企業是員工努力證明自己業績的戰場，證明自己的法則之一就是業績。無論何時何地，都要用自己的業績說話。小張在某公司已經工作了10年，薪水卻不見漲。一天，他終於忍不住內心的不平，當麵向老板訴苦：“老板，我沒有功勞也有苦勞，我在公司這麼多年，辛辛苦苦，同時也忠心耿耿，可是您卻並沒有注意到。”
老板說：“你的忠心的確無可辯駁，這也是我多年沒有辭掉你的原因。現在，既然你提出來這個問題，我就給你指點一下，你把自己的業績和別的員工比較一下，尤其是那些能夠拿到高薪的員工，看看究竟有多少差距。現在不是沒有功勞也有苦勞的時代，而是一切憑業績說話的時代！你要想加薪晉職，就得拿出好業績！”作為一名員工，要想得到領導的器重，業績這個硬件是千萬不能忽視的。在這個憑業績說話的年代，講究能者上庸者下，沒有哪個老板願意拿錢去養一些無用的閑人。現實就是如此，千萬不要因此而責怪老板和企業薄情寡義。一名員工，必須要把努力創造業績、為老板和企業謀利當作自己神聖的天職、光榮的使命。如果不這樣，即便你有千般好、萬般優，歸根結底還是零。因為，當今社會業績才是硬道理。
在市場經濟條件下，業績是企業生存的命脈，業績是員工發展的基礎！員工業績匱乏，就失去了繼續工作的資格；公司利潤淡薄，就喪失了立足市場的理由。所以說，假設讓老板對員工隻提一條工作要求，那絕對是——拿出業績。
隻有好的業績才能得到企業和老板的認可，隻有好的業績才能證明自己的真才實學。“用業績說話”是我們職場人必須堅持的一個信念！
在《現代營銷·經營版》看到朱榮章寫的這樣一個故事：呂建剛到天威電子公司做電視天線銷售工作時，正值行業不景氣的時候。公司產品積壓嚴重。為此，老板特意召開了一次全體營銷人員會議，讓大夥兒針對天線銷售工作各抒己見。營銷部的趙經理耷拉著腦袋抱怨說：“人家天線三天兩頭在電視上打廣告，我們公司的產品毫無知名度，不積壓才怪呢！”部裏的同事也都隨聲附和。
呂建剛則直言不諱地對營銷工作中存在的問題提出了看法，他說：“我們公司的老牌天線今不如昔，原因很多，最主要的是我們的銷售定位和市場策略不對。”
呂建剛這些似乎暗示營銷部工作無能的話一出口，營銷部經理就麵露慍色，反唇相譏，回應道：“紙上談兵誰都會，現在全國都在普及有線電視，天線的營銷是由大環境造成的。你以為真能把冰推銷給愛斯基摩人呀！公司在甘肅那邊還有5000套庫存，你有本事推銷出去，我的位置讓你坐。”
呂建剛不慌不忙，不溫不火，提高聲音朗朗回應：“現在全國都在搞西部開發，我就不信質優價廉的產品連那些小無線廠的也不如，偌大的甘肅難道連區區5000套天線也推銷不出去？”
老板最後說：“常言道‘是騾子是馬，拉出來遛遛’，你們現在這樣爭論有什麼用？關鍵是要用業績來說話，把這5000套庫存的天線銷出去。”
幾天後，呂建剛風塵仆仆地趕到甘肅蘭州，作了一番市場調查，發現那裏的天線在各大商場都不好賣，天威電子產品的代理銷售商場，一年多來僅僅賣掉了100來套，還有4000多套在各家分店積壓著。
正當呂建剛在為天線銷售毫無頭緒之際，《蘭州經濟報》上的一則讀者來信引起了他的注意，信上說那兒的一個農場因為夏季雷電較多，常有彩電被雷擊燒毀，使得這裏的幾百戶人家不敢安裝天線，可是不安天線又無法接收電視信號，家裏的電視隻能形同虛設了。看到這則消息，他如獲至寶，當即帶上十來套樣品天線，幾經周折才打聽到距蘭州100多公裏的金暉農場。
呂建剛拆了幾套被雷擊的天線，發現自己廠生產的天線與別人的毫無二致。換句話說，也就是人家即使安裝他帶來的天線，照樣也會遭雷擊。如果能找到天線不遭雷擊的原因，就不愁自己的天線沒有銷路。他絞盡腦汁，利用自己所掌握的知識，加上所攜儀器的配合，發現天線遭雷擊的原因是天線放大器的集成電路板上少裝了一個電感應元件。因為這種元件對信號放大不起任何作用，所以廠家在設計時根本沒有考慮。可在雷電多發區，少了這個元件的天線，就相當於一個引雷裝置，可以將雷電直接引向電視機，導致機毀人亡。天線安裝上這個電感應元件，就會平安無事。
找到問題的症結，一切都迎刃而解。呂建剛把從商廈拉回的天線進行改裝，逐一在放大器上加裝了感應元件，並將加裝好的天線送給農場場長試用了半個來月。期間雷雨交加，狂風不斷，但場長的電視機不但安然無恙，而且圖像清晰穩定。