家族外部成員中培養親信的傑作。潮商善於發現優秀人才，為我所用，努力提拔親信，因此締造了龐大的商業帝國，表現出強勁的競爭力。
商人必須有自己的底線
商人的本性就是逐利的，隻要賺錢幹什麼都可以，否則隻能喝西北風了。
有些生意，給多少錢我賺，我都不賺！有些生意，已經知道是對人有害，就算社會容許做，我也不做。
在眾人眼中，李嘉誠是成功的企業家，懂得賺錢。而在兒子李澤楷眼中，“父親有一種心靈的追求，這可能是其他人想不到的。”其實，一切都歸功於這位華人首富用錢的守則：“當你賺到錢，等有機會時，就要用錢，這樣賺錢才有意義。”
在李嘉誠看來，做人跟做生意一樣，必須有自己堅守的原則。他說：“有些生意，給多少錢我賺，我都不賺！有些生意，已經知道是對人有害，就算社會容許做，我也不做。”
做人做事，都應該有自己的底線，不超越底線，才能在安全的範圍內，不會跌進萬丈深淵。一個生意人，更要懂得這一點。
早年，許多潮商都經曆了磨難，對人生有深刻的體驗。所以，他們在經商過程中能夠把握一些基本原則，先把人做好了，把事情做到位，接著才有了生意上的圓滿。
在潮商看來，金錢沒有善惡，但是賺錢的方法和手段，卻能體現一個人的對錯、是非。所以，潮商不會昧著良心賺錢，他們有自己的原則：
（1）不能為了賺錢而賺錢
作為一個商人，利潤當然是第一位的。沒有利潤，也就談不上企業的生存。但是，商人絕對不能為了賺錢而賺錢。不能為了利潤和野心而做一些越過商界的事。做任何事情都要適可而止，要盡量看得遠，想得多，作為一個生意人，不能老是隻顧盼到自己的利益和前途，而應該心中樹立遠大的理想，應該有賺錢以後回報社會的心態。如果帶著這種心態去做生意，那麼，你將給別人一個良好的印象，你做的生意也會在市場中樹立一種良好的形象。
（2）隻做應該做的事
現在社會上也有一些商人，有了一些錢後，就立馬想著能夠利用自己手中的錢賺更多的錢，於是大張旗鼓，去做一些越軌的事情，應該是政府做的事他也去做，相反，卻對社會、對國家漠不關心。這樣使得別人一看就覺得此人是一個充滿野心的人。結果遇到一些不必要的麻煩，最後落得人財兩空。
（3）守住經商的底線
商人要盈利，否則商人就活不下去，就要破產。商人逐利，理所當然。但從另一個角度來看，“利”又不能是商人的全部。如果商人隻管賺錢，損人利己可以盈利，事不關己、高高掛起。這樣，社會豈不亂了套？生意也不能長久了。何為底線？應該說是一種事物的最低極限，用來確定事物性質，即此事物非彼事物。經商自然也有底線。賺錢是沒錯，但賺錢不能破壞規則，不能以犧牲他人利益為代價，不能向社會轉嫁成本。
潮商發財經
自古以來，商人總是為利奔波，為利者當然會“使些手段”。因為“利”常常使人身心受蒙蔽，對別的事情分辨不清。所以，有人說利與義不可兼得。然而“利”和“義”不是魚和熊掌，說它們不可兼得，大概也隻是為誣蔑經商之人尋個理論，或為行不義之事、取不義之財找個借口。
商人既逐利，也應重視自身的品格。品格在內，名聲在外，“利”便在其間，回環曲折集於商人之手。商人不能隻想著賺錢，不損害別人的利益，遵守法律和道德規範是一條最起碼的底線。
從家族經營轉向現代化管理
家族企業更人性化，都是一家人，放心。搞現代化管理，招來外人，信不過。
要實行社會化管理，改變家族式管理方式。兼容並蓄，凝聚共識。
作為中國最古老的商幫之一，潮商從海販、甚至是海盜起家，曆經三百多年的商業創業之路。
早期，潮汕人的經商模式，是家族管理的形式。采取最原始的家族式經營方式，造成了許多弊端。
第一，排外觀念很強，失去活力。家族經營，必然在家庭內部成員之間相互信任，對外人沒有絲毫的信賴。這樣做的結果是，潮商經營的企業失去了活力，做生意也失去了動力。
第二，企業規模小，做不大。在家族經營的情況下，如果內部成員出現分歧，唯一的結果就是分家，即把原來的企業或公司拆分，一分為二，或者分成三四份，甚至更多。這樣做，使大多數潮汕企業不是越變越大，而是越變越小，難以實現做大做強的目標。
第三，經營者缺乏長遠眼光。既然無法突破家庭的桎梏，潮汕商人就受到許多局限，無法突破家庭的窠臼，也無法完成戰略規劃。這勢必讓他們缺乏長遠眼光，沒有合作精神，反而擁有極度的戒懼心理。在小富即安的心態影響下，大多數潮汕人隻能做小本生意。
第四，無法延續家族財富。家族生意走到分家的那一步，就會出現子嗣均分財產的情況。俗語說，樹大分杈，仔大分家。在潮汕地區，不論是先輩留下的財產、債務，都是由兒子們共同分享或者承擔。但是，“家無三分”，財產均分導致經商活動規模無法擴大，而小型企業在競爭中被排擠、吞並又十分普遍。於是，潮人的經商活動隻是簡單地重複“產生——發跡——最後走向消亡”的發展規律。
然而，聰明的潮汕人極具開拓創新精神，他們從曆史的教訓中汲取了經驗，又從國外商業實踐中發現了現代化管理的價值。於是，他們紛紛轉型，在商業思想上完成了躍進。
自20世紀80年代起，許多潮汕人意識到自己思想的局限，大膽改變經營方式，積極拓展業務領域，促使傳統工商業向高新技術行業轉化。
高科技對商業的影響不僅表現在經營業務上，更體現在經營管理方式的變革上。從最初的家族式經營，轉為現代化的股份製模式，是許多潮商的選擇。他們逐漸采用現代化的股份製管理形式，任用有能力有經驗的高層幹部進行管理，把所有權和經營管理權分開，使企業管理模式更加開放。
比如，國內文具行業龍頭之一的深圳齊心文具股份有限公司，就經曆了從家族經營向現代化管理轉型的過程。從1991年到1994年，創業時期的齊心文具公司以家族人員為主，在管理上是一種粗放型模式；從1994到1997年，公司開始嚐試性引進職業經理人，主要負責市場營銷；從1997年到2001年，公司推行規範化管理的高速發展階段，包括自建網絡，導入國際化質量體係標準，推行信息管理係統，瞄準了產權多元化、產業規模集團化的發展方向。
澄海猛獅集團也是一家典型的家族企業。這家生產蓄電池的公司，在2001年邁出了改良家族製的重要一步——成立股份公司。結果，完成改造的管理層中隻留下了一個家族成員。創業階段，家族企業形成了同心協力的競爭優勢，但是，當企業資產到了一個億，這個優勢就不明顯了，反而成為一種桎梏，於是，澄海猛獅集團才有了大膽改革。
汕頭宜華集團，在企業發展中規範了董事會，完善法人治理結構，以現代科學技術改造傳統產業，實施了按製度管事、管人的現代企業管理機製。與時俱進的經營理念，使集團老總劉紹喜從一個農民企業家成長為一個融知識型、開拓型和實幹型為一體的新型企業家，公司業務也有了大幅增長。
2004年，在北京潮人商會成立之際，中國著名經濟學家蕭灼基，曾向潮商企業提出了五要五不要：
（1）要進行資本積累，不要資本原始積累；
（2）企業要獲取平均利潤，不要壟斷利潤和超經濟收益；
（3）要充分利用各種生產要素，不要浪費生產要素；
（4）要樹立良好的商譽，不要失信於民、自毀形象；
（5）要實行社會化管理，改變家族式管理方式。
顯然，這一要求的提出，是有現實原因的。不少潮商企業存在管理不規範、家族管理、決策隨意的現象。要參與激烈的市場競爭，就要按遊戲規則辦事，就要與標準的管理規則接軌。那麼，建立現代企業經營管理製度是潮商的必然選擇，是潮商延續家族財富的現實路徑。
潮商發財經
“家族化”管理，實質上就是一種親緣管理。企業的經營管理決定一個企業的發展前途。落後的、不符合市場經濟發展要求的經營管理模式必然會製約企業的發展；反之，先進的、符合市場經濟發展要求的經營管理模式，則會促進和加快企業的發展。
勇於開拓、富於冒險精神的潮商，積極主動擺脫狹隘的經營理念，走向現代化管理，實現了經營方式和組織形式的變革，極大地增強了企業的競爭能力，獲得了驕人的成就。
做好生意離不開大環境
市場環境變化太快了，你猜不到明天什麼東西暢銷，就好比哪天會有烏雲一樣。
不論做什麼生意，必須先了解市場需求，把握外部環境的微妙變化；如果不熟悉市場環境，想要出售商品、提升業務發展隻能是空談。
在商業競爭中，領導人製定發展規劃、進行產品定位、安排人力資源，也需要考慮到當前和未來一段時間的市場環境，這樣才能充分發揮企業的資源優勢，取得商場上的勝利。
李嘉誠在經營過程中能夠取得今天的成就，得益於他早年形成的對市場環境進行深刻把握的商業習慣。具體來說，李嘉誠非常注重在銷售過程中獲取信息反饋，進而對整個市場環境形成準確的判斷，為自己下一步的行動提供決策依據。
20世紀50年代初，李嘉誠從各種渠道得知歐洲人最喜歡塑膠花。當時在北歐和南歐地區的人們喜歡用塑膠花裝飾庭院，而在美洲地區，汽車或工作場所都擺放一束塑膠花以增添情趣。熟悉了這一市場行情，李嘉誠開始把自己生產的塑膠花大量銷往歐美市場，結果獲得了海外的大批訂單，企業年利潤從三五萬港元上升到一千多萬港元。
由此，李嘉誠得出一個重要的投資秘訣：不論做什麼生意，必須先了解市場需求，把握外部環境的微妙變化；如果不熟悉市場環境，想要出售商品、提升業務發展隻能是空談。
綜觀眾多潮汕人從商的經曆，可以發現，他們在自己的行業內都深刻把握了發展趨勢及其未來產業方向，從而使產品研發、定製和服務在最大程度上迎合了消費者的需求，最終取得了巨大的商業成功。如果把潮商的成功歸結為一點，那就是準確把握市場環境，並采取有針對性的經營方針。
在商業世界裏，我們常常說“三十年河東，三十年河西”，這從一個側麵表明市場環境的複雜多變。正因為這樣，才更需要準確把握市場環境及其發展趨勢，從而做到未雨綢繆，給未來發展指明方向。
（1）要時刻關注市場環境的變化，把握市場環境的發展趨勢。隨著技術進步、消費者需求升級、國家政策調整，外部市場環境會發生各種變化，這就需要時刻把握新變化，采取新的行動策略。
（2）建立有效的市場環境監測製度。獲取市場信息的渠道有多種，無論是進行專業的市場調查，還是從商業往來中搜集信息，都必須確立一種對自己行之有效的市場環境監測製度，使自己能夠熟悉企業發展環境。
潮商發財經
無論是行軍打仗，還是經商賺錢，都要在一定的空間環境中進行，所以熟悉“地形”是非常關鍵的。當進入一個新環境或新領域，設計完備的營銷計劃和市場行動策略，才能實現一舉成功。
經營者隻有保持冷靜的頭腦和敏銳的洞察力，才能正確地預測事物的發展趨勢；如果經營者不能冷靜地分析形勢、預測未來，常常因頭腦發熱或因對未來悲觀失望而做出錯誤的決斷，就很容易使企業陷入難以逆轉的困境而不能自拔。