鬆永是日本神戶一家商會的經理，該商會主要經營煤炭業務。一天，神戶最豪華的那家飯店派一位服務員來到鬆永的辦公室，恭恭敬敬地交給他一份請柬，說是有一位先生想宴請他。鬆永雖然是經理，還從未到這麼豪華的飯店吃過飯呢，心裏不禁對那位請客的先生產生了某種神秘感。
鬆永來到飯店，見到了請客的先生。這是一位衣著入時、名叫山下龜三郎的青年。席間，山下表示，自己跟一家大型煤炭零售店的老板很熟，他願意給鬆永和這位老板牽線搭橋，促成交易，而他隻要抽一點傭金就可以了。說著，山下叫過女招待，很隨意地從懷裏掏出一大疊錢，讓女招待去買一點土特產來，又抽出一張給她做小費。山下出手如此豪闊，把鬆永搞得暈暈乎乎的，沒怎麼猶豫就答應了他的要求，並簽下合同。
送走鬆永，山下立即結賬，匆匆忙忙去趕末班車回家。因為他根本住不起這家豪華飯店。他隻是一家小煤炭店的店主，因為無錢進貨，才打主意向鬆水賒銷。他身上那一大疊錢還是向親友借來的呢！
在生活中，你當然沒必要處處擺闊、打腫臉充胖子。但遇到特殊情況，哪怕隻有十元錢，也要表現出能買下一座商場的派頭，這樣別人才敢相信你。
人生不是戰場
假如你是一個能言善辯的人，不妨留心一下，好與人爭辯的習慣到底給你帶來了多少好處？如果於人於己都無利，不如學習一下不戰而屈人的本領。
人生不是戰場。把太多的時間浪費在爭執與糾紛中，勢必影響事業發展。但是，意見和利益的衝突卻是在與人交往中無法避免的難題，以不戰而屈人的方式解決它，無疑是最有利的選擇。
富蘭克林年輕時，最好與人爭辯，這是他的生活中充滿了不開心的事。一天，一個老朋友指責他說：
“你真是無可救藥。你已經打擊了每一位和你意見不同的人。你的意見變得太珍貴了，使得沒有人承受得起。你的朋友發覺，如果你不在場，他們會自在得多。你知道的太多了，沒有人能再教你什麼；沒有人打算告訴你些什麼，因為那樣會吃力不討好，又弄得不愉快。因此你不可能再吸收新知識了，但你的舊知識又很有限。”
富蘭克林接受了這位老朋友的教訓，從此立下一條規矩：決不正麵反對別人的意見，也不準自己太武斷。他很快就領會到了改變態度的收獲。正如他在自傳中所說的那樣：“凡是我參與的談話，氣氛都融洽得多了。我以謙虛的態度來表達自己的意見，不但容易被接受，更能減少一些衝突；我發現自己有錯時，也不會出現什麼難堪的場麵，而我碰巧是對的時候，便能使對方不固執己見而讚同我。”
他這種不戰而屈人之兵的能力，使他成為美國曆史上最能幹、最和善、最圓滑的外交家。
能言善辯未必是一個人的優點，如果他老是搞得周圍火星四濺，不如木訥寡言。假如你是一個能言善辯的人，不妨留心一下，好與人爭辯的習慣到底給你帶來了多少好處？如果於人於己都無利，不如學習一下不戰而屈人的本領。
◆被微笑製服的學者
有一個學者，喜歡晚上在辦公室寫作。這時整座樓除了他和一位管理員外再沒有別人。
在學者眼裏，那位做雜務的管理員不過是個微不足道的小人物，他從未想過此人跟自己有什麼關係。但他沒想到，這個小人物居然會給他製造很大的麻煩。不知什麼原因，每回他剛剛進入寫作狀態，燈就滅了，於是他就什麼也幹不成了。到樓下一問，原來卻是管理員關掉的。問他為什麼關燈，管理員總是說：“我以為樓上沒人了呢！”
學者告訴管理員，他晚上通常會在這裏工作到很晚，因此這層樓的燈可以不必關，他走的時候會關燈的。他這樣提醒過好幾次，但管理員的記憶力似乎很成問題，照樣關燈不誤。
有一次，學者靈感迸發，正寫得入神，燈突然滅了。他不禁勃然大怒，氣得跳起來，像個瘋子一樣奔到一樓，一腳踢開值班室的門，指著管理員的鼻子破口大罵：“你這個白癡，我已經告訴你無數遍不要關燈，可你還是讓你那顆愚蠢的腦袋指使你幹這種愚蠢的事……”
學者盡可能選擇最惡毒的詞語發泄自己的憤怒，直到罵得口幹舌燥，才不得不停下來喘一口氣。那個管理員呢，他一直麵帶微笑地聽著學者長篇大論式的叫罵，好像他聽到的不是最惡毒的攻擊，而是最真誠的讚美。眼看學者罵得聲嘶力竭，這才溫和地問：“您感覺好一點了吧？”